SEM竞价师岗位能力测试规范试题及真题

SEM竞价师岗位能力测试规范试题及真题考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：SEM竞价师岗位能力测试规范试题及真题考核对象：SEM竞价师初级/中级从业者题型分值分布：-判断题（20分）-单选题（20分）-多选题（20分）-案例分析（18分）-论述题（22分）总分：100分---一、判断题（共10题，每题2分，总分20分）请判断下列说法的正误。1.在SEM竞价中，关键词的匹配方式分为精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种。2.CTR（点击率）是衡量广告效果的核心指标之一，其计算公式为点击量/展示量。3.负面关键词的作用是阻止不相关的搜索查询触发广告展示，从而降低无效花费。4.在设置出价策略时，动态出价通常适用于预算有限且希望优先获取转化场景的情况。5.广告质量得分（QE）主要由广告相关性、着陆页体验、预期点击率三个维度决定。6.当广告组的搜索词报告显示大量不相关搜索时，应优先考虑调整否定关键词。7.竞价排名的计算公式为出价×广告质量得分，排名高的广告优先展示。8.在移动端广告投放中，点击率通常高于桌面端，但转化率可能较低。9.日常账户优化中，调整出价时应优先考虑历史数据表现稳定的搜索词。10.广告预算的分配应遵循“平均分配”原则，避免某一渠道或关键词消耗过高。二、单选题（共10题，每题2分，总分20分）请选择最符合题意的选项。1.以下哪种匹配方式允许广告在用户搜索词与关键词完全一致时触发，或在搜索词包含关键词时展示？A.精确匹配B.广泛匹配C.短语匹配D.修改匹配2.在SEM账户结构中，以下哪项属于层级关系中的“广告组”下一级？A.账户B.属性C.关键词D.报告3.当广告质量得分低于预期时，以下哪种方法最可能提升QE？A.降低出价B.优化着陆页相关性C.增加否定关键词D.减少关键词数量4.在设置匹配类型时，以下哪种方式最严格，仅当用户搜索词与关键词完全一致时触发？A.短语匹配B.广泛匹配C.精确匹配D.修改匹配5.以下哪种出价策略适用于预算有限且希望优先获取转化场景的情况？A.最大出价B.目标每次点击费用（CPC）C.目标转化费用（CPA）D.动态出价6.在分析搜索词报告时，以下哪种词属于“不相关搜索”？A.与广告主题高度相关的词B.用户点击后未产生转化的词C.与广告主题无关的词D.竞争对手的常用词7.在移动端广告投放中，以下哪种格式通常具有更高的点击率？A.图文广告B.视频广告C.互动广告D.展示广告8.当广告组的搜索词报告显示大量不相关搜索时，应优先考虑调整以下哪项？A.出价B.广告文案C.否定关键词D.预算9.在设置广告预算时，以下哪种方法最适用于短期促销活动？A.固定预算B.增量预算C.动态预算D.分配预算10.在分析广告效果时，以下哪种指标最能反映广告的转化效率？A.CTR（点击率）B.CPC（点击成本）C.CPA（转化成本）D.ROAS（广告支出回报率）三、多选题（共10题，每题2分，总分20分）请选择所有符合题意的选项。1.以下哪些属于影响广告质量得分（QE）的维度？A.广告相关性B.着陆页体验C.预期点击率D.账户历史表现2.在设置关键词时，以下哪些属于常见的否定关键词类型？A.完全不相关的词B.竞争对手的词C.无效搜索词D.用户不感兴趣的长尾词3.在分析搜索词报告时，以下哪些属于“高价值搜索词”的特征？A.点击率高B.转化率高C.成本低D.搜索量大4.在移动端广告投放中，以下哪些格式通常具有更高的转化率？A.图文广告B.视频广告C.互动广告D.展示广告5.在设置出价策略时，以下哪些属于常见的出价方式？A.最大出价B.目标每次点击费用（CPC）C.目标转化费用（CPA）D.动态出价6.在优化广告文案时，以下哪些属于常见的优化方向？A.提高广告相关性B.增加行动号召（CTA）C.优化标题和描述D.减少广告创意数量7.在分析广告效果时，以下哪些指标属于关键指标？A.CTR（点击率）B.CPC（点击成本）C.CPA（转化成本）D.ROAS（广告支出回报率）8.