商业地产营销策略分析

题目：商业地产营销策略分析目录TOC\o"1-3"\h\u319041绪论 2224131.1研究背景及意义 2118181.2研究内容及方法 59750第一章商业地产营销概念 530005第二章商业地产营销的环境分析 593802.1宏观营销环境 5152682.2微观营销环境 621418第三章商业地产目标市场策略 6198982.1产品策略 6198582.2价格策略 798872.3促销策略 827050第四章商业地产营销现状 928199第五章商业地产营销存在的问题 939065.1营销策略落伍欠缺品牌效应 966345.2沉迷于“定义蹭热点” 97635.3太过依靠聚集广告宣传进攻 1029663第六章商业地产营销营销策略的创新 1018826.1品牌营销 1069466.2人文营销 11130786.3知识营销 11305986.4绿色营销 11129916.5合作营销 1279746.6服务营销 1363186.7服务营销 1325875致谢 141绪论1.1研究背景及意义毫无疑问，房地产业是一个高回报的产业链，可是因为它的投资价值大，时间长，商品形状是房产，市场需求不充足，翻转开发设计等特性，因此它也是一个高危的领域，伴随着我国提升对房地产行业的宏观经济政策，国土资源部全力整治全国各地土地出让，在我国房地产行业的发展趋势持续迈向客观和标准，房地产业自由竞争的产生，客观性上使房地产业网络营销的影响力日渐突显，殊不知房产营销仍处在初始阶段，许多经营管理理念却无法跟上行业发展速率，看起来相对性落后。在当代市场经济体制标准下，房地产开发商往往在市场竞争中制胜便是由于其销售市场出示消费者所必须的商品，换句话说房地产商务必以市场竞争为导向性，以消费者为管理中心，依照市场的需求开发设计基本建设房地产业商品，根据互换完成商品的使用价值，进而推动公司的持续发展趋势。可是现阶段很多房地产商在营销推广中还欠缺这类对策观念，走向市场的房地产业商品也没有抵达顾客手上也就是说沒有转换成真实实际意义上的商品或产品。网络营销便是联接销售市场必须和房地产业产品研发基本建设的中间商，进而完成公司自我提升的合理方式。因而，从某种程度上说，房产营销对策是关联房地产开发商运营成功与失败的重要，为了更好地确保房地产行业身心健康迅速的发展趋势，对房产营销对策开展科学研究看起来至关重要。近些年，我国经济快速发展趋势，城镇化进程加速，商业房产领域进一步发展趋势，销售市场慢慢发展壮大。商业房产经济发展的迅速发展趋势也推动了别的有关领域的相互发展趋势，为我国经济的总体发展趋势作出了极大的奉献。从每个商业房产公司的发展趋势看来，其运营与运行离不了优质的销售市场营销战略，一个优良的营销战略能够给公司的运营发展趋势出示靠谱的理论来源。因而在日益加剧的市场竞争自然环境促进下，营销战略的制订慢慢变成了地产业发展规划制胜的重要。文中从4P理论、SWOT分析方法等各个方面来剖析碧桂园营销战略，根据剖析碧桂园的优点、缺点、机遇、威协等，为碧桂园方式的进一步发展趋势提意见，另外也为当今房地产企业的发展趋势出示效仿。一切处在市场竞争情况的公司都日渐意识到网络营销主题活动在公司的生产运营主题活动中处在水龙头影响力，在发展趋势速率迅速，但又填满市场竞争的商业房产领域中就更必须了，本毕业论文要科学研究商业房产的营销战略难题，是根据以下考虑到：(1)商业房产有独特的领域特点商业房产领域和一般的加工制造业对比有很多的独特性，具体表现在商业房产商品的特点和商业房产新项目开发设计的特点两层面，因而就促使商业房产新项目的营销战略和工业品尤其是日用消费品的营销战略有非常大的不一样。因此就很必须对商业房产的营销战略做专业的科学研究。(2)营销战略是商业服务地产营销取得成功的重要营销战略在商业房产新项目的运行中具备十分关键的影响力与作用。一切公司的网络营销主题活动最先要明确销售市场营销战略，例如生产制造哪些商品、进到哪些销售市场，随后才算是实际的对策、方法难题。在商业房产新项目的活动营销中，营销战略更加重要。和一般日用消费品对比，商业房产的营销渠道、营销手段并不丰富多彩，可以说商业房产是重在营而没有销。恰当的项目定位，及其与精准定位相对的优异的整体规划和出色的商品，早已决策了新项目运行取得成功的一半。