2026年环保材料公司环保材料定价策略管理制度

2026年环保材料公司环保材料定价策略管理制度第一章总则第一条制定目的为规范本公司各类环保材料产品的定价全流程管理，建立科学、合理、规范、动态的定价策略体系，结合环保材料行业特性、产品环保价值属性及公司市场营销战略、成本管控要求，确保产品定价兼顾成本合规、市场适配与环保价值体现，避免价格混乱、定价失当导致的市场竞争力下降或经营效益受损问题，同时统一公司价格执行标准，维护品牌形象与客户合作的公平性，提升产品定价的科学性与可操作性，特制定本制度。本制度为公司所有环保材料产品定价、调价、价格执行的核心执行依据，确保定价工作有原则、有流程、有管控、有反馈。第二条制定依据本制度依据《中华人民共和国价格法》《中华人民共和国反垄断法》《中华人民共和国产品质量法》等国家相关法律法规，结合国家环保材料行业标准、建材行业价格通行规范及本公司财务管理制、市场营销管理制度、产品生产管理制度、成本核算管理制度等内部制度制定。所有产品定价、调价及价格执行行为均严格符合国家法律规定，严禁出现价格欺诈、价格垄断、低价倾销等违规行为，确保定价工作合法、合规、公允开展。第三条核心原则本公司环保材料产品定价工作严格遵循五大核心原则，所有定价、调价及价格执行环节均以此为根本准则：一是成本合规原则，定价需全面覆盖产品生产、研发、环保检测、资质认证、废料处理等全流程成本，确保经营效益的同时，不忽视环保合规相关成本投入；二是价值导向原则，结合产品的环保等级、低碳属性、技术专利、环保认证等核心价值赋予合理附加值，体现环保材料的核心竞争优势；三是市场适配原则，参考行业同类环保材料价格水平，结合公司品牌定位与市场需求制定价格，避免定价与市场实际脱节；四是价格统一原则，建立公司统一的产品价格体系，规范折扣与优惠标准，避免不同渠道、不同区域的价格无序差异；五是动态调整原则，根据原材料价格波动、环保政策调整、市场需求变化及行业价格趋势，及时对产品价格进行合理调整，保持定价的灵活性。第四条适用范围本制度适用于本公司全体参与环保材料定价工作的部门及在职员工，包括产品部、市场部、财务部、销售部、生产部、质检部等所有相关主体。涵盖公司生产、销售的所有环保材料产品，包括通用型环保建材、定制型环保材料、高端环保新材料、工程专供环保材料等各类品类，同时适用于公司线上线下各销售渠道、各合作经销商的价格执行与管理工作，相关部门、员工及合作方均需严格遵守本制度规定。第五条管理职责公司成立定价评审小组，由管理层及产品部、市场部、财务部核心负责人组成，为定价工作的终审决策部门，负责重大定价、调价事项的审核与批准；产品部为定价工作的核心执行部门，负责产品全流程成本核算，包括生产原料、环保加工、检测认证、物流仓储等成本数据的统计与核算，出具成本核算报告；市场部负责开展市场价格调研，分析行业同类产品定价策略、市场需求及客户价格接受度，出具价格调研与定价建议报告；财务部负责审核产品成本核算的真实性、合理性，结合公司利润目标测算定价区间，提供财务专业意见；销售部负责收集市场与客户的价格反馈信息，及时向定价评审小组反馈价格执行中的问题；生产部负责提供生产环节的实际成本数据，配合产品部完成成本核算；质检部负责提供产品环保等级、资质认证等相关资料，为环保价值附加值定价提供依据。本制度自2026年1月1日起正式施行，由公司定价评审小组联合产品部、市场部负责解释与修订。