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2026旅游策划与市场分析专题案例题一、案例分析题（每题20分，共2题）1.题目：某旅行社计划在2026年推出“丝绸之路深度文化体验”产品，路线涵盖甘肃敦煌、新疆喀什、内蒙古呼和浩特等地区，面向25-45岁的中高端游客。请结合当地文旅资源与市场趋势，设计一份产品策划方案，并分析其目标市场特征与营销策略。2.题目：某景区计划在2026年夏季举办“避暑养生节”，主题为“山居岁月·康养度假”，吸引长三角地区游客。请设计活动方案，并针对该地区市场特点，提出精准营销方案。答案与解析1.答案：产品策划方案：-线路设计：-阶段一：敦煌文化探索（7天）→莫高窟、鸣沙山月牙泉、西千佛洞，搭配夜市美食体验、沙漠露营。-阶段二：喀什风情（6天）→喀纳尕尔湖、塔克拉玛干沙漠、多语言文化体验（维吾尔族歌舞、手工艺制作）。-阶段三：草原康养（5天）→呼和浩特骑马、草原星空露营、蒙医药体验。-特色服务：-文化向导全程讲解，定制化非遗手工课程（如剪纸、皮影戏）。-中高端住宿（敦煌特色民宿、喀什星级酒店、草原蒙古包）。目标市场分析：-人群画像：-年龄：25-45岁，中高收入，文化爱好者，家庭出游（带老人儿童）。-兴趣：历史考古、摄影、轻度探险。-需求痛点：-渴望深度文化体验，但传统旅游产品同质化严重。-追求个性化、高品质服务，但时间有限。营销策略：-渠道：-小红书、抖音推广短视频（沙漠星空、非遗工艺）。-与文化类KOL合作（如历史博主、旅行UP主）。-精准投放（高净值人群社群、企业定制游）。-定价：-分级定价：基础款6888元/人，豪华款12888元/人（含私人向导、非遗课程）。解析：该方案结合地域特色（丝绸之路文化），通过分段体验满足不同需求，同时精准定位细分市场，避免同质化竞争。营销策略利用新媒体渠道，强化文化属性，提升产品溢价。2.答案：活动方案：-主题：“山居岁月·康养度假”，主打避暑、中医理疗、自然疗愈。-核心项目：-中医养生周：针对性推出“三伏灸”“艾灸体验”“药膳烹饪”。-星空露营：搭建蒙古包、星空帐篷，提供夜间瑜伽、篝火晚会。-自然教育：森林徒步、昆虫观察、山野课堂（如识别草药）。精准营销方案：-目标人群：-长三角城市白领（35-45岁，焦虑型消费），银发族（养生需求）。-企业团建（健康主题）。-营销动作：-本地化合作：与上海、杭州的健康管理平台（如“轻运动APP”）联合推广。-社群营销：在“沪漂妈妈”“杭州自由人”等社群投放“周末逃离计划”。-内容预热：发布“长三角避暑地图”，标注景区康养设施（如温泉、氧吧）。解析：方案结合长三角游客“健康焦虑”需求，通过中医养生等差异化项目增强竞争力

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