2026年企业战略管理与市场策略制定案例分析题库

2026年企业战略管理与市场策略制定案例分析题库一、案例分析题（每题20分，共2题）案例背景：某年，中国新能源汽车（NEV）市场持续高速增长，但竞争格局加剧。传统车企加速转型，造车新势力技术迭代迅速，国际品牌如特斯拉、丰田也加大本土化投入。某区域性新能源车企“绿动科技”2025年营收达120亿元，但利润率仅为5%，市场份额稳定在5%。公司管理层面临战略选择：是继续深耕本地市场扩大规模，还是加速全国布局并拓展海外市场？其核心技术在于电池热管理，但供应链受制于少数供应商。问题：1.分析绿动科技面临的主要内外部环境因素（PESTEL+SWOT），并提出战略选择建议。2.若选择“全国扩张+海外试点”，请设计具体的市场进入策略和资源配置方案。答案与解析：1.PESTEL+SWOT分析-宏观环境（PESTEL）：政策（P）：国家补贴退坡但碳达峰目标持续推动NEV消费；经济（E）：消费者购车预算受通胀影响，但中产阶级崛起利好高端车型；社会（S）：城市限行政策促使换购需求，但充电设施不足成为痛点；技术（T）：固态电池技术突破可能颠覆现有格局，5G车联网需求增长；环境（E）：消费者环保意识提升，但电池回收体系尚未完善；法律（L）：数据安全法规趋严，影响车联网服务扩张。-SWOT分析：优势（S）：本地市场渠道成熟、电池热管理技术领先、获地方政府补贴。劣势（W）：全国品牌认知度低、供应链依赖性强、高端人才流失。机会（O）：西部城市充电基建加速、东南亚市场对低成本车型需求大、与科技公司合作开发智能座舱。威胁（T）：财务压力下被迫降价、特斯拉国产化冲击性价比市场、国际贸易政策不确定性。-战略建议：采用“双轮驱动”战略：①优先覆盖充电设施完善的一二线城市，主打技术差异化；②以东南亚市场为试点，用成本优势抢占份额，逐步回补研发投入。2.市场进入策略与资源配置：-全国扩张策略：-地域梯度推进：先进入成都、杭州等政策友好且充电设施完善的城市，建立标杆案例。-产品组合分层：推出技术版（热管理卖点）和性价比版（如东南亚市场），绑定充电服务套餐。-渠道合作：与本地充电运营商、汽车金融公司联合推广，共享客户资源。-海外试点方案：-目标市场：马来西亚、泰国，聚焦年轻消费者，利用本地华人群体口碑传播。-定价策略：比照特斯拉Model3但降低5%-10%，突出“中国技术+本地化服务”。-本地化调整：适配右舵驾驶，推出电池租赁选项解决充电顾虑。-资源配置：-财务：预留20%营收用于海外市场建厂或合资（需政府补贴支持）；-人力资源：抽调10%研发团队开发东南亚气候适配技术，招聘当地销售团队；-技术合作：与华为签署车规级芯片供应协议，降低供应链风险。二、战略决策题（每题15分，共2题）案例背景：某年，中国下沉市场（三线及以下城市）生鲜电商“菜鲜达”面临增长瓶颈。其核心业务为社区团购，但用户复购率仅28%，客单价不足30元。竞争对手“美团优选”凭借补贴快速扩张，而传统商超利用私域流量开展直播带货反超其GMV增速。菜鲜达2025年亏损超2亿元，但物流团队覆盖全国80%县域。问题：1.分析菜鲜达的核心竞争力与战略短板，提出破局方向。2.若选择“深化供应链+会员体系转型”，请设计具体方案。答案与解析：1.核心竞争力与短板分析：-优势：全国性物流网络、本地化配送响应快、生鲜损耗控制较优。-短板：-产品同质化严重：低价策略导致品牌形象模糊；-用户粘性弱：缺乏高价值商品和服务；-运营效率低：高成本物流挤压利润空间。-破局方向：从“流量型”转向“价值型”，核心举措：①开发自有品牌高端生鲜产品；②升级会员体系，提供差异化服务；③与商超合作做增量市场。2.深化供应链方案：-自有品牌建设：-选品策略：主打有机蔬菜、进口水果，包装设计突出“产地直供”概念；-供应链合作：与云南、新疆合作社签订独家采购协议，开发“认养农业”模式。-会员体系转型：-分级权益设计：①普通会员：每周3次免配送费；②营销大使：推荐好友奖励积分兑换生鲜；③年卡会员：享新品优先购+专属产地采摘活动。-营销活动：结合地方节庆开展“时令主题购”，如中秋大闸蟹预售。三、市场策略题（每题25分，共2题）案例背景：某年，中国医美行业进入存量竞争期。某区域性医美机构“美塑坊”2025年营收增长5%，但获客成本升至200元/人。线上平台流量见顶，线下医美诊所同质化严重。其核心项目为光子嫩肤，但客单价仅3000元，客单次转化率不足10%。竞争对手“瑞丽医美”开始布局医美旅游，主打泰国飞抵诊疗。问题：1.分析美塑坊的市场定位问题，提出差异化策略。2.若选择“打造“医美+旅游”模式”，请设计产品组合与定价方案。答案与解析：1.市场定位与差异化策略：-定位问题：美塑坊陷入“低价引流”陷阱，未能形成技术或服务壁垒。-差异化策略：-技术差异化：引进德国进口激光设备，主打“抗衰黑科技”概念；-服务差异化：提供“医美管家”服务，包含术前营养指导+术后心理疏导；-人群差异化：聚焦30-45岁轻熟龄客群，开发“职场女性抗衰”解决方案。2.医美旅游方案：-产品组合：-标准套餐：光子嫩肤+面部护理，泰国价格对标国内中端医美机构；-个性化方案：联合泰国SPAS提供“医美+瑜伽疗愈”全程服务；-VIP定制：含曼谷五星级酒店住宿+私人导游。-定价策略：-套餐定价：国内光子嫩肤3800元/次，泰国套餐1.2万元起（含往返机票+3晚住宿）；-薪酬激励：销售提成从单纯按单数改为按客单价+服务评价双指标考核。案例背景：某年，中国预制菜行业增速放缓，消费者对同质化产品投诉增多。某江浙沪连锁品牌“鲜食工坊”2025年门店数达200家，但单店营收下滑15%。其主打产品为红烧肉盖饭，但复购率仅35%，供应链成本占采购额60%。竞争对手“海底捞餐饮”推出“中央厨房+社区门店”模式，主打半成品火锅底料。问题：1.分析鲜食工坊面临的行业趋势，提出产品创新方向。2.若选择“聚焦半成品火锅赛道”，请设计渠道布局与营销策略。答案与解析：1.行业趋势与产品创新：-行业趋势：-消费者更关注健康（低盐低油）、便利性（一人食分量）；-竞争白热化导致价格战，品牌需通过场景创新突围。-产品创新方向：-功能性产品：开发“减脂版”红烧肉（代糖技术）、“儿童版”牛肉汉堡；-场景化产品：推出“露营便携餐盒”（烧烤味烤鸡）、“办公室下午茶”（三明治+鲜榨果汁）。2.半成品火锅方案：-渠道布局：-直营门店：重点覆盖火锅店密集的商