第二章定价核心依据与成本核算要求第六条定价核心依据公司环保材料产品定价需以多维度信息为核心依据，确保定价的科学性与合理性，具体依据包括：一是国家法律法规与行业标准，定价行为需符合价格相关法律要求，产品价格标注需与环保等级、产品质量等行业标准一致，严禁虚假定价；二是产品全流程成本数据，为定价的基础依据，涵盖原材料采购、生产加工、环保处理、检测认证、资质办理、物流仓储、人工管理等所有环节的实际成本；三是市场调研数据，包括行业同类环保材料的定价区间、竞品的价格策略、市场客户对不同环保等级产品的价格接受度；四是公司品牌与战略定位，结合公司品牌在行业内的定位，制定匹配品牌形象的价格体系，高端品牌定位产品侧重价值定价，大众品牌定位产品侧重市场适配定价；五是产品环保价值属性，根据产品的环保认证等级、低碳技术专利、绿色生产工艺等核心价值，确定合理的环保附加值比例。第七条成本核算范围与要求产品部开展成本核算工作时，需覆盖环保材料产品的全流程成本，确保核算数据真实、完整、准确，为定价提供可靠基础：一是基础生产成本，包括生产所需主辅原材料、生产设备折旧、生产人工、水电能耗等直接与生产相关的成本，需按实际生产数据精准统计；二是环保专项成本，为环保材料定价的重要组成部分，包括环保工艺加工、生产废料无害化处理、生产废气废水治理、产品环保检测、环保资质认证与维护、绿色生产体系建设等相关成本，单独核算并纳入总生产成本；三是运营管理成本，包括产品研发、仓储管理、物流运输、市场推广、行政管理等间接成本，按合理比例分摊至各产品品类；四是风险预留成本，根据原材料价格波动趋势、环保政策调整预期，计提合理的风险预留成本，应对后续成本变动风险。成本核算完成后，需出具正式的成本核算报告，附详细的成本数据与测算依据，提交财务部审核。第八条环保价值附加值核定要求结合环保材料的产品特性，对具备核心环保价值的产品核定合理的环保价值附加值，体现产品的环保竞争优势，核定要求包括：一是按环保等级分级核定，根据产品所获国家环保认证等级，分初级、中级、高级三个等级核定不同比例的附加值，环保等级越高，附加值比例可适当提高；二是按技术专利核定，对具备环保技术专利、低碳生产工艺的产品，根据专利的技术价值与市场稀缺性，核定专属技术附加值；三是按绿色生产工艺核定，对采用全流程绿色生产、零排放、可回收工艺生产的产品，适当提高附加值比例，体现绿色生产的成本与价值；四是附加值比例管控，环保价值附加值的总比例需结合市场接受度合理设定，避免因附加值过高导致产品市场竞争力下降，由市场部结合调研数据提出建议，定价评审小组最终核定。第三章产品定价流程管理第九条常规产品定价流程公司常规量产环保材料产品的定价按标准化流程执行，确保各环节衔接有序、审核到位：第一步，成本核算，产品部完成产品全流程成本核算，出具《产品成本核算报告》，提交财务部审核；第二步，财务审核，财务部在3个工作日内完成成本核算报告的审核，确认成本数据的真实性与合理性，出具财务审核意见；第三步，市场调研，市场部同步开展市场价格调研，分析竞品定价与市场需求，结合产品环保价值属性，出具《市场定价建议报告》，明确定价区间与理由；第四步，定价初审，产品部联合市场部、财务部，根据成本数据与市场建议，拟定初步定价方案，提交定价评审小组初审；第五步，定价终审，定价评审小组在5个工作日内完成初审方案的审核，结合公司利润目标与品牌战略，确定最终定价；第六步，价格发布，产品部根据终审结果，制定公司正式的《产品价格表》，下发至各相关部门与销售渠道执行。第十条新品研发产品定价流程公司新研发环保材料产品的定价在常规流程基础上，增加产品价值评估环节，具体要求：一是产品价值评估，新品研发完成后，由产品部、质检部、市场部联合开展产品价值评估，明确新品的环保技术优势、市场稀缺性、目标客群等核心信息，出具《新品价值评估报告》；二是成本专项核算，产品部针对新品的研发成本、试产成本、环保认证成本等开展专项成本核算，确保成本数据覆盖新品全流程投入；三是定向市场调研，市场部针对新品的目标客群开展定向价格调研，精准掌握客户价格接受度，避免通用调研的局限性；四是定价方案拟定，结合新品价值评估、专项成本核算与定向调研结果，拟定初步定价方案，方案中需明确新品的环保附加值与定价优势；五是终审与发布，定价评审小组对新品定价方案进行专项审核，确定最终定价后，发布专属《新品价格表》，并明确新品价格的试行周期一般为3个月，试行期满后根据市场反馈调整。