《国际贸易实务》课件 8进出口商品的价格

《国际贸易实务》1国际贸易实务《国际贸易实务》2进出口商品的价格学习目标：把握进出口商品价格条款的构成掌握衡量出口企业经济效益的指标及计算方法灵活应用佣金和折扣及价格换算方法掌握如何对外报价《国际贸易实务》3

案例索引

我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金须待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是双方发生了争议。问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？《国际贸易实务》4第一节国际贸易价格一、合同中的价格条款1、价格条款的内容国际贸易的单价，一般由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。每公吨300美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币贸易术语《国际贸易实务》52、拟定价格条款的注意事项合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。灵活运用各种不同的作价方法，尽可能避免承担价格变动的风险。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。单价中的计量单位、计价货币、装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利于合同的履行。《国际贸易实务》6二、货物的作价办法1、固定价格指买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款。每公吨300美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币贸易术语固定价格的弊端：买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。《国际贸易实务》72、非固定价格具体价格留待以后确定（1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：“在装船日前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；“按提单日期的国际市场价格计算”。（2）只规定作价时间。如：“双方在XX年X月X日协商确定价格”。暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。《国际贸易实务》8部分固定价格，部分非固定价格为了照顾双方的利益，可采取分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。滑动价格指交易双方在签订合同时，先规定一个基础价格，并同时订立价格调整条款，约定价格调整的百分比，交货时再根据工资、物价变动情况对原定价格进行调整，计算出最终的成交价格。滑动作价法主要适用于市场价格变动较大的大宗交易，如农产品、矿产品，尤其适用于加工周期长的大型机器设备的交易。《国际贸易实务》9采用非固定价格的利弊好处：有助于早日签约。解除对价格风险的顾虑，有助于签订交货期长的合同。有利于双方利益。坏处：给合同带来较大的不稳定性。《国际贸易实务》103、价格调整条款在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整条款”（PriceAdjustmentClause），要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原材料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。这类条款是根据原料价格的变动作为调整价格的依据，因此，在使用这类条款时，就必须注意工资指数和原料价格指数的选择，并在合同中予以明确。《国际贸易实务》11三、计价货币的选择

在国际贸易中，虽然买卖双方的立场不同，对使用货币的出发点不同，但双方所考虑的问题却是相同的。一是外汇风险负担问题。二是考虑货币的自由兑换性，既有利于调拨和运用，在必要时还可转移货币汇价的风险。《国际贸易实务》12合理选择计价货币应遵循的原则1、尽量使用可自由兑换货币。2、出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币”。《国际贸易实务》13几种报价的换算

CIF＝FOB＋F＋ICFR＝FOB＋FFOB＝总成本《国际贸易实务》14常用价格换算FOB价换算成其他价CFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/[1－保险费率×（1+保险加成率）]CFR价换算成其他价FOB＝CFR－FCIF＝CFR/[1－保险费率×（1+保险加成率）]CIF价换算成其他价FOB＝CIF×[1-保险费率×（1+保险加成率）]－

FCFR＝CIF×[1－保险费率×（1+保险加成率）]《国际贸易实务》15例题分析例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIFNEWYORK。该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切险费率为1%，该货物