【《我国服装代理加工制造企业内部控制研究-以申州国际公司为例》12000字】

我国服装代理加工制造企业内部控制研究—以申州国际公司为例摘要服装生产系统非常庞大，OEM加工行业属于服装行业利润最低的地区。然而，申州国际在十年间将其市值增长了一百倍，创造了一个神奇的资本神话。它刚开始从一家小型服装厂稳步发展，现状已经成为中国乃至世界领先的服装出口公司之一。随着创始领导人对公司的经营，申洲国际的竞争优势继续得到市场的认可，与此同时该公司的估值也提高了一倍。人们想到国内制造业的时候，首先想到的是一定是富士康，富士康是从一家小工厂成长为一家大型跨国公司。最近一段时间，随着富士康开始寻找大陆之外的制造业市场，富士康在大陆当中的影响力也开始逐渐变小，在此之下，其他很多的制造企业开始出现在了众人的面前。但是其实在中国企业还是制造业时代的时候，第一个破千亿的公司，却是一个代工企业，这个企业就是申州国际，申洲国际的主要国际产业是针织纺织品的生产和销售，申州经过长期的发展，而如今也会为耐克、阿迪等国际知名企业进行代工生产。作为一个利润率不是很高的企业，申州国际在互联网大潮兴起之前，是国内第一个市值破千亿的公司。关键词：制造业；内部控制；申洲国际目录TOC\o"1-3"\h\u1.绪论 11.1研究背景 11.1.1我国制造业的现状 11.1.2制造业内部控制现状及存在的问题 11.1.3疫情前后国内纺织服装行业现状 21.2研究的目的和意义 31.3研究思路和方法 31.3.1文献研究法 31.3.2案例研究法 31.4本文的创新点 42.国内外文献综述 42.1国外相关文献综述 42.2国内相关文献综述 53.服装工厂的内部控制 73.1国外销售服装的价格组成 73.2服装工厂如何控制成本 84.案例分析 84.1申州历史发展 84.1.1从中国到日本：领先行业的认知与布局 84.1.2从日本到世界：不把鸡蛋放在一个篮子里 104.2申州国际概况和行业现状 114.3新疆棉花事件下的申州国际 125.结论与启示 15参考文献 17.绪论1.1研究背景1.1.1我国制造业的现状通过中国的数据表明，从2005年到2013年，我国制造业的国内生产总值（GDP）每年平均增长20％，到2012年，我国的制造业大约占全球制造业的20％，使中国成为世界上的名副其实的“制造业大国”。我国制造业的飞速发展导致了目前的说法“中国已成为世界工厂”，作出这一声明的主要原因有两个：一是制造业对我国出口的贡献；二是制造业对我国出口的贡献。另一个是制造业的增长率。近年来，我国制造业面临的最大问题是劳动力成本的持续上涨，这迫使中国制造业公司将其加工厂迁往东南亚等劳动力成本很低的国家。制造业不同于其他的一些行业，制造业在这些行业中显得弱不禁风，在美国此次美国加征关税的影响下，“计算机，电子和光学产品制造”、“电子设备制造”和“机械设备制造”三大产业的出口直接决定了该国的制造业在世界上的立足点点。所以，我国制造企业如果想在目前的局势中立稳脚跟，就一定要从企业的额内部控制抓起。1.1.2制造业内部控制现状及存在的问题（1）存货管理问题重点关注报告期发行人存货余额较大甚至持续增长的合理性控制，包括对发出商品的占比分析、盘点程序是否执行到位、对客户仓库或其指定物流仓库存货的管理等。（2）相关业务和相关贷款问题重点关注关联交易的必要性、公允性，相关关联交易是否已按照相关规定履行了必要的程序，相关关联交易是否对发行人生产、经营独立性和资产完整性产生不利影响；关联方资金拆借是否通过董事会及股东大会审议。（3）相关信息差异问题应关注差异形成的具体原因，是否在报告期内仍存在账外账等不规范情况，是否存在被税务主管部门追缴税款的风险以及发行人的会计基础工作是否规范。（4）合法合规性问题主要包括建筑物征拆或权属瑕疵等原因导致租赁终止影响企业经营、医药制造业涉嫌商业贿赂、超过采矿许可证核定开采量开采、已投产项目未及时办理竣工环保验收、未办理相关报建手续进行建设、欠缴社会保险费和住房公积金、设立相关境外子公司并未依法履行发改委的相关手续等情形。（5）销售与采购问题销售的内部控制问题主要包括同一类别毛利率波动较大、同一型号产品在报告期内销售台数和价格波动也较大、外销产品的销售收入与运费是否匹配等。