2025 年大学市场营销（营销策划）期末测试卷

2025年大学市场营销（营销策划）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共15题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标市场B.营销战略C.创意D.市场调研2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场渗透策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多元化6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产7.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价9.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势10.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争11.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志12.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限13.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场14.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶15.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销二、多项选择题（总共10题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的特点包括（）A.可行性B.创造性C.预知性D.效益性E.权变性2.市场细分的有效标志有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.企业的目标市场策略包括（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场定位策略E.市场渗透策略4.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度5.品牌的作用有（）A.便于消费者识别选购商品B.促进产品销售C.监督企业产品质量D.维护企业合法权益E.有助于建立良好的企业形象6.影响定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府政策7.企业定价的基本方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法E.差别定价法8.促销组合的构成要素有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.销售促进9.广告的设计原则包括（）A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性E.创新性10.市场营销控制的类型有（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制E.质量控制三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销策划是企业为了实现某一目标，在市场调研的基础上，制定行动方案的过程。（）2.市场细分就是把一个大市场划分为若干个小市场的过程。（）3.无差异营销策略适用于资源有限的中小企业。（）4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）5.品牌资产是一种特殊的资产，在企业经营中会不断增值。（）6.渗透定价策略适用于需求价格弹性较小的新产品。（）7.企业在制定渠道策略时，需要考虑产品、市场、企业自身等多方面因素。（）8.促销的目的是与消费者进行有效的信息沟通。（）9.人员推销具有双向沟通的特点。（）10.市场营销审计是对企业市场营销活动的全面、系统、独立和定期的审查。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。3.简述影响促销组合决策的因素。五、案例分析题（总共1题，20分）某公司推出一款新型智能手机，目标市场主要是年轻的上班族。在产品上市初期，公司采用了较高的价格策略，同时投入大量资金进行广告宣传和促销活动。随着市场竞争的加剧，公司逐渐降低了产品价格，并推出了一系列优惠政策。请分析该公司在产品不同阶段的营销策略及其依据。答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.A9.C10.C11.B12.D13.A14.B15.C二、多项选择题1.ABDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABC8.ABCDE9.ABCDE10.ABCD三、判断题1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.√10.√四、简答题1.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。2.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，特点是销量低、成本高、利润低，策略是快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期，特点是销量快速增长、利润上升、竞争加剧，策略是改进产品质量、拓展新市场、加强促销；成熟期，特点是销量稳定、利润稳定、竞争激烈，策略是市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，特点是销量下降、利润下降、竞争减弱，策略是维持、集中、收缩、放弃。3.影响促销组合决策的因素：产品类型，消费品多用广告、营业推广，工业品多用人员推销；推式与拉式策略，推式策略侧重人员推销等，拉式策略侧重广告等；促销目标，如提高知名度、增加销量等；产品生命周期阶段，导入期侧重广告等，成熟期侧重营业推广等；经济前景，经济好时促销力度可适当加大。五、案例分析题在产品上市初期，公司采用较高价格策略（撇脂定价），依据是产品新颖，年轻上班族对价格敏感度相对较低，且公司需尽快收回研发成本