商业预测考试题及答案

商业预测考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪种方法不属于定性预测方法？（）A.德尔菲法B.时间序列法C.专家会议法D.主观概率法答案：B。定性预测方法主要依靠人的经验和判断，像德尔菲法是通过多轮匿名问卷咨询专家意见；专家会议法是召集专家共同讨论预测；主观概率法是凭借主观判断给出概率。而时间序列法是根据历史数据的时间顺序来进行预测，属于定量预测方法。2.市场预测的第一步是（）。A.收集资料B.明确预测目标C.选择预测方法D.建立预测模型答案：B。做任何预测都得先清楚要预测什么，明确预测目标，这样才能有针对性地去收集资料、选择合适方法和建立模型。要是目标不明确，后续工作就会像无头苍蝇一样，没有方向。3.某企业通过分析历史数据发现，销售额与广告投入之间存在线性关系，这种预测方法是（）。A.回归分析预测法B.移动平均法C.指数平滑法D.季节指数法答案：A。回归分析预测法就是研究变量之间相互关系的一种方法，当发现销售额和广告投入有线性关系时，就可以用回归分析来预测销售额随广告投入的变化。移动平均法是对时间序列数据进行平均来平滑数据；指数平滑法是对过去不同时期的数据赋予不同权重进行预测；季节指数法主要用于有季节性变动的数据预测。4.在德尔菲法中，一般选择的专家人数为（）。A.5-10人B.10-20人C.20-30人D.30-40人答案：B。选择10-20人作为专家数量比较合适。人数太少，意见可能不够全面；人数太多，组织和协调工作会变得复杂，而且意见收集和整理的难度也会增加。5.时间序列预测法中，简单移动平均法适用于（）的情况。A.数据波动较大B.数据波动较小C.有明显季节性D.有明显趋势性答案：B。简单移动平均法是对数据进行简单平均，它不能很好地适应数据的大幅波动。如果数据波动较小，用简单移动平均法可以较为平滑地反映数据的变化趋势。有明显季节性和趋势性的数据，简单移动平均法就不太适用了。6.以下关于市场需求预测的说法，错误的是（）。A.市场需求预测是企业制定生产计划的重要依据B.市场需求预测只需要考虑市场的现实需求C.市场需求预测要考虑消费者的购买能力和购买意愿D.市场需求预测可以为企业新产品开发提供方向答案：B。市场需求预测不仅要考虑市场的现实需求，还要考虑潜在需求。企业制定生产计划得根据市场需求来，不然生产多了卖不出去，生产少了又满足不了市场。消费者的购买能力和购买意愿会直接影响市场需求。同时，通过预测市场需求，企业能知道消费者需要什么新产品，从而为新产品开发提供方向。7.指数平滑法中，平滑系数α取值越大，则（）。A.对近期数据的重视程度越高B.对远期数据的重视程度越高C.对所有数据的重视程度一样D.对数据变化的反应越迟钝答案：A。平滑系数α在指数平滑法里起着重要作用，α越大，说明在预测中给近期数据的权重就越大，也就是对近期数据的重视程度越高；α越小，对远期数据的重视程度越高。α大时对数据变化的反应更灵敏，而不是迟钝。8.某产品的销售数据呈现明显的季节性变化，适合采用的预测方法是（）。A.回归分析预测法B.移动平均法C.季节指数法D.指数平滑法答案：C。季节指数法就是专门用来处理有明显季节性变化数据的预测方法。它通过计算季节指数，来反映不同季节对数据的影响，从而更准确地进行预测。回归分析预测法主要关注变量之间的关系；移动平均法和指数平滑法对季节性变化的处理效果不如季节指数法。9.企业进行竞争对手分析预测时，不需要考虑的因素是（）。A.竞争对手的产品价格B.竞争对手的生产规模C.竞争对手的员工性别比例D.竞争对手的市场份额答案：C。在分析竞争对手时，产品价格会影响其市场竞争力，生产规模能反映其生产能力和成本控制能力，市场份额体现了它在市场中的地位，这些都对企业的商业决策很重要。