(3)商业房产领域存有很多营销战略难题因为在我国的基础体系是公有制经济为行为主体，多种多样经济发展成分共存的体系，因而在90年代之前，商业房产开发设计大部分是依照计划经济体制的方式开展的，忽视了对销售市场的科学研究。90年代后，刚开始出現了社会化的开发设计，到90年代末本人买房占比大幅度升高并占据主导性，商业房产开发设计公司开展社会化的开发设计仅有短短的逾十年的历史时间，和海外几百年的社会化开发设计对比，在许多地区还看起来很娇嫩，中国对商业房产新项目开发设计的科学研究还不够，在营销推广上，战略层级的实战演练性科学研究比较多，而营销战略则不太高度重视，或是沒有能量去思索营销战略的难题，造成了许多商业房产新项目在营销推广上因为欠缺对策而造成了许多出错。比如项目定位上对顾客精准定位的不正确：某新项目革命老区块剖析的結果，将顾客群精准定位为工薪族，但配套设施追求完美高端，很多选用框架剪力墙的加工工艺，开设人造湖泊、大中型音乐喷泉、奢华会馆，房型总面积偏大，广告宣传资金投入非常大，結果偏移了工薪族廉价好用的规定。加强企业网络营销自然环境基本建设：因为销售市场市场竞争激烈，造成许多公司为了更好地可以承揽工程项目，甘愿运用一切方式，从而造成了市场监管不标准，领域市场竞争过多。可是因为规章制度的系统化及其细分化不足确立，造成许多公司的支配权无法得到较大的维护，有时候会比较严重危害小区业主或是承包单位的权益。因此要完善这种规章制度，并制订使这种标准得到执行的销售市场运作标准，例如贷款担保、商业保险、风险管理体系等。政府部门务必充分利用的宏观经济政策职责来确保建筑市场的身心健康发展趋势，务必要切实培养有竞争能力的优点公司，加速大企业、大集团公司的发展趋势，正确引导大企业向综合性市场竞争力强的方位发展趋势，另外积极主动正确引导中小型企业向系统化的方位发展趋势，勤奋更改单一的发展模式，那样可以提升社会性的合作水准。2．提升成本控制：企业运营的目地取决于较大水平的得到盈利，因此成本费管理方面针对企业运营而言是十分关键的。公司在运营全过程中一定要搞好成本费管理方面，尽可能控制成本，因此一定要搞好成本费预测分析，成份操纵，成本分析报告，成本计算等工作中。要在工程施工前和工程施工开展全过程中搞好成本管理工作中，严苛依照企业定额来整体规划成本费开支金额。无论在物资采购、工程施工人力资本、公司期间费用、职工薪资等层面必须保证合理性。降低在工程施工全过程中多余的資源消耗，严苛依照公司的规定及其法律法规开展工程施工；精减拿货及其交货方式，精减阶段可以降低拿货成本费，进而提升了公司的盈利；运用自主创新的核心理念来竞投，进而提升了中标底概率，另外提升了销售利润。3．执行品牌策略：在经济发展持续发展趋势的今日，知名品牌变成市场需求升級后的关键竞争战略之一。说白了品牌策略便是企业将知名品牌做为竞争优势，以获得区别盈利与使用价值的企业运营发展战略。包含特色化管理决策、知名品牌方式挑选、品牌识别定义、多元化战略整体规划、品牌营销整体规划与知名品牌发展前景开设六个层面的內容。建筑施工企业能够采用单一品牌策略，那样的品牌策略是最好是运作的，由于公司总是产生一种最強的知名品牌，让这一种取得成功的企业形象附加数种商品，无需再为别的附设知名品牌再做项目投资和宣传策划。品牌宣传了公司的综合性品牌形象，有很高的价值，并且知名品牌是建筑施工企业专业能力的标示，可以说，知名品牌早已变成建筑施工企业存活与发展趋势的关键支撑。知名品牌能够说成未来建筑公司的竞争优势。在公司推行品牌策略时一定要最先开展产品定位，目地是让小区业主清楚地鉴别记牢知名品牌的特点及其知名品牌的核心理念。次之要留意战略发展规划，知名品牌的名气是靠公司的高品质，高信用度等要素来完成的，公司务必根据品牌营销策划和战略发展规划提高企业形象。品质发展战略是品牌策略的关键和至关重要的问题，而销售市场发展战略是执行品牌策略的压根，执行销售市场发展战略一定要塑造导向性意识，一定要较大水平的考虑小区业主的要求。总而言之，公司要依据本身不一样的状况，做不一样的战略发展规划，最后营造取得成功的企业形象。

