新产品上市策略品牌推广2025年培训试卷附答案

新产品上市策略品牌推广2025年培训试卷附答案一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）1.2025年新品上市前，品牌方首要完成的调研工作是（）A.竞品价格对比B.消费者痛点深访C.渠道利润测算D.代言人热度评估答案：B解析：消费者痛点深访直接决定产品价值主张，是一切推广动作的源头。2.在“种草拔草复购”闭环中，最能提升复购率的关键指标是（）A.首单转化率B.30天回购率C.曝光覆盖率D.单次客单价答案：B解析：30天回购率真实反映产品体验与品牌黏性，是复购阶段核心KPI。3.2025年1月1日起实施的《互联网广告管理办法》对“达人探店”视频的最显著合规要求是（）A.禁止口播价格B.显著标明“广告”C.禁用对比句式D.限制时长60秒答案：B解析：办法第9条明确要求“通过知识介绍、体验分享等形式推销商品或服务，应显著标明‘广告’”。4.某新锐饮料品牌上市首月预算500万元，下列媒体组合中ROI最可控的是（）A.全国电梯海报+卫视硬广B.抖音信息流+直播间投流C.小红书KFS组合+天猫直通车D.机场LED+高铁冠名答案：C解析：KFS（KOL+Feeds+Search）可精准追踪CPS，站内闭环最短，ROI最可控。5.品牌主张“0糖0脂0添加”，下列文案最易触发投诉风险的是（）A.“喝不胖”B.“轻负担”C.“无化学合成防腐剂”D.“口感清甜”答案：A解析：“喝不胖”属功能性断言，需经临床验证，否则涉嫌违反《广告法》第17条。6.新品上市发布会选择“虚拟数字人”主持，其版权归属应优先签署（）A.肖像使用授权B.数字形象著作权转让C.声音商标许可D.数据合规协议答案：B解析：数字人形象属《著作权法》保护的作品，转让著作权方可避免后续衍生纠纷。7.在京东“新品日”活动中，最能提升搜索权重的付费工具是（）A.京东快车B.京东海投C.京东展位D.购物触点答案：A解析：快车关键词成交直接计入搜索坑产权重，提升自然排名效果最直接。8.品牌方计划发行NFT数字藏品作为会员凭证，首要考虑的国内合规问题是（）A.是否涉及ICOB.是否侵犯他人肖像权C.是否完成算法备案D.是否取得网络出版许可答案：A解析：2021年《关于进一步防范NFT相关金融风险的倡议》明确禁止NFT证券化、代币化。9.下列哪一项不属于品牌“全域DTC”模式的核心特征（）A.经销商零库存B.用户数据可回流品牌私域C.统一零售价D.品牌直接履约配送答案：A解析：全域DTC允许经销商承担最后一公里，但数据必须回流总部，不要求经销商零库存。10.2025年Q1，抖音电商升级版“全域推广”中，商品卡成交计入直播间权重比例是（）A.0%B.30%C.50%D.100%答案：D解析：2024年末官方公告，商品卡成交与直播间成交同等计入流量权重，鼓励商家多场景转化。二、多项选择题（每题3分，共30分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）11.下列哪些做法有助于降低新品“冷启动”期退货率（）A.详情页加入“不适口包退”说明B.发货箱内置“口味再确认”小卡片C.直播间限时加赠运费险D.预售期使用泡沫箱加冰袋E.设置“试吃装”低价链接答案：ABCE解析：D仅解决温控，不能降低因口味不符产生的退货。12.品牌方在B站做“科技测评”视频，需提前向UP主提供（）A.3C认证证书B.第三方检测报告C.竞品盲样D.广告审查表E.品牌视觉手册答案：ABE解析：盲样与审查表非强制，但认证、检测报告与VI手册可提升内容可信度与合规度。13.关于“小红书反漏斗”人群策略，下列说法正确的有（）A.先渗透核心人群再扩散泛人群B.以高互动笔记作为种子内容C.初期CPM出价高于行业均值D.搜索关键词以品牌词为主E.后期放大“相似人群”包答案：ABCE解析：初期关键词应以功效/场景词为主，品牌词占比不超过30%，故D错误。