第十一条定价方案审核要求所有定价方案提交审核时，需附完整的支撑材料，确保审核工作有依据、可核查，审核未通过的需退回重新拟定：一是常规产品定价方案，需附《产品成本核算报告》、财务部审核意见、《市场定价建议报告》、行业竞品价格调研数据等材料；二是新品定价方案，除上述材料外，还需附《新品价值评估报告》、新品环保资质认证资料、定向市场调研数据等材料；三是材料真实性要求，所有提交的成本数据、调研数据均需真实、可追溯，严禁提供虚假数据误导定价决策，若发现数据造假，追究相关部门与责任人的责任；四是审核反馈要求，审核部门需在规定时限内完成审核，对未通过的定价方案，需书面说明驳回理由与修改要求，便于相关部门及时整改。第四章不同品类产品定价策略第十二条通用型环保材料定价策略通用型环保材料为公司基础品类，包括常规环保板材、环保涂料、环保辅材等，受众广、市场竞争激烈，定价采用**成本+市场适配**双导向策略：一是以成本核算为基础，确保定价覆盖基础生产成本与环保专项成本，保证合理的基础利润；二是参考行业同类产品的主流定价区间，结合公司产品的环保等级优势，制定略高于行业普通产品、低于高端竞品的价格，提升市场竞争力；三是设置批量定价梯度，针对经销商、大客户的批量采购，制定阶梯式批量优惠价格，鼓励大额采购，提高产品市场占有率；四是严控价格浮动，通用型产品价格相对稳定，非因原材料大幅波动不随意调整，维护市场价格秩序。第十三条定制型环保材料定价策略定制型环保材料为按需定制品类，包括工程定制环保建材、个性化家装环保材料等，定价采用**单独核算+定制难度**导向策略：一是一对一成本核算，根据客户的定制要求、产品规格、环保标准等，单独开展全流程成本核算，不适用通用成本数据；二是叠加定制附加成本，将定制设计、专属生产、小批量加工、定制检测等额外成本纳入定价；三是结合定制难度调整，根据产品定制的工艺复杂度、生产难度、交付周期等，核定合理的定制难度附加值，难度越高，附加值比例可适当提高；四是明确定制价格有效期，定制产品价格根据当期原材料成本核定，有效期一般为15个工作日，超出有效期需重新核算定价。第十四条高端环保新材料定价策略高端环保新材料为公司核心优势品类，包括具备专利技术、高环保等级、低碳属性的环保材料，定价采用**价值导向+品牌定位**双导向策略：一是突出环保价值定价，重点结合产品的环保专利、高端环保认证、绿色生产工艺等核心价值，核定较高比例的环保附加值，体现产品的技术与价值优势；二是弱化市场竞品比价，避免与普通环保材料进行低价竞争，结合公司高端品牌定位制定价格；三是设置专属服务附加值，将产品的技术指导、售后保障、环保使用培训等专属服务成本纳入定价，提升产品综合价值；四是针对高端客户与战略合作客户，可在统一定价基础上，制定专属的长期合作价格方案，需经定价评审小组审批。第十五条工程专供环保材料定价策略工程专供环保材料为面向工程客户的批量品类，包括房地产、基建、家装工程等专供产品，定价采用**批量成本+长期合作**导向策略：一是核算工程批量生产成本，针对工程订单的大批量生产特点，核算规模化生产后的单位成本，在常规成本基础上适当降低单位生产与物流成本；二是制定工程阶梯定价，根据工程订单的采购量、合作周期，制定阶梯式价格，采购量越大、合作周期越长，价格优惠幅度越大；三是锁定成本定价，针对长期工程合作订单，可与客户约定价格锁定周期，在周期内若原材料小幅波动，价格保持不变，大幅波动时双方协商调整；四是工程价格专属管控，工程专供产品价格仅适用于工程订单，严禁与零售、经销商订单混用，避免价格混乱。