外贸专员考试题及答案

外贸专员考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种贸易术语卖方责任最大？A.FOBB.CFRC.CIFD.DDP2.信用证的第一付款人是？A.开证申请人B.开证行C.通知行D.受益人3.以下哪种运输方式最适合运输大宗货物？A.公路运输B.铁路运输C.航空运输D.海洋运输4.我国出口商品时，大多采用的贸易术语是？A.FCAB.CPTC.CIFD.DAT5.汇票的出票人通常是？A.进口商B.出口商C.开证行D.议付行6.普惠制的主要原则是？A.普遍的、非歧视的、非互惠的B.普遍的、歧视的、互惠的C.非普遍的、非歧视的、互惠的D.非普遍的、歧视的、非互惠的7.以下哪种商品检验时间和地点的规定对卖方有利？A.在出口国工厂检验B.在进口国目的港检验C.出口国装运港检验，进口国目的港复验D.在第三国检验8.以下不属于不可抗力事件的是？A.地震B.战争C.罢工D.市场价格波动9.发盘的撤回与撤销的区别在于？A.撤回发生在发盘生效后，撤销发生在发盘生效前B.撤回发生在发盘生效前，撤销发生在发盘生效后C.两者没有区别D.撤回适用于口头发盘，撤销适用于书面发盘10.以下哪种支付方式对进口商最有利？A.预付货款B.即期付款交单C.远期付款交单D.赊账交易多项选择题（每题2分，共10题）1.常见的贸易术语有哪些？A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW2.信用证的特点包括？A.银行信用B.自足文件C.纯单据业务D.与货物严格相符3.国际货物运输保险的险别有哪些？A.平安险B.水渍险C.一切险D.附加险4.以下属于外汇风险的有？A.交易风险B.会计风险C.经济风险D.利率风险5.合同有效成立的条件包括？A.当事人具有相应的行为能力B.意思表示真实C.内容合法D.符合法定形式6.海关的基本任务有？A.监管B.征税C.查缉走私D.编制海关统计7.外贸谈判的技巧有？A.了解对手B.营造气氛C.合理报价D.妥协让步8.出口退税的作用有？A.增强出口产品竞争力B.促进对外贸易发展C.增加国家财政收入D.调节经济结构9.以下属于非关税壁垒的有？A.进口配额B.进口许可证C.技术性贸易壁垒D.反倾销税10.国际结算的方式有哪些？A.汇款B.托收C.信用证D.保函判断题（每题2分，共10题）1.FOB术语下，卖方负责将货物装上船。（）2.信用证是一种银行信用，开证行承担第一付款责任。（）3.海运提单是货物所有权的凭证。（）4.一切险的承保范围包括所有风险。（）5.发盘一经发出就不能撤回。（）6.合同的形式可以是书面的，也可以是口头的。（）7.不可抗力事件发生后，当事人可以免除全部责任。（）8.出口退税是对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。（）9.非关税壁垒比关税壁垒更具灵活性和针对性。（）10.国际结算中，汇款是最常用的方式。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述FOB、CFR和CIF三种贸易术语的异同点。相同点：都适用于海运和内河运输，交货地点都在装运港船上，风险划分都以装运港船舷为界。不同点：价格构成不同，CIF含保险费和运费，CFR含运费，FOB不含；卖方义务不同，费用承担不同。2.什么是信用证？其作用有哪些？信用证是银行应进口商请求，开给出口商的有条件付款承诺。作用：解决买卖双方信任问题，银行信用代替商业信用；为买卖双方提供资金融通便利。3.简述出口退税的流程。企业在货物报关出口后，收集相关凭证，如增值税专用发票、出口货物报关单等；登录出口退税申报系统，录入申报数据并进行预申报；根据反馈信息修改完善数据后进行正式申报；税务机关审核，审核通过后办理退税。4.如何进行出口商品的定价？考虑成本，包括生产成本、运输成本等；分析市场需求与竞争状况；了解目标市场价格水平；结合汇率波动等因素；还可参考同类产品价格，综合确定合理价格。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论外贸业务中可能面临的风险及应对措施。风险有市场风险，如价格波动；信用风险，如客户违约；汇率风险等。应对措施：市场风险可通过市场调研、分散市场等应对；信用风险可加强客户资信调查、采用合理结算方式；汇率风险可运用金融工具套期保值等。2.分析线上外贸平台对外贸业务的影响。积极影响：拓宽市场渠道，增加客户来源；降低营销成本，提高效率；便于信息交流合作。消极影响：竞争加剧；存在虚假信息；平台规则多变。要趋利避害，合理利用平台。3.探讨如何提高外贸业务员的沟通能力。掌握专业知识，能准确清晰表达业务内容；学习不同文化背景下的沟通方式，避免文化冲突；养成良好倾听习惯，及时回应客户需求；提高语言表达和非语言沟通技巧，增强沟通效果。4.谈谈绿色贸易壁垒对我国外贸的挑战与机遇。挑战：部分产品出口受阻，增加生产成本和检测成本。机遇：促使企业转型升级，提高环保技术和产品质量；推动绿色产业发展，开拓绿色产品市场，增强国际竞争力。答案单项选择题：1.D2.B3.D4.C5.B6.A7.A8.D9.B10.D多项选择题：1.ABCD2.AB