抖音商店东南亚美妆个护类目行业报告

TikTok

Shop

2024-

2025美妆个护报告（东南亚）TikTok

Shop

Market

Report:(2024-2025)数据统计时间

：2024年7月

-2025年6月数据说明1.

统计周期

：

2024年7月到2025年6月2.

研究对象

：

分析TikTok

Shop泰国

、

印尼

、

越南等东南亚主流市场短视频及直播电商数据

，

选取TikTok与美妆个护品类相关的内容进行分析报告

。3.

数据来源

：

基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追踪到的数据

，

非官方全量数据

。

基于隐私及数据安全考虑

，

本报告数据经过脱敏处理

。4.

免责说明

：

由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性

，

报告中所估算

、

分析得出的数据仅供参考

。版权说明本报告除部分内容源于公开信息外

，

其它内容(包括图片

、

表格及文字内容)的版权均归EchoTik所有

。

EchoTik获取信息的途径包括但不仅限于公开资料

、

市场调查等

。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益

，

任何场合下的转述或引述以及对报告的转载

、引用

、

刊发均需征得EchoTik方同意

，

且不得对本报告进行有

悖原意的删减与修改

。本数据及报告来源于EchoTik

，

违者将追究其相关法律责任

。*更多数据，详见EchoTik官网：https://echotik.

aiNOTICES特别声明h

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i东南亚市场美妆个护类年度表现及趋势分析1第一章CHAPTER

ONEh

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i东南亚-美妆个护品类GMV总GMV达59亿美元泰国印尼领跑东南亚市场o作为东南亚各站点的支柱品类，

美妆个护凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性

，相比其他品类规模优势显著，

并在2025年继续保持强劲增长

。

近一年内，

东南亚地区该品类总GMV

逼近百亿美元，

其

中

泰

国

站

表

现

尤

为

突

出，

GM

V

突

破

1

7

亿

美

元；马印尼站紧随其后，

GMV接16亿美元。o从月度增长趋势来看，

美妆个护消费呈现明显的国家站点特性，

随节假日及大促节点波动增长

。

泰国站于4月出现双销售峰值，

月GMV接近2亿美元；

印度尼西亚

、

菲律宾

、

越南等国同样展现出相似的增长节奏，

稳居各站点品类销售额首位。9.2

9.07.11.0泰国印尼马来越南菲律宾新加坡东南亚各站点近一年美妆个护品类GMV总额（亿美元）15.624.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06东南亚各站点美妆个护品类月度GMV分布图（百万美元）250200150100500 泰国印尼

马来

越南

菲律宾

新加坡h

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ai17.5泰国市场美妆个护品类年度表现及趋势分析2第二章CHAPTER

TWOh

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i40%36%2.017.55.55.35.03.83.06%gmv1.6家装建材母婴用品3%男装1.5家电1.9近一年泰国市场Top10月度表现

美妆个护食品饮料保健女装居家日用手机与数码母婴用品男装家装建材家电25020015010050024.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06泰国市场-Top

10品类大盘情况泰国市场近一年GMVTop10集中度高美妆个护品类位居Top1占比36%

，

断层领先近一年泰国市场Top10GMV（亿美元）手机与数码居家日用女装保健食品饮料美妆个护35%30%25%20%15%10%5%3%

0%20.018.016.014.012.010.08.06.04.02.00.0占比4%11%

11%

10%h

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i4%8%近一年美妆个护品类视频营销增长趋势100.090.080.070.060.050.040.030.020.010.00.024.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.06泰国市场-美妆个护品类营销方式美妆个护类阶段波动明显近期GMV突破2亿美元主流营销方式为视频引流

，

达人营销冲高后增长稳定泰国美妆个护品类近一年GMV（百万美元）2061751541731119524.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.061831129000800070006000500040003000200010000近一年美妆个护品类达人营销增长趋势24.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.0612197h

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i23786泰国市场-美妆个护品类二级细分品类GMV贡献较均衡主流集中在10美元梯队

数量成交主要集中在0-5美元u

泰国站美妆个护品类GMV贡献度来看

，

市场TOP3成交为洗浴与身体护理

、

美容护肤

、美妆等

，

成交GMV合计超38亿美元

，占整体TOP10成交金额的93%

，

集中度极高

。从价格梯队集中度来看

，

各细分品类的价格段主导在10美元以下

，

尤其是美容护肤接近80

；

但占据Top10的洗浴与身体护理

＞

100美元市场占70%

，

是新进入市场的店家可以考虑掐尖的细分品类；u

泰国站美容个护品类细分品类销售数量上来看

，

美容护肤

、

美妆及洗浴与身体护理成

交数量最多合计成交约1

.