而竞争对手员工的性别比例与企业的市场竞争和商业预测没有直接关系。10.以下哪种情况会使预测的准确性降低？（）A.收集的数据全面准确B.选择合适的预测方法C.预测环境稳定D.预测时间跨度过长答案：D。预测时间跨度过长的话，未来会出现很多不确定因素，比如市场环境变化、政策调整、技术革新等，这些都会让预测变得困难，准确性降低。而收集全面准确的数据、选择合适的预测方法以及在稳定的预测环境下，都有助于提高预测的准确性。二、多项选择题（每题3分，共15分）1.定性预测方法的优点有（）。A.不需要大量的历史数据B.能充分发挥专家的经验和智慧C.预测结果比较精确D.简单易行，成本较低答案：ABD。定性预测方法主要靠专家的经验和判断，所以不需要大量历史数据。专家们凭借自己的专业知识和经验，能为预测提供有价值的意见，充分发挥他们的智慧。而且这种方法操作相对简单，成本也不高。但定性预测不像定量预测那样能得出精确的结果，它更多是给出一个大致的方向和趋势。2.影响市场需求预测的因素有（）。A.消费者的收入水平B.消费者的消费偏好C.产品的价格D.社会文化环境答案：ABCD。消费者收入水平高，购买能力就强，对市场需求有影响；消费偏好决定了消费者更愿意购买哪些产品；产品价格直接影响消费者的购买决策，价格高需求可能减少，价格低需求可能增加；社会文化环境会影响消费者的价值观和消费观念，从而影响市场需求。3.时间序列预测法的特点有（）。A.以时间顺序为基础B.假设事物发展具有连续性C.只考虑时间因素，不考虑其他因素D.适用于短期预测答案：ABD。时间序列预测法就是按照时间顺序对数据进行分析和预测的，它基于事物发展具有连续性的假设，认为未来的发展和过去的趋势有一定关联。不过它并不是只考虑时间因素，只是主要依据时间序列数据。时间序列预测法在短期预测中效果比较好，因为短期数据的趋势相对稳定，容易预测。4.回归分析预测法的步骤包括（）。A.确定自变量和因变量B.建立回归模型C.检验回归模型的有效性D.利用回归模型进行预测答案：ABCD。首先得明确哪个是要预测的因变量，哪些是影响因变量的自变量。接着根据数据和变量关系建立回归模型。建立好模型后，要检验它是否有效，能不能准确反映变量之间的关系。最后，当模型通过检验后，就可以用它来进行预测了。5.商业预测的作用有（）。A.帮助企业制定战略规划B.降低企业的经营风险C.提高企业的经济效益D.为企业决策提供依据答案：ABCD。商业预测能让企业提前了解市场趋势和变化，从而制定出符合市场需求的战略规划。通过准确预测，企业可以合理安排生产、销售等环节，降低经营风险。比如避免库存积压、减少盲目投资等，进而提高经济效益。同时，预测结果也为企业的各种决策提供了重要依据，让决策更科学、更合理。三、判断题（每题2分，共10分）1.定性预测方法比定量预测方法更准确。（）答案：错误。定性预测方法和定量预测方法各有优缺点，适用场景也不同，不能简单地说定性预测方法就更准确。定性预测适合缺乏数据或需要考虑主观因素的情况，它给出的是大致方向；定量预测基于数据和模型，在数据充足、关系明确时能得出更精确的结果。2.市场预测的结果一定是准确无误的。（）答案：错误。市场是复杂多变的，存在很多不确定因素，比如突发的政策变化、自然灾害、技术革新等，这些都会影响市场的发展。所以市场预测只是基于现有的信息和方法对未来的一种估计，结果不可能完全准确无误。3.移动平均法中，移动平均的期数越大，对数据的平滑作用越强。（）答案：正确。移动平均法里，移动平均的期数越大，参与平均的数据就越多，这样就把数据的波动拉平了，对数据的平滑作用也就越强。不过期数太大也会让预测对数据变化的反应变慢。4.德尔菲法中，专家之间可以相互交流，共同讨论预测结果。（）答案：错误。