家居建材销售人员产品销售业绩绩效评定表

家居建材销售人员产品销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额目标达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计算，如达成率100%得满分，90%-99%得0.9分，80%-89%得0.8分，以此类推。季度销售额目标达成率100%按实际季度销售额占目标季度销售额的比例计算，如达成率100%得满分，90%-99%得0.9分，80%-89%得0.8分，以此类推。年度销售额目标达成率100%按实际年度销售额占目标年度销售额的比例计算，如达成率100%得满分，90%-99%得0.9分，80%-89%得0.8分，以此类推。重点产品销售额占比50%按重点产品销售额占总销售额的比例计算，如占比50%得满分，45%-49%得0.9分，40%-44%得0.8分，以此类推。新客户销售额占比20%按新客户销售额占总销售额的比例计算，如占比20%得满分，18%-19%得0.9分，16%-17%得0.8分，以此类推。客户满意度客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查评分计算，5分满分，4.5-4.9分得满分，4.0-4.4分得0.8分，3.5-3.9分得0.6分，以此类推。客户投诉率低于5%按客户投诉次数占总服务客户数的比例计算，如低于5%得满分，6%-7%得0.8分，8%-9%得0.6分，以此类推。客户复购率30%按复购客户数占总客户数的比例计算，如占比30%得满分，27%-29%得0.9分，24%-26%得0.8分，以此类推。客户推荐率10个按每季度客户推荐人数计算，如10个得满分，8-9个得0.8分，6-7个得0.6分，以此类推。客户跟进及时性95%按客户跟进响应时间达标率计算，如达标率95%得满分，90%-94%得0.9分，85%-89%得0.8分，以此类推。市场拓展能力新客户开发数量20%50个按每季度新开发客户数量计算，如50个得满分，45-49个得0.9分，40-44个得0.8分，以此类推。新市场渗透率15%按新市场销售额占总销售额的比例计算，如占比15%得满分，13%-14%得0.9分，11%-12%得0.8分，以此类推。市场活动参与度80%按参与市场活动次数占总计划次数的比例计算，如参与度80%得满分，72%-79%得0.9分，64%-71%得0.8分，以此类推。竞品信息收集数量20条按每季度收集竞品信息数量计算，如20条得满分，18-19条得0.9分，16-17条得0.8分，以此类推。市场调研报告质量优秀按市场调研报告质量评级计算，优秀得满分，良好得0.8分，一般得0.6分，以此类推。团队协作与培训团队协作贡献度15%积极按团队协作表现评级计算，积极得满分，良好得0.8分，一般得0.6分，以此类推。内部培训参与度100%按参与内部培训次数占总培训次数的比例计算，如参与度100%得满分，90%-99%得0.9分，80%-89%得0.8分，以此类推。培训成果转化率80%按培训后技能应用效果达标率计算，如达标率80%得满分，72%-79%得0.9分，64%-71%得0.8分，以此类推。知识分享次数5次按每季度知识分享次数计算，如5次得满分，4次得0.8分，3次得0.6分，以此类推。新员工带教效果合格按新员工带教考核评级计算，合格得满分，良好得0.8分，一般得0.6分，以此类推。本考核表用于评估家居建材销售人员的销售业绩，包括销售额达成率、客户满意度、市场拓展能力、团队协作与培训四个维度。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并对照评分标准进行评分。权重分配分别为销售额达成率40%、客户满意度25%、市场拓展能力20%、团队协作与培训15%。最终得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：