2亿件

，

而成交量Top3的品类最受欢迎的产品主流是是

0-5美元的平价产品

，

尤其是美妆10美元以下的产品占比超90%

，

平价优势明显

。美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比洗浴与身体护理美容护肤美妆头部护理与造型香水鼻子口腔护理0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%

0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100美容护肤美妆洗浴与身体护理头部护理与造型鼻子口腔护理香水美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队销量占比h

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i近一年美妆个护品类店铺TOP10销售额及销售单价店铺名称销售额（美元）销量（万）商品数量均价（$）销售额高值บ

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น1100-1200百万20.7712.332025年3月Surefreshskinofficial1100-1200百万13.48025.242025年2月Twhiteshop190-200万26.05013.352024年12月Spoiiyourskkn150-160万1.3517.612025年3月เ

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240-50万2.887.042025年4月เ

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ง30-40万0.8775.202025年3月ร

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้20-30万0.773111.942024年9月WiNDSCENTOFFICIAL15-20万18.0139259.582025年3月SimplusOfficial

Store15-20万128.669443.352024年9月drpongshop15-20万163.932215.972024年6月商品策略及价格差异化明显•

从产品销量上看；

基本与销售额成正比

，销售数量多

，

峰值超过160万件；•

从产品数量上看：

商品策略差异化

，

多

数以增加SKU广度取胜；•

从均价上看

：TOP10店铺均价有6成集中

在10-30美元

，个别店铺实现价格高超过

250美元。•

梯队划分相对明显；

第一梯队为排名第

1-2名的小店销售额1.1-1.2亿美元之间

，

是TOP3小店GMV的50倍以上

，护城河作

用大

，短期内头部地位稳固；•

排名第4到第10的小店销售额集中在15

万-50万美元之间

，差距不大

，有希望赶超

排名在前的其他小店。泰国美妆个护店铺寡头垄断但Top10门槛仅15万美元价格兑现集中在10-30美元TOP10小店寡头垄断明显泰国市场-美妆个护品类h

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น

一个专注于祛痘和痤疮后修复的泰国本土功能性护肤品牌

，它凭借本土研发（更适应泰国湿热气候和当地人肤质）

、高性价比和强大的社交营销而闻名,小店主营美妆个护、身体护理等品类

，在售产品6件

，价格$3.06-$33.09

，平均

$12.33.据Echotik销售渠道预测

，该店铺68%销量来自来品牌自身知名度引流到官网、

小店橱窗等成交量

，

而32%销量来自达人带货营销

，主要为品类深耕的中腰部达人

，通过稳固的粉丝群体推广产品，karimabeenaaa拥有32万粉丝的达人

，通过高频的直播带货和视频推广方式GMV达1.8亿美元。TOP1：

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น美妆个护小店热销TOP1店铺为品牌型店铺凭借自身品牌热度及热销爆品带动销量占据榜首销售情况热销产品top3水乳组合套装价格：

