运营商ICT增值服务解决方案

运营商ICT增值服务解决方案运营商事业部某著名企业公司简介1、上网行为管理2、下一代防火墙3、统一接入平台4、数据库审计5、某著名企业终端管理6、等级保护产品1、应用交付2、桌面虚拟化3、超融合架构4、aCloud云架构5、私有云安全公有云1、云安全2、云灾备3、超融合架构4、私有云安全企业某著名企业化办公专家-口袋助理企业级无线物联网-信锐科技某著名企业公司简介2660万成立4.2亿16亿2000年2005年2010年2015年100亿2020年百亿目标荣誉CMMI5国际认证第一批国家高新技术企业

连续六年获得某省市重点软件企业”

连续五年被评为“国家规划布局内重点软件企业”

连续八届获得“亚太地区某著名企业高科技高成长500强”

连续两届获得《财富》杂志评选的“中国卓越雇主奖”

海外分支机构：美国、英国、香港、新加坡、亚、印度尼西亚、泰国分支机构：55个、员工超过3000人某著名企业公司简介硅谷北京深圳研发中心：持续创新-多款产品保持领先AC【9年】WOC【2年】【7年】SSL/IPSecVPNAD【国产第一】NGAF【标准核心制定者】主动规模布局外部机会与挑战风险OTT业务的快速发展行业竞争传统业务收入下滑提速降费市场天花板云计算布局……大数据行业云…国家战略”云计算“电子政务云运营商ICT数字化转型专线增值业务+IDC增值业务物联网某著名企业ICT给运营商带来的收益增加收益1增加收入、减少收入流失2提升方案竞争力发展更多客户、提高成单率10多年ICT经验，深刻理解各行业政企客户需求3提高业务渗透率多业务组合营销、捆绑营销4增强客户满意度客户忠诚度提高、业务长期可持续增长价值体现：某著名企业持续创新ICT解决方案，帮助运营商运实现业务转型，提升用户忠诚度，快速发展垂直行业领域某省市场灵活多样的ICT合作模式商定适合推广的标准化业务并共某省市场，如:云化宽带推某省市场新变化的新业务系统集成根据项目集成需求产品合作机会基地IDC云中心新商业模式拓展收入分成、共同运营、合作共建等新商业模式

创新业务双方商定的重点行业提供具有竞争力的方案并共某省市场某省市级ICT供应商、产品/方案二级集采等提供IDC安全增值类服务与业务本地云平台、行业云合作某著名企业自身根据行业政策及信息，主动推广深度合作的行业方案行业深度合作运营商专线增值服务解决方案运营商专线增值业务驱动背景两会明确提出提速降费：“大幅降低中小企业互联网专线接入资费”将作为2017年“网络提速降费要迈出更大步伐”的三个主要工作方向之一。【网间结算已经下调35.7%】国资委：要求运营商收入保增长。

新业务发展某省市场某省市场某著某省市场四轮驱动中国某著名企业整体业务形成四轮驱动某著名企业整体业务转型升级成效明显政企用户通信和信息化收入增长至32%专线业务挑战行业带宽属性业务创新政企信息化战略带宽租用业务趋近饱和带宽价格竞争激烈三大运营商政企信息化产出比重提高业务渗透依然处于项目型、拓展型公共区域专线网监

审计需求政企客户、教育客户

专线应用管理、安全政企信息化业务持续增长PaaS/SaaS服务少服务更新速度慢运营商专线增值业务驱动背景运营商专线发展现状运营商已经成为全业务运营商，网络接入已成某省市场。通过满足巨量的中小商企客户多方位需求，实施“接入增值服务”，提高客户忠诚度与满意度，同时实现各类基础、转型业务的渗透与成长，寻找一某省市场。网络接入客户终端、载体其他基础业务、各类型转型业务业务渗透与成长基础业务产品与业务内容业务定位基础业务延伸服务行业解决方案光纤、宽带等接入安全网关语音、统一通讯等某省市场某省市场互联网专线业务增值诉求互联网专线新增客户

一体化安全网关增值方案

云化宽带增值方案新潜存存量客户

3G/4G链路备份解决方案

SSL某著名企业办公解决方案潜在客户

多链路负载均衡解决方案方案一：互联网专线业务：政企聚类客户需求分析ServerPCPC运营商界面用户界面运营商仅提供互联网专线链路用户网络架构用户终端与应用系统网络需求多网络设备众多：需部署路由器、防火墙、交换机、VPN等多种网络设备，网络建设成本高稳定性要求高：业务办公依赖网络稳定运行VPN需求：业务系统需要和总部或者其他分支机构互联

