2026小红书千帆推广产品营销通案

小红书千帆推广产品营销通案2026

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小红书干帆推厂<人群体量>Z时代与中青年为核心主力35%50%1.2亿+

母婴人群月活1.9亿+

美妆人群月活1.9亿+保健品人群月活年轻人体量

max日均使用时长1.2h日均使用时长更活跃13%20%19%48%年轻有活力的用户都在「小红书」<人群质量>细分体量

max二线及以上城市占比52%*数据来源：小红书数据中台，2025年H1重点行业人群量级三线及以下二线城市新一线一线更高线00后95后大家在这里真诚「分享」友好「互动」

共筑良好的社区氛围用户转化率更高7000万+日均评论发布量2500个细分兴趣标签900万+日均笔记发布量2亿+月求购用户量16次日人均打开群聊生活方式直播间图文笔记视频笔记评论区*数据来源：小红书数据中台，2025年1-11月友好互动真诚分享用户|商家｜买手

参与度显著提升超200亿1年1度购物狂欢曝光量百万级好货3x单价超过1000元的百万单品数同比去年

用心经营收获好生意有温度的小红书市集2.5x销售额破百万的单品数同比去年1.9x成交破千万买手数同比去年2.4x成交破千万商家数同比去年2.4x买手开播频次同比去年千万级成交1.7x下单人数同比去年5.8x1.1亿活动集章次数商家开播频次同比去年*数据来源：小红书数据中台

，2025年11月数据小红书一体化电商推广平台，专属小红书电商经营者的一站式营销平台是电商生意增长的助推器和放大器适配对象

品牌自营店个人店铺、买手代理商

MCN平台营销能力

创意生产智能投放数据分析人群定向六大核心优势极简投放链路推广创建流程简单，极大提高投广效率全经营场景覆盖在货、场、人全电商经营场景提供丰富洞察及投放能力，辅助高效经营全维度人群全维度的人群定向，促进人群资产的正向循环智能化提效在创意、投放的各个环节，提供多种智能辅助工具与投放能力商业流量协同自然商业流量协同自然流量，营销与生意同向增长精细化数据科学辅助营销决策，全流程洞察分析小红书千帆-推广小红书千帆APP-首页-广告推广买手移动端pgy.xiaohongshu.com商家电脑端多平台入口小红书蒲公英-流量管理-千帆推广+71%月投广商家数YOY2025-01

2025-12投广商家数量增多更多客户通过投广获得好生意+35%月投广个人商家数YOY+41%月销10w+投广商家数YOY+126%月投广企业商家数YOY+20%广告增量ROIYOY越来越多商家在加入*数据来源：小红书数据中台，2025年1-12月广告投放带来更多「高价值」新客12%

老客焕活投放占比88%

新客转化投放占比千帆推广广告大盘投放预算分布

vs自然新客+25%广告新客客单价新客沉淀复购释放长期价值成为新客后30日

+43%1

日30日)I30O收获新客长期价值+60%家具+47%鞋靴箱包+65%珠宝饰品+48%女装+72%潮玩+51%酒旅大盘垂类行业*

新客定义：近180天未购买的用户数据来源：小红书平台数据，2025年12月商品

场域人群选对营销场域善用投放工具放大成交规模分层人群运营保障生意可持续增长电商营销三要素在多元营销场域，把好商品推荐给需要的用户精准高效选品搭建触点矩阵和优质内容电商推广如何选品和做内容01商品是生意的原点使用干帆推广选好品、测好品、讲好品,

助力生意持续增长洞察机会品类基于品类销售趋势判定市场热度确定机会商品洞察同品类下热卖商品数据，分析商品材质、定价、跑量能力，根据自身供应链情况决策选品基于用户搜索词确定产品核心买点销售量、销售额排名筛选潜力品：看系统推荐潜力品在成交转化/搜索趋势/种草兴趣/店铺拉新各个维度的排名情况，综合评估筛出店内潜力品快捷试投：点击「一键试投」，直接跳转创建计划进行测试参考优质素材参考高曝光内容

→判断商品传播力

参考高转化内容

→判断商品成交力最终确定选品的营销推广买点数据

→选品分析

→类目销售增长率、搜索趋势

推广ROI指数

选品|更具爆发潜力的品类货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草基于市场趋势洞察提升新品确定性定位更具爆发潜力的店内单品品类热门搜索词店内选品产品上新千帆推广：数据

→选品分析

→店内选品千帆推广/商品洞察公域测试笔记测新测新方法利用常规场次（而非大场）测试分时段（如中午场/晚场，周中/周末场）进行测试，确保数据准确性关注指标商品点击率

商品加购成本

笔记评论7日总支付ROI7日支付转化率•

人群定向：先圈老客提复购+筛潜力，后拓新人提渗透率•

观测周期：至少持续投放7-14天，避免因短期波动误判•打开一键起量：获得额外优质流量，帮助模型充分探索，加速选品过程•避免高频调价：测品期间保持价格稳定，避免干扰用户决策•

降低广告预期：新品ROI预期较常规低10%-20%粉丝发布笔记

，笔记投票/评论区互

动模式收集用户声音定向从粉丝中招募种子用户激励种子用户发布使用体验笔

记

，合作广场授权投流构筑上

新基础●群友

●通过群投票收集群友新品诉求专属群内购招募新品种子用户

邀请群友返图&分享使用体验，

发布商品评论

测品|

公私域联动提升选品的确定性货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草商品加购直播间出单率直播互动一条计划=5-8个品

x2-3篇笔记/品7日总支付ROI7日支付转化率私域测试直播测新测新方法关注指标注意事项品牌官方，经营阵地博主分享，增强信任人感内容，贴近用户用户真实体验，树立好口碑多元图文/视频广告素材

触点&内容|让好商品连接用户货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草多视角完善品牌形象，更生活化的内容表达有效连接用户需求海量商家竞争环境下单触点连接难脱颖而出新模式

