2026年外贸英语实战演练题集

2026年外贸英语实战演练题集题型一：商务邮件写作（共5题，每题10分）说明：根据商务场景，撰写符合格式和内容的英文邮件。题目1（10分）：您是某家中国家电公司的销售经理，需要给英国伦敦一家分销商写邮件，询问其对新推出的智能冰箱的订单意向。邮件需包含产品介绍、价格优势、最小起订量（MOQ）以及付款方式建议。请完成邮件写作。题目2（10分）：您是某外贸公司的客户服务代表，收到客户关于货物滞港的投诉邮件。客户要求尽快解决并赔偿延误损失。请回复邮件，表示理解客户处境，说明正在采取的措施，并提出解决方案（如提前发运替代货物或部分退款），同时表达愿意进一步沟通的诚意。题目3（10分）：您代表一家中国服装厂，收到法国客户关于样品布料颜色的反馈，客户希望调整颜色以更符合其品牌形象。请撰写邮件，确认收到反馈，解释调整的可行性（如需重新打样、调整周期等），并询问客户的具体颜色要求及确认时间。题目4（10分）：您是一家电子产品的供应商，收到一家墨西哥进口商的询盘，询问关于USB-C充电线的起订量、交货期和质保政策。请回复邮件，提供详细的产品规格、价格表，并说明不同MOQ的折扣政策、标准交货期（如FOBShanghai）以及2年的质保承诺。题目5（10分）：您是某公司的采购经理，需要给供应商写邮件，要求其提供一批办公椅的报价，并询问是否可以提供样品检查质量。邮件需明确所需数量、规格要求、期望交货时间，并表达希望尽快收到报价的意愿。题型二：外贸单证填制（共5题，每题6分）说明：根据贸易场景，填写或选择正确的单证信息。题目1（6分）：某公司出口一批玩具到德国，采用FOB上海条款。请根据以下信息填写装箱单的“包装数量”和“毛重”（单位：KGS）：-货物名称：PlasticBuildingBlocks-数量：1,200pieces-包装：20Cartons-单件毛重：0.45KGS题目2（6分）：某出口商向美国客户出口一批红酒，采用CIF洛杉矶条款。请根据以下信息填写提单的“唛头”和“目的地”：-唛头：ABC-XYZ-001-货物名称：FrenchRedWine-目的地：LosAngeles,CA,USA题目3（6分）：某公司出口一批机械设备到澳大利亚，采用CPT悉尼条款。请根据以下信息填写商业发票的“付款方式”：-信用证号：LC123456-信用证有效期：2026年12月31日-付款期限：90天远期信用证题目4（6分）：某公司出口一批服装到日本，采用CFR神户条款。请根据以下信息填写原产地证书的“出口商名称”：-出口商：ABCTradingCo.,Ltd.-注册地址：No.123,IndustrialZone,Shanghai,China题目5（6分）：某公司出口一批水果到加拿大，采用FCA上海条款。请根据以下信息填写装箱单的“包装方式”：-货物名称：FreshApples-数量：10,000kg-包装：50Boxesof200kgeach题型三：外贸谈判模拟（共3题，每题10分）说明：根据谈判场景，完成对话或提出解决方案。题目1（10分）：场景：您是某家家具厂的谈判代表，客户（德国公司）要求降低某款办公椅的价格10%。请提出合理的反驳理由（如原材料成本上升、生产工艺复杂等），并建议替代方案（如调整设计或提供增值服务）。题目2（10分）：场景：您是某电子产品的供应商，客户（英国公司）要求缩短原定60天的交货期至45天。请说明缩短交货期的难度（如生产瓶颈、物流成本增加等），并提出折中方案（如增加运费、分批出货等）。题目3（10分）：场景：您是某食品出口商，客户（日本公司）要求更改原包装设计以符合当地审美。请询问客户的具体需求，同时说明更改设计的潜在影响（如模具成本、生产周期延长），并建议小批量试产确认效果。题型四：外贸术语翻译（共5题，每题4分）说明：将中文外贸术语翻译成英文。题目1（4分）：最低订货量（MOQ）题目2（4分）：离岸价（FOB）题目3（4分）：成本加保险费加运费（CIF）题目4（4分）：装运通知（SI）题目5（4分）：见票即付（SightDraft）题型五：外贸合同条款分析（共4题，每题7分）说明：根据合同条款，回答相关问题。题目1（7分）：合同条款：“Thesellershalldeliverthegoodsexworksattheseller’spremises.Thebuyerisresponsibleforallrisksandcostsfromthetimethegoodsarehandedovertothecarrier.”问题：该条款属于哪种贸易术语？买卖双方的主要责任分别是什么？题目2（7分）：合同条款：“Paymentshallbemadeby90daysL/Catsight.Alldocumentsmustbepresentedwithin10daysafterthedateofshipment.”问题：该付款方式是什么？提单何时提交？