带宽管理需求：带宽被滥用，关键业务带宽无法保证

用户行为审计需求：满足公安部82号令要求专业维护少缺乏专业维护人员：投入专业维护人员大大增加企业成本缺乏专业维护技术：只能进行简单网络维护，对ARP欺骗、DOS攻击等问题难以诊断解决政企用户传统网络架构出口路由器：至运营商网络，提供互联网接入防火墙：提供内网网络安全交换机：提供多台PC共享接入VPN：与企业总部内网互联或外网安全接入ServerPCPC运营商界面用户界面运营商提供安全接入服务用户终端与应用系统一体化安全网关路由交换防火墙IPSecVPN应用流控用户认证访问控制日志审计解决方案在为新增客户提供互联网专线的同时，通过为客户提供一体化安全网关设备，实现从提供互联网接入通道向提供互联网安全接入服务的转型，提升政企客户粘度与忠诚度，降低运维成本，提高互联网专线业务竞争力一体化安全网关方案一：一体化安全网关专线增值解决方案案例：江苏某著名企业流量卫士合作案例项目背景：随着互联网+业务发展，江苏某著名企业互联网专线同质化竞争激烈，通过推广专线“流量卫士”专线增值服务，提升专线竞争力，增强用户粘度、专线UPRA值实现功能：1）用户审计、流量控制、行为管理、有线无线一体化管理、应用控制、报表分析等功能2）安全合规要求推广模式1）合作伙伴提供售前、售中、售后、客户经理培训以替换服务2）客户经理激励征程；3）3年回收设备成本合作规模：预计一年1000台规模某著名企业流量卫士集中管理平台流量卫士网关Internet中小企业通过VPN网关接入宽带运营平台流量卫士网关云化宽带运营服务平台SSL/IPsec流量管理用户审计防火墙服务中小企业网络现状InternetInternetMPL某省市城域网中小企业通过本地网接入宽带运营平台地市本地网VPN网关VPN网关InternetIpsec隧道中小企业通过VPN网关接入宽带运营平台方案二：某著名企业云化宽带运营平台解决方案方案二：某著名企业云化宽带运营平台–云服务目录上网应用管理与行为审计应用管理：流量配额：用户认证：网络故障诊断：应用内容审计：某著名企业应用审计：用户认证：集中报表：文档等存储资源流量控制内容审计SSL/Ipsec服务资源（2-4层）防火墙（4-7层）入门级吞吐：20M并发：2.5W标准级吞吐：40M并发：5W进阶级吞吐：60M并发：10W专家级吞吐：100M并发：15W桌面资源Windows7可扩展存储资源网络及应用管理资源服务（扩展桌面服务）安全资源服务企业需求部门资源申请资源审批中小企业管理员运营商平台管理员配额申请配额审批Windows10包含入门级、标准级、进阶级等包含入门级、标准级、进阶级等SSL远程办公用户访问分支机构安全加密组网按需使用功能模块化设计、按需申请弹性扩容平滑扩容、资产保值可弹性扩容高性价比银行营业厅等中小企业、公共WIFI审计采用虚拟化技术通过虚拟化集群技术实现X86服务器上部署方式，性价比高于采购专有硬件。2、节约用户机房与耗电。

例如：同样性能的审计设备单独采购硬件与购买X86服务器+专线运营平台节约成本约20%-30%左右运维简单自助的服务、统一管理的集中平台运营建设方式采用平台池化方式集某著名企业设随着用户带宽增长，分配资源可弹性增长。例如：用户带宽扩容从50Mbps升级到100Mbps传统方式需要更换设备，云化运营平台只需动态分配资源即可提高性能专线运营平台采用模块化设计所有流量管理、审计、IPS等安全功能模块可按需购买，同时可随时增加。带宽也可按照用户当前带宽情况申请对应性能资源，无需提前规划带宽增长采用精简方式进行模块管理，自助服务申请、一站式业务开通等方式提高用户专线增值业务开通时效。部署与运维采用集中化方式，避免上门服务时间等成本方案二：云化专线运营平台方案价值案例：中山某著名企业教育城域网中山某著名企业组建教育城域网项目，在中山某著名企业的IDC机房部署有我们的一个超融合平台，为每个学校分配一个虚拟网关设备，每个学校通过MPLSVPN连接到对应的虚拟设备。带来的价值是：1.带宽扩容更加简单，只要更新序列号就行，不像以前物理设备需要更换设备2.实施更加简单，新学校接入时，只要在云端增加虚拟机就行，不用上门实施。3、运维简单方便管理案例：陕西某著名企业绿色校园（1.2万班级）标准X86学校A学校B流量管理与过滤●●高带宽占用封堵●恶意URL封堵审计合规/泄密●公安部审计要求学生流量分析分类●教育资源推广●Protal认证●微信认证●内网资源访问教育资源访问业务保障学校A学校B安全、健康流量方案三：互联网专线多链路优化解决方案Internet办公内网Web服务器某著名企业某著名企业100M100M智能DNS链路负载均衡出站流量入站流量解决方案

