新人启动的10个误区

新人启动的10个误区前言生活的经验告诉我们，做任何生意开始难，这是共同点。当上天赋予一个使命，这个人的生活从此不在轻松。大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。（苦难是人生的老师）我们今天所遇到的困难和所走的弯路就是今后在这个生意中的巨大财富。自以为是替别人打工a我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；b总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货、报单）；c上级应该为我投资（筹备专卖店等）d上级应该主动联系我，给我打电话；e自己不学习，有客户就让上级沟通；私自综合症

a先推销，等多赚了钱在自用产品；b拉人囤货，人为炒作；c斤斤计较，凡事先替自己考虑；d我只给上级名单，上级就应该帮我带部门，下级应该自己干，多买机器、多保单.从不为下级付出。e不注重团队合作，单打独斗；

看不懂做做停停a没有投资的心态，不准备工具（企业手册、音像资料、演示工具），缺少做老板的心态；b不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；c死缠烂打、强行推销；d不学就干、学习不用心或只学习不行动；

e有人参加我再加入（找个垫背的）；f孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等等，时时处处找借口；g要么不做，一旦要做肯定就是最棒的，爱“吹牛”低姿态怕拒绝a请客、送礼、送资料、替人家买点位加入；b不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把我的话；c形象差、不专业；dABC法则反推崇；e把人分成三、六、九等，自认为自己最低，看不起自己；f不敢向上推荐，领导一旦拒绝我怎么办；g“罪恶感”我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做了）；h很多困难还没有出现时你就先想出来了；怀疑恐惧看伤口a这个生意到底行不行；b开始就在乎成功率，而不是讲计划的数量（量永远比质更重要）；c别人行，我到底行不行；d现在开始晚不晚；e我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办?f你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的）g我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；h我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）；i我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境）；j我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应该学会从自用到自然分享）；k莫名的恐惧不敢真正开始；l时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定规模怕业绩不稳惧怕行动a问题多、疑虑多、研究型；b没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；c做做停停，时断时续，口头禅“这次我真的开始了”；d假积极，光说不练；e提前享受超凡的自由，（模仿成功认识生活习惯及工作方式）；不归零盲目自大a一进入就想改计划、就要修改成功八部；b不相信资讯线；cABC工作时乱插嘴（xx老师这个问题我来解释，我来讲给你听等等）；d教上级怎么做（我邀约的朋友太重要了，xx老师你应该先讲这个、再讲那个）；e当着下级的面教训上级；f自己不会做，还不让上级插手带自己的团队；脱离系统远离系统a不开会、不学习、不看书、不看音像资料；b总要按自己的方法做；c不推崇、不咨询、不相信系统；d总喜欢自创方法；心太急a销售、推荐时满眼放绿光（心太急的典型表现）；b条件不成熟就全职做；c还不具备能力就开发外地市场；d上级当没能帮着他成功沟通时就开始抱怨、指责；e给下级定计划、定任务，目标过高，压业绩；没有持久的心态放弃成为习惯a