$12.37销量：

1.8K带货达人：

34混合乳液价格：

$5.04销量：

449.5K带货达人：

3.1K人参咖喱面霜价格

：$5.81销量：5.1K带货达人

：38泰国市场-美妆个护小店h

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i海洋面膜皮肤清洁皂小店：THIPSทิ

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1价格

：$18.23销量：

596.7KGMV：$1.83M达人数：

5.4视频数

：2.2K小店：

Layleena价格

：$21.02销量：

1.3KGMV：$2.79M达人数

：7视频数：

14小店：YerpallThailand价格

：$32.06销量：97.6KGMV：$3.06M达人数：

1.4K视频数：

5.1K爽肤水棉片小店：

LAGLACE价格

：$24.12销量：74.7K

GMV：$1.45M达人数：

532视频数：

1.0K草莓精华液小店：YerpallThailand价格

：$45.14销量：365.8KGMV：$1.21M达人数：

557视频数

：2.0K2025年8月份美妆个护品类TOP5热销单品以基础皮肤、

身体护理为主人参维生素面霜泰国市场-美妆个护品类h

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i印尼市场美妆个护表现及趋势分析3第三章CHAPTER

THREEh

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gmv占比15.6

6.4

4.8

4.6

3.1

3.1

2.7

2.4

2.2

1.9250200150100500

美妆个护女装穆斯林时尚手机与数码男装食品饮料母婴用品居家日用鞋靴珠宝与衍生品2024.07

2024.08

2024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06印尼市场-Top

10品类大盘情况印尼市场Top10集中度较高

，

美妆个护领跑美妆个护占比超30%

，

月度波动增长珠宝与衍生品鞋靴居家日用母婴用品食品饮料男装手机与数码穆斯林时尚女装美妆个护近一年印尼市场Top10月度表现近一年印尼市场Top10GMV（亿美元）6%

7%

6%

5%

4%

4%5%

0%10%

10%

10%18.016.014.012.010.08.06.04.02.00.0h

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i32%13%25%20%30%35%15%近一年美妆个护品类视频营销增长趋势2502001501005002024.07

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2024.12

2025.01

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2025.05

2025.06近一年美妆个护品类达人营销增长趋势16000140001200010000800060004000200002024.07

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2025.05

2025.06印尼市场-美妆个护类营销方式美妆个护季节性波动近期GMV峰值接近2

.4亿美元主流营销双驱动达人及视频均在波动性增长印尼美妆个护品类近一年GMV（百万美元）106

103

10389

80

752024.072024.082024.092024.10

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2025.062131799981h

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i238198印尼市场-美妆个护品类美妆个护品类GMV贡献度集中在0-10美元梯队

数量成交主要集中在0-5美元u

印尼站美妆个护细分品类GMV贡献度来看

，

市场TOP3成交为美容护肤

、

洗浴与身体护理

、

美妆

，

成交GMV合计接近14亿美元

，占整体TOP10成交金额的83%

。

从GMV贡献的价格集中度来看

，

与其他品类相比集中度高

，

但仍然可以看出低价占据主导

，但在成交top2的洗浴身体护理的基础护理细分上

＞

50美元的GMV贡献度接近50%

，属于低价市场的掐尖品类

，

可重点关注此品类高端市场

；u

印尼站美妆个护细分品类销售数量上来看

，

美妆护肤

、

美妆

、

洗浴与身体护理成交数

量最多合计成交约2亿件

，

而成交量TOP3的品类最受欢迎的产品主流是是

0-5美元的平价产品

，

尤其是手足及指甲护理

，

低价产品占比超过90%

，

低价出货仍为市场主流

。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-5

5-10

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50-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100美容护肤美妆洗浴与身体护理香水头部护理与造型手足及指甲护理美容护肤洗浴与身体护理美妆香水头部护理与造型美容个护电器美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队销量占比h

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i近一年美妆个护品类店铺TOP10销售额及销售单价店铺名称销售额（美元）销量（万）商品数量均价（$）销售额高值MAYDOOZAOFFICIAL.ID500-600万7.86133.302025年3月glad2glow.indo50-60万937.6461142.202025年3月skintific.indones

ia40-50万408.158420.332024年11月DavienaSkincareOfficial20-30万105.929282.422024年6月Bella

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hofieDabe20-30万94.358584.392024年9月npureofficial20-30万187.726730.852025年4月SSSKIN

ID15-20万74.126932.772024年8月wardahbeautyid15-20万514.77699.562025年4月MaybellineIndonesia15-20万173.321615.772025年5月SKIN

