2026年国际市场营销案例大赛市场调研与策略制定题目

2026年国际市场营销案例大赛：市场调研与策略制定题目一、案例分析题（3题，每题30分，共90分）1.题目：中国新能源汽车品牌出海欧洲市场的调研与策略制定背景：近年来，中国新能源汽车（NEV）产业快速发展，多家本土品牌如蔚来、小鹏、理想等开始积极拓展欧洲市场。然而，欧洲消费者对新能源汽车的认知、政策法规、充电基础设施及品牌偏好与中国市场存在显著差异。某中国新能源汽车制造商计划于2026年进入德国和荷兰市场，请你完成以下任务：（1）市场调研：设计一份针对德国和荷兰市场的调研问卷，包括消费者对新能源汽车的认知、购买意愿、价格敏感度、充电需求及对本土品牌的接受度等关键问题。（2）竞争分析：分析欧洲市场的主要竞争对手（如特斯拉、宝马、大众等），对比其产品特点、定价策略、营销方式及市场表现，总结中国品牌的竞争优势与劣势。（3）策略制定：基于调研和竞争分析结果，为中国品牌制定进入德国和荷兰市场的营销策略，包括产品本地化、定价策略、渠道建设、推广活动及品牌定位方案。2.题目：东南亚电商市场下沉市场的调研与策略制定背景：东南亚电商市场近年来增长迅速，但不同国家之间存在显著差异。某中国跨境电商平台（如京东国际或天猫国际）计划将业务拓展至越南、印尼和菲律宾的下沉市场（如农村地区或低线城市）。请你完成以下任务：（1）市场调研：设计一份针对下沉市场的调研方案，重点考察消费者对电商的依赖程度、支付习惯、物流需求、产品偏好及信息获取渠道。（2）消费者洞察：分析下沉市场消费者的行为特征，如价格敏感度、品牌信任度、社交电商接受度等，并提出针对性的营销建议。（3）策略制定：制定针对下沉市场的营销策略，包括平台功能优化（如简化支付流程）、物流解决方案（如合作本地物流商）、本地化营销活动（如与当地网红合作）及价格策略。3.题目：拉丁美洲食品饮料行业的市场调研与品牌推广背景：拉丁美洲食品饮料市场具有多元文化和消费习惯，巴西、墨西哥和阿根廷是其中增长潜力较大的市场。某中国方便面品牌计划进入该区域，请你完成以下任务：（1）市场调研：设计一份针对目标市场的调研问卷，考察消费者对方便面的偏好（如口味、包装）、购买渠道（如超市、便利店）、品牌认知及价格接受度。（2）文化差异分析：分析拉丁美洲不同国家的饮食文化及消费习惯，如巴西人偏好麻辣口味，墨西哥人喜欢芝士调味等，并提出产品本地化建议。（3）策略制定：制定品牌推广策略，包括产品改良（如推出符合当地口味的新口味）、渠道合作（如与本地零售商合作）、促销活动（如节日促销）及数字化营销方案（如社交媒体广告）。二、数据解读题（2题，每题20分，共40分）4.题目：基于市场数据的跨国美妆品牌营销策略分析背景：某国际美妆品牌（如欧莱雅或雅诗兰黛）在2023年的财报显示，其亚洲市场增长显著，而欧洲市场增速放缓。请你根据以下数据完成分析：|国家/地区|销售额增长率（%）|顾客年龄分布（平均）|主要竞争对手||-|||--||中国|35|28岁|L'Oréal||法国|5|42岁|Chanel||印度|28|32岁|Maybelline|任务：（1）分析该品牌在不同市场的增长差异，并解释可能的原因（如经济环境、消费趋势、竞争格局等）。（2）基于数据，为该品牌制定差异化营销策略，包括目标市场选择、产品定位及推广方式。5.题目：基于用户反馈的跨国快餐品牌优化策略背景：某国际快餐连锁品牌（如麦当劳或肯德基）收集了全球不同市场的用户反馈数据，部分内容如下：|市场|主要反馈问题|用户提及率（%）||||-||美国|食材新鲜度问题|25||巴西|菜单单一，缺乏本地口味|40||日本|排队时间过长|35|任务：（1）分析该品牌在不同市场的核心问题，并解释可能的影响因素（如供应链、文化差异、运营效率等）。（2）基于反馈，为该品牌制定优化策略，包括产品改进、运营调整及客户服务提升方案。三、策略设计题（1题，30分）6.题目：非洲数字支付市场的调研与策略制定背景：非洲数字支付市场近年来增长迅速，但不同国家的普及率差异较大。某中国金融科技公司计划进入尼日利亚和肯尼亚市场，请你完成以下任务：（1）市场调研：设计一份针对目标市场的调研方案，考察消费者对数字支付的认知、使用频率、偏好平台（如M-Pesa、Flutterwave等）及支付场景（如电商、线下零售）。（2）竞争分析：分析当地主要竞争对手的商业模式、市场份额及政策限制，总结中国品牌的潜在机会与挑战。（3）策略制定：制定市场进入策略，包括合作模式（如与当地银行或支付平台合作）、产品本地化（如支持多种当地货币）、推广活动（如免费试用或优惠补贴）及风险控制方案。答案与解析1.中国新能源汽车品牌出海欧洲市场的调研与策略制定（1）市场调研问卷设计：-消费者认知：-您是否了解新能源汽车？（选项：完全不了解、听说过、了解一些、非常了解）-您认为新能源汽车在欧洲的普及程度如何？（选项：非常低、较低、一般、较高、非常高）-购买意愿：-您是否考虑购买新能源汽车？