2026年营销策略与实务中级考试题集

2026年营销策略与实务中级考试题集一、单选题（共20题，每题1分）1.某家电品牌在双十一期间推出“满3000减500”的促销活动，这一策略属于（）。A.价格歧视策略B.价值定价策略C.促销定价策略D.心理定价策略答案：C2.在消费者决策过程中，处于“认识需求”阶段的关键影响因素是（）。A.社会文化因素B.个人因素C.产品特性D.促销信息答案：A3.某餐饮品牌通过会员积分兑换优惠券的方式提升顾客忠诚度，这一策略属于（）。A.会员制营销B.关系营销C.体验营销D.内容营销答案：B4.在市场细分中，将消费者按地理区域划分的方法属于（）。A.心理细分B.行为细分C.地理细分D.人口细分答案：C5.某汽车品牌通过KOL（关键意见领袖）推广新车型，这一策略属于（）。A.广告营销B.公关营销C.社交媒体营销D.影响者营销答案：D6.在品牌定位中，强调产品的高性价比属于（）。A.市场领导者定位B.差异化定位C.成本领先定位D.特色定位答案：C7.某电商平台通过大数据分析用户行为，推送个性化商品推荐，这一策略属于（）。A.精准营销B.视觉营销C.内容营销D.社交营销答案：A8.在渠道管理中，企业通过经销商销售产品，这一模式属于（）。A.直销模式B.间接销售模式C.网络销售模式D.特许经营模式答案：B9.某品牌通过赞助体育赛事提升品牌知名度，这一策略属于（）。A.广告营销B.公关营销C.事件营销D.影响者营销答案：C10.在产品生命周期中，处于“成熟期”的主要营销策略是（）。A.快速渗透策略B.快速撇脂策略C.渗透定价策略D.维持竞争策略答案：D11.某化妆品品牌通过试用装吸引消费者购买，这一策略属于（）。A.促销策略B.产品策略C.价格策略D.渠道策略答案：A12.在消费者决策过程中，处于“评估方案”阶段的关键影响因素是（）。A.产品特性B.促销信息C.社会文化因素D.个人因素答案：A13.某品牌通过直播带货的方式销售产品，这一策略属于（）。A.广播营销B.直播营销C.网红营销D.社交营销答案：B14.在市场调研中，通过问卷调查收集消费者意见的方法属于（）。A.观察法B.实验法C.访谈法D.抽样调查法答案：D15.某企业通过免费试用的方式吸引消费者，这一策略属于（）。A.促销策略B.产品策略C.价格策略D.渠道策略答案：A16.在品牌管理中，强调品牌的一致性属于（）。A.品牌延伸B.品牌定位C.品牌资产D.品牌识别答案：D17.某品牌通过节日促销活动提升销量，这一策略属于（）。A.促销策略B.产品策略C.价格策略D.渠道策略答案：A18.在消费者决策过程中，处于“购买决策”阶段的关键影响因素是（）。A.产品特性B.促销信息C.社会文化因素D.个人因素答案：A19.某企业通过会员积分兑换优惠券的方式提升顾客忠诚度，这一策略属于（）。A.会员制营销B.关系营销C.体验营销D.内容营销答案：B20.在市场细分中，将消费者按购买行为划分的方法属于（）。A.心理细分B.行为细分C.地理细分D.人口细分答案：B二、多选题（共10题，每题2分）1.在市场细分中，常用的细分变量包括（）。A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.产业变量答案：ABCD2.在品牌定位中，常用的定位策略包括（）。A.市场领导者定位B.差异化定位C.成本领先定位D.特色定位E.捆绑定位答案：ABCD3.在渠道管理中，常用的渠道模式包括（）。A.直销模式B.间接销售模式C.网络销售模式D.特许经营模式E.直复营销模式答案：ABCDE4.在产品生命周期中，常用的营销策略包括（）。A.快速渗透策略B.快速撇脂策略C.渗透定价策略D.维持竞争策略E.退出策略答案：ABCD5.在消费者决策过程中，常用的决策阶段包括（）。A.认识需求B.评估方案C.购买决策D.评估行为E.重复购买答案：ABC6.在市场调研中，常用的调研方法包括（）。A.观察法B.实验法C.访谈法D.抽样调查法E.文献研究法答案：ABCDE7.在品牌管理中，常用的品牌策略包括（）。A.品牌延伸B.品牌定位C.品牌资产D.品牌识别E.品牌授权答案：ABCDE8.在促销策略中，常用的促销工具包括（）。A.广告B.公关C.人员推销D.销售促进E.直复营销答案：ABCDE9.在网络营销中，常用的营销工具包括（）。A.搜索引擎优化（SEO）B.搜索引擎营销（SEM）C.社交媒体营销D.内容营销E.视频营销答案：ABCDE10.在消费者行为分析中，常用的分析变量包括（）。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.行为因素答案：ABCDE三、判断题（共10题，每题1分）1.市场细分是指将整体市场划分为若干个子市场的过程。（）答案：√2.品牌定位是指企业在目标市场中建立独特的品牌形象的过程。（）答案：√3.渠道管理是指企业对销售渠道的规划、实施和控制的过程。（）答案：√4.产品生命周期是指产品从上市到退市的整个过程。（）答案：√5.消费者决策过程包括认识需求、评估方案、购买决策和评估行为四个阶段。（）答案：√6.市场调研是指企业通过收集、分析和解释市场信息，为营销决策提供依据的过程。（）答案：√7.品牌管理是指企业对品牌资产的管理和提升的过程。（）答案：√8.促销策略是指企业通过各种促销工具提升产品销量的过程。（）答案：√9.网络营销是指企业通过网络平台进行营销推广的过程。（）答案：√10.消费者行为分析是指企业通过分析消费者行为，为营销决策提供依据的过程。（）答案：√四、简答题（共5题，每题4分）1.简述市场细分的步骤。答案：市场细分的步骤包括：（1）确定细分变数；（2）建立细分变数的评估标准；（3）收集数据；（4）分析数据；（5）细分市场评估。2.简述品牌定位的策略。答案：品牌定位的策略包括：（1）市场领导者定位；（2）差异化定位；（3）成本领先定位；（4）特色定位。3.简述渠道管理的步骤。答案：渠道管理的步骤包括：（1）渠道规划；（2）渠道选择；（3）渠道实施；（4）渠道评估。4.简述消费者决策过程的四个阶段。答案：消费者决策过程的四个阶段包括：（1）认识需求；（2）评估方案；（3）购买决策；（4）评估行为。5.简述网络营销的常用工具。答案：网络营销的常用工具包括：（1）搜索引擎优化（SEO）；（2）搜索引擎营销（SEM）；（3）社交媒体营销；（4）内容营销；（5）视频营销。五、案例分析题（共2题，每题10分）1.某餐饮品牌在一线城市开设了多家分店，但销量始终不理想。请分析原因并提出改进建议。答案：原因分析：（1）市场定位不准确；（2）产品缺乏特色；（3）价格策略不合理；（4）渠道管理不完善。改进建议：（1）精准市场定位；（2）提升产品特色；（3）优化价格策略；（4）完善渠道管理。2.某电商平台通过大数据分析用户行为，推送个性化商品