采购的内部控制问题主要包括对供应商管理定价协商机制、赔偿支出认定时点的确定等关键控制。1.1.3疫情前后国内纺织服装行业现状（1）新冠疫情对中国纺织服装行业生产加工的影响大批企业复工以后，纺织服装行业，尤其是一些中小企业，但也面临着工人人员缺失、订单不足、原材料供应不足、防护资源匮乏等多方面的难题。尽管各个省市的纺织服装企业都陆续恢复了工作，但在疫情控制的情况下，非本地工人重返工作岗位并不容易，并且已经回企业的工人仍然需要接受很长一段时间的隔离才能到岗工作，因此造成了企业在岗工人缺乏的局面。（2）新冠疫情对中国纺织服装业国内销售的影响由于过节前集中采购及春节期间线上流量井喷的影响，通常节前为服装类零售高峰期，而节后一段时间为平销期。同时在1到2月爆发了新冠疫情，客流大幅下滑，运营基本停摆，线下零售额受到的负面影响显著。在线下市场无法正常营业的情况下，纺织服装行业企业尝试通过线上交易打通产业链，增加销量，缓和疫情影响。疫情结束后，消费者健康运动需求有望爆发，类似运动服等有关健康、功能性品牌需求将呈爆发式增长。此外，口罩、防护服和其他卫生消毒用纺织品需求在短期内也将持续，由此带动产业用纺织品行业发展。（3）新冠疫情对中国纺织服装业出口的影响春节后，虽然中国疫情得到了有效的控制，但海外市场疫情蔓延，多个国家陆续宣布封城、封境等管控措施，使得海外客户下单犹豫或取消订单。外部需求疲软导致新签订单大幅减少。疫情对货运物流的影响恐将影响货物按时交付。随着疫情在全球的发展，多国采取了各种管制措施，包括船舶入港管制、陆地边境封锁、暂停国际铁路链接等，还有对来自疫情严重国家的货物进口采取管制等措施，当然布局海外的企业也受到疫情的严重影响。从H&M发表在官网上的抵制新疆棉花的声明，到网友抵制H&M等与“瑞士良好棉花发展协会（BCI）”合作的品牌。一方面，假如一直抵制可能会引起相有关品牌的销售量连续下滑，从而会影响到有关本土生产商、零售商。但是，另一方面，这也将为中国本地的纺织和制衣业创造机会。首先，品牌机会，短期内，消费者需要填补需要本土品牌的品牌的空白，本地品牌一直走在快车道上，尽管距离仍然遥遥无期，但也有良好的发展；另外，那些很早之前就把店铺开满全中国的休闲品牌，虽然最近这些年发展形势不好，但在这次事件的影响下，这些休闲品牌有希望得到更进一步的发展；还有李宁、安踏等国产运动品牌会得到消费者的拥护。第二是原材料等本土纺织原料的机会，新疆棉年产量520万吨，占国内产量比重约87%，李宁和安踏等国内体育品牌也获得了消费者的支持。第二，就是当地纺织原料的机会，如原材料，新疆的棉花年产量为520万吨，约占国内产量的87％，占国内消费比重约67%，在这个事件的发酵下我国可以借此机会向国内以至国外的消费者推广一些本土的原料。1.2研究目的和意义本文总结并汇编了国内外相关的内部控制文件，结合了中国制造企业的特点，以申州国际为案例分析，通过对申州公司的实际经营状况的分析，也对公司的地位和原因进行了深入的分析，在其内部控制方面，公司已提出适当的改进措施，以优化其内部控制系统和体系。同时，通过对申州国际案例的分析，我们将提供一些重要的建设思路，以促进中国制造企业内部控制体系的系统建设和完善以及内部控制体系的实际运行，促进建设与完善、内部控制制度及我国制造企业制度。1.3研究思路和方法1.3.1文献研究法通过研读国内外相关文献，梳理并理解相关理论，确定写作方向和思路。并且根据研究的时间、性质和影响力对文献进行分类，因此在撰写过程中会寻求建议，将收集的文献用作论文的写作材料，并确立文献的中心论点，然后对本文的理论做支持。同时对不同学者的观点进行比较和分析，在此基础上提出自己的观点和看法。1.3.2案例分析法本文用申州国际为主要的案例研究，通过将其整合到申州国际的历史发展过程中，并通过对案例的分析，理清他的特点和形成过程，来对研究对象中的一个特定客体进行识别和调查的方法。1.4本文的创新点研究的对象很新颖，服装行业原本就是夕阳产业，已经很多年不够景气了，但中国是世界上最大的制造业国家，特别是服装制造业国家。然而，这个庞大的服装制造国在改革开放30年后发展起来，并且很大部分的服装公司都是从OEM发展起来的，在服装制造业中获得资本。2.国内外文献综述2.1国外相关文献综述