（选项：完全不考虑、可能考虑、非常愿意）-您能接受的新能源汽车价格范围是多少？（选项：10万欧元以下、10-20万欧元、20-30万欧元、30万欧元以上）-价格敏感度：-您认为新能源汽车的溢价（相比燃油车）在什么范围内是合理的？（选项：5%以下、5-10%、10-15%、15%以上）-充电需求：-您是否拥有或计划安装家庭充电桩？（选项：是、否、不确定）-您认为公共充电桩的数量和便利性对您购买新能源汽车的影响有多大？（选项：非常大、较大、一般、较小、完全没有影响）-品牌偏好：-您对哪些新能源汽车品牌比较熟悉？（多选：特斯拉、大众、宝马、蔚来、小鹏、理想等）-您认为中国品牌在欧洲市场的竞争力如何？（选项：非常弱、较弱、一般、较强、非常强）（2）竞争分析：-特斯拉：-优势：品牌知名度高、技术领先、充电网络完善。-劣势：价格较高，部分市场受限。-宝马/大众：-优势：本土品牌信任度高、销售网络成熟。-劣势：新能源汽车产品线相对较晚。-中国品牌：-优势：技术先进、性价比高、设计创新。-劣势：品牌认知度较低、政策限制（如欧盟碳排放标准）。（3）策略制定：-产品本地化：-推出符合欧洲标准的车型（如符合Euro6排放标准）。-增加长续航版本，满足欧洲冬季驾驶需求。-定价策略：-采用“价值定价”，强调技术优势，避免价格战。-提供分期付款或租赁方案，降低购车门槛。-渠道建设：-与当地经销商合作，快速建立销售网络。-建立直营体验店，提升品牌形象。-推广活动：-联合环保组织进行公益营销，突出环保优势。-利用社交媒体（如Instagram、Facebook）进行精准广告投放。-品牌定位：-定位为“技术领先、性价比高的新能源品牌”。2.东南亚电商市场下沉市场的调研与策略制定（1）市场调研方案：-调研方法：-问卷调查（针对农村地区居民）。-线下访谈（与当地零售商交流）。-调研内容：-电商使用频率、支付方式（如电子钱包、现金）。-物流需求（如送货上门、自提点）。-产品偏好（如日用品、农产品、服装）。（2）消费者洞察：-价格敏感度高：下沉市场消费者对价格敏感，倾向于选择低价商品。-社交电商接受度高：通过微信、Facebook等社交平台购物更便捷。-物流是关键：充足的物流支持是提升购买意愿的核心因素。（3）策略制定：-平台优化：-简化支付流程，支持多种支付方式（如QR码支付）。-优化搜索功能，方便用户快速找到商品。-物流合作：-与本地物流公司合作，提供送货上门服务。-设立自提点，解决物流覆盖问题。-本地化营销：-与当地网红合作，推广商品。-在节日推出促销活动，刺激消费。3.拉丁美洲食品饮料行业的市场调研与品牌推广（1）市场调研问卷设计：-口味偏好：-您喜欢的方便面口味有哪些？（多选：麻辣、番茄、海鲜、芝士等）-您是否愿意尝试新口味的方便面？（选项：愿意、不愿意）-购买渠道：-您通常在哪里购买方便面？（选项：超市、便利店、电商平台）-您购买方便面的频率是多少？（选项：每天、每周几次、每月几次）-品牌认知：-您是否知道XX品牌（中国品牌）？（选项：知道、不知道）-您认为XX品牌的产品质量如何？（选项：很好、一般、较差）（2）文化差异分析：-巴西：偏好麻辣、酸辣口味，包装色彩鲜艳。-墨西哥：偏好芝士、辣椒口味，喜欢独立小包装。-阿根廷：偏好原味或番茄口味，注重健康成分。（3）策略制定：-产品改良：-推出符合当地口味的新口味（如巴西版麻辣味、墨西哥版芝士味）。-调整包装设计，使用本地化图案。-渠道合作：-与当地超市和便利店合作，增加铺货率。-推出电商平台专供款，提供优惠价格。-促销活动：-在节日推出买赠活动（如买一箱送一包）。-利用社交媒体进行广告投放，突出产品特色。4.基于市场数据的跨国美妆品牌营销策略分析（1）增长差异分析：-亚洲市场增长快：中国和印度经济快速发展，年轻消费者对美妆需求旺盛。-欧洲市场增速慢：消费者成熟，竞争激烈，价格敏感度高。（2）差异化营销策略：-亚洲市场：-推出高端产品线，迎合年轻消费者的消费升级需求。-与本土美妆博主合作，进行社交媒体营销。-欧洲市场：-推出性价比高的产品，吸引价格敏感消费者。-与老牌美妆品牌合作，提升品牌形象。5.基于用户反馈的跨国快餐品牌优化策略（1）核心问题分析：-美国：食材新鲜度问题影响品牌口碑。-巴西/印尼：产品单一，缺乏本地化。-日本：排队时间过长，影响客户体验。（2）优化策略：-产品改进：-加强供应链管理，确保食材新鲜。-推出本地化菜单（如巴西版麻辣鸡翅、印尼版香料饭）。-运营调整：-引入自助点餐系统，减少排队时间。-优化厨房流程，提高出餐效率。-客户服务：-加强员工培训，提升服务态度。-推出会员制度，提高客户忠诚度。6.非洲数字支付市场的调研与策略制定（1）市场调研方案：-调研方法：-问卷调查（针对尼日利亚和肯尼亚用户）。-线下访谈（与当地商家交流）。-调研内容：-数字支付使用频率、偏好平台。-支付场景（如电商、线下零售）。（2）竞争分析：-主要竞争对手：M-Pesa（肯尼亚）、Flutterwave（尼日利亚）。-中国品牌的潜