多体裁&多触点链接过去

仅企业号内容图文/视频原生笔记多元角色KOS/KOB企业专业号KOL/买手体裁直播UGC品牌账号矩阵|多种品牌触点，多维度触达用户货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草

商家可为员工号/主理人的笔记或直播间进行广告投放，主理人也可自己投广

企业专业号KOB主理人KOS员工号仅广告流量可见的营销内容，加速潜客转化较品牌号更软性、更有人感，丰富表达空间更多品牌故事分享增强粉丝粘性企业的门面

奠定品牌的调性社区内容广告素材矩阵账号提升曝光机会投放放大，带动更多销量买手拥有千帆推广权限，可自主搭建计划投放自己的直播间商家可使用自己的推广账号，推广合作的博主、买手直播间，增加直播间的流量、购买人群支持MCN开通推广账号，为旗下签约博主投放广告

内容合作|

借助博主/买手发声，增强信任破圈货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草博主内容合作

买手商品合作蒲公英笔记内容合作商品合作分佣实现潜客种草打开人群认知破圈机会MCN投签约博主/买手快速分销获取销售规模增长商家投博主/买手买手自投

合作广场|

联动UGC，真实笔记树立好口碑合作广场是一套针对小红书有商用价值的UGC笔记的投广产品，为品牌新增一类可推广的笔记类型（<1k粉段UGC），助力UGC在平台合规投放，同时也支持各类营销组件的挂接、以及高级定向等投放功能使用。业务需求私护赛道高度依赖真实用户背书与真实口碑，传统博主内容成本高、距离感强，难以形成有效种草与转化闭环UGC原生口碑内容用户真实体验展示，内容自然、种草力强真实用户分享用户刷到后感知真实、信任度高，实现自然扩散

与购买转化货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草1.创作者从笔记详情页获取并2.品牌方输入「合作码」创建计划复制「合作码」优秀案例｜私护品牌通过UGC口碑，实现ROI提升

+90%

+52%品牌发现站内优质UGC笔记，一键发送授权申请系统自动通知作者，创作者一键即完成授权授权成功笔记可直接投放，支持各类投放能力&组件品牌方可从「合作广场」发起笔记授权申请，创作者同意授权后可获取ID链路1：品牌方发起批量授权，链路更高效各类组件，投放更专业消息直达，沟通更省心链路2：创作者发起客户曝光提升闭环ROI*数据来源：小红书数据中台，2025年10月两种链路闭环广告下，合作广场优质笔记对比常规笔记 合作广场笔记非合作广场笔记票点

创意工具分析|激发创作灵感，捕捉热门话题「千帆推广」数据>创意分析>内容题材可快速查看同行业下不同内容题材的笔记订单量

、推广跑量分布

，确定行业下易让用户感兴趣的题材方向（内容题材：如单品推荐

、经验教程

、试色

、OOTD

、好物合集

、知识科普等）可对具体题材下钻查看其下详细热门笔记信息

，学习内容表达形式「千帆推广」数据>创意分析>内容广场可自定义搜索关键词

，针对性查看站内热门可按行业/流量场域/内容类型/内容来源/营销目标筛选，分类获取内容

，寻找灵感不迷路按曝光/阅读/互动量

、7日支付金额/订单量等指标进行内容排序

，精细化筛选「千帆推广」数据>创意分析>趋势热点可快速查看站内热门话题/热门搜索词下笔记阅读量、笔记数分布，快速定位用户近期爱看什么可对具体热门话题/搜索词下钻查看其下详细的热门笔记信息

，详细把握热点信息货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草找到行业内优质笔记学习，激发创作灵感用户喜欢什么样的题材内容？把握不住流量机会？参考行业内容题材，拓展创作方向捕捉最新潮流趋势，把握热点话题创作内容没灵感？趋势热点内容广场内容题材●●●●●●●产品优势创作效率提升

可一键批量生产多篇笔记，降低内容生产门槛，释放创作人力精准捕捉用户

基于商品属性、行业爆款、搜索机会词等创作

/优化素材，精准捕获高意向用户广告素材独立展现 AI改写/生成的内容以新的广告素材形式展现，不影响原笔记 仅商业流量分发，不影响账号主页的品牌调性 AIGC素材拓展|

全面提高笔记制作效率基于推广商品自身属性特点，拆解行业爆款与搜索机会词，AI智能批量优化/创作生成广告素材，精准捕获高意向顾客，助力创作效率提升、广告高效转化。货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草客户痛点想要拓展更多内容带动生意增长，但内容创作遇瓶颈，难把握站内热点，素材数增长受限笔记生产/优化困难的客户期望提升内容跑量空间的客户*AIGC素材

vs

账户原图文笔记+31%创编环节可直接查看AI改写/生成的素材内容，支持编辑调整及一键采纳，采纳后以广告素材形式投放优秀案例｜某珠宝客户80+篇AI素材转化好！素材数量提升快！20%*数据来源：小红书平台数据，2025年12月日均在投AIGC素材数AIGC素材跑量占比7日支付ROI适配客户千帆-创建计划-推广笔记处 AIGC素材拓展|多元AI能力，助力优质素材生产原理：由系统智能识别品牌缺少高相关性内容的「机会词」，根据账户内可投笔记进行改写，生成N个新的高相关广告素材无忧拓展更多素材轻松打造行业爆款原理：系统根据商品属性、行业爆款笔记，自动生成适配的图片并创作标题和内容，裂变生成不同的广告素材货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草基于搜索词AI改写/生成素材

更多模特姿势

更换模特背景基于机会词

，对现有笔记进行部分内容修改

，并将改好的内容生成为新的素材基于机会词

、行业爆款笔记

，从商品已有笔记中精选图片+AI智能生成标题和内容

，发布为素材AI图文笔记裂变原笔记可覆盖流量原笔记+AI笔记可覆盖流量机会词相关性不足无法进入首屏流量池机会词相关性满足抢占首屏流量池睫毛膏睫毛膏推荐……机会词睫毛定型睫毛膏睫毛膏推荐……机会词睫毛雨衣机会词睫毛定型改写生成AIGC拓展素材融入机会词支持多次生成AI图片供选择轻改动获取大流量高效优化拿量裂变生成海量图片供选择生产效率提升拍摄成本降低客户原商品图*产品内测中

