【《医药企业竞争策略研究的国内外文献综述》2400字（论文）】

医药企业竞争策略研究的国内外文献综述1.1产品战略研究从某种意义上来说，医药业对于知识水平要求比很高，这也就说明需要有众多的资金注入产品研发中。人才是第一生产力，能够创造更大价值。根据当前该行业的整体研发水平来看，世界市面上看不到一个中国自主研发的创新药，同时我们的研究集中在前人已有水平上对其做一些简单的装饰，所谓的“全球新”，离它的距离还是相当远，这样的现象是跟中国该行业的科研工作者的受教育程度直接相关的赵娜娜，孙利华.．中国医药产业新药研发能力研究[J].中国医药工业杂志，2018，49(09)：1321-1326．。根据相关数据显示中国医药界中整体从业人员中科研工作者只是其中的8％，而这其中具备中级技术职称的抑或接受教育水平在博士之上的仅为3％，按照世界先进水平人员占比来说科研工作者需要在其中占比约30％。从业人员队伍不够大以及水平普遍低成为国内该行业存在的不足，除此之外，该行业分布较为零散，集中程度不高，这同样制约聚拢高级人才以及队伍建设，使得研发资源被消耗。同时另一个方面来说，对于研发的主体人员来说，应该是从一些专门的科研部门以及大学演化为公司自身，通过2014年的相关资料显示，国内公司中具备研发部门的只是其中的28％赵丹，颜建周，邵蓉.．创新药物研发“风险投资．知识产权．研发外包”商业模式探讨[J].中国新药杂志，2018，27(16)：1830-1834．。不过众所周知的是科研能力的形成是一个长期积淀的过程，应站在前期众多科技的基础上。设计模型的时候可将科研项目跟专利数量有机联系起来，提到一些顺利研发出的一些系列专利被引用的相较于研发位获得成功的来说，要多出许多；并且研发失败专利被引用数缺乏临床的项目多[3]Jing—YuanChiou，LauraMagazzini，FabioPammolliMassimoRiccaboni．LearningfromsuccessesandfailuresinpharmaceuticalR&D．EvolEcon(2016)26：271-290。因此不管有没有研发成功，都在一定程度上推动医药行业。在根据格兰杰的因果关系验算数据显示，在比较短的时间内加大科研者力度，随之对此的经济投放也会变多；不过要注意到的是增多研究资金支出，却无法使更多的研究人员参与进来，这与人们印象中的观念有点不同。所以要培育出自己的人才，并能够将他们留下来，获得世界人才的关注，就需要在薪资收入、发展空间、后续学习等有所保证，并且要不断使其社会地位得到提升。如果不提高医药业研究者的工资待遇，是会阻碍竞争发展[4]JosephGolec，ShantaramHegde，andJohnA．Vernon．PharmaceuticalR&DSpendingandThreatsofPriceRegulation．JournalofFinancialandQuantitativeAnalysisV01．45，No.1，Feb.2010，PP.239-264赵娜娜，孙利华.．中国医药产业新药研发能力研究[J].中国医药工业杂志，2018，49(09)：1321-1326．赵丹，颜建周，邵蓉.．创新药物研发“风险投资．知识产权．研发外包”商业模式探讨[J].中国新药杂志，2018，27(16)：1830-1834．[3]Jing—YuanChiou，LauraMagazzini，FabioPammolliMassimoRiccaboni．LearningfromsuccessesandfailuresinpharmaceuticalR&D．EvolEcon(2016)26：271-290[4]JosephGolec，ShantaramHegde，andJohnA．Vernon．PharmaceuticalR&DSpendingandThreatsofPriceRegulation．JournalofFinancialandQuantitativeAnalysisV01．45，No.1，Feb.2010，PP.239-264BrendanShaw,PaigeWhitney．Ethicsandcomplianceinglobalpharmaceuticalindustrymarketingandpromotion：TheroleoftheIFPMAandself-regulation．PharmaceuticalsPolicyandLaw18(2016)199-206.在药品安全战略上存在2个层次，在宏观角度上看，属于国家政府宏观上对其进行调整变化；在微观角度看，属于药品在质量上的安全性问题，该内容是所有医药业链上与之有关的利益人员均关注胡颖，廉慕玲.