1.2研究内容及方法文中采用的研究思路包含：文献综述法和案例研究法。文献综述法主要是根据互联网技术、公共图书馆等服务平台找寻有关的参考文献，在目前的中国商业地产市场，最普遍最重要的一个营销现状就是功利味太重。这种可上升到战略层面的重功利营销的行为，最终又导致房地产商营销战术的肤浅、跟风营销的盛行、实效营销新手段的乏术。。研究内容分为四个章节，分别是：第一章，商业地产营销概念。第二章，商业地产营销的环境分析。第三章，商业地产目标市场策略。第四章，商业地产营销现状。第五章，商业地产营销存在的问题。第六章，商业地产营销营销策略的创新。商业地产营销概念商业地产,说白了,做为商业行为的房地产.以差别于以定居作用为主导的住房房地产业,以工业化生产作用为主导的工业地产等.商业房产理论上一般指用以各种各样零售、批發、餐馆、游戏娱乐、运动健身、休闲娱乐等运营主要用途的房地产业方式，从运营模式、作用和主要用途上差别于普通住房、公寓楼、独栋别墅等房地产业方式。以办公室为适用范围的房地产，属商业房产范围，还可以列项。海外用的比较多的语汇是零售房地产的定义。特指用以零售业的房地产方式，是范畴的商业房产。商业地产营销的环境分析2.1宏观营销环境宏观环境是指间接影响房地产企业营销活动的各种因素，包括:1。人口环境:人口是构成市场的第一要素。市场是由有购买欲望，有支付能力的人组成的。人口直接影响市场的潜在容量。从影响房地产消费需求的角度来看，人口因素可分为:1.人口快速增长；2.人口老龄化；3.家庭规模较小；4.提高人口教育水平；5.人口的地理分布。6.人口流动性二。经济环境:指营销活动所面临的外部社会经济条件(具体来说，主要指社会购买力)。影响购买力水平的因素主要是消费收入、消费支出、消费信贷、家庭储蓄、货币价值等因素。3.自然环境:自然环境的要素包括自然资源和自然环境的数量和结构。4.科技环境:科技是社会生产力中最活跃的因素。科技环境作为营销环境的一部分，不仅直接影响商业房地产企业的内部生产经营，还与其他环境因素相互作用。尤其是新技术革命给商业房地产营销带来了机遇和威胁。V.政治法律环境:商业房地产企业营销活动的外部政治法律状况和态势，给营销活动带来或可能带来影响。政治法律环境包括政治环境和法律环境。六.社会文化环境:包括社会阶层、相关群体、教育水平、风俗习惯、审美观念、宗教态度、价值观等。这些因素影响消费者的购买行为，房地产企业的营销工作必须重视社会文化环境。宏观环境对企业营销活动有间接影响，但它是给企业造成市场机会和环境威胁的主要因素，对房地产企业营销活动的影响是广泛而深远的。2.2微观营销环境微观环境是指与房地产开发企业紧密相连并直接影响其营销能力的各种参与者。这些参与者主要包括供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及影响市场营销决策的房地产开发企业内部各个部门。但是，市场营销部门在制定和实施营销计划时，必须考虑房地产开发企业内部的其他部门，如建筑设计部门、项目开发建设部门、建筑材料与房屋设备采购部门、融资门、财务部门以及会计部门等内部管理机构，所有这些管理机构构成房地产开发企业内部的微观环境。商业地产目标市场策略2.1产品策略商业房产市场营销策略:就是指商业房产向市场定位出示各种各样合适顾客要求的房地产业商品和服务项目的方法来完成其市场营销计划包含商品的整体规划、设计方案、修建、品质、自然环境、物业管理服务、知名品牌等可控性的组成和应用。商品差异化对策1.商品的部位：大城市、地址、交通出行、自然环境2.商品的设计规划3.产品品质：关键反映在适用范围、可信性、合理性、外型品质与自然环境适调等层面4.商品的价钱5.商品的服务项目：售前服务服务咨询、售中代办公司服务项目、售后服务物业管理服务服务项目2.2价格策略售价是房地产业运营全过程的关键与操作实务，一切的生产经营均为此为管理中心。价高可以提升企业盈利，但很有可能危害房产销售，底价尽管可以扩张市场销售，但很有可能缺失获得大量盈利的机遇。如何确定最合适的售价，求得最大的利润，是全部投资者最关注的事儿。（一）消费者体会产品定价法这类方式的理论基础事实上是效用理论。对买房者来讲，事实上并不清楚都不十分关心销售市场上房地产业产品的成本费、工程造价等难题。买房者在购买房地产业时，危害其作出决定的要素关键有两层面：一是别的类似房地产业商品的价格怎样；二是以一定的价格选购此项房地产业是否非常值得。