100415-20万168.533035.552025年3月•

梯队划分明显

，头部梯队稳固；

第1名小

店销售额为500万-600万元之间

，是第二

名小店的10倍

，头部小店领先优势明显

，

短时间内护城河作用大；•

排名第2到第10的小店销售额集中在15

万-60万美元之间

，差距不大

，洗牌及赶超

排名在前的其他小店概率较大。•

从产品销量上看；

基本与销售额成正比

，销售数量多

，

峰值接近1000万件；•

从产品数量上看：

TOP10店铺采取广铺

货策略

，产品数量＞

100的占比9成•

从均价上看

：TOP10店铺价格差异较大

，主流集中在20-50美元之间

，但高价店铺价

格兑现接近150美元美妆个护店铺绝对梯队稳固Top10门槛15万美元价格差异化明显主流集中在20-50美元TOP10小店寡头垄断价格差异化大且商品策略为广铺货印尼市场-美妆个护品类h

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i印尼站点的MAYDOOZAOFFICIAL.ID热销小店典型达人内容驱动爆款”的DTC（直接面向消费者）

品牌模式。

主要销售方式是视频带货高互动性、

易模仿的内容形式如妆容教程等引流到官方网

站或者小店橱窗进行成交

，据Echotik销售渠道预测

，该店铺99%GMV来自到官网、

小店橱窗的成

交

，而极少数销量来自达人带货营销。一个面向印尼Z世代和年轻千禧一代的时尚、有趣、高性价比的彩色美妆品牌。

品牌调性活泼、大胆、

自信

，鼓励年轻人通过化妆表达自我。产品线清晰围绕“面部彩妆”展开

，主打快

速上新的色彩类产品

，包含唇部产品脸部腮红等

，当前在售商品61个

，平均价格$11.25TOP1：

MAYDOOZAOFFICIAL.ID美妆个护热销TOP1店铺为品牌型小店凭借爆品驱动及快速反应趋势带动销量占据榜首销售情况热销产品top3磨砂膏+精华液价格：

$5.83销量：

9.8K带货达人：

1身体乳价格

：$27.5销量：12.4K带货达人

：80身体精华价格：

$17.74销量：

9.8K带货达人：

60印尼市场-美妆个护小店h

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i化妆棉美宝莲口红小店：

Maybelline

Indonesia价格

：$5.82销量：2.4MGMV：$777.12K达人数：

1.7K视频数

：7.3K小店：

npureofficial价格

：$60.66销量：290.0KGMV：$882.55K达人数

：0视频数

：0小店：

Kreain

NatureOfficial.id价格

：$9.32销量：6.1KGMV：$1.01M达人数：

177视频数：

563彩色黄油唇膏小店：

Hanasui价格

：$4.60销量：21.7KGMV：$771.74K达人数：

1.6K视频数：

5.5K酸奶撕拉面膜小店：

FAV

Beauty价格

：$6.54销量：360.8K

GMV：$739.97K达人数：

1.1K视频数

：3.5K2025年8月份美妆个护品类TOP5热销单品主要集中在基础护理及美妆草本凝胶印尼市场-美妆个护类h

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i马来市场美妆个护表现及趋势分析4第四章CHAPTER

FOURh

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i3.31.72.89.21.61.61.21.31.11.0120100806040200202407

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202412

202501

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202503

202504

202505

202506马来市场-Top

10品类大盘情况马来市场近一年Top10集中度较高

，

美妆个护绝对领先美妆个护品类占比超35%

，

月度GMV小幅波动增长35%13%11%近一年马来西亚市场Top10月度表现近一年马来西亚市场Top10GMV（亿美元）

美妆个护穆斯林时尚食品饮料

保健居家日用女装手机与数码汽车与摩托车

运动与户外

母婴用品10.09.08.07.06.05.04.03.02.01.00.040%35%30%25%20%15%10%母婴用品运动与户外4%

4%

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0%gmv占比h

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i汽车与摩托车穆斯林时尚手机与数码食品饮料居家日用美妆个护7%6%6%5%保健女装60.050.040.030.020.010.00.0马来美妆个护品类近一年GMV（百万美元）马来市场-美妆个护类营销方式美妆个护品类作为基本盘月GMV峰值到1亿美元主流营销靠视频带动

，

且增长趋势加剧2024.072024.082024.092024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.0659524240003500300025002000150010005000近一年美妆个护品类达人营销增长趋势近一年美妆个护品类视频营销增长趋势24.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.0624.0724.0824.0924.1024.1124.1225.0125.0225.0325.0425.0525.069378100

