2025 年大学市场营销（国际贸易）期末测试卷

2025年大学市场营销（国际贸易）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请将其编号填入括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.国际贸易中，能够反映一国产业结构状况及产品在国际上竞争地位的指标是（）。A.对外贸易依存度B.贸易条件C.出口商品结构D.进口商品结构3.企业在市场细分的基础上选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场，针对目标市场的需求特点，制定出一套营销组合策略，进行营销活动，这种目标市场策略是（）。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.国际市场上，企业为了满足国外消费者的需求，把产品价格定得较低以吸引国外消费者，这种定价策略是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.心理定价策略D.折扣定价策略5.以下哪种促销方式属于非人员促销（）。A.营业推广B.人员推销C.公共关系D.广告6.国际贸易中，最惠国待遇条款的基本要求是（）。A.外国企业享有最优惠的特权待遇B.所有外国人或企业地位平等C.缔约一方仅给缔约另一方此待遇，其他缔约方无权享受D.外国公民与本国公民享受同等待遇7.企业把产品销售给国外经销商或代理商，由其负责在国际市场上销售，这种进入国际市场的方式是（）。A.直接出口B.间接出口C.国外生产D.补偿贸易8.市场营销调研的第一步是（）。A.确定问题和研究目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息9.国际市场上，企业根据消费者的不同需求，将整体市场划分为若干个不同的消费者群体，这种市场细分的依据是（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素10.企业在国际市场上采用的产品策略中，在产品实体不变的情况下，对产品进行功能上的改进，以满足国际市场消费者的需求，这种策略是（）。A.产品延伸策略B.产品适应策略C.产品创新策略D.产品差异化策略二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请将其编号填入括号内）1.市场营销的宏观环境包括（）。A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境2.国际市场进入模式包括（）。A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.合作进入模式E.联盟进入模式3.影响国际市场定价的因素有（）。A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.企业目标4.促销组合包括（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销5.国际市场细分的标准有（）。A.地理标准B.人口标准C.心理标准D.行为标准E.经济标准三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.国际贸易中，关税壁垒是指通过征收高额关税来限制进口的一种措施。（）3.企业采用无差异营销策略可以更好地满足不同消费者的需求。（）4.国际市场上，产品的包装、商标等属于产品整体概念中的形式产品。（）5.营业推广是一种短期的促销方式，能够迅速刺激需求，提高销售量。（）6.最惠国待遇条款和国民待遇条款都是互惠的。（）7.企业在国际市场上采用直接出口方式可以更好地控制国际营销活动。（）8.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）9.国际市场上，企业的定价目标只能是追求利润最大化。（）10.公共关系是一种间接的促销方式，能够树立企业良好的形象。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述国际市场定价的方法。3.简述国际市场细分的作用。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某企业是一家生产电子产品的企业，近年来随着国际市场竞争的加剧，企业面临着产品销量下滑、利润下降的困境。为了改变这种状况，企业决定对国际市场进行重新定位和营销策略调整。企业首先对国际市场进行了深入调研，发现不同国家和地区的消费者对电子产品的需求存在很大差异。例如，欧美市场消费者注重产品的品质和功能，对价格敏感度相对较低；而亚洲市场消费者则更注重产品的性价比，对价格较为敏感。基于此，企业决定针对不同市场的需求特点，制定差异化的营销策略。在产品方面，针对欧美市场推出高端、高性能的电子产品，针对亚洲市场推出中低端、性价比高的电子产品。在价格方面，欧美市场采用撇脂定价策略，亚洲市场采用渗透定价策略。在促销方面，欧美市场注重广告宣传和公关活动，亚洲市场则加大营业推广和人员推销的力度。经过一段时间的实施，企业的产品在国际市场上的销量和利润都有了明显的提升。问题：1.该企业采用了哪些国际市场细分的标准？2.该企业针对不同市场采用了哪些差异化的营销策略？3.请分析该企业的营销策略调整取得成功的原因。答案：一、单项选择题1.C2.C3.C4.B5.D6.B7.B8.A9.B10.B二、多项选择题1.ABCDEF答案解析：市场营销宏观环境包含多方面因素，人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化环境都会对企业营销产生影响。2.ABC答案解析：出口、契约、投资进入模式是国际市场进入的常见方式，各有特点和适用场景。3.ABCDE答案解析：成本、市场需求、竞争、政府政策、企业目标等都会影响国际市场定价。4.ABCD答案解析：促销组合由广告、人员推销、营业推广、公共关系构成。5.ABCD答案解析：地理、人口、心理、行为标准是国际市场细分的常用依据。三、判断题1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.√四、简答题1.市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变过程。生产观念注重生产效率，产品观念强调产品质量，推销观念侧重于产品销售，市场营销观念以满足消费者需求为导向，社会营销观念则在满足需求的同时兼顾社会利益。2.国际市场定价方法有成本导向定价法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等；需求导向定价法，如认知价值定价法、需求差异定价法；竞争导向定价法，像随行就市定价法、密封投标定价法等。3.国际市场细分的作用包括有利于企业发现市场机会，选择目标市场；有利于企业集中资源，提高竞争力；有利于企业调整营销策略以适应市场变化；有利于企业满足不同消费者需求，提高经济效益。五、案例分析题1.该企业采用了地理因素（欧美市场和亚洲市场）和人口因素（不同市场消费者对产品需求特点不同）作为国际市场细分的标准。2.针对欧美市场：产品方面推出高端、高性能电子产品；价格方面采用撇脂定价策略；促销方面注重广告宣传和公关活动。针