德尔菲法的特点是专家之间匿名、独立地发表意见，不进行面对面的交流和讨论。这样可以避免专家受到他人意见的影响，更能充分表达自己的真实想法。5.企业进行商业预测时，只需要关注内部因素，不需要考虑外部环境。（）答案：错误。企业的经营活动受到内部因素和外部环境的共同影响。外部环境包括市场需求、竞争对手、政策法规、经济形势等，这些因素都会对企业的商业发展产生重要影响。所以企业进行商业预测时，必须同时考虑内部因素和外部环境。四、简答题（每题10分，共30分）1.简述市场预测的一般步骤。答：市场预测一般有以下几个步骤。首先，明确预测目标。这是市场预测的起点，要清楚预测的具体内容是什么，比如是预测产品的销售量、市场份额，还是价格走势等。只有目标明确了，后续工作才能有针对性地开展。其次，收集资料。围绕预测目标收集相关的数据和信息，资料可以包括历史销售数据、市场调研数据、行业报告、政策法规等。收集的资料要全面、准确、及时，这样才能为预测提供可靠的依据。然后，选择预测方法。根据预测目标、资料的情况和预测的精度要求等，选择合适的预测方法。预测方法分为定性和定量两类，定性方法如德尔菲法、专家会议法等；定量方法如时间序列法、回归分析预测法等。接着，建立预测模型。如果采用定量预测方法，就需要根据所选方法建立相应的预测模型。模型要能反映变量之间的关系，通过对历史数据的分析和拟合来确定模型的参数。之后，进行预测计算。将收集到的数据代入预测模型，进行计算，得出预测结果。最后，对预测结果进行分析和评估。检查预测结果是否合理，与实际情况是否相符。可以通过与历史数据对比、进行敏感性分析等方法来评估预测结果的可靠性。如果发现结果不理想，要重新审视前面的步骤，调整方法或模型，直到得到满意的结果。2.比较德尔菲法和专家会议法的优缺点。答：德尔菲法的优点：一是匿名性，专家们独立发表意见，不受他人影响，能更真实地表达自己的想法；二是反馈性，经过多轮反馈和修改，专家的意见会逐渐趋于一致，提高预测的准确性；三是收敛性，最终能得到一个相对集中的预测结果。缺点：过程比较复杂，时间长，成本高。而且由于专家之间缺乏面对面的交流，可能会遗漏一些重要信息。专家会议法的优点：专家们可以直接交流和讨论，能快速交换意见，激发灵感，产生新的思路和想法。同时，组织起来相对简单，成本较低。缺点：容易受到权威专家的影响，其他专家可能会随声附和，不能充分发表自己的意见。而且会议现场的气氛和情绪也可能影响专家的判断，导致预测结果不够客观。3.简述时间序列预测法的基本原理和适用范围。答：时间序列预测法的基本原理是基于事物发展的连续性假设，认为过去的变化趋势会延续到未来。它把时间作为自变量，把预测对象的相关数据按时间顺序排列成序列，然后分析这个序列的变化规律，通过对历史数据的分析和处理来预测未来的值。时间序列预测法适用于以下情况：一是数据具有一定的稳定性和连续性，即数据的变化趋势相对平稳，没有突然的大幅波动。二是短期预测，因为在短期内，事物的发展趋势相对稳定，时间序列预测法能较好地捕捉到这种趋势。三是对预测精度要求不是特别高的情况，它主要是根据历史数据的趋势来预测，对于一些复杂的、受多种因素影响的情况，预测精度可能有限。五、计算题（每题15分，共15分）某企业过去6个月的销售额数据如下表所示：|月份|1|2|3|4|5|6||----|----|----|----|----|----|----||销售额（万元）|20|22|25|23|26|28|要求：用简单移动平均法（n=3）预测第7个月的销售额。解：简单移动平均法的计算公式是：$M_t=\frac{Y_{t-1}+Y_{t-2}+\cdots+Y_{t-n}}{n}$，其中$M_t$是第$t$期的移动平均值，$Y$是各期的实际值，$n$是移动平均的期数。这里$n=