当买房者对某开发公司的知名品牌有信心时，纵使产品定价较高，买房者根据享有优良的售后维修服务和将来物业管理服务的考虑到或者为了更好地反映自身的整体实力、真实身份等，仍会欣然前往，而当买房者对发布房地产业产品的开发公司没有自信心时，一旦产品定价太低，买房者反倒会猜疑其质量而未予信赖。依消费者体会而产品定价是胆大风格，基本相同定量分析的理论来源并开展定量分析测算，因此，虽然房地产业和别的产品一样，知名品牌信誉度的确能危害乃至核心顾客的消費意向，但房地产业的产品定价亦不可以太吓人，若超出消费者能够承受的价格，市场销售反倒不好了。企业将项目定位为我区最热闹的，附近商业服务配套设施齐备，良好环境，稀有地区，升值室内空间极大的城市地标性CBD。因而，总体产品定价应高过当地别的商业房产产品定价。（二）权重计算等级产品定价法预购房子的产品定价，一般选用市场价比较分析法，剖析拟发布运营房地产业每平米价格的有效市场行情，再依据总面积、房屋朝向、视线、楼房区别等而明确不一样的产品定价调整占比，并据以对不一样房子开展产品定价，称之为权重计算等级产品定价法。楼房、房屋朝向及总面积等要素对售价的危害受消费习惯、心理状态经济发展标准、社会发展风俗习惯等多种多样要素牵制，难以有一个统一的规范，因而应用该方式时，理应依据调查分析的状况而明确。一般遵照以下规律性：房屋朝向价差：一般朝南北方向偏贵，东面较划算。楼房价差：楼房价格高矮，受房屋建筑高宽比的危害。一般而言，多层建筑中，一、二、三楼及越高越贵，正中间较划算；高层建筑则正中间楼房偏贵，越重左右价格越低。选间价差：选间因三面光照，因此较别的企业为贵。视线价差：临生态公园、河边、沙滩或视线最佳、园林景观最佳为贵，遭遇巷弄或光照偏暗者，即便同一栋楼，同一楼房，也较划算。总面积价差：一般状况下，办公室运营总面积集中化且做到一定经营规模或者住房模块总面积很大时售价可适度提升。设计方案价差：房间内合理布局、尺寸公用设施的配备都是会危害房子售价，合理布局的模块住宅价格可适度提升，一宗建筑项目内一些尤其差的模块，很有可能必须减价市场销售。2.3促销策略1、住房和商铺另外市场销售 2、住房分块分次市场销售，商铺的发布量务必开展严控，持续保持顾客量与供给量的比率至少为10：1   3、营销手段：采用广告投放与重点主题风格交流会紧密结合的方法。1.招商合作对策：先建立游戏娱乐、买东西主要店投资人，再全方位招商合作。主要店投资人是发展趋势的重要。先招主要店投资人的必要性取决于： 一是根据主要店投资人的影响力能够合理地聚起客流量；   二是主要店投资人的明确能够具有商业圈群居的效用，进而可很多吸引住其他技术专业店投资人； 三是依据主要店投资人的特别要求开展设计方案，既保持一致又突显主要店的特点。主要店投资人的招商合作成功与失败决策着全部招商合作的成功与失败，因而招商合作的第一步便是主要店投资人的引入。主要招商合作的全过程是客观和有目的性的。一则务必是知名的零售商和知名的游戏娱乐商；二则务必向主要投资人出示详细的投资分析并不断谈商谈才可以完成；三是务必开展多种多样公关活动策划外扩散的知名度。   商业地产营销现状中国商业房产的三大现况： 第一，商业房产不断持续增长，地区泡沫化风险性扩大。二零一三年中国商业服务运营用地开发设计进行11945亿人民币，提高28.28%；重庆、沈阳、青岛及厦门好多个大城市的买东西闲置达15%～20%。而10%，是买东西一般可接纳的警界线。第二，零售提高变缓、商业服务新项目企业并购频出，可以说，二零一三年的商业房产就是你方唱罢我出场，观众目不暇接。一方面，二零一三年社会发展日用品零售总额完成23.781万亿，环比为名提高13.1%，虽跑赢GDP股票大盘，但增长速度却较去年变缓1.两个百分比，这已经是持续第三年下降，也是04年至今的低增长速度。就房地产场要求视角考虑，依据国家统计局发布数据信息，从房产销售总面积看来，今年第一季度，中国商住楼市场销售总面积29829万平方，在其中，商业房产市场销售总面积累计2552万平方，占有率8.56%，写字楼市场销售总面积降低11.1%，商业服务运营用地市场销售总面积降低6.9%。从房产销售额度看来，商住楼销售总额27039亿人民币，提高5.6%，在其中，商业房产市场销售总面积累计311一亿元，占有率11.51%，写字楼销售总额降低13.0%，商业服务运营用地销售总额降低2.6%。综上所述，写字楼和商业服务运营用地市场销售总面积和销售总额均降低，要求降低。