已使用其他运营商互联网专线的潜在客户，通过在互联网出口部署链路负载设备可为客户提供备份链路，并对客户入站/出站流量进行优化：入站负载：智能DNS选路、内置最完备的全球IP地址库、TCP单边加速出站负载：DNS透明代理、智能路由案例：中国某著名企业-新疆兵团法院多链路负载项目背景：兵团法院主要针执行依法惩处各类严重刑事犯罪活动，打击“三股势力”分裂活动、依法处理矛盾纠纷的机构，现在系统现设有三级43个人民法院，其中，作为自治区高级人民法院的派出机构兵团分院设在乌某省市，在全区13某省市所在地的师设有13个中级人民法院，在农牧团场相对集中的垦区设有29个垦区人民法院,主要组建；需求分析：43个兵团人民法院前期已经建立法务系统互联网专网业务，采用线路单运营商，用户为了提升法院信息化业务的可靠性，本期通过新建线路实现双链路流量同时运行，并可做到一旦链路发生故障可快速切换；某著名企业解决之道：通过42个区域法院分院出口处新增某著名企业负载均衡AD出站负载均衡技术能够让法院用户上网选择最佳路径，均衡分配上网流量。同时利用入站负载均衡技术能够自动为用户访问法院对外发布选择最优链路进行访问，从而保障外来用户的访问体验快速、稳定，提升用户粘合度、某著名企业在用户的线路地位。方案四：互联网专线业务：4G链路备份解决方案解决方案：已使用运营商自有互联网专线的存量客户存在备份链路需求时，通过为客户提供4GVPN设备，基于4G网络提供备份链路，既可留住客户还可推动4G业务增长4GVPN网关：内置4G模块（TD-LTE,FDD-LTE）三网合一，支持向下兼容3G，实现4G信号较差情况切换到3G,3G信号较差切换到2G客户需求全国营业网点需要通过互联网访问总部关键业务系统到总不安全，需要VPN加密【采用4GVPN网关+中小企业网关（含WIFI）】分支机构分布于全国，采用全国专线接入投资成高传输数据加密，防信息用户接入认证鉴权，权限划分案例：互联网行业案例-京东商城某著名企业某著名企业办公区域业务服务互联网出口域行为管理链路负载NGAF应用系统应用系统数据库有线无线融合网络领导出差维护人员记者工作站Internet分支机构SSL3G/4G接入方案五：中小企业网络集成增值解决方案案例：著名企业西北政企云平台（上网行为管理）结合某著名企业专线业务推广，为中小企业提供有线、无线网络当中所有用户、终端的上网行为进行管控、流量管控、信息防泄漏、非法WIFI接入等服务，为企业提高工作效率、保护数据安全、优化网络带宽。目前包括兰州、、庆阳、平凉、酒泉、天水等地区将近400家企业采用该业务,采用合作分成模式推动商业模式1-ICT系统集成项目模式运营商合作伙伴某著名企业运营商当地运营商负责行业客户专线业务，负责各行业客户（公检法、政府、医疗、教育行业）客户经理推动互联网专线业务以及ICT系统集成项目推动，可分为某著名企业投资按年收取服务费用模式，或者客户投资代建模式。负责运营商集成建设并提供服务的专业技术服务机构。主要参与方ICT集成模式集成商（中国某著名企业）按照用户要求负责建设互联网专线、组网类项目最终政企客户提出建设安全需求需求（一次性支付建设费用）合作模式政企客户中国某著名企业合作渠道角色职责管理者、使用者基础设施、建设者、运营商(服务提供商)方案支撑管理/指导、提出需求（客户）详细设计、集成建设合作厂商产品提供商产品以及方案设计、售前、支撑工作项目合作产业链商业模式2-渠道合作分成模式运营商合作伙伴某著名企业运营商当地运营商负责行业客户经理负责各行业客户（公检法、政府、医疗、教育行业、商业聚类客户）负责专线+增值服务推广1、某著名企业提供产品以及产品更新迭代软件开发等工作；2、运营商渠道负责产品售前售后支撑、故障处理主要参与方合作分成模式：运营商按照用户要求负责建设互联网专线、组网类项目运营商按照宽带增值服务或专线组网增值服务提供给政企用户（按月回收增值服务费，运营商-渠道分成、集采定价渠道一次性采购模式、或者厂商直接提供设备厂商分成）合作模式政企客户中国某著名企业合作渠道角色职责管理者、使用者基础设施、建设者、运营商(服务提供商)方案支撑管理/指导、提出需求（客户）业务包装、产品推广售前售后支撑服务合作厂商产品提供商项目合作产业链商业模式2-渠道合作一次性采购分成模式产品名称型号成本报价客户每月专线套餐报价（专线费用+增值服务）每月渠道分成比例（专线套餐价格15%）运营商3年总收入渠道三年分成渠道3年利润渠道三年毛利基础版10M流量安全管理终端AC550400018002706480097205720143%基础版20M流量安全管理终端AC5504000220033079200118807880197%基础版50M流量安全管理终端AC-1220800038005701368002052012520157%基础版100M流量安全管理终端AC-14001115050007501800002700015850142%AC产品合作运营投资回报测算商业模式2-厂商投资设备合作分成模式产品名称型号公司成本报价（一次性报价，参照江苏流量卫士）客户每月专线套餐报价（专线费用+增值服务）每月渠道分成比例（专线套餐价格15%）某著名企业：18个月回收成本，每月分成费用（一次性报价上浮20%，后续每年收取%10软硬件升级服务费）渠道分成(前18个月分成）渠道3年利润（18个月）基础版10M流量安全管理终端AC550400018002702673基础版20M流量安全管理终端AC5504000220033026763基础版50M流量安全管理终端AC-12208000380057053337基础版100M流量安全管理终端AC-14001115050007507437关于分成合作成本期满后的处置方式，采用两种模式：1、降低我司分成比例，提升客户或渠道分成比例，以此激发他们在前期的投入和投资，吸引他们前期合作的兴趣；2、直接转给代理商或客户，我们正常按年收服务费用；按照两种模式核算最终渠道上利润合作职责职责描述主要责任方配合方运营商业务支撑1、负责基础网络平台的建设（扩容、新建）和运营。