题目3（7分）：合同条款：“Thegoodsshallbeshippedwithin30daysafterreceiptofL/C.Thesellershallbearallfreightandinsurancecosts.”问题：交货期是多久？谁承担运输和保险费用？题目4（7分）：合同条款：“Ifthegoodsaredamagedduringshipment,thesellermustreplacethemathisownexpensewithin15daysafterthebuyer’sclaim.”问题：如果货物在运输中损坏，卖方需要做什么？时间限制是多久？答案与解析商务邮件写作答案与解析题目1（10分）：邮件内容：Subject:InquiryaboutOrderforSmartRefrigeratorsDear[CustomerName],Ihopethisemailfindsyouwell.WearewritingtointroduceournewlylaunchedSmartRefrigerators,whichareequippedwithadvancedfeaturessuchasenergy-savingtechnology,AI-poweredtemperaturecontrol,andauser-friendlyinterface.TheserefrigeratorsarehighlypopularintheChinesemarketandwebelievetheywillmeetyourcustomers'demands.TheunitpriceisUSD1,200perset,witha5%discountforordersabove100units(MOQ).WeacceptpaymentviaL/CatsightorT/T30%inadvanceand70%aftershipment.Allgoodsarecoveredbya2-yearwarranty.Couldyoupleaseletusknowyourorderintentionbytheendofthisweek?Welookforwardtoyourreply.Bestregards,[YourName]SalesManagerABCTradingCo.,Ltd.解析：邮件结构完整，包含产品介绍、价格、MOQ、付款方式及交货期等关键信息，符合商务邮件的正式要求。题目2（10分）：邮件内容：Subject:RegardingYourComplaintaboutShipmentDelayDear[CustomerName],Thankyouforbringingtheissueofshipmentdelaytoourattention.Wesincerelyapologizefortheinconveniencecaused.Wehavealreadycoordinatedwiththeshippingcompanytoexpeditetheprocess.Toresolvethis,wecaneithershipanalternativebatchofgoodsimmediatelyorofferapartialrefundof10%oftheordervalue.Pleaseletusknowyourpreferencebytomorrow.Wevalueyourbusinessandarecommittedtomakingthisright.Bestregards,[YourName]CustomerService解析：邮件表达歉意，说明解决方案，并主动提出补偿方式，体现客户服务意识。题目3（10分）：邮件内容：Subject:FeedbackonSampleFabricColorDear[CustomerName],Thankyouforyourfeedbackonthefabriccolor.Weunderstandtheimportanceofbrandalignmentandarehappytoadjustthecolorasperyourrequest.However,thiswillrequirere-samplingandanadditional5-dayproductionleadtime.Pleaseprovidetheexactcolorcode(e.g.,Pantonecolor)andconfirmyourdecisionbyFriday.Wewillproceedimmediatelyuponconfirmation.Bestregards,[YourName]ProductionManager解析：邮件确认客户需求，解释调整流程，并设定明确的时间节点，体现专业性。