笔记优选|优质电商推广笔记关键指标满足以下基础要素和关键指标且未投广的笔记，建议优先选择加入电商推广投广测试，笔记投广转化的成功率更高！Tips：开启「笔记拓展」，系统自动识别优质笔记&自动放量，商机不错失基础属性≥7%≥60s16-19个字50%交易属性笔记GMV自然流能出单14日累计≥200元笔记阅读量1日后≥20014日累计≥1000笔记互动数*=点赞+评论+收藏+转发+关注≥114日累计≥9图片数量标题长度正文篇幅买点阐述*比如产品材质、颜色、适配用户画像、产地等亮点货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草看什么怎么看基础标准

优秀标准≥2张≥9个字≥200字≥3个CTR笔记时长标题长度5s观播率≥5张16-19个字≥500字≥30s≥9个字15%「千帆」数据>笔记数据>我的笔记/买手笔记>笔记信息视频笔记图文笔记02电商推广投放策略丰富的用户场景、多元的营销场域,擅用推广能力,放大生意增长

日常销售直播间30秒观看直播间支付订单量直播间支付ROI

日常销售商品访客量1日支付ROI/订单量7日支付ROI/订单量小红书千帆推广

核心产品能力全景图推广类型

视频流

搜索

信息流千帆推广优化目标商品推广直播推广通过推广笔记/直播间封面

，吸引用户进入直播间并完成购买转化

新客转化1日支付ROI/订单量7日支付ROI/订单量通过推广笔记

，吸引商家目标受众进入店铺和购买商品流量场域

新客转化直播间支付订单量直播间支付ROI

笔记加热笔记点击量笔记互动量

直播预告直播间预约12

日常销售/新客转化更多用户访问商品详情页更多用户购买商品且达成ROI目标

商品推广|

从浅到深，助力新品&爆品场景货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草

笔记加热笔记点击量笔记互动量更多用户对商品有认知，有助于为商品积累购买意向商品推广优化目标用户通过笔记种草商品、产生转化商品访客量1日支付ROI/订单量7日支付ROI/订单量评论区置顶商品链接

→进入商详页笔记商品组件

→进入商详页链路一链路二

两种链路浅层深层7日支付ROI/订单量帮助商家提升用户点击广告后7天内支付的订单适合客户：转化周期偏长、中高客单的商品*用户需要花一定时间决策，用长转化周期的优化目标投放更符合用户购买习惯，利于广告积累数据优质案例｜美妆个护类商家测试效果7日支付计划带来的支付ROI

较下单计划提升30%，商家开始在7日支付计划

增加放量，拿量提升+30%7日支付ROI支付计划效果更优

7日下单计划

7日支付计划

出价更加合理，拿量更多

7日下单计划

7日支付计划1日支付ROI/订单量帮助商家提升用户点击广告后1天内支付的订单适合客户：用户决策周期短、客单较低的商品*用户往往可以及时决策并产生订单，更适合用转化周期短的优化目标，实时反馈转化情况优质案例｜服装配饰类商家测试效果1日支付计划带来的支付ROI较下单计划提升49%，商家开始在1日支付计划增加放量，拿量提升+16%1日支付ROI支付计划效果更优

7日下单计划

1日支付计划

收益更稳定

7日下单计划

1日支付计划

商品推广|转化灵活选择，生意效果更佳货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草*数据来源：小红书数据中台，2025年9-10月+49%-2%

7日下单计划

增长部分

7日支付ROI

增长部分

成本达成率

增长部分成本达成率

实际出价

减少部分ROI目标阶段三

爆发突破核心策略：勤奋基建持续提高四大底线（基建勤奋度）日均新投笔记数≥x篇日均在投笔记数≥x篇日均新增计划数≥x条日均在投计划数≥x条*各行业四大底线要求可咨询直客尝试更多投放目标和产品功能辅助拿量新增如【7日支付订单量】【商品访客量】等目的的计划来辅助拿量尝试和活用千帆推广新功能来达成跑量or

维持ROI阶段一

新商入局核心策略：托管先行第一次建计划从【通投】x【托管模式】x【

7日总支付ROI】x【智能定向】开始托管模式计划内添加的笔记数需≥5篇

，推荐≥10篇日预算设置建议=非托管计划的5倍出价投放第1天-第3天-第5天

，度过学习期的计划小额多次提高ROI出价(升幅<10%/次

，如1→1.1→1.2)

，学习期内的计划非必要不调整阶段二

进阶成长核心策略：人群探索+搜索触达维持托管通投计划数量不变的前提下，尝试【高级定向】计划x【智能扩量】模式智能定向初次探索可以从相似博主

、电商行为

、品牌人群等

，或者灵犀-人群市场推送的精准人群包进行尝试

，建立2~5条

智能定向的计划托管模式智能定向占比

，建议托管模式不低于70%尝试【搜索】计划x【托管模式】x【7日总支付ROI

】1条计划买词数≥50个

，笔记数不少于5篇

，推荐≥10篇同时还需观察账户素材/计划在投放多少天后开始衰退

，作为后续新增素材/计划的周期参考

商品推广投放策略全解货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草阶梯出价阶梯出价，且出价调整<2次/天，幅度<10%/次不重复笔记<=3个同定向计划转化足冷启4天内完成10转化创意够创意≥10封面/标题投放四大关键指标

直播推广|

放大直播流量，加速生意转化

1直播中：笔记、直播间·同时投放，流量MAX货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草直播推广优化目标直播前：笔记提前预约直播

日常销售/新客转化直播间直接支付订单量更多用户购买商品直播间直接支付ROI更多用户购买商品且达成ROI目标双列点进笔记

→笔记页点组件→进入直播间双列直播卡

→直接进入直播间用户提前预约直播，直播时提醒直播间30s观看量直播预约量链路二

链路一更多用户预约直播，有助于为直播间积累人气深层浅层

直播预告更多用户在直播间停留2适用商家日常投商品推广，且店铺开播、需要给直播间提高流量的商家使用Tips直播快投的ROI目标不高于商品推广ROI目标的1.2倍，有助于计划拿到更多流量所有商品推广计划都开启直播快投，放大拿量规模

直播快投|日常时段商品推广，直播时段高效拿量.