第五章产品价格调整管理第十六条价格调整触发条件公司环保材料产品价格实行动态调整，仅在满足法定或经营必要条件时方可调整，严禁无依据随意调价，具体触发条件包括：一是原材料价格大幅波动，核心生产原材料或环保处理原料的采购价格涨跌幅度达到公司规定比例，导致产品成本发生显著变化；二是环保政策调整，国家或地方环保政策更新，增加产品环保处理、检测认证等成本，或提升产品环保标准要求；三是行业价格整体变动，行业内同类环保材料产品价格出现集体上调或下调，导致公司产品定价与市场脱节；四是产品升级或工艺调整，公司对产品进行环保工艺升级、质量提升或包装优化，增加了产品生产与运营成本；五是市场需求大幅变化，产品市场需求出现爆发式增长或持续低迷，结合市场供需关系需调整价格。第十七条价格调整流程要求产品价格调整按标准化流程执行，与定价流程相衔接，确保调整的科学性与合规性：第一步，调整申请，由产品部或市场部根据价格调整触发条件，提出《产品价格调整申请》，附详细的调整依据、成本变动数据或市场调研数据；第二步，成本复核，产品部针对调整申请，重新复核产品全流程成本，出具《成本复核报告》，财务部完成审核；第三步，市场分析，市场部分析价格调整对市场竞争力、客户合作的影响，出具《价格调整市场影响分析报告》，明确调整幅度建议；第四步，方案审核，产品部联合市场部、财务部拟定价格调整方案，提交定价评审小组终审；第五步，通知执行，定价评审小组审核通过后，产品部发布《产品价格调整通知》，明确调整后的价格、执行时间及适用范围，下发至各部门与销售渠道；第六步，客户告知，销售部需在价格执行前，及时告知合作客户与经销商，做好价格调整解释工作。第十八条价格调整特殊管控针对特殊场景的价格调整，实行专项管控，确保公司与客户的合法权益：一是长期合作客户价格管控，与公司签订长期合作协议的客户，在协议期内价格调整需严格按协议约定执行，无约定的需与客户协商一致后再调整；二是工程订单价格管控，正在执行的工程订单，在合同期内不随市场价格调整，若遇原材料大幅上涨导致成本剧增，由销售部与客户协商解决，不得单方调价；三是价格下调管控，产品价格下调时，需同步更新所有销售渠道的价格表，确保各渠道价格统一，避免高价销售损害客户利益；四是临时价格管控，因市场特殊情况需制定临时价格的，需明确临时价格的适用范围与有效期，有效期最长不超过1个月，到期后恢复正式价格，临时价格需经定价评审小组审批。第六章价格执行与监督管理第十九条价格执行统一要求公司所有销售渠道与相关部门需严格执行统一的产品价格体系，确保价格执行的规范性与公平性：一是价格表唯一，各部门、各渠道均需以公司产品部正式发布的《产品价格表》为唯一定价依据，严禁私自制定价格、调整价格或变相调价；二是折扣优惠规范，产品的批量优惠、工程优惠、合作优惠等均需按制度规定的标准执行，严禁员工私自给客户提供折扣、让利，特殊情况需申请专项优惠的，需经定价评审小组审批后执行；三是价格标注规范，线上线下销售环节的产品价格标注，需清晰、准确，与产品环保等级、规格型号一致，严禁虚假标价、模糊标价；四是价格信息同步，产品部发布价格调整通知后，各销售渠道需在规定时间内完成价格更新，确保新旧价格无缝衔接，避免出现价格混乱。第二十条价格监督管理要求公司定价评审小组联合行政部成立价格监督小组，负责全公司价格执行的日常监督与检查，确保制度落地：一是定期检查，价格监督小组每月开展一次价格执行情况专项检查，覆盖线上线下所有销售渠道，核查价格表执行、折扣优惠、价格标注等情况，出具《价格监督检查报告》；二是不定期抽查，针对市场反馈的价格问题，开展不定期抽查，及时发现并整改价格执行中的违规行为；三是反馈渠道畅通，建立价格问题反馈机制，鼓励客户、员工举报价格执行中的违规行为，监督小组对反馈问题及时核实处理；四是