2026年外贸业务实战训练国际贸易术语及谈判技巧试题集

2026年外贸业务实战训练：国际贸易术语及谈判技巧试题集一、单选题（每题2分，共20题）1.按照INCOTERMS2020，当卖方在装运港将货物装上船并交付给船方后，风险转移的界限是？A.卖方工厂B.买方指定仓库C.装运港船舷D.目的港码头2.在CFR贸易术语下，卖方负责办理出口清关手续并支付相关费用，但货物在越过船舷后风险即转移给买方，这一表述最符合？A.风险转移原则B.费用承担原则C.责任划分原则D.合同签订原则3.按照CPT贸易术语，卖方需承担将货物运至指定目的地港的成本和风险，但若货物在运输途中因不可抗力损坏，责任由谁承担？A.卖方B.买方C.承运人D.保险公司4.在EXW（ExWorks）贸易术语下，卖方最基本的义务是？A.办理出口清关B.将货物运至买方指定地点C.负责货物装上买方运输工具D.承担运输途中的风险5.按照FCA贸易术语，若卖方在出口国承运人处交货，买方需负责办理运输合同，但若货物在卖方仓库内发生损坏，责任由谁承担？A.买方B.卖方C.承运人D.双方共同承担6.在DAP（DeliveredatPlace）贸易术语下，卖方需将货物运至买方指定地点并卸货，但风险在何时转移？A.货物装上卖方运输工具时B.货物交付给买方处置时C.卖方工厂交货时D.目的港码头交货时7.按照DPU（DeliveredatPlaceUnloaded）贸易术语，卖方需承担将货物运至目的地的全部成本和风险，直至货物完全卸离运输工具，这一术语最适用于？A.海运B.铁路运输C.公路运输D.航空运输8.在DDP（DeliveredDutyPaid）贸易术语下，卖方需承担将货物运至目的地的全部成本和风险，包括进口关税，这一术语最适用于？A.口岸贸易B.国际展销C.跨境电商D.大型设备出口9.若买卖双方约定采用FCA贸易术语，但卖方未明确约定交货地点，根据INCOTERMS2020规定，默认交货地点是？A.卖方工厂B.买方指定仓库C.装运港港口D.承运人指定地点10.在CIF贸易术语下，卖方需办理货物保险，但若保险范围仅覆盖货物在海上运输阶段的风险，这一约定是否有效？A.有效，但需明确约定B.无效，因CIF要求卖方必须投保最低险别C.视具体情况而定D.仅适用于特定国家贸易二、多选题（每题3分，共10题）1.在CFR贸易术语下，卖方需承担的费用包括？A.货物运至目的港的运费B.出口关税C.货物保险费D.装运港码头搬运费2.按照FCA贸易术语，买方可能承担的责任包括？A.办理进口清关手续B.将货物从卖方指定地点运至目的地C.负责货物装上运输工具D.支付货物在运输途中的部分损耗3.在DAP贸易术语下，卖方需承担的风险包括？A.货物在运输途中的风险B.货物在目的港卸货的风险C.进口关税D.货物在卖方仓库内的风险4.按照DDP贸易术语，卖方需承担的费用包括？A.出口关税B.进口关税C.货物保险费D.货物在运输途中的运费5.在EXW贸易术语下，买方可能承担的责任包括？A.办理出口清关手续B.负责货物装上运输工具C.将货物运至目的地D.支付货物在运输途中的运费6.在CPT贸易术语下，卖方需承担的风险包括？A.货物在装运港装上运输工具前的风险B.货物在运输途中的风险C.货物在目的港卸货的风险D.进口关税7.按照FCA贸易术语，若卖方在出口国承运人处交货，买方可能需承担的费用包括？A.运输合同费用B.进口清关手续费C.货物在运输途中的保险费D.货物在卖方仓库内的仓储费8.在DPU贸易术语下，卖方需承担的风险包括？A.货物在运输途中的风险B.货物在目的港卸货的风险C.进口关税D.货物在卖方仓库内的风险9.按照DDP贸易术语，若买卖双方约定货物在目的港卸货后由买方接收，但卖方未明确约定卸货费用由谁承担，根据INCOTERMS2020规定，默认责任由谁承担？A.卖方B.买方C.承运人D.双方平均承担10.在CIF贸易术语下，卖方需办理货物保险，但若保险范围仅覆盖货物在海上运输阶段的风险，以下哪些情况可能导致保险无效？A.货物在装运港港内运输时损坏B.货物在目的港卸货时损坏C.货物在运输途中因不可抗力损坏D.货物在目的港仓储期间损坏三、判断题（每题2分，共10题）1.在CIF贸易术语下，若货物在运输途中因恶劣天气导致损坏，责任由卖方承担。（×）2.按照FCA贸易术语，卖方需负责将货物运至买方指定地点，但无需办理出口清关。（×）3.在DAP贸易术语下，卖方需承担将货物运至目的地的全部成本和风险，直至货物交付给买方处置。（√）4.按照DDP贸易术语，卖方需承担进口关税，但无需办理出口清关。（×）5.在EXW贸易术语下，卖方最基本的义务是按照买方要求，将货物置于卖方指定地点可供买方处置。（√）6.在CPT贸易术语下，若货物在运输途中因不可抗力损坏，责任由买方承担。（√）7.按照FCA贸易术语，若卖方在出口国承运人处交货，默认交货地点是卖方工厂。（×）8.在DPU贸易术语下，卖方需承担将货物运至目的地的全部成本和风险，直至货物完全卸离运输工具。（√）9.按照DDP贸易术语，卖方需承担进口关税，但无需承担货物在运输途中的运费。（×）10.在CIF贸易术语下，卖方需办理货物保险，但保险范围可由双方自行约定，无需覆盖海上运输阶段的风险。（×）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述CIF贸易术语下，卖方和买方的责任划分。