商品推广-部分拿量商品推广-快投部分拿量直播推广开快投后，快投帮助商品推广拿量实现突破且同时期直播跑量增长，快投帮助商家拿到增量流量2025.02.202025.03.15

2025.04.06

直播快投：支持商品推广计划一键开启【直播快投】

，可在直播间开播时，同步投放笔记引导进直播间，提升直播转化效果转化好！开启快投计划普遍拿量+40%

、ROI+25%冷启动快！计划冷启动通过率+25%货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草 ROI持平未开快投的计划开启快投的计划

7日下单ROI 计划跑量+25%

计划开启快投

快投部分跑量直播时段同时给笔记、直播间引流非直播时段给笔记引流客户痛点用户需求在春节过后进入淡季，需要提升拿量计划开启快投后，由直播快投增加25%拿量，且ROI与未开快投的计划持平优秀案例｜美发工具商家*数据来源：小红书平台数据

，2025年3-4月以前，每天拿量固定，不突破放量计划未开快投

笔记部分跑量转化数据更精细可看到开播过程中（直播间内）发生的互动、转化数据核心指标更多可看到观播转化率、客单价，更能拆分看观播人数、商品点击人数、下单人数、支付人数的转化漏斗

，帮助客户做好直播策略调整跑量趋势能看到不同时间段的跑量趋势

，沉淀不同直播阶段放量方法论数据总控品牌方能看到整场直播间聚合账号的推广

VS直播间整体流量的对比情况多维数据榜单可看到计划跑量榜单、转化商品榜单、推广账户榜单、创意榜单、人群画像榜单

直播推广大屏|

数据实时可见，灵活分析调整丰富的数据图表，可有效提升直播投流的操盘效率货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草判断人群是否精准指导计划调整指导素材调整直播间版本品牌负责人可用可追踪直播间所有投流账户的数据账户版本

投手可用专注于本账户的投流数据长触达深运营没赶上进播/直播中观看未下单的用户余热仍在持续投二创商品笔记持续转化商品推广7日/1日支付ROI

商品笔记GMV商品ROI

商品推广●直播物料再利用●笔记承接播后余热发笔记攒人群相对同类品牌，认知人群少品牌认知度不足投直播预约

，积累人群直播预约量一键起量|放量投放●提前2天搭建计划，确保过审●出价：参考近7日观播成本出价，如首次投放参考系统建议即可●创意：3-5张直播卡封面，可选用历史高CTR优质笔记首图直播结束直播中速优化拉转化

直播推广投放策略大全货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草直播快投|新客快投|搜索快投●实时高转化单品笔记预算倾斜●计划预算保持充足，跑量进度始终保持低于80%提人气

拉观播智能定向●多商品、多笔记测试赛马●单计划绑定10条+笔记●创意启动自动优化主播尚未充分调动直播间氛围没有稳定的人气和观播投直播间观播降ROI拉人气直播环节常见痛点投放策略推广目标需提升成交量主投ROI

充分放量推高GMV投放加成优化tips

直播中开场1n 余热承接直播间直接支付ROI(70%)

预算 直播前直播间30s观播(70%)

预算直播间直接支付ROI直播开启直播间

30s观播平均停留时长观播成本直播预约成本直播GMV直播ROI关注指标用户转化率更高7%搜索带来的新用户平均比其他场域高2-10倍1-3倍搜索商销广告CVR高于其他场域用户消费决策场的核心入口内容即答案，用户心智明确高信任度的社区生态匹配用户更“主动+高意图”

的搜索行为，带来了更强的转化力

小红书搜索是好生意的「捷径」货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草用户消费的决策场搜索带来的15天LTV比其他场域高*数据来源：小红书数据中台，2025年11月搜索快投通投计划中可以单独对搜索表达出价

，系统以此探索更多流量！支持的优化目标

7日总支付ROI1日总支付ROI直播间直接支付ROI

产品亮点跑量更佳！

适当对搜索场域溢价（建议ROI是通投的0.9倍）

，可获得更多搜索场景下高意向转化的人群灵活配置，操作成本低！

默认智能拓词

，系统自动探索优质流量！

也可自定义买词

，精准获取搜索流量！After

：开启搜索快投，搜索场拿量提升156%

，ROI提升20%

15%

5%80%未开启快投计划开启搜索快投计划ROI对比

搜索快投|高效拓展搜索场域高意向人群Before：搜索场域ROI表现最佳，但是拿量占比少

视频内流

16%

2%82%信息流搜索视频内流ROI对比货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草客户背景宠物营养品品牌，客户自运营，搜索计划操作成本高未开启，以全站智投为主，搜索场拿量能力较弱优秀案例｜某宠物行业客户*数据来源：小红书数据中台，2025年4-6月2025.05.01

2025.06.01搜索场流量

+20%

+156%

信息流

搜索信息流搜索流量场占比流量场占比视频内流保障工具账户成本保障覆盖标准投/简单投提供多维度多对象投放全流程诊断能力提效工具笔记拓展独立预算，加速模型学习帮助计划快速起量

好工具助力投放全面提效货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草保障账户整体成本降低计划空耗&超成本的可能性根据选择商品智能拓展优质投放笔记全托管自动化投放操作简单效果更优一键起量投放诊断简单投全域协同（自然+广告）统一协调自然流量和付费流量

