小年公司策划方案

小年公司策划方案

小年公司策划方案篇1

一、茶话会主题：

齐聚添祝福，共迎新兔年

二、茶话会时间：

三、茶话会地点：

二楼会议室

四、茶话会目的：

在一年一度的新春佳节到来之际，公司特举办这次茶话会，希望带领大家一

起感受欢乐、喜庆的节日气氛，并借此来加强企业各部门之间的沟通与交流，增

进团队凝聚力，兵给大家提供一个人展示自我的平台和相互学习的机会。希望在

即将到来的兔年，大家能够上下团结一心，共同努力，开拓更美好的新天地。

五、参加人员：

各级领导、全体员工

六、活动流程

1、年会短片（内容说明：20xx年xx公司发展的重要事件和各项活动剪辑；操

作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到岗一播放会场旁白一播放年会

短片一主持人入场主持人开场白，介绍到会领导、嘉宾及年会流程。）

2、领导讲话（针对这一年的工作做详细总结，对下一年的工作做简单汇报）

3、互动游戏时间（上部）

同舟共济踩报纸目的：增强团体合作意识，营造团结和谐的团体气氛准备：

报纸操作：团体成员以小组为单位，每组10人左右。将报纸看作本小组在落水

时的一艘救生艇，请小组想办法让让更多的人站到报纸上获救，每个人都必须踩

到报纸作为支点。看哪一组获救的人最多。

具体分为以下个步骤：

一：主持人宣布比赛开始后(并开始计时，以2分钟为时限)，第一轮比赛开

始，各个小组开始往报纸上站，站成后举手示意，看哪一组站的人多，人多者获

胜。

(如果在有限的时间内没有站好，以站在报纸上的人数为准计算人数)

二：以此类推，进行第二轮比赛，在第二轮比赛中，报纸要对折，其他操作

和“一”相同；第三轮比赛再对报纸进行对折，其他的操作和第二轮一样。

三：三局两胜，获胜组可以提出要求，惩罚失.败组，如唱歌，表演才艺等等。

参与活动者均有礼品相送。

4、才艺表演(凡上台表演才艺者可获得一份精美礼品，可以唱歌、跳舞、表

演魔术、讲笑话等)

5、优秀员工评选

标准：

(1)上班不迟到、早退，当月全勤(不请假、事假)，无行政处罚单。

(2)工作积极、主动、热情、服务周到。

(3)对公司业务熟悉，不因服务技能和态度遭客人投诉。

(4)服从工作安排，高效、准确地完成上级下达的任务。

(5)严以律已，严格按《员工手册》的要求约束自己，并给别的员工做好表率。

(6)每个员工写三个不同的员工姓名，可以写自己的姓名，根据得票数的多

少和领导决议评选优秀员工

6、互动游戏时间(下部)

你来比划我来猜

(规则：员工主动报名，主持人选出10人，自由组合，两人一组，共五组，

一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。题目涉及生活用品、水

果蔬菜、明星名字、地名等。游戏规则是比划的人可以用语言和肢体动作来提示

描述，但是不能描述某个字的读音或写法。获胜的小组有精美礼品相送。)

7、优秀员工表彰(根据刚刚的评选，选出优秀员工给予奖励)