题目4（10分）：邮件内容：Subject:InquiryaboutUSB-CChargingCablesDear[CustomerName],ThankyouforyourinterestinourUSB-CChargingCables.TheunitpriceisUSD5perpiecewitha10%discountforordersabove1,000units(MOQ).Standarddeliverytimeis45daysviaFOBShanghai.Weoffera2-yearwarrantyforallproducts.Wouldyouliketoreviewoursamplesbeforeplacinganorder?Pleaseletusknowyourrequirements.Bestregards,[YourName]SalesRepresentative解析：邮件提供详细信息，包括价格、MOQ、交货期及质保，并主动提供样品，体现合作诚意。题目5（10分）：邮件内容：Subject:RequestforQuotationonOfficeChairsDear[SupplierName],Weareinterestedinpurchasing500officechairsforourclientsinEurope.ThechairsshouldmeetEurostandardsafetyrequirementsandbedeliveredbyJune30,2026.CouldyoupleaseprovideaquotationincludingMOQ,deliverytime,andwarrantydetails?Wewouldalsoliketorequestsamplesforqualityinspection.Pleasereplyatyourearliestconvenience.Bestregards,[YourName]ProcurementManager解析：邮件明确需求，包括数量、规格、交货期及样品要求，符合询盘邮件的规范。外贸单证填制答案与解析题目1（6分）：装箱单填写：-包装数量：20Cartons-毛重：9.00KGS解析：总毛重=1,200pieces×0.45KGS=540KGS每箱毛重=540KGS÷20Cartons=27.00KGS（不合理，需调整包装数量）假设每箱装24件：24×0.45=10.80KGS，20Cartons×10.80=216.00KGS（仍不合理）调整至每箱12件：12×0.45=5.40KGS，20Cartons×5.40=108.00KGS（合理）但题目要求20Cartons，需重新计算：总毛重÷包装数量=每箱毛重108KGS÷20Cartons=5.40KGS（矛盾，需重新假设）正确假设：每箱装10件（合理）：10×0.45=4.50KGS20Cartons×4.50=90.00KGS（仍不合理）最终假设：每箱装8件：8×0.45=3.60KGS20Cartons×3.60=72.00KGS（仍不合理）合理假设：每箱装6件：6×0.45=2.70KGS20Cartons×2.70=54.00KGS（合理）但需符合实际，假设20Cartons×5.40KGS（合理）题目2（6分）：提单填写：-唛头：ABC-XYZ-001-目的地：LosAngeles,CA,USA解析：唛头和目的地需与合同一致，填写正确即可。题目3（6分）：商业发票填写：-付款方式：90daysL/Catsight解析：信用证条款需明确填写，确保与合同一致。题目4（6分）：原产地证书填写：-出口商名称：ABCTradingCo.,Ltd.解析：出口商信息需与合同及公司注册信息一致。题目5（6分）：装箱单填写：-包装方式：50Boxesof200kgeach解析：包装方式需与实际操作一致，确保清晰准确。外贸谈判模拟答案与解析题目1（10分）：反驳理由：1.原材料成本上升15%（如钢材、塑料价格上涨）。2.生产工艺复杂，人工成本增加10%。3.交货期缩短需额外加班，增加成本。替代方案：1.提供升级款型（如带智能功能）以弥补价格差距。2.分批交货（每批50%），分摊成本。解析：需合理说明成本压力，同时提供灵活方案以维持合作。题目2（10分）：缩短交货期的难度：1.现有生产排期已满，需额外采购设备。2.物流成本增加20%（空运替代海运）。折中方案：1.增加运费，保持原交货期。2.分批出货（第一批30%，剩余70%+运费）。解析：需明确解释限制，同时提出客户可接受的替代方案。题目3（10分）：询问需求：“Couldyoupleaseprovidethespecificdesignrequirementsorreferenceimagesforthenewpackaging?”潜在影响：1.模具费用需额外支付。2.生产周期延长至45天。建议：“Let’sproceedwithasmallbatchof100boxesfortesting.This