房地产行业销售策划师销售策略绩效考核表

房地产行业销售策划师销售策略绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按月度实际销售额占目标的百分比评分，如100%以上得满分，低于90%则每低1%扣1分，最低为0分重点项目成交额500万元按实际成交额评分，如达到或超过目标得满分，低于目标则每低100万元扣2分，最低为0分客户转化率25%按实际成交客户数占访客数的百分比评分，如达到或超过目标得满分，低于20%则每低1%扣1分，最低为0分新客户开发数量30个按实际开发新客户数量评分，如达到或超过目标得满分，低于20个则每低5个扣1分，最低为0分平均客单价200万元按实际成交均价评分，如达到或超过目标得满分，低于180万元则每低10万元扣1分，最低为0分销售策略创新性创新营销方案数量20%4个按季度提交的创新营销方案数量评分，如达到或超过目标得满分，低于3个则每低1个扣2分，最低为0分营销方案采纳率80%按实际被采纳的方案数量占提交总数的百分比评分，如达到或超过目标得满分，低于70%则每低5%扣1分，最低为0分策略执行效果评估优良率≥85%按季度营销方案执行后的效果评估评分，优良率每低5%扣1分，最低为0分竞品策略分析深度每周1次深度分析报告按实际提交的深度分析报告频率评分，每周提交1次得满分，低于80%则每低10%扣1分，最低为0分销售策略数字化应用率50%按数字化工具（如CRM、数据分析）在策略中的应用比例评分，如达到或超过目标得满分，低于40%则每低5%扣1分，最低为0分团队协作与沟通跨部门协作满意度20%90分按季度与市场、开发、财务等部门的协作满意度评分（满分100），如达到或超过目标得满分，低于85分则每低1分扣1分，最低为0分内部培训参与度100%按季度参与内部培训的次数占计划的百分比评分，如100%得满分，低于95%则每低5%扣1分，最低为0分销售数据共享及时性每周一次按销售数据向团队共享的频率评分，每周一次得满分，低于90%则每低10%扣1分，最低为0分客户投诉处理率95%按客户投诉在24小时内响应并解决的比例评分，如达到或超过目标得满分，低于90%则每低5%扣1分，最低为0分团队知识分享贡献2次/季度按季度在团队内部分享销售策略或案例的数量评分，如达到或超过目标得满分，低于1次则每低1次扣2分，最低为0分市场分析与学习能力市场调研报告质量20%季度1份高质量报告按季度提交的市场调研报告质量评分，被采纳或获好评得满分，一般采纳得70分，未提交或质量差得0分行业政策学习覆盖率100%按季度对行业新政策的掌握程度评分（满分100），如100%得满分，低于95%则每低5%扣1分，最低为0分竞品动态跟踪频率每日更新按每日更新竞品动态的频率评分，每日更新得满分，每周更新则得50分，未更新得0分新技能学习完成率100%按年度学习计划（如数据分析、谈判技巧）的完成率评分，100%得满分，低于90%则每低5%扣1分，最低为0分学习成果转化率80%按学习的新技能在销售策略中的应用比例评分，如达到或超过目标得满分，低于70%则每低5%扣1分，最低为0分本考核表旨在评估房地产行业销售策划师在销售策略制定与执行方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，权重为各维度分值占比。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被