2025年大学第一学年（市场营销）营销管理阶段测试题及答案

2025年大学第一学年（市场营销）营销管理阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案涂在答题卡相应位置（本题无答题卡，需在答题纸上作答）。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型答案：C3.企业最显著、最独特的首要核心职能是A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答案：A4.从市场营销学的角度来理解，市场是指A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和答案：D5.市场营销观念的中心是A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B6.市场营销组合是指A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合答案：D7.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低答案：B8.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于A.市场渗透B.多角化增长C.产品开发D.市场开发答案：B9.企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.水平一体化答案：A10.市场营销学认为，需求是A.没有得到某些基本满足的感受状态B.想得到基本需要的具体满足物的愿望C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D.对于已购买的某个具体产品的欲望答案：C11.一个消费者的完整购买过程是从A.引起需要开始的B.筹集经费开始的C.收集信息开始的D.决定购买开始的答案：A12.消费者购买行为的直接原因是A.动机B.感受C.有钱D.攀比答案：A13.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型答案：C14.消费者市场细分的标准不包括A.地理环境B.人口因素C.用户规模D.心理因素答案：C15.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了A.集中性市场策略B.目标市场营销C.选择性市场策略D.市场渗透答案：B16.无差异性目标市场策略主要适用于A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂答案：B17.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B18.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A.深度B.长度C.宽度D.相关性答案：C19.产品的有形部分所组成的是产品的A.实质层B.实体层C.延伸层D.服务答案：B20.产品市场管理型组织的主要缺点是A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息答案：A第II卷（非选择题共60分）一、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰（每题10分）。1.简述市场营销观念的演变过程。答案：市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为产品好就能畅销；推销观念主张通过强力推销来销售产品；市场营销观念以顾客需求为导向，致力于满足顾客需求；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益。2.简述市场细分的作用。答案：市场细分有利于企业发现市场机会，选择目标市场；有助于企业制定市场营销策略，更好地满足消费者需求；能使企业集中资源，提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略，适应市场变化；还能帮助企业了解竞争对手，发现自身优势与不足，从而在市场竞争中占据有利地位。二、案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读案例，运用所学知识分析案例中的问题，并提出合理的建议（15分）。某公司生产的一款智能手表，功能较为单一，外观设计也不够新颖，上市后销量不佳。公司经过市场调研发现，消费者对于智能手表的需求越来越多样化，不仅要求具备基本的时间显示功能，还希望有健康监测、运动追踪、社交娱乐等多种功能，并且对外观设计也有较高的要求。1.请分析该公司智能手表销量不佳的原因。2.针对这些问题，你认为该公司应采取哪些营销策略来提高销量？答案：1.销量不佳原因：功能单一无法满足消费者多样化需求；外观设计不新颖缺乏吸引力。2.营销策略：产品策略方面，增加健康监测、运动追踪、社交娱乐等功能，改进外观设计；价格策略上，根据不同功能配置合理定价；渠道策略可拓展线上线下销售渠道；促销策略通过广告宣传、举办体验活动等吸引消费者，提高产品知名度和销量。三、论述题（共15分）答题要求：结合所学知识，对所论述的问题进行全面、深入的分析，观点正确，论据充分，论证合理（15分）。论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。答案：企业制定有效的市场营销组合策略，首先要深入了解目标市场消费者的需求、偏好、购买能力等，以此为基础确定产品策略，包括产品的功能、质量、款式等。价格策略要考虑成本、市场需求和竞争状况，合理定价。渠道策略需选择合适的销售渠道，确保产品能顺利到达消费者手中。促销策略可综合运用广告、促销活动、公关等手段，提高产品知名度和美誉度。同时，要注重各策略之间的协调配合，根据市场变化及时调整，以实现企业的营销目标。四、材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，分析材料中所涉及的市场营销相关问题，并回答问题（每题10分）。材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，推出了一系列以天然食材为原料、低糖低盐的健康食品。该企业通过在各大超市设立专柜、举办健康食品讲座、与健身机构合作等方式进行宣传推广。经过一段时间的努力，产品销量逐渐上升，品牌知名度也不断提高。1.该企业推出健康食品是基于怎样的市场机会分析？2.企业采取了哪些市场营销策略来推广健康食品？答案：1.基于人们生活水平提高，对健康食品需求增长的市场趋势，企业发现了健康食品的市场机会。2.市场营销策略：产品策略方面，推出以天然食材为原料、低糖低盐的健康食品；渠道策略上，在各大超市设立专柜；促销策略包括举办健康食品讲座、与健身机构合作进行宣传推广。五、方案设计题（共10分）答题要求：根据给定的情境，设计一个市场营销方案（10分）。某新成立的运动服装品牌，目标客户群体为热爱运动的年轻人。请设计一份市场营销方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。答案：市场定位：针对热爱运动的年轻人群体，定位为时尚、舒适、高品质且具性价比的运动服装品牌。