现代意义上的内部控制理论最早是源于欧美等发达国家，国外研究学者对内部控制的研究很早，因此对内部控制的研究也十分深入，通过对国外内部控制的演变过程，通过总结归纳，我得出了以下结果：（1）关于内部控制指标体系的研究Eipaso（2002）[1]用内部控制五要素分别来形成企业内部控制评价体系，该评价指标体系共包含5个一级指标和93个二级指标，其中二级指标又分为：43项控制环境指标、10项控制活动指标、12项风险评估指标、14项信息和沟通指标以及14项内部监督指标。DelaHostria（2003）[2]，MichaelRamos（2004）[3]以内部控制为水平轴，以内部控制的五个要素为垂直轴，建立了内部控制协调系统，以衡量内部控制。（2）关于内部控制缺陷产生的经济后果的研究AshbaughSkaife，D.Collins和W.Kimney等（2008）[4]的相关研究结果表明，在《萨班斯法》颁布后，对于企业存在内控缺陷且敢于真实披露缺陷的企业通常会投入相对较多的人力资源以及物力资源来建立健全的企业内部控制体系，因此，其会计层面的风险会相对较低。DanaR.Hermanson，DanielM.Ivancevich和SusanH.Ivancevich（2008）[5]通过对137家存在内部控制缺陷的上市公司的内部控制缺陷与盈余收入之间关系的实研究得出：内部控制制度的建立和完善并不能合理保证企业的盈余收益。Jeong-Bonim和ByronY.Song（2011）[6]进行详细分析后指出：存在内部控制缺陷的企业与不存内部控制缺陷的企业相比较，其利息支出较大。（3）关于内部控制评价的研究McMullen，K.Raghunandan和D.V.Rana（1996）[7]构建模型并测度上市公司的内部控制水平，结果指出上市公司的内部控制水平较低。Helliar（1996）[8]运用42个评价指标测度企业的内部控制水平，结果显：该企业的内部控制水平仍然有很大的提升空间。Hermanson（2000）[9]的实证分析结果表明：虽然上市公司的内部控制水平每年递增但提升速度较慢。KinneyW(2000)[10]的实证分析结果显示：在一定期限内企业的内部控制水平会逐年得到明显的改善。YanZhang（2007）[11]认为公司内部控制的弱点往往与财务报表中的重大错报和舞弊有关，由于部分企业的内部控制系统存在重大或重要缺陷，导致其内部控制水平较低且易于发生财务报表重大错报、舞弊等现象。ScottN.Bronso，JosephV.Carcello，K.Raghunandan（2006）[12]的实证研究结果显示：虽然中等规模公司的内部控制水平明显呈逐年上升的发展态势，但其内部控制水平依然较低。Jokipi（2008）[13]进行实证评价后指出：企业的内部控制水平依然较低。TheresaF.Henry，JohnJ.Shon和ReneeE.Weiss（2011）[14]的相关研究结论也显示：样本企业的内部控制水平都普遍较低，内部控制不佳。（4）关于内部控制信息披露现状的研究DavidM.Wills（2000）[15]进行详细分析后指出：若企业能够适时、及时地披露企业内部控制相关信息，说明企业对内部控制有较高程度的重视，有助于提升企业价值，而目前多数企业的内部控制信息披露内容不全面，披露质量较低。Wesley（2004）[16]的研究结果显示：虽然近年来上市公司的内部控制信息披露程度有所改善，然而仍然存在此问题，如发布时间不及时，部分披露内容不规范等。2.2国内相关文献综述

