2026年MBA联考管理案例分析报告商业计划书写作模板

2026年MBA联考管理案例分析报告商业计划书写作模板题型一：商业计划书撰写（共3题，每题40分，总分120分）题1（30分）：某地区农产品电商平台的商业计划书撰写背景材料：XX地区以盛产优质苹果闻名，但传统销售模式利润低、渠道窄。近年来，该地区政府鼓励发展农产品电商，计划成立“XX优果”电商平台，通过直播带货、社区团购、品牌化运营等方式，提升农产品附加值。目前面临的主要问题包括：物流成本高、品牌认知度低、消费者信任度不足、冷链仓储设施缺乏等。要求：撰写“XX优果”电商平台商业计划书的核心部分，包括：1.市场分析（10分）：分析目标市场规模、竞争格局、消费者需求特点。2.商业模式（10分）：说明平台运营模式、盈利方式（如会员费、佣金、广告费等）。3.营销策略（10分）：设计品牌推广方案（如KOL合作、短视频营销、直播活动等）。4.风险与对策（10分）：分析潜在风险（如物流损耗、食品安全问题）并提出解决方案。题2（35分）：某城市共享书店的商业计划书撰写背景材料：XX市人口密度高，年轻人占比达60%，但传统书店面临租金压力大、客流量不稳定的问题。某创业团队计划开设“XX轻”共享书店，采用会员制+无人自助模式，结合咖啡、文创产品销售，打造“第三空间”。目前需解决：选址成本高、运营效率低、会员转化率不足等难题。要求：撰写“XX轻”共享书店商业计划书的核心部分，包括：1.行业分析（8分）：分析城市阅读市场趋势、竞争对手（如星巴克、社区书屋）优劣势。2.运营计划（12分）：说明选址策略（如靠近写字楼、大学城）、无人自助系统设计、会员管理方案。3.财务预测（10分）：预计首年收入（咖啡、文创、会员费）、成本（租金、人力）及盈亏平衡点。4.社会价值（5分）：阐述书店如何促进社区文化氛围，体现社会效益。题3（45分）：某新能源科技公司商业计划书撰写背景材料：XX省是能源消耗大省，但本地新能源企业规模小、技术落后。某团队研发出高效太阳能储能系统，计划成立“XX绿能”公司，面向中小企业提供“整装式”光伏发电解决方案。当前挑战包括：融资困难、技术推广阻力大、政策补贴不确定性等。要求：撰写“XX绿能”公司商业计划书的核心部分，包括：1.技术优势分析（10分）：对比现有竞品（如传统光伏板），说明本技术（如智能调峰）的差异化优势。2.融资计划（10分）：设计融资方案（如天使轮估值、政府补贴申请），说明资金用途（研发、市场拓展）。3.客户开发策略（15分）：针对中小企业制定销售策略（如免费试用、分期付款、政府项目捆绑）。4.退出机制（10分）：为投资者设计退出路径（如并购、IPO、股权转让）。答案与解析题1答案与解析（30分）：市场分析（10分）：-市场规模：XX地区苹果年产量50万吨，全国苹果电商渗透率约15%，潜在市场超7.5亿元。-竞争格局：主要竞品为淘宝、拼多多农产品频道，但缺乏本地品牌。-需求特点：消费者偏好有机、产地直供，但信任度依赖物流和品控。商业模式（10分）：-运营模式：B2C+C2M（用户定制生产），结合直播带货和社区团购。-盈利方式：商品销售（佣金）、会员年费（分级）、广告费（对接农业机械供应商）。营销策略（10分）：-品牌推广：与本地非遗手工艺合作（如苹果雕花礼盒），打造“文化+产品”标签。-直播活动：邀请果农直播采摘过程，突出“新鲜”卖点，结合助农话题传播。风险与对策（10分）：-物流损耗：与顺丰合作定制包装，采用气调冷链运输。-食品安全：引入区块链溯源系统，公示每批次质检报告。解析：重点考察对农产品电商的痛点把握和差异化策略设计，需结合当地资源（如政府补贴、非遗文化）提升竞争力。题2答案与解析（35分）：行业分析（8分）：-市场趋势：城市阅读需求稳定，但线下空间同质化严重。-竞品优劣势：星巴克（流量大但书价高）、社区书屋（免费但无咖啡服务）。运营计划（12分）：-选址策略：写字楼底商（租金占比30%以下）、地铁口（人流量日均5万人次）。-无人自助系统：智能结算柜+人脸识别，降低人力成本（首年节省20万）。-会员管理：积分兑换文创产品，复购率目标达40%。财务预测（10分）：-收入：咖啡收入300万/年，文创100万，会员费50万。-盈亏平衡点：租金60万+成本30万，年流水需90万（约每月7.5万）。社会价值（5分）：-定期举办公益讲座，与中小学合作“流动图书馆”。解析：考察对共享经济模式落地细节的把控，需平衡成本与用户体验。题3答案与解析（45分）：技术优势分析（10分）：-差异化：传统光伏发电需配储能，本技术可实时调峰，降低企业用电成本30%。融资计划（10分）：-天使轮估值：基于市场占有率和技术专利，定价5000万，出让20%股份。-资金用途：研发投入40%（提升效率）、市场50%（渠道铺设）。客户开发策略（15分）：-免费试用：首年对100家中小企业提供免费安装，绑定政府节能补贴申请。-分期付款：推出3年分期方案，年利率低于银行贷款。退出机制（10分）：-并购对象：如隆基绿能（行业龙头）、