2、负责行业应用解决方案制定及资费设计。

3、负责业务接入（网络配置、网络能力等）、IT上线。

4、负责计费、收费、结算及运营支撑。运营商负责SI渠道方提供建议和意见专线增值服务产品提供客户侧产品1、负责产品投资建设（产品整合提供（包括软件适配、数据库建设、系统部署、调试等，如产品包括前端设备，还需包括设备部署、安装施工、调试等）

2、负责产品的应用、内容及支撑，认证与使用培训，为运营商方及客户提供整体解决方案、终端客户端使用、常见故障处理、软件升级等材料和培训。

3、保证所提供产品的安全性和稳定性，并对由于自身产品原因（含黑客攻击）造成的故障、影响用户使用或影响双方合作等问题负全部责任。SI合作渠道负责某著名企业提供产品软硬件版本升级、更新迭代管理平台建设1、负责应用平台硬件投资、建设维护、运营

2、负责应用平台操作系统投资、建设维护、运营合作SI:1、负责应用平台硬件投资、建设维护、运营

2、负责应用平台操作系统投资、建设维护、运营负责提供机房环境、网络环境、线路接入市场营销拓展1、负责合作业务的客户营销拓展及关系维护。

2、负责合作某省市场某省市场推广，提供推广所需的广告活动、宣传资料等所需的素材和产品演示讲解人员。

3、负责由所发展的合作业务用户需订购运营商宽带套餐XXX元主要以运营商负责业务推广、套餐商定SI负责推广材料、广告活动材料、宣传材料配合准备运营支撑1、负责合作业务售前售中的服务、支撑（包括但不限于业务营销某省市场推广支撑、业务实施支撑、产品使用培训）