在设置广告预算时，以下哪些方法属于常见的预算分配策略？A.固定预算B.增量预算C.动态预算D.分配预算9.在优化账户结构时，以下哪些属于常见的优化方向？A.合并低效广告组B.创建高相关性关键词C.优化否定关键词D.增加广告创意数量10.在分析竞争对手时，以下哪些信息属于重要参考？A.竞争对手的出价B.竞争对手的关键词策略C.竞争对手的广告文案D.竞争对手的着陆页四、案例分析（共3题，每题6分，总分18分）案例一：某电商品牌在SEM账户中投放了“运动鞋”关键词，但发现广告的点击率（CTR）较低，而转化率（CVR）正常。搜索词报告显示，用户搜索词包括“运动鞋品牌”、“运动鞋价格”、“运动鞋推荐”等。请分析可能的原因并提出优化建议。案例二：某品牌在移动端投放了图文广告，但发现点击率（CTR）较高，但落地页跳出率（ExitRate）较高，转化率（CVR）较低。请分析可能的原因并提出优化建议。案例三：某品牌在SEM账户中设置了“运动鞋”关键词，但发现广告的点击成本（CPC）较高，而转化率（CVR）较低。请分析可能的原因并提出优化建议。五、论述题（共2题，每题11分，总分22分）1.请结合实际案例，论述SEM竞价师在日常账户优化中应重点关注哪些指标，并说明如何通过优化这些指标提升广告效果。2.请结合实际案例，论述SEM竞价师在设置广告预算时应考虑哪些因素，并说明如何通过优化预算分配提升广告ROI（投资回报率）。---标准答案及解析一、判断题1.√2.√3.√4.×（动态出价适用于预算充足且希望优先获取转化场景）5.√6.√7.√8.√9.×（应优先考虑历史数据表现稳定的搜索词）10.×（应根据目标调整预算分配，而非平均分配）二、单选题1.C2.C3.B4.C5.C6.C7.A8.C9.B10.C三、多选题1.A,B,C2.A,B,C,D3.A,B,C4.A,C5.A,B,C,D6.A,B,C7.A,B,C,D8.A,B,C,D9.A,B,C,D10.A,B,C,D四、案例分析案例一：原因分析：-关键词匹配方式可能过于宽泛，导致大量不相关搜索触发广告。-广告文案与用户搜索意图不匹配，导致点击率低。-着陆页与广告相关性不高，影响用户体验。优化建议：-调整关键词匹配方式，优先使用精确匹配或短语匹配。-优化广告文案，提高与用户搜索意图的相关性。-优化着陆页，确保与广告内容一致，提升用户体验。案例二：原因分析：-落地页加载速度慢，导致用户跳出率高。-着陆页内容与用户搜索意图不匹配。-移动端页面适配问题，影响用户体验。优化建议：-优化着陆页加载速度，确保页面快速加载。-确保着陆页内容与用户搜索意图一致。-优化移动端页面适配，确保在移动设备上显示正常。案例三：原因分析：-关键词竞争激烈，导致出价成本高。-广告质量得分（QE）低，影响排名。-转化率低可能由于广告文案或着陆页问题。优化建议：-调整关键词匹配方式，减少不相关搜索。-优化广告文案和着陆页，提升广告质量得分。-考虑使用长尾关键词，降低竞争激烈度。五、论述题1.SEM竞价师应重点关注哪些指标，如何优化提升广告效果？SEM竞价师在日常账户优化中应重点关注以下指标：-点击率（CTR）：反映广告文案和关键词的相关性。-优化方法：调整关键词匹配方式，优化广告文案，确保与用户搜索意图一致。-转化率（CVR）：反映广告的转化效果。-优化方法：优化着陆页，确保与广告内容一致，提升用户体验。-点击成本（CPC）：反映广告的出价策略。-优化方法：调整出价策略，优先考虑目标转化费用（CPA）或动态出价。-广告质量得分（QE）：反映广告的相关性、着陆页体验和预期点击率。-优化方法：优化广告文案和着陆页，提升广告质量得分。案例：某电商品牌在SEM账户中投放了“运动鞋”关键词，但发现广告的点击率（CTR）较低。通过调整关键词匹配方式，优先使用精确匹配或短语匹配，并优化广告文案，点击率提升了20%，最终转化率也得到提升。2.SEM竞价师在设置广告预算时应考虑哪些因素，如何优化预算分配提升ROI？SEM竞价师在设置广告预算时应考虑以下因素：-目标：广告目标（如品牌曝光、销售转化等）。-竞争环境：关键词竞争激烈程度。-转化成本：每次转化的成本。-季节性波动：特定时间段（如节假日）的流量和转化变化