14.新品上市第一周，品牌方在天猫旗舰店“价格力”考核指标包括（）A.标价B.普惠券后价C.会员券后价D.历史最低价E.同款外部平台价答案：ABE解析：会员券属私域优惠，不纳入价格力；历史最低价仅在大促校验，非日常考核。15.以下属于“场景化短视频”五步法的有（）A.痛点还原B.产品植入C.数据对比D.行动指令E.二次传播激励答案：ABDE解析：数据对比属“对比测评”类内容，非场景化五步法标准步骤。16.品牌方准备与头部主播签订“保底+分成”直播协议，需重点约定（）A.保量销售额B.退货率责任C.赠品成本分摊D.投放预算上限E.舆情危机处理答案：ABCDE解析：头部主播合作涉及金额大，五大条款缺一不可，避免后续纠纷。17.在私域社群“快闪群”运营中，提高48小时进群转化率的关键动作有（）A.群名含“限时福利”B.入群欢迎语带小程序链接C.设置前10分钟红包雨D.群公告置底售后政策E.管理员全部禁言答案：ABC解析：售后政策置底降低阅读率；全员禁言削弱互动，不利于转化。18.2025年微信视频号“品牌激励计划”给予流量券的考核维度有（）A.直播间关注转化率B.短视频挂车点击率C.广告投流消耗金额D.直播间GPME.粉丝复购率答案：ABD解析：C属商业广告，不触发激励；E为长效指标，非当场流量券考核。19.下列关于“绿色包装”传播话术，符合《反食品浪费法》且可突出环保卖点的是（）A.“减少塑料50%，每年节约石油1万吨”B.“可降解快递袋90天变二氧化碳和水”C.“不二次包装，为地球减负”D.“买一瓶我们种一棵树”E.“轻量瓶身，运输碳排降低30%”答案：ABCE解析：D项“种一棵树”若无法提供可验证的公益合作合同，易被认定为虚假公益营销。20.品牌方使用AI生成广告文案，需关注的知识产权风险包括（）A.训练数据来源是否侵权B.生成内容是否抄袭他人文案C.是否侵犯公众人物肖像权D.是否构成不正当竞争E.是否需标注AI创作答案：ABDE解析：肖像权需以“使用肖像”为前提，纯文字生成不直接涉及，除非配图。三、填空题（每空2分，共20分）21.2025年抖音电商“FACT+S”模型中，S代表________、________、________三大场域。答案：搜索、商城、店铺解析：抖音电商2024年9月升级，将“搜索、商城、店铺”统一为S场域，与FACT内容场共振。22.按照京东“新品成长路径”，新品上架第17天称为________期，核心目标是提升________。答案：孵化、点击率解析：孵化期系统给予基础流量，点击率决定后续是否进入成长期池。23.小红书笔记“四件套”指的是：封面图、________、________、话题标签。答案：标题、正文首句解析：首句80字内带关键词，可被系统抓取进“猜你想搜”。24.品牌方使用“对比广告”时，必须确保对比内容________、________，并保存第三方检测报告备查。答案：真实、全面解析：《广告法》第11条要求全面、真实，不得片面贬低。25.微信“全域经营”三大数据资产包括：企业微信好友、________、________。答案：小程序注册用户、公众号粉丝解析：三者可统一ID，实现OneID数据闭环。26.计算：某新品直播间观看UV为80万，成交件数2.4万件，客单价99元，则GPM=________元。答案：2975解析：GPM=（成交件数×客单价）÷观看UV×1000=（2.4万×99）÷80万×1000=2975。27.根据《个人信息保护法》，品牌方发送营销短信必须基于________同意，并提供________功能。答案：单独、随时退订解析：第14条、第16条明确要求单独同意与便捷退订。28.天猫“蓝星计划”针对新品牌的流量券，要求店铺上线________天内完成________万元销售额方可兑换。答案：90、30解析：2025年政策，90天内达成30万即可兑换等额流量券。