2、负责合作业务售后的产品装维、售后维护和故障处理、用户咨询和投诉处理。SI提供7*24小时400售后服务电话，指定专人负责客户端设备的售后服务，包括：最终用户网关设备故障处理、软件升级、客户问题解答等。对于用户申告的客户故障处理，SI在得到运营商转派的用户故障投诉后，必须在3小时内向运营商反馈处理情况，24小时内将故障处理完毕。如遇SI责任范围内的后台系统及客户端出现重大故障或大面积故障，SI在得到运营商故障申报后将派专人（2小时内）到现场解决故障，并为运营商（24小时内）提供书面的问题原因说明，线路故障另行参考运营商处理时限。运营商负责接到客户投诉咨询或投诉，排除线路、机房环境、网络环境问题后直接转有SI合作伙伴处理SI合作伙伴按照合作要求提供负责售前售后售中服务支撑、故障处理商业模式2-分工界面运营商行业终端增值服务解决方案行业终端需求背景随着宽带无线接入技术和某著名企业终端技术的飞速发展，某著名企业互联网应运而生并迅猛发展，2016年中国某著名企业互联网用户数已突破9.8亿，中国某著名企业终端用户数已经超越PC终端用户数。调查显示，有82%的某著名企业工自己的某著名企业设备来处理公事，同时也有愈来愈多人选择在家某著名企业办公，BYOD（BringYourOwnDevice）的趋势日益明显。运营商行业终端增值服务行业终端管控平台业务渗透数据业务用户满意安全接入平台可将4G放号、终端推广、WLAN业务推广、信息化系统建设、云服务等多项业务进行组合推广，提升了竞争优势安全接入平台让用户安全、快速、方便捷的使用所需业务，可提高用户粘度，增加用户在数据业务上的收入安全接入平台满足了用户某著名企业办公需求，提高了用户的工作效率，用户忠诚度与满意度增加，提升了品牌价值政府行业城管、公安、海关、海事等行业某著名企业执法，某著名企业取证，保护人民和国家工商、环保等某著名企业监管企业金融行业银行业通过利用某著名企业技术为大客户提供更便捷的金融服务。保险行业通过利用某著名企业技术为客户投保订保带来便利证券行业通过新技术降低成本，提高成单率。企业企业业务某省市场盘点、门店检查、物流控制、大客户维系、销售订单等业务本就需要员工在办公室以外的地方进行办公，而随着某著名企业互联网的到来，这样的业务得到了更好的支持方案一：某著名企业办公业务：运营商侧解决方案VPN运营平台企业A企业B……应用系统应用系统应用系统WLAN接入3G/LTE接入运营商IDC/云

业务系统企业NADSL/光纤接入专线SSL加密SSL加密专线解决方案：在运营商IDC/云前端部署VPN运营平台，为众多政企用户提供统一的SSLVPN接入服务，政企用户的应用系统既可以部署在运营商IDC/云，也可以通过专线将运营商IDC/云与企业应用系统相连。虚拟门户功能可为不同政企客户提供不同的Portal，各Portal可拥有独立的地址、界面、应用资源、管理员URL:URL:方案二：某著名企业办公业务：政企用户侧解决方案SSLVPN统一某著名企业业务安全接入平台

PC终端SSLVPN接入智能终端EasyConnect接入智能终端某著名企业APPEasyAPP安全接入加密数据流加密图像流应用虚拟化加密数据流支持国产密码算法政企用户IDC/云

业务系统支持国产密码算法支持国密企业某著名企业管理EMM某著名企业设备管理某著名企业应用管理某著名企业用户管理某著名企业内容管理加密数据流支持国产密码算法解决方案：在政企用户IDC/云前端部署SSLVPN统一某著名企业业务安全接入平台，单一设备提供SSLVPN接入、EasyConnect接入、EasyAPP安全接入、企业某著名企业管理四种场景可快速部署的低成本某著名企业办公解决方案案例：浙江某著名企业通过在IDC机房部署某著名企业SSLVPN通过集中/分布式跨平台集群技术，构建高可靠、高性能、可平滑扩容的SSLVPN运营平台；快速访问：通过HTP快速传输协议、基于码流特征的数据优化、高强度压缩技术等优势技术提升用户访问的速度；运营平台通过身份认证安全、终端访问安全、数据传输安全、权限划分安全、应用访问审计安全五大安全体系，提供端到端的SSLVPN接入访问安全提供简单EC某著名企业办公业务，快速实现企业某著名企业办公需求

