2026市场营销策略研究营销活动策划与执行案例分析题

2026市场营销策略研究营销活动策划与执行案例分析题一、案例分析题（每题15分，共2题）案例背景：某新兴美妆品牌“花漾新生”计划于2026年在成都推出“春日焕新”主题营销活动，目标消费者为18-35岁的年轻女性，核心产品为“天然成分护肤精华液”。成都作为西部美妆消费重镇，年轻女性对天然护肤和高性价比产品接受度高，但市场竞争激烈，存在国际大牌、本土新锐品牌和传统药妆品牌等多重竞争者。品牌需通过创新的营销活动提升品牌知名度、促进产品销售，并建立用户社群。问题：1.结合成都地域文化和消费者特征，策划“春日焕新”营销活动的目标、核心创意及执行方案。2.分析该活动可能面临的挑战，并提出应对策略。案例背景：某家电企业“智享生活”计划于2026年在上海推出“智能家居体验周”活动，目标消费者为25-45岁都市家庭，核心产品为“AI智能音箱+智能照明系统”。上海作为高端家电消费市场，消费者对智能科技接受度高，但同类产品竞争者众多，且价格战激烈。品牌需通过差异化的营销活动提升产品科技感和用户体验，并促进线下门店转化率。问题：1.结合上海都市家庭消费习惯，策划“智能家居体验周”营销活动的目标、核心创意及执行方案。2.分析该活动如何利用数字化工具提升ROI，并提出数据监测指标。答案与解析一、案例分析题（每题15分，共2题）1.案例一：成都“春日焕新”营销活动策划（1）活动目标-短期目标：活动期间提升品牌在成都地区的知名度，带动产品销量增长20%。-长期目标：建立用户社群，培养品牌忠诚度，为后续产品推广奠定基础。（2）核心创意以“成都春日美学”为主题，结合川渝地区“国潮”文化，打造“花漾新生·蓉城春日”系列活动。核心创意包括：-场景化营销：在成都IFS、太古里等商圈设立“春日焕新”快闪店，以“花漾新生”天然护肤主题结合成都茶馆文化，打造沉浸式体验。-UGC互动：发起#成都春日美妆日记#话题，鼓励用户晒出春日护肤照片，设置“最佳春日妆容”奖项，赠送产品套装。（3）执行方案-线上推广：-微信朋友圈广告定向投放成都年轻女性用户，预算10万元。-与成都本地美妆博主合作，推出“春日焕新”测评视频，覆盖5万粉丝。-小红书平台发起“春日护肤清单”话题，植入产品卖点。-线下活动：-在太古里举办“春日花艺沙龙”，邀请用户DIY香氛，现场购买产品享8折优惠。-与成都IFS商场合作，推出联名礼盒“蓉城春日限定版”，礼盒内含精华液+定制香氛。-社群运营：-建立成都地区“花漾新生”用户微信群，定期推送护肤知识，组织线下品鉴会。（4）挑战与应对策略-挑战1：成都市场竞争激烈，国际大牌如兰蔻、雅诗兰黛已提前布局。-应对：突出“天然成分”差异化卖点，强调“成都本土品牌”概念，强化用户环保意识。-挑战2：部分年轻消费者对国潮文化接受度不高。-应对：联合成都非遗IP（如蜀绣、川剧脸谱）设计产品包装，增强文化吸引力。2.案例二：上海“智能家居体验周”营销活动策划（1）活动目标-短期目标：活动期间提升智能音箱+照明系统销量增长30%，线下门店客流增加40%。-长期目标：通过科技体验建立高端品牌形象，培养用户对智能家居生态的依赖。（2）核心创意以“智享生活·未来之家”为主题，打造“智能家居体验周”系列活动。核心创意包括：-场景化营销：在陆家嘴、徐家汇等高端商圈开设“未来之家”体验店，展示智能音箱与照明系统的联动效果（如语音控制灯光亮度、播放音乐）。-科技挑战赛：举办“智能家居黑客松”，邀请上海高校学生开发AI音箱创意应用，获奖者获得产品终身免费升级资格。（3）执行方案-线上推广：-抖音发起“智能家居挑战赛”，用户拍摄智能音箱使用场景视频，设置“最佳创意奖”。-与上海本地科技媒体合作，发布《2026上海智能家居消费趋势报告》，植入产品卖点。-线下活动：-在陆家嘴举办“未来之家”发布会，邀请行业专家、科技博主参与，现场演示产品功能。-与高端楼盘合作，推出“智能家居套餐”，购买套餐享5年免费维护服务。-数字化工具：-利用微信小程序收集用户需求，实时反馈产品改进方向。-通过天猫精灵数据监测用户使用习惯，优化智能音箱算法。（4）数据监测指标-活动效果：-销售额