《互联网营销》课件-12.小红书营销推广

小红书营销推广案例12:专业：电子商务

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学生实训总结评价课后作业案例描述相关知识教师示范01案例描述PART01（小红书营销推广）案例情景：近年来，小红书以其独特的内容生态、场景交互，跃然成为用户消费决策平台之一。越来越多品牌涌入小红书进行营销，挖掘用户需求，构建多元化场景，充分发挥其“社交种草”的优势推广传播。那么该如何利用小红书进行营销？案例描述02相关知识PART

02（小红书营销推广）相关知识一.小红书平台基本信息小红书用户规模持续增长，用户数量已经超过了3亿。未来，随着移动互联网的普及和人们对个性化生活方式的需求不断增加，小红书的用户规模有望继续扩大。小红书很少有顶流博主，也很少出现大博主霸屏的情况。相对其它平台，在小红书的素人更有出头机会，当然也受平台限制，很难做成顶流博主相关知识一.小红书平台基本信息用户人群以年轻女性为主，消费能力较强的人群，所以在小红书变现不是难事。小红书正在逐渐吸收男性博主，不断完成自己的多元化。小红书支持图文和视频，内容方向主要以使用体验为主，但也没有在这方面做过多限制，生活vlog、产品分享、好物开箱和测评、搞笑段子，在小红书都能获得不错的流量。相关知识二.流量分析关注页小红书的上面标题栏最左侧是关注的页面，只要是有用户关注了你的笔记，以后他们就会通过这个页面直接浏览你的笔记，你发最新的也会在用户关注的直接在最上面出现。发现页发现页面不仅是笔记的主要流量来源，也是流量水平测试的主要阵地。用户经常在小红书搜索哪些内容，在发现里面就会推荐哪些内容，这个是相关联的，不但关键词要布局上，同时内容、标题以及图片也要吸引用户，用户看到你的笔记但是为什么要点进去呢？一定是有一个吸引他的点，才会点进去。这篇笔记能获得多少的曝光，就取决于发现页面上笔记，推荐过来的用户点击查看的次数。相关知识二.流量分析搜索页这个是大家平时用的最多的一个，很多的用户会直接打开小红书按照自己需要的词来进行搜索，并且将小红书用作搜索引擎来使用。虽然搜索页面的流量数据不会影响笔记的流量，但搜索页面的流量是非常稳定，并且用户看的越多，点赞量越高就会持续在前面。这个需要注意一点，就是要学会利用关键字，这是非常重要的，相当于百度里面的关键词优化。其他用户一搜这个词，我们的标题或者内容里面有这个词，那么我们就会在前面，让其他用户点进去，就可以在短时间内中获得最精准的搜索流量。。相关知识三.主流变现模式小红书的变现门槛很低，不在于粉丝多少。几百粉也可以接广，如果你有产品的话，只要笔记有曝光，内容写的不错，就会吸引用户购买。而做小红书的最终目的也是为了变现，很少有人单纯用爱发电就能维持账号更新的。如果没有变现作为支撑，在哪个平台都很难维持下去。品牌/产品推广一般在素人的时候就会有很多品牌来找，前期主要以置换产品为主，也就是品牌把产品送博主，博主根据需求去编写笔记发布。账号达到一定量粉丝之后可以开通品牌报备，也就是官方合作，之后会有品牌和pr来找报备合作。也会有很多私下联系博主合作，百粉千粉都会有品牌要，需要根据品牌要求做出内容去发布。相关知识三.主流变现模式探店/旅游种草分享本地吃喝玩乐和一些旅游博主的常见变现方式。探店博主的变现方式以探店为主，目前小红书还没有团购券可以分销。探店博主只要达到千粉左右，基本上就能月入过千（因地区不同而上下浮动）。是很适合双休的打工人作为兼职去做的，花个周末的时间就能拍完一周的笔记。如果自己有电商运营经验，或者有产品的，小红书也支持开店卖产品。而且现在小红书号店一体化，开店门槛非常低，没粉丝也能开店。如果没有自有产品，无货源模式也可以考虑。知识付费对于有现成知识付费体系或者知识储备量大一些的博主，小红书现在开通了知识付费板块，可以把自己的课程上传去出售，也可以加入商品卡，以笔记发布的形式去推广。开店铺卖产品相关知识三.主流变现模式直播直播分2种，第一种是娱乐直播，第二种是带货直播。娱乐直播收入来源主要是粉丝打赏，有些才艺、有颜值的会比较多这类。小红书会比较少娱乐直播。带货直播又还有分两类一种是给自己的产品带货，类似品牌号直播，但是个人在做，比较常见的是给自己的知识付费产品带货。在直播时解答疑问，顺便推荐课程。另一种就是现在最常见的挂链接带货，主要收入模式是坑位费+佣金