方案三、行业终端管控-办公安全解决方案设备安全办公安全设备注册设备丢失擦除设备外设管控设备网络管控传输数据安全APN/VPN文档安全沙盒APP安全与准入运行环境检查应用管控数据隔离桌面隔离应用安装、运行控制（黑白名单）USBTF卡摄相头截屏SIM卡录音蓝牙WIFI共享热点某著名企业网络用户管理多因子认证方案三：行业终端-公私隔离（双桌面技术）一台手机，两种用途个人桌面安全桌面可安装个人应用落地数据明文存储网络数据明文传输只允安全应用落地数据加密存储网络数据加密传输方案3、行业终端-典型应用场景政府某著名企业执法某著名企业办公某著名企业审批金融小额贷款信用卡开卡银行厅堂管理教育电子书包某著名企业图书馆企业某著名企业销售系统某著名企业CRM系统价格审批系统案例：河北某著名企业某省市政法委网格化基层接入项目背景：建设综治及平安建设信息系统是为了某省市综治及平安建设工作的成效展示，问题分析、工作研判、预警处置、任务部署、考评推动、决策部署等要求的需要;是组织协调、督促指导各地区、各部门开展综治及平安建设各项工作的需要;是落实中央要求；是某省市某省市政府出口的“三个河北”建设目标顺利进行，营造和谐稳定社会治安环境的需要。1期通过融合某著名企业沃云平台部署手机终端管控平台，实现5000人社区网格化管理人员，保障网格化终端平台建设需求概述：网格化社区建设安全威胁：某著名企业终端容密数据带离安全管控范围漏洞攻击终端、窃取留存在终端上的数据智能终端办公应用管控；某著名企业解决之道：整个平台部署在某著名企业政务云上，以软件形式进行交付，通过某著名企业EMM手机管控方案实现“网格化”终端、链路、数据、终端端到端的数据加密、终端管控、应用安全管控、接入权限划分案例：云南某著名企业-昆明法院某著名企业OA/审务通项目背景：《法院信息化十三五征求意见稿》指出，法院行业需要充分运用某著名企业互联技术，积极拓展司法公开和诉讼服务的某著名企业应用，并按照信息安全要求稳步推进办公办案业务向某著名企业终端拓展，既最大限度为法官办公办案提供便利，又随时随地为当事人、诉讼参与人和律师参与诉讼提供服务某省市份法院逐步在建设某著名企业“审务通”系统；覆盖昆明中法1000终端管理需求概述：“审务通”系统建设安全威胁：某著名企业终端容密数据带离安全管控范围漏洞攻击终端、窃取留存在终端上的数据智能终端办公应用管控；某著名企业解决之道：通过某著名企业SDK集成以及EMM方案实现“审务通”终端、链路、数据、终端端到端的数据加密、终端管控、应用安全管控、接入权限划分合作模式及价值：专线+手机终端套餐，契合行业终端安全要求，提升用户粘度，提升手机放号率；辽宁某著名企业-锦州65xxx部队某著名企业EMM+AC方案已经实现手机上网管控需求；现在关注数据分析和呈现：

建立一个对部队战士上网日志的分析，部队战士最近

关心的热点问题是什么，什么时间上网的战士比较多，一般上网是做哪些事情，流量是否够用，安全意识怎样，等等，都通过这套日志分析平台来输出，让部队更好的了解战士心理，提升部队的业务管理水平。行业终端接入平台服务应用列表功能说明PC终端安全接入服务

提供企业客户SSL

VPN传输数据加密、虚拟门户、WEB资源共享、接入权限控制等远程应用发布将集团客户用户主要的Windows应用发布到IOS、安卓智能终端,无需进行二次开发，数据不落地EasyApp安全加固SDKAPP客户端SDK集成方案：支持客户自主研发的IOS、安卓APP客户端安全的接入企业应用服务器企业应用管控（EMM）实现企业智能手机设备管控、应用管控、用户注册管理、内容管理、安全接入系统管理。商业模式分析客户价值企业用户在任何时间、任何地点都可以安全便捷地接入企业核心应用,企业外部用户经过应用授权后也可以可控的接入企业相应应用独创的HTP（HighSpeedTransmissionProtocol）高速传输协议、流缓存、压缩技术将显著提高应用的访问速度，并能适应存在丢包延迟的恶劣网络环境企业自主开发APP高度集成SDK包，并进行应用自动封装、隧道加密、数据防泄密、业务系统服务器发布在公网上不受攻击、应用安全加固帮助企业设备进行智能终端管控包括用户设备名称、关联用户、注册时间、设备型号、操作系统、手机串号、是否Root/越狱、设备状态是否正常、单位数据、双网隔离、等，推广模式推广模式软文、宣传手册渠道推广产品发布会官方网站大客户拜访、DM优惠活动商业模式分析独立