随着内部控制的发展，国内学者开始从不同的视角对企业内部控制进行研究，主要有以下几个方面的研究成果：（1）关于内部控制指标体系的研究陈立新（2006）[17]主要从审计的独立性和权威性、制度的完善程度及执行情况等视角构建企业内部控制评价指标体系。陈志斌、何忠莲（2007）[18]从企业职责的进一步分工、信息与沟通这些角度构造了评价企业内部控制的指标体系。刘永泽、张亮（2012）[19]则根据我国政府部门的职责与特征，构建了评价政府部门内部控制的指标体系。蔡伟青（2013）[20]、郝慧敏（2014）[21]则从制度建设、公司的职责以及义务等方面构建了评价公司内部控制水平的指标体系。（2）关于内部控制缺陷的研究王惠芳（2011）[22]指出中国上市公司存在一定的内部控制缺陷，如制度不完善、监督力度较小等。杨有红等（2011）[23]指出：我国部分企业内部控制方面的相关规章制度依然不完善，内部控制仍然是存在一定缺陷的。刘建伟等（2012）[24]提出：我国部分企业目前虽己建立相关的内部控制制度，但是并没有真正的落实到位，因此我国的内部控制体系也可以说是完全的形同虚设的存在。学者田娟（2012）[25]、鲍丹（2013）[26]也提出这一观点，丁友刚等（2013）[27]认为我国大多数上市公司的内部控制存在一定的缺陷，且其对内部控制缺陷的描述都是抽象的，既不具体、完整，也缺乏统一的判定规范和根据，尤其是在对企业内部控制缺陷严重程度划分层面的标准不够严格和统一。（3）关于内部控制评价的研究关于加何律立内部控制评价指标体系以及评价内部控制问题，我国学者们持有不同的观点，并运用不同的研究方法对内部控制进行评价分析。络良彬等（2008）[28]认为内部控制框架应包括五个部分，内部控制评价指标体系的构建应遵循有六个原则，徐程兴（2008）[29]根据COSO对于内部控制体系构成要素的规定，构建了不同层次的内部控制评价指标体系，并以灰色理论为基础实证分析中国上市公司的内部控制水平，结果显示：中国上市公司的内部控制水平普遍较低。陈汉文（2010）[30]则是根据《内部控制基本准则》和相关指导方针，建立公司内部控制评价指标体系并测度中国上市公司的内部控制你水平，分析结果显示：中国上市公司的内部控制水平有待提升。池国华（2010）[31]、张兆国、张先治[32]和戴文涛（2011）[33]、张福玲（2013）[34]等几位学者的研究也得到同样的结果。（4）关于内部控制信息披露现状的研究张立民、钱华等（2003）[35]选取我国ST的上市公司为其研究的样本，详细分析了样本公司内部控制信息的披露情况后指出：2002年我国ST公司的内部控制信息披露情况优于2001年，但仍存在部分公司对于内部控制信息的披露项目选取不一致的现象。李明辉、王学军（2004）[36]认为我国很多上市公司内部控制信息披露的内容过于关注事物的主体性，也因此忽略了一些实质性的东西。杨有红、陈凌云（2008）[37]选取2007年我国沪市中的862家上市公司为其研究样本，分析了这些上市公司内部控制体系的实际情况，得到的结果证明：862家上市公司披露的内部控制信息都有很多问题，并且内部控制信息披露情况与内部控制运行情况有很大的关系，而且是正相关的关系。赵钰（2011）[38]认为我国企业内部控制信息披露报告的内容有分歧，而且格式有很大偏差，也不规范。夏桂香、刘志祥（2013）[39]分析了在我国A股上市的公司的内部控制信息披露情况，发现行业和区域的不同，内部控制信息的披露质量也会存在着明显的差异，并且A股上市公司内部控制信息的连续披露水平较差。闫华红等学者（2016）[40]通过对2010年至2013年沪深交易所上市的公司的内部控制信息披露情况进行分析探讨得出：目前已经有较多的上市公司自愿披露内部控制相关信息，但在我国仍缺乏内部控制信息披露方面规范性的相关规定及准则。服装工厂的内部控制3.1国外销售服装的价格组成资料来源：聆听服装图1：一件服装产品的售价（1）倍率约7倍，和国内平均水平持平，产品成本占比为14.8%，约6.76分之1，即售价是成本的6.76倍，也就是说，一件成本价200元的产品，售价是1352元左右，和国内品牌平均倍率（约7倍）相近。（2）国外服装的工资成本占15%，这比中国一件衣服的工资成本要高出3-5个百分点，国外996企业少之又少，劳动力成本太高。（3）店铺设施费用在国外更是天价，约占15%，比国内的店铺费用高很多。（4）以低价出售的成本远低于大多数国内品牌的成本，外国人在本季度末仅以低价出售某些产品，但国内打折日期很多，假设国外的减价销售成本大约是15%，中国那些经常打折、打价格战的企业，减价销售成本应该会很高，有可能超过35%，甚至是40%以上，如果再算上库存，国内某些品牌的减价销售成本甚至高达60%以上。