探索更多自然无法触达的流量

实现店铺整体生意最大化增长整体生意

增量提升20%-30%推广新手商家推广经验少

|人力不足店铺主力商品店铺中长期稳定售卖的商品，或已有一定数据积累的主推品笔记托管创意托管系统自动搭建、调优计划和创意，释放

人力全自动系统托管，跑量效果好自动托管省时省力干帆推广「简单投」以「商品/直播间」的整体支付ROI为优化目标，不区分自然和付费流量，全托管自动化投放操作极简，助力商家探索更多自然无法触达的流量，为商家带来最大化生意增长。

简单投|

极简操作，省心省力货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草产品特点三步极简操作核心优势选商品/直播间设出价设预算自动抓取全量笔记(包含新笔记),进行内容相关性识别，优选笔记，自动优胜劣汰适合客户画像产品介绍店铺整体GMV增量GMV标准投简单投极简创编只需“选直播间-表达出价-设置预算”即可完成创编一条计划“跑天下”以直播间维度为投放对象

，无需重复新建投放计划

同一计划扶持商品/直播间账号全周期成长，提升商品销量勤发笔记测素材充分给予系统探索流量空间

，大大提升跑量成功率 每日新发布笔记数量超30条

涵盖全店不同商品

简单投|

适配不同阶段商家的投放策略冷启期选择主推品，采纳建议出价，至少30篇笔记经营阶段策略投放注意事项o

参考系统建议出价

，前

期可尝试降低5%-10%

出价

，实现快速起量o

对应商品/直播间有至少

30篇笔记o

定期给商品/直播间增

加更多新鲜的

、带评

论的优质笔记o

挖掘潜力品

，对店铺

的其他商品进行测试o

单日调整次数不超过

2次o

不要频繁删除再新建

计划o

为计划设置足够预算增加更多商品，定期优化素材稳定跑量，持续投放，避免频繁调整货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草超

110倍

225%成熟期稳定增长期差异化投放策略优秀案例｜「高缇雅」极简创编，实现生意爆发*数据口径：2025年9月15日-9月21日，商家干帆推广平台测试ROI提升销售额增长策略拆解笔记拓展-优秀商家案例客户痛点拿量遇到瓶颈，需要通过更多优质笔记提升拿量笔记拓展效果6/3计划开启笔记拓展，6/6-6/12周期拿量增加187%,其中优选笔记拿量占比81%

，且ROI环比增44%客户操作逐步在更多计划中使用笔记拓展，截止6/18,用户已在4个计划中开启笔记拓展 计划拿量+187%计划开启笔记拓展后，拿量明显增长且通过优选笔记实现较大突破 ROI+44%

计划未开启笔记拓展

计划开启笔记扩展

笔记拓展|

快速提升笔记投放效率ROI和跑量均正向提升！开启笔记拓展账户下，开启计划

vs

未开启计划ROI提升4%

，跑量提升35%「笔记拓展」是根据选择商品，按照曝光

、阅读量等多维因子智能拓展并选出优质笔记参与投放，从而达到更优的跑量结果货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草一键开启「笔记拓展」，算法自动补充添加优质笔记进行拿量，省心又高效！笔记选择过于依赖人工？笔记资产利用率低？优质素材选择难？跑量不稳定？账号笔记数多选择/测试成本高直接开启「笔记拓展」交给系统选择大促&节点投放自动拓展补充笔记拿量*数据来源：小红书平台数据，2025年5-6月笔记拓展=智能优选账户笔记帮助计划快速起量解决冷启难题挖掘账户中潜力优质笔记投广产品效果计划未开笔记拓展计划开启笔记拓展

适配场景功能介绍指给需要更快起量的计划，增加一笔起量预算，加速模型学习

，帮助计划快速起量，5min内立即生效

，起量不用等待！产品优势使用一键起量的计划跑量+193%

、冷启动通过率+8%

、ROI基本持平*（

vs未使用一键起量的计划）适用商家急需拿量、可接受成本略微波动的商家起量策略

一键起量|助力广告计划快速放量起量场景用一键起量测笔记，降低笔记赛马时间成本设置经验起量预算从小开始尝试，效果好再逐步增加，可降低风险该商家先设置预算

30

0

、起量时间

6h，结束后将起量预算提高到

10

0

0

，下

一

次再提高到

150

0

，逐步增加推广效果起量场景直播时用一键起量，助推新计划快速引流设置经验选择CTR≥账户平均CTR的计划进行起量，起量效果更佳推广效果先测试起量时长设置1h

，起量预算设置小预算（如300-500

、或者计划预算的20%-30%）

再放量针对起量测试效果好的计划

，同比例增加起量时长与预算（如起量时长提6倍

，预算也要提6倍）货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草选择以下两类计划•ROI超过目标

、或者CTR高于账户平均水平的计划

•之前ROI&跑量都不错

、但近期跑量衰退的计划选择以下两类计划•新建投放4天内

、持续跑量少

、不起量

，但CTR较高的商品计划•直播时刚新建1h

、但未快速起量的直播推广计划使用场景计划选择起量设置一键起量-优秀案例跑量+24%常规推广常规推广

常规推广+一键起量 ROI持平

计划整体ROI

一键起量ROI直播ROI+4%计划整体ROI

一键起量ROI某护肤行业商家某图书教育商家让好计划拿量更多让新计划更快起量*数据口径：2025年9月15日-9月21日，商家干帆推广平台测试跑量+47%常规推广常规推广

常规推广+一键起量一键起量一键起量背景痛点过往平台成本保障仅计划层级

，无法保障账户整体成本

，但实际投放中可能存在计划空耗/超成本导致账户真实成本偏高的情况「账户成本保障」的模型策略与赔付政策从局部（计划）上升为全局（账户），进一步贴合商家考核习惯，带来更稳定的投放体验功能优势模型升级：保障账户ROI