98h

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i

k.a

i9294955956马来市场-美妆个护品类二级细分品类GMV较均衡但集中在0-10美元以内

数量成交主要集中在0-10美元u

马来站美妆个护品类GMV贡献度来看

，

市场TOP3成交为美妆

、

美容护肤

、

洗浴与身

体护理成交GMV占整体TOP10成交金额的73%

。

从GMV贡献的价格集中度来看

，

与

其他站点相比整体GMV贡献较均衡

，

虽然低价仍然占据主导

，

但比例控制在50%左右

，相对其他站点低价占比先对低

，

且美容护肤类10-20美元的GMV贡献度接近60%

，

美

容个护电器

＞

100美元的占比接近10%

，

此类品类可重点考虑掐尖市场

；u

马来站美妆个护品类细分品类销售数量上来看

，

美容护肤

、

美妆

、

洗浴与身体护理等

品类成交数量最多合计超6000万件

，占比约65%

，

而最受欢迎的产品主流是是

0-5美元的平价产品

，

尤其是手足及指甲护理占比超过90%

，

低价优势凸显

。美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队销量占比美容护肤美妆洗浴与身体护理香水头部护理与造型手足及指甲护理0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 0-55-1010-2020-3030-5050-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>100美妆美容护肤洗浴与身体护理香水头部护理与造型美容个护电器美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比h

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k.a

i近一年美妆个护品类店铺TOP10销售额及销售单价店铺名称销售额（美元）销量（万）商品数量均价（$）销售额高值FAYCY

BEAUTYMALAYSIA2.9-3亿15.381123.242025年3月DJTWISTER7900-8000万18.673.592025年3月Dnars

Skincare

Hq4100-4200万12.74914.272025年1月SkintificMalaysia-SKT2500-2600万175.136023.912025年3月MAZAVILLE2000-2100万218.0249.612025年3月Cosfume

