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保险业务精英销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率总保费收入40%100万元按实际完成保费收入与目标保费收入的比例计算得分，比例越高得分越高。新单保费收入50万元按实际完成新单保费收入与目标新单保费收入的比例计算得分，比例越高得分越高。续保率85%按实际续保率与目标续保率的比例计算得分，比例越高得分越高。高价值产品销售占比60%按高价值产品（如重疾险、寿险等）保费收入占总保费收入的比例计算得分，比例越高得分越高。客户满意度90分按客户满意度调查得分计算得分，得分越高得分越高。客户开发与维护新增有效客户数25%50人按实际新增有效客户数与目标新增有效客户数的比例计算得分，比例越高得分越高。客户留存率80%按实际客户留存率与目标客户留存率的比例计算得分，比例越高得分越高。客户转化率30%按实际客户转化率与目标客户转化率的比例计算得分，比例越高得分越高。客户关系维护全年无重大投诉按是否全年无重大客户投诉计算得分，无投诉得满分，有投诉则根据投诉严重程度扣分。客户推荐率20%按客户推荐带来的新客户数占新增客户总数的比例计算得分，比例越高得分越高。团队协作与培训团队销售贡献20%带领团队完成总保费收入的15%按实际带领团队完成的保费收入与团队总保费收入的比例计算得分，比例越高得分越高。新员工培训参与度100%按实际参与新员工培训的次数与应参与次数的比例计算得分，比例越高得分越高。培训效果反馈85分按新员工对培训效果的反馈得分计算得分，得分越高得分越高。团队活动参与率90%按实际参与团队活动的次数与应参与次数的比例计算得分，比例越高得分越高。知识分享至少分享3次按实际分享知识的次数与目标次数的比例计算得分，比例越高得分越高。合规与职业素养合规操作15%全年无合规问题按是否全年无合规问题计算得分，无问题得满分，有问题则根据问题严重程度扣分。产品知识掌握95分按产品知识考核得分计算得分，得分越高得分越高。销售流程规范100%按销售流程执行的规范程度计算得分，完全规范得满分，有偏差则根据偏差程度扣分。职业道德无负面记录按是否有负面职业道德记录计算得分，无记录得满分，有记录则根据记录严重程度扣分。客户投诉处理90%按客户投诉处理满意率计算得分，满意率越高得分越高。本考核表用于评定保险业务精英的销售业绩表现，包含销售业绩达成率、客户开发与维护、团队协作与培训、合规与职业素养四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行评分。最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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