《建筑工程招投标与合同管理》课件-3.2.投标人工作

第三章工程项目投标第3章工程项目投标3.2投标人工作3.2.1招标文件分析1.全面分析和正确理解招标文件，进行合同评审

1）投标人对招标文件的理解负责

2）投标人在递交投标书前被视为已对规范、图纸进行了查阅2.招标文件分析工作（先完备性检查）1）投标人须知分析：招标条件、招标过程等2）工程技术文件分析：图纸会审、工程量复核等3）合同评审：合同协议书和合同条款等（最重要）

第3章工程项目投标3.2.2标前调查、现场踏勘及标前答疑会1.投标前调查与现场踏勘（很必要）

进行现场踏勘一般应从下述5个方面调查了解：(1)工程的性质以及与其他工程之间的关系。(2)投标人所投标的部分与其他承包人或分包人之间的关系。(3)工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等。(4)工地附近有无住宿条件、料场开采条件、其他加工条件、设备维修条件等。(5)工地附近治安情况。第3章工程项目投标3.2.2标前调查、现场踏勘及标前答疑会2.参加投标预备会

(1)招标人对招标文件的澄清或者说明不得超出原招标文件的范围或者改变原招标文件的实质性内容。(2)组织标前预备会的时间至少应在投标截止日15日以前进行。(3)招标文件的澄清、修改、补充等内容均以书面形式进行明确。当招标文件的澄清、修改、补充等在同一内容的表述不一致时，则以最后发出的书面文件为准。第3章工程项目投标3.2.3复核工程量（很必要）

虽然招标文件工程量清单中的工程量没有合同地位，但投标人校核工程量对投报价策略有很大影响，如：

1.预计工程量可能增加的：应提高单价；预计工程量可能减少的：应降低单价；

2.工程量有重大出入或漏项：应向招标人提出质疑。

第3章工程项目投标3.2.4编制施工组织设计

施工组织设计的内容：一般包括施工方案及技术措施、质量保证措施、施工进度计划、施工安全措施、文明施工措施、施工机械、材料、设备和劳动力计划，以及施工总平面图、项目管理机构等。

编制施工组织设计的原则：在保证工期和工程质量的前提下，使成本最低、利润最大。

1.选择和确定施工方法2.选择施工设备和施工设施3.施工进度计划第3章工程项目投标3.2.5投标报价的计算与报价策略

1.编制依据(1)招标文件；(2)《建设工程工程量清单计价规范》；(3)国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价办法；(4)企业定额，国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；(5)招标文件(包括工程量清单)的澄清、补充和修改文件；(6)建设工程设计文件及相关资料；(7)施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；(8)与建设项目相关的标准、规定等技术资料；(9)市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；(10)其他的相关资料。第3章工程项目投标2.编制要求1)工程量清单中的每一子目须填入单价或价格，且只允许有一个报价。2)工程量清单中标价的单价或金额，应包括所需人工费、材料费、施工机械使用费和管理费及利润，以及一定范围内的风险费用。所谓“一定范围内的风险”是指合同约定的风险。3)已标价工程量清单中投标人没有填入单价或价格的子目，其费用视为已分摊在工程量清单中其他已标价的相关子目的单价或价格之中。4)“投标报价汇总表”中的投标总价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成，并且“投标报价汇总表”中的投标总价应当与构成已标价工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金的合计金额一致。第3章工程项目投标

3.

报价策略与技巧

目的：提高中标机会，中标后获得更多盈利1)投标报价的策略(1)靠提高经营管理水平取胜（降低成本）

(2)靠改进设计和缩短工期取胜（招标文件允许改进设计的前提下）

(3)低利政策(4)加强索赔管理(5)着眼于发展

第3章工程项目投标2)报价技巧(1)根据不同的项目特点采用不同的报价。

(2)不平衡报价法（总价基本不变）

①早收钱：前期工程：报高后期工程：报低②多收钱：预计工程量可能增加：报高预计工程量可能减少：报低③图纸内容不明确或有错误：预计工程量增加：报高工程内容不明确的：报低④没有工程量至填报单价的：报高⑤暂定项目：实施可能性大的：报高实施可能性小的：报低第3章工程项目投标2)报价技巧(3)扩大标价法（风险高的项目）

(4)逐步升级法

(5)突然袭击法

(6)合理低价法

(7)多方案报价法：

①按招标文件要求先报一个价，作为实质性响应；②再加以注解，如招标人调整合同条款再报一个价。第3章工程项目投标2)报价技巧(8)增加建议