相关知识四.小红书内容运营确定目标受众小红书的目标受众非常广泛，包括年轻人、学生、职场人士等。在确定小红书的内容运营策略时，需要先确定自己的目标受众，以便更好地定位产品，制定营销策略。选择合适的内容类型小红书的内容类型包括产品测评、使用心得、美妆教程、穿搭分享等。选择合适的内容类型可以帮助你更好地吸引目标受众，提高内容的品质和影响力。制作优质的内容小红书的内容需要具备一定的专业性和可读性，以吸引读者的关注。制作优质的内容需要不断地学习和提升自己的技能，同时注意与读者的互动，以建立良好的口碑。相关知识四.小红书内容运营优化内容发布时间小红书的内容发布时间需要考虑到目标受众的生活习惯和阅读习惯。一般来说，早晨、中午和晚上是发布小红书内容的最佳时间，因为这些时间段可以覆盖到大部分读者的阅读时间。增加互动和分享小红书的内容运营需要注重与读者的互动，增加互动和分享可以帮助你提高内容的曝光率和影响力。可以通过回复评论、私信等方式与读者互动，同时可以利用小红书的社交功能，增加内容的分享和传播。分析数据和调整策略小红书的内容运营需要不断地分析数据，调整策略，以优化效果。可以通过分析内容阅读量、点赞量、评论量等数据，了解目标受众的需求和喜好，以制定更合适的内容和营销策略。03教师示范PART

03（小红书营销推广）示范操作教师示范步骤：1、准备好手机，下载小红书App示范操作教师示范步骤：2、注册小红书账号示范操作教师示范步骤：3、账号的起名以及设置头像建议不要使用风景照片，这样是没有辨识度的，也不要使用真人头像或手绘头像，最好使用一个博主的个人形象照或者logo，这样会更加凸显博主的专业度账号名称一般取一个好看好听的昵称就好了。但是如果要转粉率高，让粉丝第一眼就知道你是干嘛的，那对名字就要讲究一些。千万不要使用特殊符号，各种难以识别的表情包。简介简介可以使用细分领域关键词叠加和邮箱。例如：好物Ⅰ美妆教程丨拍照丨发型丨穿搭也可以选择写简单的自我介绍，一般自我介绍是展示自己的水平。比如：XX大学、90后宝妈、XX硕士、XX海归、获得过什么成就等等示范操作教师示范步骤：4、小红书账号安全设置复杂密码为了保障账号安全，我们需要设置一个复杂度较高的密码，并且不要使用相同的密码在其他网站或APP上。绑定手机号将手机号绑定到小红书账号上可以增加账号的安全性，也可以方便我们找回密码或者进行其他账号操作。示范操作教师示范步骤：5、准备并掌握制作工具示范操作教师示范步骤：6、选择内容类型内容展示选择什么类型图文类视频类内容方向好物分享类观赏类干货类剧情类解压类示范操作教师示范步骤：6、如何进行选题参考对标账号近期热点营销日历从热门互动中挖掘用户实时热点聚合类选题成长历程记录示范操作教师示范步骤：7、内容的写作笔记标题除了封面，最重要的就是标题，小红书标题最多20字符，一般在16~18比较合适。短标题可以写的直接一些。笔记正文在小红书上文案没有很严格的限制，一般语句通顺，与主题相关就行了。如果要转粉率高，可以所有文案都围绕自己人设去写。文案围绕主题去设置关键词，会增加搜索曝光率。图片和视频标签和关键词互动和分享写作规范注意事项04学生实训PART

04（小红书营销推广）实训步骤学生实训下载小红书App小红书App中注册账号设置密码选择内容类型完善个人资料准备并掌握制作工具进行确认选题内容的写作有效涨粉技巧学生自我总结与评价05总结评价PART

05（小红书营销推广）总结评价美观的封面一个好看的封面可以吸引读者点击进入阅读。清晰的排版整齐清晰的排版可以更好的展示文章内容，避免让人产生视觉疲劳独特的内容想要在平台上脱颖而出，创新和个