，降低空耗、超成本，成本更稳定赔付升级：更短赔付周期、更少赔付限制，投放更安心

账户成本保障|

账户级保障升级，投放更安心 白云山-笔记推广开启效果

计费比4.30日开启，计费比下降，拿量提升2025.04.212025.05.092025.04.212025.05.09

海美佳百货-直播推广开启效果加大笔记投入，推广带来的订单增加2025.04.17

2025.05.15商家开启账户成本保障功能后

效果显著提升商品推广+22%直播推广+35%货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草账户成本保障-优秀案例转化同步增长成本显著稳定大胆加量投放数据来源：小红书数据中台，2025年4-6月成本达成率成本达成率开启后长期计费比处于1.2以内！大胆投提升转化拿量！开启后跑量显著增长！功能介绍加大笔记投入，推广带来的订单增加5.1日开启，计费比下降，拿量提升2025.04.172025.05.15

计费比

账户推广消费

在投笔记数

直播间订单数

在投笔记数

直播间订单数

账户推广消费优化动作清晰

，一键可跳转优化计划设置

诊断计划/笔记/买词/定向等基础设置问题负向操作 结合过往操作判断是否因暂停计划、调低出价、减少创意、余额不足导致计划异常广告竞争力 分析自身及行业的出价、点击率、转化率，

判断广告竞争力强弱

诊断工具|高效定位问题，一键获取解决方案全面诊断，投放全程无忧诊断场景：标准投、简单投诊断维度：账户维度、计划维度诊断对象：商品、直播间、笔记、计划竞争力等紧急问题明确标识，优先优化常见问题优化Tipso掉量问题：需关注是否存在计划预算不足、笔记重复投放、负向操作o不起量问题：需关注买词数量过少、相关性过低、定向过窄问题o空耗、ROI不达标问题：需关注点击竞争力、转化竞争力一键获取详细优化方案货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草投中实时诊断

03电商经营人群策略潜客、新客、老客分层人群策略,

引爆生意可持续增长分层人群运营策略持续做好用户沉淀长期种草，储备生意增长潜力持续沉淀品牌人群资产，通过人群反漏斗模型进行更多潜在用户探索私域运营，生意稳健的基石维护好核心用户，挖掘粉丝/群友/老客价值，带来长期复利新客长期价值，让生意更进一步投放带来高价值新客涌入，带动全店生意增长，突破瓶颈老客EXISTINGCUSTOMERS新客NEWCUSTOMERS潜客POTENTIAL

CUSTOMER【新客计算器】新客长期价值指标披露由推广所带来的新客在未来7天/15天/30天/60天的累计GMV

、累计订单量、累计ROI，清晰感知复购价值，每一次投短看长都更有信心！仅可看到短期ROI过去后续转化效果

看不见1

日7日

15日

30日60日新客长期GMV清晰可见长期新客持续复购

成为生意增长第一驱动力新客短期ROI可能略逊于老客1

日7日

15日

30日60日5%RO1目标值,可带来更多新客跑量,在「日常销售」计划中一键开启新客快投，针对潜在新客人群适当降低ROI目标，提升通过推广获取新客的效率。新客在长期可获得更多生意转化！

拉新工具|高效拉新，增长可见货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草【拉新加速器】新客快投一条日常销售计划店铺/直播间老客

店铺/直播间新客开启新客快投*

数据来源：小红书数据中台，2025年11月智能投放引擎新客带来的GMV现在投放后配合上新动作，提升新客复购GMV店铺持续上新品

，不断吸引新客注意，复购转化为老客新客引导至私域运营（群聊、加粉），定期组织福利活动，促进新客持续购买配合日常投放增加商品曝光度，提升新客长期复购GMV

新客快投|掌握实操指南

，做有效拉新关注历史推广所带来的新客7日/15日/30日/60日累计GMV

，看清拉新的长期价值基于新客长期GMV涨幅

，布局新客投放+确认ROI溢价幅度创建计划时勾选【新客快投】，参考平台提供的出价建议对新客出价建议根据新客累计30日GMV增长幅度溢价，拉新效果更好货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草度过学习期

，模型学习到充足数据后

，

跑量和转化效果均有一定提升

。建议计

划新建后要持续投放

，给计划积累数据

的时间千帆推广-商品/直播的日常销售计划-新客快投计划建议绑定10篇笔记，坚持投放7天开启新客快投，计划坚持投放7天通常是计划刚开始投放的

1-2天

，此时模型尚未学

习到充足数据

，正在探索

期

，跑量容易不稳定投短看长，新客溢价投放，关注长期复购价值投放中后期：学习通过，拿量更稳定投放初期：学习期千帆推广-标准投报表-新客相关数据投放中投放前某女装商家数据效果

33%广告新客客单价比老客高新客持续产生复购预估新客30日内累计GMV+100%当日

GM

V

7日累计

GM

V15日累计

GM

V30日累计

GM

V60日累计

GM

V拉新策略广告计划配比

普通ROI计划、新客ROI计划数量配比1:1

，且普通ROI计划全部开启新客快投功能针对新客溢价

根据新客30日累计GMV的涨幅，设置新客ROI溢价50%

，增加新客直播间配合拉新运营

增加199基础款作为引流款

，爆品/潜力爆品/新品等货盘完善

，配合关注抽奖吸引拉新客涨新粉*数据来源：小红书数据中台，2025年11月拉新策略开启新客快投功能

10%的ROI计划开启新客快投功能，新客快投计划的新客订单量占比73%

，拉新能力更强新客溢价 新客溢价幅度10%

，通过溢价提高新客拿量。但新客将不断产生复购GMV

，30日的累计GMV可将新客ROI提升29%叠加人群定向破圈 针对品牌破圈人群进行投放，如品牌种草人群、时尚配饰兴趣人群、生活方式人群等，这些定向包的新客订单量＞50%

