《市场营销环》-“汽车促销活动的策划方法”项目任务书

汽车技术服务与营销专业教学资源库《汽车营销技术》课程项目任务书汽车促销活动的策划方法项目任务书课程名称汽车营销技术学习项目汽车促销活动的策划方法项目任务促销活动的策划与实施学生班级组别序号组长姓名小组成员任务描述了解各种汽车促销活动策划方法的特点，掌握汽车促销活动的技巧。学习目标一、专业能力1、掌握汽车促销活动的步骤；2、掌握汽车促销活动的技巧。二、社会能力1.树立服务意识、效率意识、规范意识；2.强化人际沟通、客户关系维护能力；3.维护组织目标实现的大局意识和团队能力；4.爱岗敬业的职业道德和严谨务实勤快的工作作风；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多种信息化平台进行自主学习的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；5.自主学习与独立思维能力。学习引导一、学习建议建议采取如下学习方法：1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中“汽车促销活动的策划方法”的微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。2.认真学习《<汽车营销技术>学生学习手册》，进一步掌握汽车市场汽车促销活动的策划方法的知识和技能，完成“难点化解”题目。3.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练结果上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。二、难点化解要完成上述的任务，学生应按以下程序进行设计、组织和实施。一、判断题1．度。（）2．如果发现客户欲言又止，推销员应自己少说话，直截了当地请客户充分发表意见，以自由问答的方式真诚地同客户交换意见和看法。（）3．推销员应善于体察客户的情绪，在给客户留下好感和信任时，应抓住机会发动进攻，争取签约成交。（）二、单项选择题1．当采用人员直接接触的方式难以经济而有效地沟通时，（）就是最好的方法。A、人员推销B、营业推广C、公关促销D、广告2．（）实际上是根据选定的促销目标由不同的促销活动所组成的。A、促销效果B、促销组合C、促销过程D、促销行为3．对急切需求购车的顾客，采取的方法应该是（）。A、重点邀请，一对一服务，引导当场成交。B、真诚邀请，耐心引导，提出优惠口号，可以赠送一些小礼物进行感情培养。C、广泛邀请，可以采用广告、海报等形式对目标进行吸引，也可以通过在报纸上提出优惠措施对目标进行锁定。D、以上答案都不正确。4．对潜在顾客，没有明确目标，暂时没有购买意向，可以采取的方法是（）。A、重点邀请，一对一服务，引导当场成交。B、真诚邀请，耐心引导，提出优惠口号，可以赠送一些小礼物进行感情培养。C、广泛邀请，可以采用广告、海报等形式对目标进行吸引，也可以通过在报纸上提出优惠措施对目标进行锁定。D、以上答案都不正确。5．对潜在关注顾客，购买意向并不强烈的顾客时，可以采取的方法是（）。A、重点邀请，一对一服务，引导当场成交。B、真诚邀请，耐心引导，提出优惠口号，可以赠送一些小礼物进行感情培养。C、广泛邀请，可以采用广告、海报等形式对目标进行吸引，也可以通过在报纸上提出优惠措施对目标进行锁定。D、以上答案都不正确。6．汽车促销活动的第一步是（）。A、预试汽车促销方案B、制定汽车促销方案C、确定汽车促销目标D、进行市场调查和分析三、多项选择题1．评价活动对销售的影响情况的方法有（）。A、纵向比较法B、横向比较法C、互换比较法D、对应比较法E、雷同比较法2．常见的与客户会面的技巧有（）。A、排除价格障碍B、排除客户异议障碍C、排除推销障碍的技巧D、排除两者之间的共同点E、排除两者之间的不同点3．活动的目标针对销售人员和经销商时，其主要目的是（）。A、鼓励其支持一种新车型，激励其寻找更多的潜在顾客；B、应吸引其经营新的车型，鼓励他们配合车辆的推广，巩固与经销商之间的关系，获得新的经销商的合作与支持；C、主要应鼓励顾客购车，争取未知者，吸引竞争者的顾客D、刺激其推销滞销车辆E、以上都正确4．常见的促销工具有（）。A、有奖促销B、特色服务促销C、展销会促销D、文娱性促销E、礼品促销四、问答题1．什么是营业推广？有何特点？2．请简述促销活动的步骤。3．常见促销组合的方法有哪些？4．试讨论汽车促销活动中最应该注意的地方是什么？课堂记录请认真观察其他小组训练展示，并记录你们小组