商战定位考试题及答案

商战定位考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.商战中防御战原则不包括（）A.只有市场领导者才能打防御战B.最佳的防御就是有勇气攻击自己C.强大进攻必须加以封锁D.随时随地主动进攻2.以下哪个不是商战中的战略形式（）A.防御战B.进攻战C.游击战D.持久战3.市场追随者适合采用的战略是（）A.防御战B.进攻战C.侧翼战D.游击战4.定位理论强调的是（）A.产品的质量B.消费者的心智C.产品的价格D.产品的功能5.商战中进攻战的首要原则是（）A.领导者位置强势B.找到领导者强势中的弱点C.尽可能地收缩战线D.从领导者的正面进攻6.小型企业最适合采用的战略是（）A.防御战B.进攻战C.侧翼战D.游击战7.定位理论中，“心智阶梯”是指（）A.消费者对产品价格的排序B.消费者对品牌的认知排序C.企业的市场份额排序D.产品的质量等级排序8.商战中侧翼战的奇袭原则是（）A.行动要出人意料B.从正面进攻C.攻击领导者的优势D.缓慢推进9.企业在市场中处于第二位置时，应采用（）A.防御战B.进攻战C.侧翼战D.游击战10.定位的基本方法是（）A.创造新的产品B.改变消费者的需求C.利用已有的认知，创造新的关联D.提高产品的价格二、多项选择题（每题2分，共20分）1.商战中的战略类型有（）A.防御战B.进攻战C.侧翼战D.游击战2.定位理论的核心要点包括（）A.进入消费者心智B.强调产品的独特卖点C.占据消费者心智中的空位D.比竞争对手更优质的产品3.防御战的原则包括（）A.只有市场领导者才能打防御战B.最佳的防御就是有勇气攻击自己C.强大进攻必须加以封锁D.主动放弃部分市场4.进攻战的原则有（）A.考虑领导者的位置强势B.找到领导者强势中的弱点C.在尽可能狭窄的阵地上发动进攻D.全面铺开进攻5.侧翼战的类型有（）A.低价侧翼战B.高价侧翼战C.小型产品侧翼战D.大型产品侧翼战6.游击战的特点有（）A.找一块细分市场B.随时准备撤退C.避免与大企业正面冲突D.全面扩张市场7.定位理论中，影响消费者心智的因素有（）A.媒体传播B.口碑C.品牌历史D.产品包装8.企业在商战中可采用的定位策略有（）A.比附定位B.功效定位C.质量定位D.情感定位9.商战中战略选择需要考虑的因素有（）A.企业规模B.市场份额C.竞争对手情况D.产品特点10.定位理论在实践中的应用包括（）A.品牌命名B.广告宣传C.产品设计D.价格制定三、判断题（每题2分，共20分）1.任何企业都可以打防御战。（）2.进攻战要从领导者的强势中寻找弱点进行攻击。（）3.侧翼战不需要奇袭，按部就班即可。（）4.游击战适合大型企业。（）5.定位就是要让产品在消费者心智中占据一个独特的位置。（）6.市场领导者不需要创新，维持现状即可。（）7.企业只要产品好，就不需要进行定位。（）8.进攻战可以全面铺开，不需要考虑狭窄阵地。（）9.侧翼战可以在领导者的优势领域发动。（）10.游击战要坚守阵地，不能轻易撤退。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述防御战的三条原则。2.进攻战的首要原则是什么，为什么？3.侧翼战的奇袭原则有什么重要性？4.游击战的特点有哪些？五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论在商战中，企业如何根据自身情况选择合适的战略。2.分析定位理论对企业品牌建设的重要性。3.探讨市场领导者在防御战中如何平衡创新与维持现状。4.谈谈小型企业采用游击战战略的优势和挑战。答案一、单项选择题1.D2.D3.C4.B5.B6.D7.B8.A9.B10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题1.一是只有市场领导者才能打防御战；二是最佳的防御就是有勇气攻击自己；三是强大进攻必须加以封锁。2.首要原则是找到领导者强势中的弱点。因为领导者位置强势，直接正面进攻难成功，从其弱点攻击可避其锋芒，增加胜算。3.奇袭能让竞争对手措手不及，无法及时做出反应，使企业在竞争中获得先机，以较小代价取得较大战果。4.特点有找一块细分市场，避免与大企业正面冲突，随时准备撤退，不盲目扩张。五、讨论题1.企业要考虑自身规模、市场份额、产品特点和竞争对手情况。规模大、份额高可选防御战；有实力挑战领导者选进攻战；有创新能力选侧翼战；规模小选游击战。2.定位理论助企业进入消费者心智，占据独特位置，形成差异化，增强品牌辨识度和竞争力，利于