2026年创业与商业策划案例分析题集

2026年创业与商业策划案例分析题集一、案例分析题（每题10分，共2题）要求：结合案例材料，分析企业面临的商业问题，提出解决方案并说明理由。案例1：杭州“共享充电宝”企业A的转型困境材料：2023年，杭州共享充电宝企业A因市场竞争加剧、用户付费意愿低、技术迭代缓慢等问题陷入亏损。公司现有两种业务模式：①线下场景铺设充电宝柜；②与商场合作提供充电宝租赁服务。目前，竞争对手B通过引入AI智能柜、会员积分系统抢占市场，而A仍依赖传统租赁模式，盈利能力持续下滑。问题：1.分析A企业面临的主要商业问题及其根源。2.提出A企业2026年的转型策略，并说明具体实施步骤。案例2：成都农产品电商C“鲜达”的物流瓶颈材料：成都农产品电商C“鲜达”主打“24小时同城达”服务，初期通过前置仓模式快速占领市场。但2024年起，因生鲜产品损耗率高、冷链物流成本上升、用户投诉增多等问题，订单量增速放缓。竞争对手D采用“中央仓+社区团购”模式，显著降低了物流成本。问题：1.分析C“鲜达”物流瓶颈的具体表现及行业原因。2.设计C“鲜达”2026年的物流优化方案，并评估其可行性。二、商业计划书设计题（每题15分，共1题）要求：根据给定行业背景，设计一份商业计划书的核心框架及关键内容。案例：武汉新能源汽车充电站运营商E的扩张计划背景：武汉市政府2025年发布《新能源汽车充电基础设施发展三年计划》，提出2026年全市充电桩数量需翻倍，但现有运营商普遍存在设备老化、布局不均、盈利模式单一等问题。E公司目前拥有100座充电站，但主要集中在市区，郊区覆盖率不足。问题：设计E公司2026-2027年的商业计划书框架，需包含以下内容：1.市场分析（目标用户、竞争格局、政策机遇）。2.业务模式（新增业务、盈利预测）。3.风险控制（技术、政策、财务风险）。三、战略决策题（每题12分，共2题）要求：结合案例，分析企业战略选择并评估其合理性。案例3：深圳智能硬件公司F的出海决策材料：2024年，深圳智能硬件公司F的国内市场份额已达30%，但净利润率仅5%。公司计划2026年投入2亿元用于海外市场拓展，目标为东南亚和欧洲，但面临汇率波动、当地法规不完善、品牌认知度低等风险。竞争对手G选择先深耕国内再逐个区域出海。问题：1.分析F公司出海战略的潜在收益与风险。2.若你是F公司CEO，是否会选择该战略？说明理由。案例4：西安餐饮连锁品牌H的数字化升级材料：西安餐饮连锁品牌H拥有20家门店，但2023年起面临线上订单占比低、会员复购率不足的问题。2025年，公司计划投入1000万元进行数字化改造，包括开发私域流量平台、引入AI点餐系统，但部分门店老员工抵触改革。问题：1.分析H公司数字化升级的必要性。2.若改革受阻，提出替代方案并说明优势。四、数据驱动题（每题8分，共2题）要求：根据数据表格，分析企业运营问题并提出改进建议。案例5：苏州服装品牌I的电商销售数据数据（2024年季度数据）：|季度|线上销售额（万元）|线下销售额（万元）|用户复购率（%）|广告投放费用（万元）|||||--|||Q1|500|800|25|200||Q2|600|750|28|220||Q3|550|850|22|180||Q4|700|900|30|250|问题：1.分析I品牌线上线下销售差异的原因。2.提出提高复购率的措施。案例6：青岛旅游平台J的会员数据数据（2025年部分会员行为）：|会员类型|消费金额（元/年）|访问频次（次/月）|留言反馈（条/年）|||-|-|--||核心会员|5000|12|5||普通会员|1500|3|1|问题：根据数据，分析会员价值差异及提升策略。答案与解析一、案例分析题案例1：杭州“共享充电宝”企业A的转型困境1.主要问题及根源-问题：-盈利模式单一，过度依赖传统租赁，客单价低；-技术落后，未跟上智能硬件趋势，用户留存率低；-市场竞争激烈，被B公司通过AI技术差异化打击。-根源：-对技术迭代反应迟缓，研发投入不足；-缺乏用户数据驱动，未能优化服务体验；-商业模式创新不足，未抓住共享经济升级趋势。2.转型策略及步骤-策略：-技术驱动：引入AI智能柜，结合大数据分析用户高频场景，优化投放；-增值服务：推出会员积分兑换（如免费充电、机场贵宾厅使用权）；-场景整合：与商场合作，提供充电宝+咖啡券/停车券等联合优惠。-步骤：①第一季度完成技术升级试点（3个城市），测试AI柜效果；②第二季度推广会员体系，设计积分兑换规则；③第三季度与商场深度合作，试点联合营销。案例2：成都农产品电商C“鲜达”的物流瓶颈1.物流瓶颈及原因-表现：-生鲜损耗率超15%（行业平均10%）；-订单履约时效不稳定，郊区配送成本高。-原因：-中央仓布局不合理，郊区前置仓覆盖不足；-冷链技术落后，运输途中损耗严重；-缺乏动态定价机制，高峰期运力不足。2.物流优化方案-方案：-动态前置仓：在需求高的区域设立小型前置仓，减少中长距离配送；-冷链技术升级：引入智能温控箱，实时监控运输温度；-运力共享：与同城配送平台合作，按需调度车辆。-可行性：成都已试点社区团购模式，政策支持度高，成本可控制在20%以内。二、商业计划书设计题E公司商业计划书框架1.市场分析-目标用户：分时段高频充电（如写字楼）与应急充电（如居民区）；-竞争格局：本地运营商以价格战为主，需差异化布局；-政策机遇：武汉补贴政策覆盖设备折旧与建设成本。2.业务模式-新增业务：光储充一体化站（利用武汉太阳能资源）；-盈利预测：2026年新增50座站，年利润率提升至12%。3.风险控制-技术风险：与特斯拉合作供应链，降低设备故障率；-财务风险：申请政府低息贷款，分散融资渠道。三、战略决策题案例3：深圳智能硬件公司F的出海决策1.潜在收益与风险-收益：东南亚市场单价高（较国内+20%），欧洲技术溢价；-风险：汇率波动（年波动率15%），合规成本高（如GDPR）。2.CEO决策建议-建议否决：-现有产品未形成品牌壁垒，海外市场需重投入；-应先优化国内供应链，再考虑分阶段出海。案例4：西安餐饮连锁品牌H的数字化升级1.数字化必要性-线上订单占比不足30%，低于行业均值（50%）；-会员复购率低至22%，需私域流量激活。2.替代方案-方案：-先试点1家门店引入AI点餐，验证效果；-推出“储值送菜”活动，刺激用户预付。四、数据驱动题案例5：苏州服装品牌I的电商销售数据1.线上线下差异原因-线下门店集中