营销账号类型月租费用附加条件智能终端某著名企业办公用户账号(该账号同时支持PC终端)30元/月/用户至少50个用户数

至少签订1年合作协议PC终端某著名企业办公用户账号20元/月/用户至少50个用户数

至少签订1年合作协议组合

营销组合条件示例4G入网用户数入网用户数达到100时附送一定账号4G用户使用数据套餐等级289元及以上套餐用户附送账号4G用户在网签约时长用户签约2年及以上附送账号智能终端合约使用指定智能终端合约附送账号WLAN业务套餐使用指定WLAN业务套餐附送账号IDC/云计算业务使用指定IDC/云计算业务附送一定账号合作模式模式一：运营商一次性建设投资买断模式某著名企业提供软+硬件按照能力采购，某著名企业联合合作伙伴提供运维服务，运营商针对不同的政企客户提供行业终端安全接入及管控服务，按月收取费用分工界面某著名企业运营商合作伙伴平台交付某著名企业原厂交付包括平台上架、业务对接、数据调通、平台功能培训；机房环境、链路数据调试、网络资源协调，联调测试合作伙伴负责后续平台故障处理、业务开通等工作、终端配置合作伙伴交付：某著名企业负责远程协助支持、平台功能培训机房环境、链路数据调试、资源协调，联调测试某著名企业合作伙伴负责平台上架、数据配置、业务对接测试、配置平台运维某著名企业提供400远程支撑服务2、提供每季度一次的平台巡检服务3、提供每年10次的日常配置修改服务4、可选择合作伙伴提供运维服务、业务开通机房环境、云平台业务数据开通、计费等某著名企业合作伙伴负责后续平台故障处理、业务调试、业务开通等服务业务推广某著名企业提供营销材料包括：彩页、使用说明、业务价值、推广模式等材料提供、推广培训运营商负责整体业务包装、客户经理培训、客户经理推广、计费模式等合作伙伴配合提供营销材料模式二：合作运营某著名企业提供SSL/EMM软件+硬件服务器以及平台运维服务，与运营商商定价策略，运营商负责业务推广收取租户费用，并进行合作分成，可降低运营商初期投入成本双方各司其职分工界面某著名企业运营商合作伙伴平台交付某著名企业原厂交付包括安全管控平台上架、业务对接、数据调通、平台功能培训；运营商需要派遣一名交付工程师参机房环境、链路数据调试资源协调，联调测试与并能够掌握基本业务交付流程三方分成：合作伙伴负责后续平台故障处理、业务开通等工作平台运维某著名企业建立研发、本地交付工程师全程参与业务开通、数据调试、平台重大故障处理工作重大事件保障团队建设运营商指定工程师按照要求完成某著名企业安全资源池培训课程并通过结业考试，能够独立进行日常维护。建立运维团队，中间三方分成：某著名企业合作伙伴负责后续平台故障处理、业务调试、业务开通等服务业务推广某著名企业提供营销材料包括：彩页、使用说明、业务价值、推广模式等材料提供、推广培训运营商负责整体业务包装、客户经理培训、客户经理推广、计费模式等三方分成情况：合作伙伴配合提供营销材料合作模式运营桌面云增值服务解决方案运营商作为综合IT服务提供商，拥有基础网络、提供IT服务，某著名企业客户拥有大量的信息内容；传统专线以及基础云服务已经成某省市场，加上运营商之间近年来低价竞争的恶性循环，单纯网络服务以及云基础服务已经不能满足运营商业务增长以及创新的需求，这里通过某著名企业桌面云与运营商专线业务增值合作，提供了一种将基础设施、信息内容、云服务进行联动的融合创新解决方案，给运营商带来增值综合信息服务提供商基础设施信息内容云服务解决方案基础设施信息内容IT服务解决方案运营商开展政企“云+宽带”增值业务行动面对新时代，政企客户传统PC三大痛点难以实现核心信息保护与加密数据安全风险运营成本高业务灵活性差核心信息分散化、本地化，随意存储，办公数据敏感，接入终端无安全管控措施新桌面上线2-3小时/台系统多、版本多，运维更繁杂软硬件故障多，现场维护、支持成本高办公人员的工作桌面无法在各种端点设备之间无缝切换在办公室、出差、家里等地难以实现远程办公，效率低数据终端的安全防护，管理运维耗费大量资源，占用管理人员大量时间，效果依然不尽人意桌面云平台整体架构用户端数据中心端STD-100云平台aSV