（5）店铺租赁成本比国内低很多，10%不到的租凭成本。（6）国外劳动力成本高，一些营销成本也随之增加，因此，营销成本也要比中国品牌高很多。（7）利润12%左右，这个数据还是比较可观的。3.2服装工厂如何控制成本经营和管理服装厂有两种最重要的方法：增加营业额和降低成本。企业发展离不开销售，并且换言之应该是，销售越好，业务越高，企业发展就越大。但实际上，销售和营业额越好，我们要做的越多，也要重视另一个重要因素，就是控制成本。因此，成本管理是非常重要的任务，良好的成本管理将有助于降低产品成本，提高企业生产率和资源利用率，增强市场竞争力，促进企业管理并有利于企业的可持续发展，并最终增加企业的盈利能力。案例分析4.1申州历史发展4.1.1从中国到日本：领先行业的认知与布局资料来源：文字来源棉纱资讯图2：申州从中国到日本的发展成衣制造行业顾客的需求变化很大，并且又必须得保证大批量的出货，很多企业容易把货品堆积在销售部门，但是出口加工环节，出现了OEM模式，化妆品和消费电子行业也会有相似的一些特点。代工厂主要依靠规模和技术建立护城河，台积电的先进编程技术，以及申洲国际的面料研发能力，是代理加工企业中非常典型的代表之一。因为亚洲离原材料产地很近，并且在亚洲劳动力成本低，工人资源多，而且政府支持发展制造业，亚洲成为了全世界的服装加工制造地。中国是其中的重要组成部分，很多早期的代工厂就这样产生了。但早些年的服装代工厂规模很小，服装代工厂也不集中，十分分散。但是随着这些年不断整合服装代理加工行业，一些中小企业规模不断增大，工厂集中程度也不断提高，我国代理加工行业发展也越来越可观。1997年，接到优衣库的35万件衣服大单，成为优衣库的供应商。申洲国际创立之初便坚定做海外市场、织造中高端服饰，通过严苛的技术把控，得到了日本企业的认可。当接到优衣库的订单需求，公司接单并用时二十天完成，得到日本第一大休闲服品牌认可，打响知名度。在接下来的几年中，申州国际在日本市场的业务持续增长，并与优衣库，伊都锦，伊藤洋华堂和日本赛施丽公司等日本知名服装品牌和商人建立了贸易关系。因为与对方的密切合作，马建荣和柳井正成为了非常投机的知心朋友，如果有机会，他们将一起打高尔夫球。2001年，申州在中国针织行业的销售收入、总利润、毛利在国内纺织业中排名第一，当时申州在日本市场占销售额的90％以上。4.1.2从日本到世界：不把鸡蛋放在一个篮子里资料来源：文字来源棉纱资讯图3：申州从日本到世界的发展2005-2006年，布局东南亚产能，切入体育行业。因为东南亚国家税收很低，劳动力成本也很低，申洲国际公司决定在柬埔寨设立服装加工厂，同时也开始涉入体育运动鞋服行业。首先，运动鞋服行业景气度高；其次，竞争格局稳定，“双超”NIKE、ADIDAS在全球的市场占率超过20%，并显示出一直上升的趋势（2018年NIKE市场份额为16％，ADIDAS为11.5％），随着下游市场的增长，领先体育提供商的订单也有所增加，2006年起公司陆续与NIKE、ADIDAS、PUMA合作，并为NIKE、ADIDAS设专用工厂。2008-2009年，在金融风暴的情形下，申州国际努力抓住这次机遇提高自己的市场占有率。根据公司年报披露，2008年全行业约2/3的企业出现亏损或处于亏损边缘，2009年我国纺织服装出口额明显下降（-10.1%），在此过程中，中小企业被被动淘汰，具有大规模优势的大型工厂受到保护。申洲国际同期收入增长百分之二十五以上，净利润增长百分之七十以上。2016年，成为NIKE、ADIDAS、PUMA、优衣库服饰类第一大供应商，市场给予申洲国际估值溢价。公司不断夯实基础，投入研发设计、垂直一体化生产布局、东南亚产能陆续扩产后，竞争优势更为明显，成为下游龙头企业核心供应商。而今的申洲，业务多元化，对单一品类和市场的依赖程度较低。申洲作为中国最大的针织垂直化服装制造商和出口商，产能分布于中国、柬埔寨以及越南，是耐克、优衣库、阿迪达斯以及彪马服装品牌的第一大供应商，他们分别购买了耐克，阿迪达斯，优衣库和彪马的12％，14％，30％和14％的服装。从产品类别来看，2018年申州三大品类收入占比为运动服装68.14％和普通休闲服装24.66％，内衣服装6.34%和其他针织品0.9%。