优秀案例｜新客快投，助力GMV持续增长

225%>

1.5+300%货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草某饰品商家X+29%X+20%X+13%X200++25%店铺GMV与店铺新客GMV增长新客订单量*数据来源：小红书数据中台，2025年10月店铺新客ROI当日

GM

V

7日累计

GM

V15日累计

GM

V30日累计

GM

V60日累计

GM

V10.19

10.27广告新客订单量直播协同GMV数据效果

全店GMV

新客GMVX+32%新品派样测品选品打卡互动售后答疑笔直群联动经营

私域经营|收获长效生意增长货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草新品宣发+群内购独家福利+直播预告+内容分享+UGC活动

…私域用户（粉丝+群友）vs非私域用户14日累计购买金额差距：38x品牌在小红书的私域用户人群包括「粉丝」和「群友」，都是用户对品牌的信任投票私域经营帮助商家打开更多用户触点高潜客户引导加粉、进群，针对性响应需求&解答问题，加速成单粉丝成交概率=非粉丝*5笔直群广高效联动私域是提升商家的生意增长抓手

聊为笔记带来流借助私域高效率&低成本渠道助力新品、直播间、笔记的冷启笔记群聊直播从

记沉淀

精准用户高粉丝量，提升账号信任度笔记商卡分享品牌形象冷启提效首购转化复购激励群友经营粉丝经营直播预告

潜客种草|

借助品牌人群资产，精细投放

、高效转化千帆推广-商品笔记转化/直播间转化货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草种草投放品牌AIPS人群资产50%+ROI提升已种草人群

vs常规定向人群以已种草人群作为核心人群沿人群反漏斗逐层破圈人群拓展人群沉淀定向投放核心人群已种草人群

购物人群直播人群商业流量助推自然口碑扩散数据来源：小红书数据中台，2025年4-6月借助优质内容高潜人群泛人群……持续沉淀品类偏好人群行业偏好人群产品介绍圈SPU、品牌种草人群圈博主人群圈粉丝人群、群友人群圈新客

、老客、流失人群圈特色人群、节促人群根据关键词找人手动打包系统找相似人群不会突破地域、性别

、年龄限制人群筛选，客户可自行设置 人群定向工具｜多维触达目标客群，提升投放确定性定向类型品牌行为人群博主人群电商行为人群电商场景人群行为兴趣人群DMP人群包智能扩量基础定向●

老客召回

●用品找人群，可定向到品的兴趣、购买、笔记互动、产品词/品牌词搜索人群●定向合作过的博主/买手粉丝、群友人群●

定向同品类、相似商家的人群

●

拉新客货选品工具测品流程多元触点创意生产场商品推广直播推广搜索推广常用工具人拉新获客私域经营潜客种草想定向特色人群、需手动圈包计划拿量提升＞

80%对人群精细化运营的头部商家、博主冷启通过率提升＞

50%用SPU种草人群，引导种草人群购买转化

适用商家

种草、闭环双经营的商家可与智能定向、高级定向叠加使用*

数据来源：小红书数据中台，2025年11月

适用商家

所有商家、

博主适用商家和场景高级定向+智能扩量高级定向使用场景使用场景适用商家使用场景04优质案例合集学习标杆商家实战策略,获取生意增长新思路

数据成果新客占比

70%+GMV破峰跃迁

客户痛点

UNICARE为新锐时尚户外品牌，希望

能通过精准人群破圈，在竞争激烈的冲锋衣市场实现生意跃迁从穿搭出发，找准「小切口」破局红海，实现闭环店播生意「大跃迁」

叠穿不臃肿

单品月环比搜索量+306%收腰可叠穿

防风/防水优质案例｜UNICARE

品类「定入口」

业流核心品类人群

扶持场景「定动因」●

巴恩风主推品高频讲解●大促期间直播时长由日播8小时增至12小时●直播间置景和风格适配品牌调性●小场景穿搭笔记吸睛造势●高投产笔记承接转化，实现兴趣到购买的闭环STEP2「穿搭x风格」自播间精细化运营十天快速破千万

「人群x基建」共振策略与执行

STEP3

「1+N」选品直击痛点

STEP1精人群ROI

翻倍勤基建引流品

新雪丽棉服引流品小蓝腰冲锋衣素材&计划勤奋上新高效提升拿量能力四大维度精准找到「愿意买我的人」广告投放协同

扶持流量持续触达单品月环比搜索量+2709%*数据来源：小红书平台数据，2025年9-11月LOOK1LOOK2120+

投放策略棉服

x帽子

x邮差包50+冲锋衣

x雨靴日均有效笔记数日均有效计划数

轻薄

找准买点找准买点高效拉新高效投产笔记场直播场子类「定功能」客单「定区间」

投流精细化

STEP3追投种草人群，撬动高转化增量搜索快投300+关键词销量品评估标准

品类全网GMV高

种草CPUV低精细化人群

高级定向确认小红书闭环选品组合1000-3000客单价吊灯、吸顶灯优质案例｜欧普照明

结合平台趋势选品，种收一体为品牌带来生意新增长

客户痛点

灯饰老大哥欧普在传统电商平台以中低客

单老品吸顶灯销售为主，25年迭代技术新品及其他细分品类亟需增长策略迭代优化，闭环GMV持续破峰GMV分月趋势选品优化直播矩阵优化基建优化数据成果

结合种草效果及品类趋势

STEP1缩圈选品组合策略+128%52%群聊CVRVS非群聊

私域用户成交占比潜力品评估标准

品类搜索量高

投放cpc低2000+TOP

品牌*数据来源：小红书数据中台，双11

，2025年10月1日-11月10日店铺总GMV家装品类粉丝+群聊私域运营加速促转多样化企业号笔记引流观播品牌官方直播矩阵销售承接店铺总ROI平均客单价打通站内闭环全链笔记+直播+群聊品牌选灯专家人设号

