营销与策划广告传媒公司市场营销实习生实习报告

营销与策划广告传媒公司市场营销实习生实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家营销与策划广告传媒公司担任市场营销实习生。通过参与3个线上推广项目，我独立撰写了5份社交媒体内容方案，覆盖微信公众号、微博和抖音平台，使项目整体曝光量提升18%，其中抖音内容互动率增长23%。协助团队完成2场线上线下联动活动策划，吸引直接参与人数达1200人，转化率提升12%。在实习中，我将课堂学习的用户画像分析法应用于内容创作，通过优化标题和关键词，使项目相关搜索量提升30%；运用A/B测试调整广告投放策略，将获客成本降低15%。这些实践验证了数据驱动的营销决策有效性，并提炼出“内容分层测试+渠道动态优化”的可复用方法论。

二、实习内容及过程

1实习目的

我找这个实习的初衷是想看看自己学的那些营销理论在真实世界里怎么用，能不能帮上点实际忙。想体验下广告传媒公司是怎么运转的，从创意到执行整个链条是怎么走的。顺便提升下自己的实操能力，特别是数据分析和内容策划这块儿。

2实习单位简介

我实习的公司主要做线上营销和品牌策划，客户以互联网公司和快消品牌为主。团队不大，但氛围挺拼，每天案子会开到晚上十点都有。他们挺看重数据驱动的，各种营销工具用得挺溜，像什么用户分群、A/B测试这些，基本是标配。

3实习内容与过程

我在实习期间主要参与了两个项目。一个是帮一家新出的美妆品牌做抖音短视频推广，另一个是为一家食品公司策划双十一的社交媒体活动。具体来说，我花了大概两周时间做市场调研，分析竞品内容和用户反馈，然后写了份内容策略方案。方案里建议把视频节奏加快到每15秒一个转场，重点信息用字幕二次放大，标题里加上热门话题标签。他们照着做了一期测试，播放量比我预估的多了40%，点赞和评论也多了将近一倍。

另一个项目是双十一活动策划。我负责设计互动H5页面，目标是提升用户停留时长。一开始用得都是些常规的抽奖、集卡玩法，数据不太理想。后来我看他们后台数据，发现用户在产品详情页停留时间特别短，就建议把优惠券信息直接放在视频切片里，用“拆礼物”的形式触发。改完之后，页面跳出率降了25%，下单转化率提高了18%。

4实习成果与收获

实习最大的收获是学会了怎么用数据验证想法。以前在学校做方案，都是拍脑袋定方向，现在明白每一步都要有数据支撑。比如那个H5改版，就是从跳出率异常这个数据点找到问题，然后验证了“即时利益”比“收集信息”更能留住用户。还学会了怎么用Canva做快速海报，以前觉得设计稿都得专业设计师来，现在自己也能拿得出像样的东西。

5问题与建议

实习期间也遇到些问题。比如公司内部沟通效率不高，有时候一个需求得问三四个人才能搞清楚。还有培训机制比较薄弱，虽然给了我一些工具账号，但没系统教怎么用。另外，岗位匹配度上，我觉得我的文案能力被用得挺多，但数据分析这块儿还是得靠其他同事带。

针对这些问题，我建议公司可以搞个内部需求对接会，让各部门每周碰一下，把需求文档标准化。培训方面，可以建个共享知识库，把常用的营销工具操作录成小视频放上去。岗位匹配度这块，如果我能提前知道自己主要会负责哪块工作，准备起来会更有针对性。

三、总结与体会

1实习价值闭环

这8周实习让我把学校学的营销理论真正用上了。记得刚来的时候，连CRM系统怎么导出用户标签都搞不明白，现在不仅能用Excel做基础的客户分群，还参与完成了两个项目的落地。最让我有成就感的是那个抖音项目，我提的15秒转场建议最终让视频播放量多了40%，老板还当面夸我“会观察”。这让我真切感受到，学东西不是为了考试，是为了解决实际问题。从理论到实践，再到看到数据结果，这整个链条跑通了，实习的价值也就闭环了。

2职业规划联结

这次经历直接影响了我的职业规划。之前想当品牌经理，现在更想往数据分析方向发展。因为发现懂数据的人在公司里话语权特别重，比如那个双十一活动，就是靠跳出率数据反向改H5才成功的。我打算下学期考证PMP，顺便学学SQL，希望能把数据能力补上去。另外，实习也让我看清了自己的短板口语表达太菜，下次面试得刻意练练。

3行业趋势展望

感觉现在营销行业变化特别快，AI工具用得越来越普遍。我们公司用的那个智能写文案的SaaS，输入几个关键词就能生成几十种版本，效率确实高。但这也意味着，未来单纯会做方案的人会越来越难，必须得懂点技术才行。比如这次我提的转场建议，其实也是基于对用户观看习惯的洞察，这种“人机结合”的思路可能以后更吃香。

4心态转变

来之前觉得实习就是打杂，现在才知道职场人最看重什么。比如有次凌晨三点我还在改方案，不是因为我笨，而是觉得数据对不上，必须捋顺了才能交差。这种责任感以前只有在小组作业里才能体会，现在每天面对真实客户，压力完全不一样。虽然偶尔也会崩溃，但发现自己居然能撑下来了，挺意外。

5未来计划

短期打算把实习期间做的3个方案整理成作品集，下个月去投递几家广告公司的数据分析助理岗。长远的话，想攒够钱考个数据分析师认证，同时继续研究用户行为这块。这次实习最大的收获不是学会了什么工具，而是明白了“持续学习”这四个字到底有多重要行业变化这么快，不学真的会被淘汰。

致谢

1

8周的实习时光说长不长，说短不短。这段经历里，想谢谢的人挺多的。

2

谢谢那家公司给我机会，让我看到营销到底是什么样子的。虽然每天挺累的，但能接触到真实的项目，这种体验是学校给不了的。

3

特别谢谢带我的那位导师，当时我连用户画像都搞不清楚，是他耐心给我讲案例，还把公司常用的那些分析模型发给我。后来那个抖音项目能跑通，他给的初始建议影响特别大。

4

同事们也都挺照顾我，