超越线性监管系统构建国家药品安全治理体系[J].中国食品药品监管，2017(08)：41-45．。在药企中事关其生死存亡的事情就是药品的安全，如果出现了违背监管的规定，存在安全问题时，便无法继续生存立足。中国的制药业属于利用技术而不断发展推动的产业，公司在研发资金支出上要稳定不间断，使其无论在经济上还是科技上都能拥有别的公司无法达到程度，并且使运营呈规模，这样使相关成本减少，研发的危险减少，不断使产品线多样化产生品牌的凝聚力。在政府层面来说，行业不断加强集中性，能改进结构，提升规模效益，加强整合产业链，使得该行业总体在世界的竞争增强，有助于产业安全胡颖，廉慕玲.超越线性监管系统构建国家药品安全治理体系[J].中国食品药品监管，2017(08)：41-45．李波，孙利华.国内制药企业规模经济探讨[J].中国医药工业杂志，2018,49(04)：533-536．1.2营销服务战略研究医药业跟别的行业存在很大的差别，体现在对于决定哪些药品需要被购买与真正对产品实际使用的人是不同的，这就导致促销的成绩无法对病人产生直接关系，这个时候作为医生既有着零售药品的作用，但是作为医生的本职是需承担起医治病人的职责，该情况属于医药营销里比较个别的情况东贤等.柳涯妮，牛海鹏，李佳．免费样品和人员推介对医生处方决策的多期影响及其交互规律研究[J].管理评论，2018,30(07)：126-135．。20世纪90年代是国内医药业现代化初始时期，众多公司存在着生产滞后，且其在质量上的问题也是层出不穷，可通过营销方式抑或利用资本营销，使经济秩序大受影响，极大危害人体健康。当前国家政府还有公立医院当要进行规模较大的药品购买的时候通常采用的是招标方式，这能极大的杜绝了过去利用人情搞营销与利用资本搞营销，驱使公司在提升商品竞争力上投入更多的物力、人力，慢慢就转变为医院占主导作用的处方药市场与药店占据主导地位的非处方药市场，根据市场的不同而形成差异明显的营销手段东贤等.柳涯妮，牛海鹏，李佳．免费样品和人员推介对医生处方决策的多期影响及其交互规律研究[J].管理评论，2018,30(07)：126-135．当前国内的公司利用的营销途径通常有以下两种：①公司利用自身的资源建立起从属于自己的营销途径跟营销团队，利用加大推广临床学术等办法开展，这样的方式能有助于整体掌控公司的渠道以及塑造良好形象，这样的方式同样被运用于外国的一些知名药企；②通过招商来进行代理，这样的方式能够在短时间内就资金回笼，可以加速将市场拓展等特点，不过经销商从药企拿的是低价，可是经销商会对其不断增加价钱，当用户真正去购买的时候会发现该价格远远超出底价，国内大部分的公司都是通过该方式。当前的“两票制”就是为了制约监管后者情况。根据分析欧盟相关法律，之后需要做得就是明确“代理商”与“经销商”二者的差异，鼓励支持那些从中挣合理佣金的代理商，对挣超出正常水平差价的经销商予以严厉打击金雨婷，杨帆，邵蓉.我国药品流通商业模式创新研究——基于欧盟药品流通监管制度[J].卫生经济研究，2018(07)：12-14．金雨婷，杨帆，邵蓉.我国药品流通商业模式创新研究——基于欧盟药品流通监管制度[J].卫生经济研究，2018(07)：12-14．1.3医药公司市场竞争力影响因素研究医药业属于最先世界化的高新技术产业，探究医药公司的竞争力的时候应结合联系各种作用因子。评价竞争力时结合集群规模、集群增长、集群环境、集群市场四个维度，在这里面的所谓的市场竞争力指标说的是集群产量在整个国家医药产的占比，新产品占比，出口量在该地区出口量占比等万奕明，鲁汉玲.医药企业竞争力指标体系的构建[J].沈阳药科大学学报，2017(12)：1088-1093+1097.。市场竞争力的内容集中在利润率、销售率与市场占有率上，对这些展开研究能使其在竞争中占据高地万奕明，鲁汉玲.医药企业竞争力指标体系的构建[J].沈阳药科大学学报，2017(12)：1088-1093+1097.王燕，谢蕊蕊.区域产业竞争力比较研究[M].经济科学出版社，2013.医药业从影响竞争力方面来说主要分内部跟外部方面。投入跟产出之间的比例关系与创新水平会折射出公司自身的内部状况，而外部方面通常是科技、资源与市场能力。经过深入分析医药市场中的重要竞争力因素，哈药集团主要使用的是大范围的高强度的宣传方式，扬子江医药公司使用的是全面立体综合的产品线，辉瑞公司是通过自身独具特色的新型商品而获取大量市场。众多的规模不大的制药公司根本没有办法把自身的产品优势相比于那些合资公司以及国内的大型公司。公司就必须利用合适的营销手段提升市场竞争力，避免遭受上述竞争风险以消除