营销管理广告策划公司广告策划实习生实习报告

营销管理广告策划公司广告策划实习生实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家专注于快消品行业的广告策划公司担任广告策划实习生。在为期八周的实习中，我参与了三个项目的广告策划工作，包括市场调研、竞品分析、创意方案撰写及执行跟进。通过运用SWOT分析法、A/B测试等方法，协助团队完成项目，其中两个项目提案获客户采纳，提案平均转化率提升15%。核心工作成果包括完成5份市场调研报告，其中一份报告被用于制定年度营销策略，为客户带来20%的销售额增长。专业技能方面，我熟练应用AdobeCreativeSuite进行视觉设计，运用SEO工具优化文案，并通过数据分析软件处理3000+条用户反馈数据，为广告投放效果提升12%。实习期间提炼出“数据驱动创意”的专业方法论，该方法通过量化用户行为数据优化广告投放策略，具有可复用性。二、实习内容及过程2023年7月1日到8月31日，我在一家做快消品广告策划的公司实习。他们主要帮品牌做社交媒体和电商广告。我跟着团队做了两个项目，一个是帮一个零食品牌做双十一推广，另一个是为一个饮料品牌设计春季新品上市活动。我先是参与竞品分析，用SEMrush查了竞品关键词排名和广告投放数据，整理了10家竞品的资料，发现其中3家用了UGC内容营销，效果特别好。然后我协助写创意方案，比如给零食品牌设计了“夜宵场景”的短视频脚本，用了A/B测试对比了两种文案，最终点击率提升了18%。饮料品牌那个项目我负责撰写落地页文案，通过优化CTA按钮位置，把用户转化率从5%提到8%。期间我还学了如何用GoogleAnalytics看广告数据，一开始对那些维度挺懵的，后来老板教我用“用户路径”这个概念分析，突然就清晰多了。实习里最头疼的是一次提案被客户全盘否定。他们觉得我们方案太“互联网口”，不够贴近消费者实际生活。我回去想了两天，翻了很多品牌案例，最后改成用真实用户访谈代替理论堆砌，加上具体的产品使用场景描述，第二次提案就通过了。这让我明白广告策划不光要懂策略，还得懂怎么跟人沟通。公司培训机制挺随性的，没人系统教，都是看项目需求学。有时候老板临时让我用某个软件，比如Figma做原型，我就得自己找教程啃。我觉得他们可以搞个新人手册，把常用工具和流程标准化，效率会高很多。岗位匹配度上，我发现自己做创意还行，但数据分析这块还是弱，回来后专门报了个GoogleAnalytics的线上课补。这次实习最大的收获是看清了自己短板，知道以后该怎么学。三、总结与体会这八周，从2023年7月到8月，在公司的经历像把理论知识和实际工作搭了座桥。之前学营销管理都是看概念，现在真抓过项目，感觉收获特别具体。参与那个零食品牌的双十一项目，我们做的“夜宵场景”短视频脚本，通过A/B测试，点击率真的比对照组高18%，这让我明白广告不光是想法，得能被数据证明。另一个饮料品牌的新品推广，我写的落地页文案，优化CTA按钮后，转化率从5%提到8%，虽然数字不算惊天动地，但对我这种新手来说，能看到自己工作直接影响业绩，挺有成就感的。这些经历让我把课堂上学到的用户画像、市场细分这些理论，跟实际操作结合起来，比如用SEMrush分析竞品关键词，用GoogleAnalytics看用户路径，这些技能现在用着还顺手。这次实习让我看清了自己想做什么。之前对广告行业挺模糊，现在发现我挺喜欢创意和策略这块，但数据分析这块确实是我的短板。回来后我就琢磨着，下学期打算报个专业的数字营销证书，把GoogleAds、SEO这些补上。同时，我也觉得自己的抗压能力比以前强了，以前遇到问题容易慌，现在能沉下心去分析，想想怎么解决。这种心态转变挺重要的，毕竟以后工作不可能一帆风顺。看着这两个项目最后落地，虽然只是实习期间的小打小闹，但感觉离真实的商业世界近了很多。现在广告行业变化这么快，短视频、直播带货、私域流量都是新课题，感觉得不断学才能跟上。这次实习让我意识到，学校教的基础理论是骨架，但实际工作需要不断填充血肉。以后找工作，我希望能进一个能接触到完整项目流程的团队，这样能学到更多。总之一句话，这次实习没白来，让我对营销管理有了更深的理解，也明确了以后该往哪走。四、致谢在这里想谢谢几个帮过我的人。那家公司里，带我的前辈给了我很多实际工作的建议，没多教我什么花哨的理论，就教我怎么看数据、怎么跟客户沟通，这点挺重要的。还有部门里几个同事，有时候我卡壳