化妆品行业营销经理市场拓展成效考核表

化妆品行业营销经理市场拓展成效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标值的百分比计分，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%。季度销售增长率20%与上季度销售额对比，增长率达到目标值得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于10%。新客户开发数量30个按实际开发新客户数量计分，每多开发1个得0.5分，最多不超过50个。重点区域市场占有率15%按考核区域市场占有率与目标值对比计分，每高1%得0.5分，最高不超过25%，每低1%扣0.5分，最低不得低于5%。销售回款率95%按实际回款金额占销售总额的百分比计分，每高1%得0.5分，最高不超过100%，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%。品牌推广效果社交媒体互动率25%30%按月度社交媒体平台总互动量（点赞、评论、转发）占粉丝总数的百分比计分，每高1%得0.5分，最高不超过50%，每低1%扣0.5分，最低不得低于20%。市场活动参与人数500人按线下或线上市场活动参与人数计分，每多100人得1分，最多不超过1000人。品牌知名度提升度10%通过市场调研问卷评估品牌知名度变化率，提升率达到目标值得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于5%。媒体报道数量20篇按季度内行业媒体或主流媒体正面报道数量计分，每多1篇得0.5分，最多不超过40篇。产品试用转化率15%按产品试用后购买的比例计分，每高1%得0.5分，最高不超过25%，每低1%扣0.5分，最低不得低于10%。渠道拓展与管理新渠道开发数量20%5个按季度内成功开通的新零售渠道或经销商数量计分，每多开通1个得1分，最多不超过10个。渠道合作满意度90分通过渠道合作伙伴满意度调查问卷计分，平均分达到目标值得满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于80分。渠道库存周转率8次/年按年度渠道库存周转次数计分，每高0.5次得0.5分，最高不超过12次，每低0.5次扣0.5分，最低不得低于6次。渠道冲突解决效率95%按季度内渠道冲突事件及时解决率计分，每高1%得0.5分，最高不超过100%，每低1%扣0.5分，最低不得低于90%。渠道返利合规率100%按渠道返利政策执行合规性计分，每出现1次违规扣2分，最高不得低于95%。团队管理与协作团队培训覆盖率15%100%按季度内团队成员参与专业培训的比例计分，达到目标值得满分，每低1%扣1分，最低不得低于95%。团队目标达成率90%按团队整体销售目标完成率计分，每高1%得0.5分，最高不超过100%，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%。跨部门协作满意度85分通过市场部与其他部门（如生产、客服）协作效率调查问卷计分，平均分达到目标值得满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于75分。员工流失率5%按季度内团队员工流失率计分，每低1%得1分，最高不超过10%，每高1%扣2分，最低不得高于15%。市场预算执行偏差率5%按季度内市场推广预算实际执行与计划的偏差率计分，偏差率在目标范围内得满分，每高1%扣0.5分，最高不超过10%，每低1%得0.5分，最低不得高于0%。本考核表旨在全面评估化妆品行业营销经理在市场拓展方面的综合表现，包括销售业绩、品牌推广、渠道拓展及团队管理等方面。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并参照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：