HQ1600-1700万11.712326.652025年1月Glad2GlowMala

ysia1600-1700万197.918818.412025年3月GMEELAN.Mala

ysia1200-1300万91.020813.722024年9月KYLIA

HQ800-900万2.42948.802025年3月BORONGMURAHKOSMETIK

NAZ800-900万1.83638.012025年5月•

小店梯队划分垄断优势明显；

第1名小店

销售额为3亿美元

，是排名第2名小店的3倍

多

，数量级领先级别

，马来美妆个护市场

大且头部效应明显；•

排名第6到第10的小店销售额集中在

2000万美元以下

，在此品类中差距不大

，

未来有进一步洗牌的空间。•

从产品销售量来看：

Top10小店的销售

量较多

，

峰值数量超200万件•

从产品数量上看：

TOP10店铺采取聚焦

策略与广铺货策略备

，产品数量＜

100的小

店占比5成；•

从均价上看

：TOP10店铺价格差异不大

，主流集中在30美元以下

，

占比超过8成；美妆个护品类寡头垄断

，

且Top10门槛高为800万美元价格集中在30美元以下低价优势明显TOP10小店寡头优势明显价格集中商品策略聚焦型为主马来市场-美妆个护品类h

tt

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k.a

i马来站点的FAYCY

BEAUTY

MALAYSIA热销小店主要是通过适应气候的产品定位

+极具竞争力的

价格

+真实可信的本地化内容营销占据主导。

主要销售方式是与本地可信赖的中小达人和KOC合

作

，通过是教程、

测评成分科普的视频引流到官方网站或者小店橱窗进行成交

，据Echotik销售渠

道预测

，该店铺99%GMV来自到官网、

小店橱窗的成交

，而极少数销量来自达人带货营销。Faycy

Beauty品牌定位为马来西亚Z世代和年轻女性的高性价比、成分温和的时尚美妆品牌，产品线集中在面部

，主打快速上新的色彩和基础护肤产品；

当前店铺产品约51个

，价格跨度在

$1.40-$23.78K

，平均价格

$406.99

，靠平价的爆款产品带动销售TOP1：

FAYCY

BEAUTY

MALAYSIA美妆个护热销Top1店铺为本地时尚美妆品牌凭借低价高性价比爆品驱动销量占据榜首销售情况热销产品top3身体喷雾价格：

$4.26销量：

28.6K带货达人：

81口红套装价格：

$2.36销量：

41.1K带货达人：

17腮红粉价格：

$3.77销量：

31.6K带货达人：

2马来市场-美妆个护小店h

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k.a

i美妆套装男士生发液小店：

Dr.Lan

beauty

-MY价格

：$481.99销量：

1.8KGMV：$607.99K达人数：

56视频数

：86小店：

FAYCY

BEAUTYMALAYSIA价格

：$2.11销量：

161.2KGMV：$903.24K人数：

1视频数：

1小店：

FAYCY

BEAUTYMALAYSIA价格

：$2.3销量：310.3KGMV：$3.25M达人数

：7视频数

：6防晒霜小店：

Rozyana

Roslan价格

：$7.10销量：9.8KGMV：$599.21K达人数：

119视频数

：202哑光口红小店：

MAZAVILLE价格

：$1.18销量：796.6K

GMV：$508.23K达人数：489视频数：

1.1K2025年8月份美妆个护品类TOP5热销单品热销品以基础的美妆产品为主散粉马来市场-美妆个护品类h

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i越南市场美妆个护表现及趋势分析5第五章CHAPTER

FIVEh

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k.a

i9.0

4.7

4.3

2.8

2.4

2.1

1.7

1.2

1.2

1.2

gmv占比近一年越南市场Top10月度表现

美妆个护

女装食品饮料男装母婴用品居家日用手机数码鞋靴时尚配件保健1801601401201008060402002024.07

2024.08

2024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06越南市场-Top

10品类大盘情况越南市场近一年美妆个护领跑越南市场占比接近30%美妆个护品类季节性波动增长

，

食品饮料峰值明显保健时尚配件鞋靴手机数码居家日用母婴用品男装食品饮料女装美妆个护近一年越南市场Top10GMV（亿美元）15%

15%

0%10.09.08.07.06.05.04.03.02.01.00.05%

5%4%

4%4%h

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i28%13%20%25%30%10%8%9%6%越南美妆个护品类近一年GMV（百万美元）近一年美妆个护品类视频营销增长趋势120.0100.080.060.040.020.0

2407240824092410241124122501250225032504250525060.0越南市场-美妆个护类营销方式美妆个护品类近期GMV快速增加峰值接近1

.4亿美元主流营销方式视频稳定增长

，

达人营销近期增速加快2407240824092410241124122501250225032504250525062024.062024.072024.082024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.051600014000120001000080006000400020000近一年美妆个护品类达人营销增长趋势49

45

46h

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i1291331381394446454345越南市场-美妆个护品类美妆个护二级细分品类GMV贡献度集中在0-10美元梯队数量成交主要集中在0-5美元u

越南站美妆个护细分品类GMV贡献度来看

，

市场TOP3成交为美容护肤

、

美妆

、

洗浴与身体护理成交GMV合计超6万美元

，占整体TOP10成交金额的68%

。

与其他品类相比Top3GMV贡献的集中度高

，

价格集中度比较低但仍然可以看出低价占据主导

，

尤其是洗浴与身体护理0-10美元的GMV贡献度超过60%

，

但美妆

＞

100美元的占比接近20%

，

此类品类可重点考虑掐尖市场

；u

越南站美妆个护品类细分品类销售数量上来看

，

美容护肤

、

美妆

、

洗浴与身体护理成

交数量最多合计成交约1

.

