代销保险考试题及答案

代销保险考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种保险不属于人寿保险？A.定期寿险B.健康险C.终身寿险D.两全保险2.保险合同成立后，哪种人可以解除合同？A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人3.年金保险按给付开始时间可分为？A.即期年金和延期年金B.趸交年金和期交年金C.个人年金和联合年金D.定额年金和变额年金4.保险代理人在代理业务活动中，应遵循的首要原则是？A.诚实信用B.客户至上C.勤勉尽责D.专业胜任5.以下不属于财产保险的是？A.车险B.工程保险C.意外伤害险D.家庭财产保险6.分红保险的红利来源不包括？A.死差益B.费差益C.利差益D.退保益7.保险合同的客体是？A.保险标的B.保险利益C.保险金额D.保险费8.短期健康险是指保险期间为？A.1年及1年以下B.2年以下C.3年以下D.5年以下9.被保险人在宽限期内发生保险事故，保险人？A.不承担保险责任B.按比例承担保险责任C.承担保险责任，但要扣除欠交保费D.承担全部保险责任10.万能保险的特点不包括？A.缴费灵活B.保额可调整C.投资收益固定D.账户价值透明二、多项选择题（每题2分，共10题）1.保险的基本职能有？A.经济补偿B.资金融通C.社会管理D.风险分散2.人身保险包括？A.人寿保险B.健康保险C.意外伤害保险D.财产保险3.保险合同的主体包括？A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人4.影响保险费率的因素有？A.风险程度B.保险期限C.市场供求D.经营成本5.分红保险红利分配方式有？A.现金红利B.增额红利C.保额分红D.保费分红6.财产保险的赔偿方式有？A.比例赔偿方式B.第一危险赔偿方式C.限额赔偿方式D.定值赔偿方式7.保险代理人的权利包括？A.获取劳务报酬B.独立开展业务活动C.拒绝违法指令D.维护保险人利益8.健康保险按保障内容可分为？A.医疗保险B.疾病保险C.失能收入损失保险D.护理保险9.保险合同的解除方式有？A.法定解除B.约定解除C.协商解除D.强制解除10.万能保险的费用包括？A.初始费用B.风险保险费C.保单管理费D.部分领取手续费三、判断题（每题2分，共10题）1.保险是一种风险管理的方法。（）2.投保人可以为不具有保险利益的人投保。（）3.保险合同是射幸合同。（）4.财产保险的保险标的是财产及其有关利益。（）5.分红保险的红利是固定的。（）6.保险代理人只能为一家保险公司代理业务。（）7.被保险人必须是自然人。（）8.健康保险的给付方式只有补偿性给付。（）9.保险合同成立即生效。（）10.万能保险的投资风险由保险人承担。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述保险的作用。保险可分散风险，将个体风险转移给保险人；能经济补偿，弥补被保险人损失；还可资金融通，促进经济发展；同时有社会管理功能，维护社会稳定。2.保险代理人应具备哪些职业道德？要诚实信用，如实告知相关信息；客户至上，维护客户利益；勤勉尽责，认真履行职责；专业胜任，不断提升专业能力；保守秘密，不泄露客户隐私。3.财产保险和人身保险的区别有哪些？保险标的不同，财产保险是财产及利益，人身保险是人的生命和身体；保险期限不同，财产险多为短期，人身险多为长期；赔偿方式不同，财产险多为补偿，人身险多为给付。4.简述分红保险的特点。具有保障和分红双重功能；红利分配不确定，与保险公司经营状况有关；可抵御一定通货膨胀风险；能让客户分享保险公司经营成果。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论代销保险时如何向客户介绍产品？要先了解客户需求和风险承受力，再针对性介绍。介绍时突出保障功能，清晰说明条款，包括保险责任、免责范围等。用通俗易懂语言，结合案例，不夸大收益，让客户全面了解产品。2.分析保险市场发展的趋势。会更加多元化，产品种类不断丰富；科技应用加深，线上销售等更普遍；消费者需求更个性化，定制化产品增多；监管更严格，行业更规范；与其他金融行业融合加强。3.探讨如何提高保险代理人的专业素养？参加专业培训，学习保险知识和销售技巧；考取相关资格证书，提升专业认可度；积累实践经验，总结销售案例；关注行业动态，了解市场变化；自我学习提升，更新知识体系。4.谈谈在代销保险中如何防范风险？严格遵守法律法规和行业规范；如实告知客户产品信息，不误导销售；评估客户风险承受力，合理推荐产品；加强客户信息管理，保护隐私；定期对业务进行风险评估和监控。答案一、单项选择题1.B2.B3.A4.A5.C6.D7.B8.A9.C10.C二、多项选择题1.A