商业地产营销存在的问题5.1营销策略落伍欠缺品牌效应如今的房产营销依然滞留在“网络营销即推销产品”的了解环节。许多开发设计公司“大家造出什么房子，就卖什么房子”的观念不可动摇，必然结果“硬性需求”，觉得房屋不愁卖，沒有真实把品牌策略贯彻落实到营销推广中。品牌营销欠缺艺术创意和内函。现阶段，一些品牌营销代理记账公司因为人力资源、物力资源和资金等各个方面要素，对软装品牌营销仅是递交好多个广告创意设计方案，并且欠缺对广告宣传中后期实际效果的追踪、意见反馈、监管和调节。5.2沉迷于“定义蹭热点”当下房地产蹭热点“定义”之风风靡，有绿色生态、区位优势的，有觉得、智能化的，也有欧洲风情、北美庭廊的。从网络营销的视角看来，“定义”是十分合理的，它做为与竞争对手相差别的标记系统软件，在散播中具备高宽比的辨识度和心理状态撞击力。地产界近些年明确提出的“卖房地产便是卖定义”的基础理论使房地产商和“营销专家们”已不寻找顾客的要求，只是热衷定义蹭热点，以定义来生产制造“产品卖点”，根据定义来正确引导要求并造就要求。可是，房地产业最压根的還是实体线商品自身，别的一切“定义”都仅仅增加值，蹭热点“定义”是舍本逐末，不但危害了顾客的权益，并且也危害了房地产商的企业品牌形象。这类状况造成的根本原因取决于许多房地产商并不是先选准市场的需求在建房，只是先拥有房再去假设总体目标目标消费群体。但顾客是不容易为了更好地一个飘渺的定义而消費的。5.3太过依靠聚集广告宣传进攻有的房地产开发商为了更好地某一新项目的营销推广，常常注重强烈的广告宣传进攻，钟爱选用大投放量的大众媒体开展宣传策划，自然，假如他的整体实力够强，盈利室内空间够大，那样做也无可非议。但假如公司规模并不大，并处在发展趋势环节，大打广告战产生恶性价格竞争，結果实效性差、成本费也持续上升。而且伴随着新闻媒体影响的扩大，新闻媒体的边际收益也在下降，两者之间这般，比不上“小众传播”的方法更加精确成效。实际上全世界著名的饮品公司—COCA-COLA企业，仅“可口可乐”广告宣传就对于不一样的目标消费群体，拍了好几个不一样版本号，实际效果十分明显。商业地产营销营销策略的创新6.1品牌营销从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通；不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产；能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。6.2人文营销房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。6.3知识营销目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间的桥梁。向顾客介绍知识的同时，又宣传了企业的品牌，提高大众的认知度，增加购买欲望；同时，对房地产有了认识的顾客又会对房地产提出更高层次的要求，促使房地产开发商运用新技术，创造新工艺，推动市场的前进。6.4绿色营销房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。6.5合作营销和其他商品一样，对于商品房的销售同样可以采取合作营销的战略。房地产开发商与很多单位存在利益关系。   首先，应该积极与下游供应商进行联系，由于长期的合作，可以给开发商带来一定的折扣，减少成本；同时，消费者购买商品房之后进行装潢，开发商可以推荐房主使用与其合作的供应商的售卖的材料，既为房主提供了优惠，同时会给供应商带来不少的收益。第二，开发商积极与金融信贷部门进行联合，前期可以通过宣传开发项目优势的方式，向金融信贷部门请求贷款或通过项目融资的方式邀请进行项目合作，利用金融信贷资金进行开发建设;在后期的销售过程中，与金融部门沟通，为顾客设计贷款或按揭的组合方式,为顾客提供多种丰富的支付手段。第三，与其他开发商进行联合造势，形成双赢的格局。6.6服务营销全面开展服务营销。同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢？这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地