3亿件

，

而成交量TOP3的品类最受欢迎的产品主流是是

0

-

10美元的平价产品

，

尤其是手足护体品类

，

低价产品占比超过90%

，

低价仍为主流

。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100美容护肤美妆洗浴与身体护理头部护理与造型香水手足及指甲护理美容护肤美妆洗浴与身体护理头部护理与造型香水美容个护电器美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队销量占比h

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k.a

i近一年美妆个护品类店铺TOP10销售额及销售单价店铺名称销售额（美元）销量（万）商品数量均价（$）销售额高值COLORKEYViệtNam2500-2600万381.130013.102024年9月HASAKI

BEAUTY1400-1500万223.0206212.362025年5月eHerbViet

Nam1200-1300万288.63985.842025年5月The

Cafuné900-1000万123.317911.102024年8月Carslan.VN800-900万81.017512.432024年10月L'oreal

ParisViệtNam700-800万78.850818.382025年5月ThếGiớiSkinfood

Store600-700万106.5259717.622025年4月Body

MissViệtNam600-700万130.01136.982024年6月CocoonVietnam600-700万77.759813.362025年5月GMEELANBeauty

Store500-600万77.51859.072024年9月•

梯队划分明显

，且相对稳固；

第1名小店

销售额为2500万-2600万元之间

，而第2-

3明的小店在1200-1500万之间

，前3名的

门槛超千万

，头部小店短期内稳定；•

排名第4到第10的小店销售额集中在

500万-900万美元之间

，差距不大

，洗牌

及赶超排名在前的其他小店概率较大。•

从产品数量上看：

TOP10店铺采取广铺

货策略

，产品数量＞

100的小店占比100%•

从均价上看

：TOP10店铺价格差异不大

，主流集中在10-20美元

，

占比超过7成；•

销售额高值：

小店的销售额的最高值出

近期

，说明小店还在近期策略和选品符合

市场需求

，可以重点营销和推广。美妆个护店铺梯队划分明显Top10门槛500万美元均价兑现集中且10-20美元TOP10小店梯队划分明显价格集中度高且商品策略为广铺货越南市场-美妆个护品类h

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k.a

i清洁卸妆水女士淡香水小店：

Bella

RauteVN价格

：$228.74销量：3.8KGMV：$711.48K达人数

：0视频数

：0小店

：GarnierVietnam价格

：$57.18销量：27.6KGMV：$965.98K达人数

：0视频数

：0小店

：GarnierVietnam价格

：$57.18销量：77.1KGMV：$1.40M达人数

：0视频数

：0按摩仪器小店：VTT

PersonalCare

Shop价格

：$37.48销量：63.4K

GMV：$595.45K达人数

：648视频数

：2.0K美肤粉小店

：Cami.cosmetic价格

：$5.30销量：446.4K

GMV：$594.01K达人数

：328视频数：

1.7K2025年8月份美妆个护品类TOP5热销单品热销单品差异化大主流为美妆用品敏感肌肤卸妆水越南市场-美妆个护品类h

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i菲律宾市场美妆个护表现及趋势分析6第六章CHAPTER

SIXh

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k.a

i1.87.1

3.7

2.50.01.21.71.71.31.21.2近一年菲律宾市场Top10月度表现

美妆个护女装手机与数码居家日用母婴用品

男装保健鞋靴食品饮料运动与户外10090807060504030201002024.07

2024.08

2024.09

2024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06菲律宾市场-Top

10品类大盘情况菲律宾近一年GMV平稳增长

，

Top10波动趋势统一美妆个护品类稳居Top1占比接近30%近一年菲律宾市场Top10GMV（亿美元）gmv29%占比30%25%20%15%10%4.0

15%5%5%0%7%

7%h

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i8.07.03.02.06.05.0运动与户外手机与数码食品饮料居家日用美妆个护母婴用品10%7%5%5%5%保健鞋靴女装男装1.0菲律宾美妆个护品类近一年GMV（百万美元）菲律宾市场-美妆个护类营销方式美妆个护品类月GMV波动增长峰值超9000万美元主流营销视频方式稳定增长

，

达人类波动增长2024.072024.082024.092024.10

2024.11

2024.12

2025.01

2025.02

2025.03

2025.04

2025.05

2025.06654739605145800070006000500040003000200010000近一年美妆个护品类视频营销增长趋势近一年美妆个护品类达人营销增长趋势240724082409241024112412250125022503250425052506240724082409241024112412250125022503250425052506100908070605040302010091

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i44434491菲律宾市场-美妆个护品类二级细分品类GMV贡献度虽集中在0-5美元数量成交主要集中在0-5美元u