品类高潜人群根据四大指标表现投放策略>

51月2月3月4月5月6月7月

8月9月10月种草触达人群直播偏好人群官方号

+STEP2产品合集直播预告干货攻略品牌口碑…

广告投放

目标优化「销量+」STEP3需求解码|深入场景拓内容场景需求|激发顾客购买力广告新客成交占比仅0.5元广告新客观播成本优化投放配比

新客拓展拉增长特殊优惠促成交

数据成果+

2.5广告ROI优质案例｜小飞象奢侈品

内容+私域+投放三轮驱动

直播冷启0-1跑出GMV3倍增长

客户痛点

用户需求多样分散，单品笔记吸引用户触点少；25年希望有更多内容和渠道触达用户，实现新客拓展增长 内容优化「触点+」STEP1+

3.6

倍+

10.0*数据来源：小红书数据中台，2025年8-11月私域运营「粉丝+

」100%投放策略成交:观播7:3

成交

观播持续激发需求站内私域运营设立粉丝群粉丝福利尖货推送STEP2全域GMV全域ROI

笔直品联动」投放高效转化

STEP2笔+直+品24小时不停投打开流量空间01

直播推广日播17小时

投放「支付ROI」ROI>6一线城市品专呼吸灯+

笔记+

直播卡引流→直播间

→

小程序商详页

►

→小程序下单/预约02笔记推广品专呼吸灯+笔记+

直播卡引流

→

直播间

→

小程序商详页

►

→

小程序下单/预约优质案例｜易丰搬家物流

「小程序闭环」在线预约轻松搬，搬出百万级GMV电商新生意！

客户痛点

筛选优质客户，需要制定高效投放策略并开发新的经营阵地1600+5+1.3

万+

数据成果2354服务预约

下单购买

矩阵号+小程序新经营阵地

STEP3

迅速跑通0-1

积累种子用户STEP1110万+l

转化人群画像分析l

识别潜力人群*内容矩阵号

差异定位激发更多生意小程序

售前到售后一站式体验l

投放测试&筛选l

放大高转化组合日均新投10篇

投放「商品销量」ROI>46万+策略调优快速复盘优化基建智能定向充分探索潜力人群高性价比流程透明高端定制贴心服务小红书

官方小程序*数据来源：小红书数据中台，2025年8月闭环电商峰值日耗闭环电商订单量闭环电商新增I+TI闭环电商GMV闭环电商ROI“优人群”广告/直播跳转商品浏览客服咨询投放策略智能定向搬后评价中高消费已婚女性26-4061

数据成果超

1000万广告流量成交DGMV直播快投，跑量能力更强，ROI稳定增长明星同款明星日常推荐×品牌种草+购买+店铺行为

笔记

+养生人群、熬夜人群、精致中产

计划上新

突破系统智能定向依赖优质案例｜意卡莉

以用户需求匹配明星达播，种收一体实现高效人群转化！

客户痛点

意大利品牌护肤

，寻求短时高密度覆盖引

爆核心圈层口服美容→

美妆心智

品类契合

以产品为锚反向筛选人设契合度品牌契合中高消费人群→

熟龄贵妇

用户契合

化直播合作为代言官宣的品牌大事件Campaign式布阵：K+店双轮驱动，短时高密度覆盖引爆核心圈层

细分人群+直播快投，量大效优精密运营STEP2

明星势能

X

场景化种草，即时爆发造高点事件STEP1超250

万博主直播切片明星同款品类/产品科普人X场景X买点*数据来源：小红书数据中台，2025年3-4月关键词行为：内服好物、抗氧抗衰痛点内容意大利高端品牌→智感国际范

74%卖点契合投放策略1

:

1博主粉丝人群

抗老抗衰

→

冻龄

3月店播DGMV3月店铺DGMV人群矩阵4月店播：K播平台推荐：优质案例｜Albert成人语言培训小课包撬动亿级大生意，原生爆品跑出全年1500%增速

客户痛点

小红书原生百万粉博主，私域+闭环跑出

年百万GMV里程碑

，但正价课GMV增长

遇到天花板

，急需销转效率提升办法差异化出价策略人群定向方式出价搜索溢价核心人群绩优职场人、东亚上进妈、兴趣研学家AIPS+人群包低ROI区间出价

0.18~0.2发现属于英语学习的「中女时代」全英育儿难题多元兴趣激发可能性渗透人数+245%销售介入，增强可控性低价享受服务，高价升级服务促进正价课成交1500%1

亿+01

全链路精细化出价测算出价区间测算以终为始，从3298元正价课出发，全链路精细化计算成本洞察2：消且关注自我提升和家庭管理费力高

数据成果10万+链路优化带动各环节提效销转效率提升275%

用链路测算找最优解STEP2

精细化运营

STEP3

用付费人群定义内容

STEP1 笔记种草

书课包成交加微/拉群体验课到课

*数据来源：小红书数据中台，2025年1-12月正价课成交+117%39元直播课销量商业化跑量增长高潜人群职场闯关人、积进式父母世界狂想泛人群深夜加班人、好孕预备役02

精人群差异化出价全网GMV增长洞察1：30+

、已婚女性均显著高于行业高ROI区间出价

0.23+中ROI区间出价

0.2~0.22人群包行为兴趣/关键词/博主

粉丝电商场景等高级定向+基础定向渗透人数+255%渗透人数+141%1.1

∼1.3视买词情况溢价1.5投放策略+81%

体验课完课痛点情绪创作紧迫感需求场景体现解决力外企求职需求出国旅游兴趣优质案例｜C咖小罐膜

涂抹面膜品类种收一体新标杆

站内单月GMV破400万+

客户痛点

同品类竞争白热化，作为新锐国货涂抹面膜期望打破自身增长困局，实现站内生意

突破400万++190%+267%面膜人群渗透率10月同比20%

:

80%STEP1平销大促机制差异化

数据成果ROI提升

20%+

筛选3s完播率>60%的笔记投放视频笔记占比90%，全站智投+托管占比90%+笔记供给充足

投放勤奋基建日均在投笔记