而从区域市场来看，国际销售占营业额的69.87%。其中，日本占15.45%，美国、欧洲等占33.65%，中国市场占30.13%，在全球的服装市场中有着很强的竞争力和很高的知名度。这个创立了三十年的企业，尽管已经取得了非常骄人的成绩，但其业务线却非常的清晰。三十多年一直专注做服装代工行业，不断提高自身的核心竞争力，并通过在东南亚国家建立代工厂，降低自己的成本，提高营业利润，最后在这个行业里成为了不可否认的佼佼者。4.2申州国际概况和行业现状申洲国际前身为宁波北仑区政府筹建的宁波申洲织造，1997年启动管理层MBO，马氏家族取得控股权，2005年在港股上市，募集7.75亿港币用于扩大国内业务布局；此后，2012年和2013年，连续两年通过配售的方式募集资金分别用于扩大国内业务布局及筹划越南两期项目，并于2014年发行39亿港币可转债，募资扩建越南生产基地并补充营运资金。同时，公司基于持续的品类升级、深度的客户绑定实现了从「普通制造」→「优质制造」→「稀缺制造」的升级，继续巩固针织织造领域的领先地位，在2008年金融危机之后，评估结果翻了三倍，过去16年中PE的平均水平提高了26倍。申洲国际前身为宁波北仑区政府筹建的宁波申洲织造，1997年启动管理层MBO，马氏家族取得控股权，2005年在港股上市，募集7.75亿港币用于扩大国内业务布局；此后，2012年和2013年，连续两年通过配售的方式募集资金分别用于扩大国内业务布局及筹划越南两期项目，并于2014年发行39亿港币可转债，募资扩建越南生产基地并补充营运资金。从目前国内外代工企业的发展现状可以知晓，目前国内代工企业要想有所发展，必须选择继续走OEM，或是大胆创新，形成企业自身品牌，或融合两者共同发展。但是品牌构建是国内代工企业发展壮大，参与国际竞争的必然趋势，是全球外包产业链体系中价值最高环节，也是提高我国企业利润的方法之一。4.3新疆棉花事件下的申洲国际3月25日，H&M抵制新疆棉花事件继续发酵，“幕后推手”BCI旗下多家合作成员被扒底，Adidas、NIKE、优衣库、NewBalance、ZARA等多家挣了无数中国顾客的金钱的外国企业，还发出要抵抗新疆棉花，中国娱乐圈的明星不甘示弱，果断与这些品牌解约，并声明支持新疆棉花。当日，A股服装纺织概念爆发，多只个股涨停，美邦服饰、七匹狼、森马服饰、海澜之家纷纷大涨。在港股方面，李宁大涨10%。安踏体育涨7.78%，特步国际、361度等跟涨。与此同时，NIKE的供应商申洲国际跌了5%左右，百丽集团下的经销商滔博也跌幅了15%。3月26日，申洲国际股价继续下跌。其作为全球服装纺织代工行业巨头，有着阿迪达斯、NIKE、彪马、优衣库等国际大客户，而这些大客户均声明抵制新疆棉花。大客户如果在大中华地区受到冲击，代工厂申洲国际将不可避免受到影响。(1)严重依赖国际市场，四大客户贡献83%营收申洲国际以前是宁波申州织造有限公司，目前也位于浙江宁波市，早在2005年就在香港上市，毫无疑问是全世界规模最大的服装代工厂，到目前为止市值已经达到了2185亿港元，这个市值超越了国内很大大型企业。在发展之初，申洲国际主要跟日本客户合作，主要大客户有优衣库，并且凭着优衣库其在日本的收入曾经超过80％。2005年申州在香港上市之后，欧美纺织品配额也发生了取消，我国纺织业迎来了上好的昌盛，申洲国际在这个时候也发展了NIKE、阿迪达斯等一些重要的欧美客户。在2019年，耐克，阿迪达斯，优衣库和彪马是申州分别位列前四大国际客户，分别占其收入的30％，22％，20％和11％，总计83％。但这四个大客户，都是抵制新疆棉花的外国企业。最值得提一下的是，NIKE在3月18日披露2021财年第三季度财报中，实现营收为104亿美元(约合人民币约为679.4亿元)，同比增长3%；净利润为14亿美元，较去年同期增长71％。其中，大中华地区实现收入22.79亿美元，比去年同期增长51％。正是大中华地区推动NIKE业绩保持正增长。另外从地区销售的分布来看，申洲国际将近2/3营收要依靠国外的市场。2020年中期，其国际销售额为73.65亿元，占比达71.97%，而国内销售额仅为28.69亿元，占比仅28.03%。其中，仅欧美地区占比就达32.92%。(2)净利率远超同行，申洲凭啥这么挣钱？