2025年高职市场营销（市场拓展策略）试题及答案

2025年高职市场营销（市场拓展策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场拓展策略的核心目标是（）A.扩大市场份额B.提高产品质量C.降低成本D.增加利润2.以下哪种市场拓展方式属于市场渗透策略（）A.开发新的销售渠道B.推出新产品C.增加现有产品的使用频率D.进入新的细分市场3.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素4.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场调研B.市场细分C.市场定位D.市场拓展5.无差异市场营销策略的优点是（）A.能满足不同消费者需求B.成本低C.针对性强D.风险小6.市场定位的实质是（）A.寻找市场空白B.塑造产品差异化C.降低产品价格D.提高产品知名度7.企业通过收购、兼并同类企业或与其他同类企业合资等方式来扩大经营规模，属于（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营8.当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用的市场拓展策略是（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.一体化增长9.企业针对不同的细分市场推出不同的产品，并分别制定相应的市场营销策略，这种策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.定制化营销策略10.集中市场营销策略的优点是（）A.市场适应性强B.成本低C.能集中资源优势D.风险分散11.市场拓展策略制定的第一步是（）A.分析市场机会B.选择目标市场C.制定市场营销组合策略D.进行市场定位12.企业通过市场调研发现某一潜在市场需求未被满足，这属于（）A.环境机会B.市场机会C.企业机会D.行业机会13.评估市场机会时，需要考虑的因素不包括（）A.市场规模B.竞争状况C.企业资源D.产品价格14.以下哪种情况适合采用无差异市场营销策略（）A.市场需求差异较大B.产品同质性高C.企业资源有限D.竞争激烈15.企业为了满足消费者追求多样化的需求，不断推出新的产品，这属于（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营16.市场定位的依据主要有（）A.产品特色B.价格优势C.服务质量D.以上都是17.企业通过进入新的地区市场来扩大销售，属于（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营18.当企业面临强大竞争对手，市场份额不断下降时，应考虑采用（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.定制化营销策略19.市场细分的作用不包括（）A.有利于企业发现市场机会B.有利于企业制定市场营销策略C.有利于企业降低成本D.有利于企业提高市场竞争力20.企业通过与供应商、经销商等建立长期稳定的合作关系来拓展市场，属于（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.一体化增长第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（共10小题，每小题3分，共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分，共30分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。错选、多选、少选均不得分。1.市场拓展策略的类型包括（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营E.一体化增长2.市场细分的标准有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.经济因素3.目标市场选择的模式有（）A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖4.市场定位的策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.创新定位E.跟进定位5.市场渗透策略的具体方法有（）A.增加现有顾客的使用频率B.吸引竞争对手的顾客C.开发新的销售渠道D.提高产品质量E.降低产品价格6.市场开发策略的途径有（）A.进入新的细分市场B.进入新的地理区域C.开拓国际市场D.开发新的销售渠道E.推出新产品7.产品开发策略的实施步骤包括（）A.市场调研B.产品设计C.产品测试D.产品上市E.产品推广8.多元化经营的类型有（）A.同心多元化B.水平多元化C.垂直多元化D.综合多元化E.市场多元化9.一体化增长的形式有（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.垂直一体化E.混合一体化10.企业在制定市场拓展策略时，需要考虑的因素有（）A.市场需求B.竞争状况C.企业资源D.法律法规E.社会文化三、判断题（共10小题，每小题2分，共20分）答题要求：本卷共10小题，每小题2分，共20分。判断下列各题的正误，正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场拓展策略是企业在现有市场基础上，为扩大市场份额而采取的一系列策略。（）2.市场细分是将整个市场按照某种标准划分为若干个具有不同需求和特征的子市场的过程。（）3.企业选择目标市场时，不需要考虑自身资源状况。（）4.无差异市场营销策略适用于市场需求差异较大的情况。（）5.市场定位是企业为了使自己的产品在目标市场上占据特定的位置而采取的行动。（）6.市场渗透策略是企业通过增加现有产品的使用频率来扩大市场份额的策略。（）7.市场开发策略只适用于国内市场，不适用于国际市场。（）8.产品开发策略是企业通过开发新产品来满足市场需求的策略。（）9.多元化经营可以降低企业的经营风险。（）10.一体化增长是企业通过并购、重组等方式实现规模扩张的策略。（）四、案例分析题（共1小题，共10分）材料：某饮料企业一直专注于国内某一地区的市场，产品以碳酸饮料为主。近年来，随着消费者健康意识的提高，对碳酸饮料的需求逐渐下降。该企业经过市场调研发现，其他地区对果汁饮料有较大的市场需求，并且竞争对手在果汁饮料市场的份额较小。于是，该企业决定推出果汁饮料，并制定了相应的市场拓展策略。问题：请分析该企业采用了哪种市场拓展策略，并说明理由。五、论述题（共1小题，共10分）材料：在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想实现可持续发展，必须不断拓展市场。市场拓展策略的选择和实施对企业的生存和发展至关重要。问题：请论述企业应如何选择合适的市场拓展策略。答案：1.A2.C3.C4.B5.B6.B7.D8.A9.B10.C11.A12.B13.D14.B15.C16.D17.B18.C19.C20.D二、1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABC5.AB6.ABC7.ABCDE8.ABD9.ABC10.ABCDE三、1.√2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.√四、该企业采用了产品开发和市场开发相结合的市场拓展策略。理由：企业在原有碳酸饮料产品基础上，推出果汁饮料，属于产品开发策略；同时进入其他地区市场，满足当地对果汁饮