答：在CIF（Cost,InsuranceandFreight）贸易术语下，卖方需承担将货物运至目的港的运费，并办理货物保险（最低险别），但风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。买方需办理进口清关手续并支付相关费用。2.比较FCA和EXW贸易术语的主要区别。答：FCA（FreeCarrier）要求卖方将货物在出口国承运人处交货，而EXW（ExWorks）要求卖方在工厂交货。FCA下卖方需承担将货物运至承运人的成本，而EXW下卖方仅需将货物置于买方处置即可。3.简述DAP（DeliveredatPlace）和DPU（DeliveredatPlaceUnloaded）贸易术语的主要区别。答：DAP要求卖方将货物运至目的港并卸货，但风险在货物交付给买方处置时转移；DPU则要求卖方承担将货物运至目的港并卸货的全部成本和风险，直至货物完全卸离运输工具。4.在DDP（DeliveredDutyPaid）贸易术语下，卖方需承担哪些主要责任？答：DDP要求卖方承担将货物运至目的地的全部成本和风险，包括出口关税、进口关税、运费、保险费等，并办理进口清关手续。五、案例分析题（每题10分，共2题）1.某中国出口商与欧盟进口商约定采用CIF鹿特丹条款，约定卖方需投保最低险别。但在运输途中，货物因海盗袭击导致部分损坏。欧盟进口商要求卖方赔偿，但卖方以未投保海盗险为由拒绝。根据INCOTERMS2020和CIF条款，分析双方责任。答：根据CIF条款，卖方需投保最低险别，通常包括共同海损险，但海盗险属于附加险，若未特别约定，卖方无需投保。因此，卖方拒绝赔偿的请求合理。若欧盟进口商希望获得赔偿，需自行购买海盗险。2.某中国出口商与非洲进口商约定采用FCA上海条款，约定卖方需将货物运至上海港国际货运站并交给承运人。但非洲进口商未及时派车接货，导致货物在货运站滞留产生仓储费。根据INCOTERMS2020，分析仓储费由谁承担？答：在FCA条款下，卖方需将货物交给承运人处置，但无需承担后续运输或仓储费用。因此，仓储费由非洲进口商承担。答案与解析一、单选题1.C解析：CFR（CostandFreight）要求卖方将货物装上船并交付给船方后，风险即转移给买方。2.A解析：CFR的核心是风险转移原则，即货物在越过船舷后风险由卖方转移给买方。3.B解析：CPT（CarriagePaidTo）下，货物在运输途中因不可抗力损坏的风险由买方承担。4.B解析：EXW（ExWorks）要求卖方在工厂交货，买方需自行办理后续运输。5.B解析：FCA（FreeCarrier）下，货物在卖方仓库内发生损坏的风险由卖方承担。6.B解析：DAP（DeliveredatPlace）下，风险在货物交付给买方处置时转移。7.B解析：DPU（DeliveredatPlaceUnloaded）适用于多种运输方式，但更常见于铁路运输。8.D解析：DDP（DeliveredDutyPaid）适用于跨境电商等需要卖方承担全部进口手续的贸易。9.A解析：FCA下若未明确交货地点，默认为卖方工厂。10.A解析：CIF要求卖方必须投保最低险别，但保险范围可由双方约定。二、多选题1.A,B,D解析：CFR下卖方承担运费、出口关税和装运港码头搬运费。2.A,B,C解析：FCA下买方需办理进口清关、自行运输和装货。3.A,B,C解析：DAP下卖方承担运输、卸货和进口关税风险。4.A,B,C,D解析：DDP下卖方承担所有出口和进口成本及风险。5.A,B,C,D解析：EXW下买方承担所有责任。6.A,B解析：CPT下卖方承担装货前风险，运输途中的风险仍由卖方承担。7.A,B,C解析：FCA下买方需承担运输、清关和保险费用。8.A,B,C解析：DPU下卖方承担运输、卸货和进口关税风险。9.A解析：DAP下若未明确卸货费用，默认由卖方承担。10.A,B,C解析：CIF保险需覆盖海上运输阶段，否则无效。三、判断题1.×解析：CIF下货物在运输途中损坏的风险由买方承担。2.×解析：FCA下卖方无需办理出口清关。3.√解析：DAP要求卖方承担全部成本和风险直至交付。4.×解析：DDP下卖方需承担进口关税。5.√解析：EXW下卖方仅需将货物置于指定地点。6.√解析：CPT下运输途中的风险由卖方承担。7.×解析：FCA下默认交货地点是承运人指定地点。8.√解析：DPU要求卖方承担卸货风险。9.×解析：DDP下卖方需承担所有运输成本。10.×解析：CIF保险必须覆盖海上运输阶段。四、简答题1.CIF贸易术语下，卖方和买方的责任划分答：卖方需安排运输至目的港并支付运费，办理货物保险（最低险别），办理出口清关。买方需办理进口清关并支付相关费用，承担货物越过船舷后的风险。2.FCA和EXW贸易术语的主要区别答：FCA要求卖方将货物在出口国承运人处交货，而EXW要求卖方在工厂交货。FCA下卖方需承担将货物运至承运人的成本，而EXW下卖方仅需将货物置于买方处置即可。3.DAP和DPU贸易术语的主要区别答：DAP要求卖方将货物运至目的港并卸货，但风险在交付时转移；DPU则要求卖方承担卸货风险，直至货物完全卸离运输工具。4.DDP贸易术语下，卖方需承担哪些主要责任答：DDP要求卖方承担运输、保险、出口和进口关税、清关等全部成本和风险，直至货物交