从逻辑上讲，该工厂是低成本行业，盈利能力不是很高。例如与之旗鼓相当的晶苑国际同样作为服装纺织代工厂，2019年总资产净利率仅为8%左右，而申洲国际同期总资产净利率达到17%，甚至与NIKE总资产净利率旗鼓相当，有的年份还高于NIKE。再来观察申洲国际的业绩，虽然申洲国际的业绩增速持续放缓，但他的盈利能力依然非常可观。2018年至2020年中期，申洲国际实现营收209.5亿元、226.65亿元和102.34亿元，同比增长15.84%、8.19%和-0.45%；实现净利润为45.40亿元、50.95亿元和25.12亿元，同比增长20.67%、12.12%和3.99%。另外，申洲国际的毛利率保持稳定，一直维持较高位置。2018年至2020年中期，其销售毛利率分别为31.57%、30.34%和30.86%。而晶澳国际毛利率一般在20%以下，NIKE毛利率一般在44%左右。申洲国际作为代工厂，为何能拿出如此优秀的成绩呢？最重要的也是最主要的原因就是劳动力成本低。2019年，申洲国际雇佣人数约为85700人，其中中国大陆员工占比57.09%，越南员工占比28.59%，柬埔寨员工占比14.32%。资料来源：申洲国际2019年年报图4：申洲国际员工年龄分布同年，申洲国际工资及薪金支出为26.66亿元。按照这个计算的话，申洲国际员工的平均年薪为31114.32元，平均月薪为2592.86元。资料来源：申洲国际2020年中期报图5：申洲国际员工福利开支按照这样的方法计算，算不上很准确，因为越南与柬埔寨薪资水平比国内的要低很多很多，并且没有算入其他的福利，但很大程度上也能说明问题，平均月薪2592.86着实很低。另外，平均月薪也将中高层管理人员计算入内，如果仅算底层工人的话，薪资水平实际还要更低一些。换言之，申洲国际的高额净利率，其实是建立在挤压工人的劳动力成本中得到的。5.结论与启示在疫情的冲击下，中国的服装纺织行业也受到了很大的影响，通过本文以上的分析，对服装纺织行业提供了一些合理化的建议。（1）关注政府产业相关扶持政策为减轻疫情影响，国家出台了一系列推动企业复工、复产，减轻企业融资、社保、税费等负担的政策举措，每个地方也都在推出积极的扶持或减免政策，企业应加强与当地政府职能部门的沟通，关注相关产业扶持政策，借助和利用好这些政策渡过疫情难关。（2）关注重点领域，抓住市场机会重大疫情会引发人们消费理念的改变，纺织服装企业要把握好后疫情时期对卫生用纺织品和运动健康类相关产品需求上升的机会，提升在产业用纺织品和运动功能服装等领域的市场占有率，弥补其他纺织服装销量及出口下降的缺口。（3）提高线上交易能力，拓展销售渠道在疫情恢复期，线下客流还是不会立刻恢复到以前的数据，因此线上销售成为很重要的一个途径，当然电商在在各个企业的占比也在不断地增加。此时服装老板们应利用好线上销售渠道，为自己店铺引流。服装零售店可以尝试通过直播等方式卖货，服装批发商则可好好利用已有一定客户基础的微信，尽力维护老客户。除了照顾老客户外，它更有利于扩大新客户。在线下客流减少、消费受限的情况下，如果能利用好线上渠道，预计线上业务将出现明显增长，它可以大大减少这次新冠疫情对这些公司的影响。（4）关注海外市场变化，应对出口风险目前疫情已在全球范围蔓延，作为纺织服装出口的主要目的地，欧美情况不容乐观，东南亚疫情形势严峻。建议各公司密切关注国外市场变化，积极利用有关保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构保护自身利益。如果没有有效的规避风险，并且已经被该风险破坏了，并发生了一些损失，应单独或通过适当手段尽快弥补损失，防止损失的扩大。（5）持续推进产业改革，注重长远发展疫情虽然给纺织服装造成了严重影响，但疫情带来的影响是短期的，企业在关注眼前困难的同时，更应注重长远发展。加强企业的自我建设，进一步打造自己的品牌，增强研发能力和创新能力，开发具有核心竞争力的新技术和新功能产品，树立市场品牌，进军更加高端的市场。参考文献[1]Eipaso.InternalControlAssessmentSurvey[J].ResearchFoundation,2002(10)：803-835.