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aDeskaSAN

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aDesk服务器/存储虚拟化系统平台资源管理策略管理桌面管理用户管理统一管理平台硬件管理云桌面接入控制系统平台（VDC）硬件VDC软件VDC独享桌面/共享桌面/虚拟应用一站式解决方案，融合优化，确保卓越体验与性能。硬件桌面云一体机STD-200HSTD-500云终端桌面云解决方案满足物理隔离要求多桌面快速切换简化桌面繁杂度政务专网桌面云瘦终端aDesk物理隔离网络切换器互联网桌面云AB共享区桌面云流畅1零总线外设映射SRAP+视频重定向SSD缓存加速2稳定关键节点HA设计多副本存储机制全自动化故障切换3安全多重身份认证端到端防护体系虚拟化杀毒方案4高效融合化交付架构基于Clear控制台故障智能诊断-6

-技术优势普通办公日常办公生产线呼叫中心桌面云广泛适用场景信息防泄密桌面快速部署音视频重定向上网缓存提速分布部署集中管理软件开发涉密网/非涉密网外包人员公共终端多媒体教室电子阅览室学生机房案例：辽宁某著名企业旅顺区政府案例网络WindowsWPS文档B/S

C/S杀毒软件旅顺机要数据中心桌面和数据迁移到云上，使用终端接入，可获得一致体验网络旅顺机要云桌面VMVMVM云终端笔记本普通PC58商品名称数量型号云桌面虚拟化服务器12台X86架构，标准2U服务器虚拟桌面控制器2台X86架构，标准2U服务器云桌面瘦终端500台ARM架构CPU，1G内存，4GCF卡,6*USB显示器500台21.5LED键盘鼠标套装500套光电鼠标、USB接口方式云桌面KVM切换器500套双网切换过去效果现在效果不安全：数据分散存储，、泄密数据安全：集中存储数据，统一管理维护难：逐台安装，响应慢；配置相同，个性化难高效运维：使用模板自动创建云桌面，速度快；按需配置资源，支持在线调整无备份：硬件损坏将会直接导致数据丢失容灾备份：资源池存储数据，若硬件设备故障，资源自动迁移耗电高：普通PC耗电量250瓦节能环保：500台云终端，每台10瓦，某省市电费20万元案例：河北某著名企业某省市检察院双网隔离某省市检察院双网隔离，一期500点，用于检察院办公，涉及到检察院的2，通过盒子上的切换按钮实现了2物理隔离切换。运营商合作伙伴某著名企业运营商当地运营商负责行业客户专线业务，负责各行业客户（公检法、政府、医疗、教育行业）客户经理推动“桌面云+宽带业务“以及ICT系统集成项目推动，可分为某著名企业投资按年收取服务费用模式，或者客户投资代建模式。负责运营商集成建设并提供服务的专业技术服务机构。主要参与方ICT集成模式集成商（中国某著名企业）按照用户要求负责建设互联网+桌面云项目最终政企客户提出建设安全需求需求（一次性支付建设费用）合作模式政企客户中国某著名企业合作渠道角色职责管理者、使用者基础设施、建设者、运营商(服务提供商)方案支撑管理/指导、提出需求（客户）详细设计、集成建设合作厂商产品提供商产品以及方案设计、售前、支撑工作项目合作产业链合作模式1-ICT系统集成合作模式

运营商与某著名企业合作伙伴通过一次性采购及合作运营的方式进行业务开展，建设局域网或广域网“云桌面”软硬件的建设，不含维护，运营商根据协议支付给某著名企业合作渠道；需要根据终端以及服务端配置提供报价，合作原则（与公司申请价格，进行均摊详细配置，中间引入合作渠道进行分成）资费报价合作分成模式及资费-21

-产品名称服务内容一次性报价（元）协议期60个月（元/