8、年终大奖抽奖环节

一等奖：

二等奖：

三等奖：

抽奖程序3人

(1)制作抽奖券，券分主券副券；

(2)入场时发放抽奖券，主券参会人员保留，副券放入抽奖箱；

(3)抽奖期间，主持人邀请抽奖人员现场抽取获奖者，由三等奖抽起；

(4)每次抽奖结束，获奖者凭券领奖。

9、年会结束、合影部分、离场

七、活动经费

届时，本班将组织一次茶话会。交流彼此的心得体会。

小年公司策划方案篇2

一、年会时间：1月22日

二、年会地点：外包车问

三、参加人员：公司高经理、工厂全体员工

场积0分，根据最后总积分决出前三名；裁判：蔚启

2、跳绳（女员工）

规则：一人一组，采用计数法，按一次连续跳跃的次数作为计分标准，每人

3次机会，取最高分的一次为比赛的成绩，按最后得分决出前三名；裁判：李冬

瑞

3、踢犍子（女员工）

规则：一人一组，采用计数法，按一次连续踢成功的次数作为计分标准，每

人3次机会，取最高分的一次为比赛的成绩，按最后得分决出前三名；裁判：赵

伯缘

4、斗地主（男员工）

规则：分两轮进行，第一轮为淘汰赛，三人一组，采用三局两胜积分制，胜

一场积1分，败一场积。分，等分数者采用剪刀、石头、布决出胜负，每组取第

一名，第二轮为总决赛，三人一组，采用三局两胜积分制，每人两次机会，最终

根据积分决出前三名。

裁判：徐为杰

5、拔河（全体员工）

规则：全体参赛员工，分两轮进行，第一轮为淘汰赛，10人一组，男女各5

人搭配，采用三局两性法，第一局事先抽签决定场地，第二局交换场地，第三局

抽签决定场地。每局为2分钟，时间到即停止，以绳子中心线所处的位置判断胜

负。第二轮为总决赛，采用三局两胜法（同上）循环积分制，决出第一名。裁判：

前后

6.抢板凳（全体员工）

规则：先根据人数多少分组，每组各自围着板凳转，转的同时让别人敲节奏

或是放音乐，音乐一停，就要马上抢到一张板凳坐下。谁没抢到，谁就会被淘汰,

逐轮淘汰。最后一轮由每组胜出的第一名一起抢，最终决出前三名。主持人：李

冬瑞

7、五毛一块（全体员工）

规则：在游戏中，首先设定男生就是一块钱，女生则是五毛钱，游戏开始前,

大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始,并喊出一个钱数（比如3块5、

6块或8快5这样的数字，但必须比所有人加在一起的钱数小），裁判一旦喊出钱

数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，没有组好的就算淘

汰，剩下的人接看比赛，根据实际情况直到剩1、最后3x5人时游戏结束。最后

3x5人为胜出者。主持人：赵月娥

8.套环（全体员工）

规则：站在线外，用小环套地上的指定环杆，每人每次五个小环，套中几个

可以选择几样奖品，按一人一次有序循环进行，直到奖品发完为止。裁判：杨高

望、陈鹏

小年公司策划方案篇3

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,

把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台

机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能

够底「300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数

提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己配做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那

些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时

改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和

客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象,

为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再

做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥

有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,

为我们店创造更多利润。

以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请

老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,

是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市

场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能

要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每

季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况,

这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为

情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议

制定一个2〜4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划

是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难

的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公

司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等,

当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完

成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞

察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么

你必须要有三头六臂了。

紧跟市场，做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市

场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问

题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。

实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，

你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人

来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一

些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些

例子，要好好利用这些信息

对于需要自己花力气来做的'“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本

类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特

定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采

访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所

提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更

有价值一些。

收集所有信息

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和

书写过程的中断。

•公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数

据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从

始至今的全部数据。

・现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

•组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。

・你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的

分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相

关的）。

・问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的

最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要

考虑这些问题。

在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这

些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你

的灵感，指导你的行动。

完美市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特

别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你

对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应

该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直

观的了解。

1.市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

・你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

・市场规模有多大？

1、努力使散客的入住率上一个台阶

XX年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数

酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有

可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全

年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几

大著名的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的

各大旅行社之间建立是长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我

们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运

用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处

十主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销

部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对

顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

5、具体的目标明确

a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

c、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一

年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善

尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终

当然要有不错的业绩,我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成

果等着大家。

小年公司策划方案篇4

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储；

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售

组：销售及销售管理；

策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会

计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合

作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对

XX市的X县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有

销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开XX地区市场，建立自己的周边销

售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们

作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他

们有稳定的'销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量

超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享

受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术

质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管

理和考核的准绳，实行制度管人；

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分

明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训I、市场拓展

和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

四、墙体保温材料销xx地区销售任务

（一）产品销售任务目标（20xx年4月x日—20xx年5月xx日）。

（二）产品销售任务分解（20xx年5月x日—20xx年6月xx日）。

（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

Dxx地区市场区域划分及人员配置。

2）xx地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60席（不

含60%）,出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）

以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金;

当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发

放。

3）xx地区业务主管、区域经理待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务

的60%（不含60%）,出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的

60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受

绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任

务的比例发放。

4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福

利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起

由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

5）其它说明

①以上各项补贴较用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销；

②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内；

③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；

④销售提成按公司规定的达标标准给予结算

⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%。

（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成

墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

（五）业务考核管理

1、考核评估

业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相

关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一

考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

小年公司策划方案篇5

一、九州通系统分布情况

序号

公司名称

1、辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

湖北九州通医药肓限公司

武汉

需公司大力支持配合：广告宣传物料的准备。企业宣传手册、手提袋、圆珠

笔、广告伞、笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场

的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是

九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下

的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武

汉市新特药有限公司”，在武汉市。tc终端的配送能力较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、

个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的返利确定;

♦与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

♦与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

♦发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点：

♦告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

♦抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策

及产品知识；

♦介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的’信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

♦我们自己发放；

♦通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施f宜昌一荆州一荆门；西北线,

十堰一襄樊f随州一孝感；东南线，黄石一黄冈―鄂州一咸宁；江汉平原线，潜

江一天门一仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄

石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的

网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道

有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九

州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有

限公司也是渠道的第一梯队。

小年公司策划方案篇6

阳春三月天气新，湖中丽人花照春。春风三月拘姓紫嫣红荡漾我们的心潮，

让我们以感恩之心为三月寿星们献上生日祝福……发展浸透着大伙的汗水！满园

春色缕缕含香，我们诚邀您在枝繁叶茂的三月天，一同约定，春暖花开时，参与

本月的主题生日会!伙伴们，让我们手牵手，肩并肩一同融入xx大家庭中共聚愉

悦，一同分享惬意的生日会，与公司共同成长和发展，共同谱写文化的华丽篇章。

一、活动主旨：

我们致力宣扬公司绿色健康的.理念，丰富员工文娱生活。心系员工，意在

能使大家过一个难忘的集体生日聚会，增强团队凝聚力，传播XX大家庭的文化

气息。

二、活动时间与地点：

三、活动对象：

特邀嘉宾董事长、总裁及三月寿星们

四、活动筹备与安排：

(1)准备工作：准备生日贺卡、生日蛋糕和布置活动现场。培训部统计当期

生日员工名单，准备好生日贺卡，提前申请采购生日礼物、蛋糕以及活动所需物

品。生日会届时做好活动现场布置。

(2)策划工作：培训部将计划主要通过拍VCR的形式分别安排董事长(计划预

约在27日上午)发表对本月寿星们的祝福致辞，同时也让寿星们表达对皮董的祝

福，拍摄同时附上写着祝福心语的便利贴。具体安排如下图：第2篇：举办公司

生日