汽车销售与市场分析师绩效评定表

汽车销售与市场分析师绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标值的百分比计算，如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点车型销售占比60%按重点车型销售额占个人总销售额的比例计算，比例达标的得满分，每低5%扣1分，最低得0分。新客户开发数量15个按实际开发新客户数量计算，每多开发1个得0.5分，最多加10分，最低得0分。销售合同签订率90%按有效签订合同数占拜访客户总数的比例计算，比例达标的得满分，每低5%扣1分，最低得0分。客户满意度评分4.5分按客户满意度调查得分计算，每低0.1分扣0.5分，最低得0分。市场分析报告质量报告数据准确率25%98%按报告中数据与官方数据的偏差率计算，偏差率低于2%得满分，每高1%扣0.5分，最低得0分。报告提交及时性100%按是否在规定时间内提交报告计算，按时提交得满分，延迟提交扣2分，最低得0分。报告市场洞察深度良好按报告对市场趋势、竞品动态、客户需求的洞察深度分级评分，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得50%，'较差'得0分。报告可操作性高按报告提出的建议是否具有实际可操作性分级评分，'高'得满分，'中'得70%，'低'得40%，'无'得0分。报告格式规范性符合要求按报告是否完全符合公司要求的格式模板评分，完全符合得满分，部分不符合扣1分/项，最低得0分。营销活动策划执行活动目标达成率20%80%按活动实际效果（如参与人数、线索转化率等）占预设目标的百分比计算，比例达标的得满分，每低5%扣1分，最低得0分。活动预算控制率95%按实际支出占预算的比例计算，比例低于5%得满分，每高1%扣0.5分，最低得0分。活动创意新颖性中上按活动方案的创新程度分级评分，'创新'得满分，'中上'得80%，'中等'得60%，'一般'得40%，'保守'得0分。活动执行效率高按活动筹备和执行过程中的时间管理效率分级评分，'高'得满分，'中'得70%，'低'得40%，'延误'得0分。活动后续跟进效果良好按活动后潜在客户的跟进转化率分级评分，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得50%，'差'得0分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高按与销售、市场、客服等部门协作的顺畅程度分级评分，'高'得满分，'中'得70%，'低'得40%，'冲突'得0分。信息传递准确率100%按向团队成员传递市场信息、活动计划的准确性和完整性计算，完全准确得满分，出现错误扣2分/次，最低得0分。团队问题解决能力积极按在团队中面对问题时主动提出解决方案并推动落实的积极性分级评分，'积极'得满分，'一般'得60%，'被动'得30%，'回避'得0分。知识分享贡献度定期按参与团队培训、分享市场经验或工作方法的频率和效果评分，'定期且有效'得满分，'偶尔参与'得50%，'未参与'得0分。内部沟通反馈质量及时且建设性按向管理层或同事提出合理化建议或反馈问题的及时性和建设性评分，'及时且建设性'得满分，'及时但无效'得50%，'不及时'得0分。本考核表旨在全面评估汽车销售与市场分析师在销售业绩、市场分析、营销策划和团队协作等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况进行评分，权重将决定最终绩效得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核