29.在“品类击穿”策略中，品牌方常使用________关键词+________价格带组合，快速占据搜索心智。答案：长尾、高溢价解析：长尾词竞争低，高溢价塑造高端心智，提升毛利。30.线下快闪店“坪效”计算公式：________÷________。答案：销售额、营业面积解析：坪效=销售额÷面积，衡量空间效率核心指标。四、简答题（每题10分，共30分）31.简述2025年新品上市“01破局”阶段，品牌方如何运用“小红书KFS组合”实现高效种草。答案：1）K：筛选35位垂直赛道腰部KOL，以“痛点+解决方案”笔记打透核心人群，CTR≥8%为合格；2）F：Feeds投放放大，采用“反漏斗”模型，先DMP圈选品牌互动人群，再扩展相似人群，CPM出价高于行业20%拿量；3）S：搜索场拦截，布局功效词+场景词+竞品词，SEM出价保持TOP3，笔记标题含关键词，提升CTR同时降低CPC；4）数据回流：每日监测“回搜率＞1.5%”且“站内闭环成交＞100单”即判定为潜力爆文，追加投流预算；5）站内闭环：笔记挂车链接设置“首单礼金”，缩短决策路径，实现7日ROI≥1.5，为后续抖音放量提供A3人群包。32.说明品牌方在抖音“全域推广”背景下，如何设计“直播间+商品卡”双轮驱动的新品冷启动方案。答案：1）货盘：上架23款规格，设置直播间专享价=商品卡价格×0.9，形成价差心智；2）直播：每日开播≥4小时，采用“3:1”内容结构，即3轮产品讲解+1轮福利抽奖，提升停留；3）投流：直播间用“全域推广”目标ROI=2，商品卡用“极速推广”目标ROI=1.5，预算比例首日7:3，后续根据GPM动态调整；4）搜索：商品卡标题前置品类词，副标题加入“直播间同款”，引导用户二次搜索；5）数据：监测“直播间引流商品卡成交占比”，若>30%即降低直投成本，将预算倾斜至商品卡，实现整体ACOS下降10%。33.列举品牌方使用AI虚拟代言人时，需完成的三项合规动作，并给出具体操作要点。答案：1）著作权确权：与制作公司签署《数字形象著作权转让协议》，明确虚拟人模型、贴图、骨骼动画等全部著作权归品牌方所有，并办理版权登记；2）广告审查：如虚拟人代言食品，需提前向市监局提交《广告审查申请表》、产品批文、质检报告，取得广告批准文号后方可上线；3）人格权授权：若虚拟人外貌参考真人，需与真人签署《肖像及声音授权协议》，授权范围包括“永久、全球、全渠道”，并约定“真人不得再授权第三方竞争品牌”，防止形象撞车。五、综合应用题（共40分）34.案例背景：“轻氧”是一个国产即饮气泡茶品牌，2025年6月计划推出“龙井青提”新口味，目标3个月内实现全网销售额3000万元，目标人群为1830岁都市白领，核心卖点“0糖0脂含茶多酚≥300mg/L”。现预算600万元，需覆盖线上首发+线下破圈。请完成以下任务：（1）制定渠道节奏表（含时间、渠道、目标销售额、预算分配），并说明理由。（10分）（2）设计一套“小红书+抖音”闭环内容脚本，含3篇小红书笔记标题、3条抖音短视频黄金3秒钩子文案，并给出内容形式、KOL类型、预期CTR/完播率指标。（10分）（3）假设线下选择“写字楼无人零售柜”场景，单柜日租金30元，毛利率40%，客单价8元，计算单柜日销量达到多少件方可实现盈亏平衡？若目标净利润30万元，需投放多少台柜机（按30天/月）？（10分）（4）列出可能面临的两大法律风险，并给出对应预防措施。（10分）答案：（1）渠道节奏表|阶段|时间|渠道|目标销售额|预算|理由||预热|6.16.7|小红书KFS+抖音测品|300万|120万|种草蓄水，回搜率>1.2%||首发|6.86.18|抖音直播间+商品卡+天猫小黑盒|1200万|240万|618大促流量峰值，ROI≥2||破圈|6.197.31|抖音挑战赛+线下无人柜+叮咚买菜|1200万|180万|多渠道渗透，提升复购||收割|8.18.31|淘宝联盟+社群团购|300万|60万|清库