菲律宾站美妆个护细分品类GMV贡献度来看

，

市场TOP3成交为美容护肤

、

美妆

、

洗浴与身体护理成交GMV合计超4亿美元

，占整体TOP10成交金额的68%

，

Top3的细分占比集中度较高

，

从价格梯队分析低价占据主导趋势明显

，

0-10美元的GMV占比在所有细分品类均超过为60%

，

尤其是美妆及身体护理0-10美元的GMV贡献度超过90%

，

值得关注的是香水

＞

100美元价格梯队的GMV占比接近30%

；u

菲律宾站美妆个护品类细分品类销售数量上来看

，

美容护肤

、

美妆

、

洗浴与身体护理

等品类成交数量最多合计成交约1

.

2亿件

，占比约65%

，

成交数量品类相对集中

，

而最受欢迎的产品依然是

0-5美元的平价产品

，

TOP3品类占比均超90%

，

低价优势凸显

。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-55-1010-2020-3030-5050-100>100h

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i0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0-5

5-10

10-20

20-30

30-50

50-100>100美妆美容护肤洗浴与身体护理香水头部护理与造型手足及指甲护理美容护肤美妆洗浴与身体护理香水头部护理与造型美容个护电器美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比美妆个护品类近一年各细分市场价格梯队销量占比近一年美妆个护品类店铺TOP10销售额及销售单价店铺名称销售额（美元）销量（万）商品数量均价（$）销售额高值Jejuglutaice1700-1800万1.8617.502024年12月PrestigeExclusive

Shop700-800万6.61696.872024年11月Sugar

Dolls

PH700-800万162.81385.492025年5月O.TWO.OBeauty-PH700-800万285.54676.292024年7月Dermorepubliq700-800万217.89110.872025年5月SKIN

1004

PH700-800万214.516620.282024年11月FOCALLURE.PH700-800万71.22865.092025年5月Sophiaandkalel600-700万242.75576.252025年5月GMEELAN600-700万215.91517.802024年6月Scoban

PH600-700万108.84127.612025年4月•

梯队划分明显

，头部效应稳固；

第1名小

店销售额仅为1700万-1800万元之间

，是

第2名小店的2倍多

，小店整体领先优势明

显

，短期内地位稳固；•

排名第3到第10的小店销售额集中在

600万-800美元之间

，差距不大

，洗牌及

赶超排名在前的其他小店概率较大。•

从产品销售量来看：

Top10小店的销售

量较多

，最高销量接近300万件；•

从产品数量上看：

TOP10店铺采取广铺

货策略

，产品数量＞

100的小店占比8成

，

但top1凭借押注爆品占据榜首；•

从均价上看

：TOP10店铺价格兑现以低

价领先

，主流集中在5-10美元占比超过7成，Top10小店寡头垄断稳固门槛较高超为600万美元低价占据主导集中在5-10美元TOP10小店寡头独占效应明显价格集中商品策略广铺货为主菲律宾市场-美妆个护品类h

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k.a

i护理油防晒霜小店：A&J

BeautyandWellness

Shop价格

：$4.25销量：

13.5K

GMV：$529.74K达人数：

1.3K视频数

：2.9K小店

：shopwithbonita价格

：$3.91销量：

1.0MGMV：$867.94K达人数：

1.4K视频数

：3.8K小店：

Dermorepubliq价格

：$3.27销量：

1.7MGMV：$889.50K达人数

：2.4K视频数

：7.1K双效精华小店：

Dermorepubliq价格

：$8.78销量：22.8K

GMV：$46.28K达人数：

570视频数

：2.0K焕亮保湿霜小店：The

Originote.PH

价格

：$4.673销量：7.1KGMV：$412.09K达人数：443视频数

：8202025年8月份美妆个护品类TOP5热销单品热销单品主要为美容护肤产品精华液菲律宾市场-美妆个护品类h

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i新加坡市场美妆个护表现及趋势分析7第七章CHAPTER

SEVENh

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i食品饮料美妆个护保健手机与数码居家日用家电女装玩具和爱好珠宝时尚配件400.0350.0300.0250.0200.0150.0100.050.00.0新加坡市场-Top

10品类大盘情况新加坡市场近一年