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快消品公司销售代表市场销售业绩与渠道管理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为满分。季度销售目标完成率110%按实际销售额占季度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为满分。年度销售目标完成率120%按实际销售额占年度目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为满分。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为满分。回款及时率95%按回款金额占应收账款金额的百分比评分，每低1%扣1分，最高得分为满分。渠道开发与管理新渠道开发数量30%5按实际开发的新渠道数量评分，每开发1个得2分，最高得分为满分。现有渠道维护质量90%按渠道满意度调查得分评分，每低1%扣1分，最高得分为满分。渠道冲突处理效率100%按渠道冲突处理次数及解决效率评分，每处理1次未解决冲突扣2分，最高得分为满分。渠道合作深度3按与渠道合作的深度等级评分，每提升1级得2分，最高得分为满分。渠道促销活动执行率100%按渠道促销活动执行完成度评分，每低5%扣2分，最高得分为满分。市场活动执行效果市场活动参与度20%200人按市场活动参与人数评分，每少20人扣2分，最高得分为满分。市场活动转化率15%按市场活动带来的销售转化率评分，每低1%扣1分，最高得分为满分。市场活动ROI1:4按市场活动投入产出比评分，每低于1:4比例扣2分，最高得分为满分。市场活动创意与执行质量90分按市场活动评分（满分100分）评分，每低1分扣1分，最高得分为满分。市场活动竞争对手反馈正面按市场活动对竞争对手的直接影响评分，正面得满分，中性扣2分，负面扣4分，最高得分为满分。客户关系管理客户满意度10%4.5按客户满意度评分（满分5分）评分，每低0.1分扣1分，最高得分为满分。客户投诉处理数量0按客户投诉处理数量评分，每出现1次投诉扣2分，最高得分为满分。客户流失率5%按客户流失率评分，每高于1%扣2分，最高得分为满分。客户关系维护频率每月1次按客户关系维护频率评分，每月少1次扣1分，最高得分为满分。客户推荐率20%按客户推荐率评分，每低1%扣1分，最高得分为满分。本考核表用于评估快消品公司销售代表的市场销售业绩与渠道管理能力。请根据销售代表在考核期内的工作表现，对照各维度及指标进行评分。权重分配说明：销售业绩达成率（40%）、渠道开发与管理（30%）、市场活动执行效果（20%）、客户关系管理（10%）。评分标准请严格按照各指标定义执行，最终得分=Σ（各指标得分×权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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