[2]DelaHostria.E.AbilitytoSupportApplicationIntegration[J].InternationalBusinessResearch,2003(02)：283-294.[3]MichaelRamos.InternalControlandFinancialPerformance[J].Joumal.ofCorporateAccounting&Finance,2004，15(6)：29-33.[4]AshbaughSkaife,D.Collins,W.Kinney,R.LaFond/TheEffectofSOXInternalControlDeficienciesandTheirRemediationonAccrualQuality[J].TheAccountingReview,2008(1)：83.[5]DanaR.Hermanson,DanielM.Ivancevich,SusanH.Ivancevich.SOXSection404MaterialWeaknessrelatedtoRevenueRecognition[J].TheCPAJoumal,2008(10)：40-45.[6]Jeong-BonKim,ByronY.Song,LiandongZhang.InternalControlWeaknessandBankloanContracting：EvidencefromSoxSection404Disclosures[J].TheAccountingReview,2011,86(4)：1157088.[7]Wesley.Luiz.TheVoluntaryDisclosureofFinancialInformationontheInternetandtheFirmValueEffectinCompaniesacrossLatinAmerica[EB/OL].SSRNWorkingPaper,2004.[8]DavidM.Willis,SusanS.LightlessManagementReportsonInternalControls[J].JournalofAccountancy,2004.[9]McMullen,D.A.K.Raghunandan,D.V.Rama.1996.InternalControlReportsandFinancialReportingProblems[J]JournalorFinancialEconomics.1996，28(11)218-232.[10]Helliar.PotentialBenefitsfromInvestinginEmergingMarkets[J].ManagerialFinance,1996(02)：15-29.[11]Hermanson,H.AnAnalysisoftheDemandforReportingonInternalControlAccountingHorizons[J].JournalofFinance,2000(07)：872-901.[12]Kinney,W.ResearchOpportunitiesinInternalControlQualityandQualityAssurance[J].JournalofFinancialEconomics,2000(09)：83-90.[13]YanZhang,JianZhou,NanZhou.AuditCommitteeQuality,AuditorIndependence,andInternalControlWeaknesses[J].JournalofAccountingandPublicPolicy.2007,26(3)：300-327.[14]ScottN.Bronson,JosephV.Carcello,K.Raghunandan.FirmCharacteristicsandVoluntaryManagementReportsonInternalControl[J].JournalofFinance,2006,25(02)：206-239.[15]JokipiiA.DeterminantsandConsequenceso