2025演出经纪人市场推广模拟考核考试试题及答案

2025演出经纪人市场推广模拟考核考试试题及答案一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）1.根据《营业性演出管理条例》，演出经纪机构申请从事营业性演出经营活动，须向所在地省级文化和旅游主管部门提交的材料中，不包括（）。A.营业执照副本复印件B.三名以上专职演出经纪人员的资格证书C.演出票务系统安全测评报告D.法定代表人身份证明答案：C2.2025年1月1日起施行的《大型群众性活动安全管理办法》规定，单场次预计售票超过（）张的大型演唱会，公安机关应在举办前20日完成安全许可审查。A.5000B.8000C.10000D.15000答案：C3.在演出项目生命周期中，决定“是否继续跟进”的关键评估节点被称为（）。A.立项评审点B.投资回收点C.盈亏平衡点D.临界点答案：A4.某音乐节品牌拟与短视频平台合作，平台提出“CPM18元，曝光量保底1.2亿次”，若实际曝光1.5亿次，则平台应收取的推广费用为（）。A.180万元B.216万元C.270万元D.324万元答案：C5.根据《广告法》，演出广告中不得出现的情形是（）。A.使用“国家级”用语B.标注演出时长C.明示票价梯度D.提示“1.2米以下儿童谢绝入场”答案：A6.在SWOT分析中，属于外部机会的是（）。A.公司现金流充裕B.政府发放文旅消费券C.团队拥有顶级音响设备D.品牌注册商标已获续展答案：B7.某剧院2024年全年可用演出天数为280天，已排期252天，其场地利用率为（）。A.85%B.88%C.90%D.92%答案：C8.“盲鸟票”策略属于价格歧视中的（）。A.一级价格歧视B.二级价格歧视C.三级价格歧视D.捆绑销售答案：A9.演出经纪人最常用的“KOL带票”模式，其法律本质属于（）。A.广告发布B.委托销售C.居间合同D.行纪合同答案：B10.在观众画像数据中，DAU指标指的是（）。A.日活跃用户数B.月活跃用户数C.用户平均消费金额D.用户平均停留时长答案：A11.某项目预售期设置“阶梯涨价”，首轮1000张票价300元，二轮2000张票价400元，这种策略在行为经济学中利用的是（）。A.锚定效应B.损失厌恶C.稀缺效应D.心理账户答案：C12.根据《个人信息保护法》，演出主办方收集观众人脸识别信息必须满足的原则是（）。A.最小必要原则B.公平透明原则C.自主定价原则D.合法正当原则答案：A13.在演出保险中，因暴雨导致室外音乐节取消，可获得赔付的险种是（）。A.公众责任险B.活动取消险C.雇主责任险D.设备损坏险答案：B14.某演唱会现场设置“LED弹幕扫码上墙”互动，其技术底层主要依赖（）。A.WebSocket长连接B.FTP文件传输C.SMTP邮件协议D.DNS解析答案：A15.根据《反不正当竞争法》，下列哪一行为构成“混淆行为”（）。A.擅自使用与知名演出近似的名称B.明示“限时折扣”C.赠送正版周边D.提前三天公布节目单答案：A16.在演出票务系统中，防止“黄牛”囤票最有效的技术措施是（）。A.图形验证码B.动态令牌C.实名限购+人脸识别入场D.SSL加密答案：C17.某品牌冠名一场巡演，合同约定“声量份额不低于25%”，该指标通常通过（）测算。A.票房收入B.媒体曝光占比C.现场广告位面积D.微博话题阅读量答案：B18.演出经纪人进行“异业合作”时，最常用的收益分成模式是（）。A.固定租金B.阶梯分成C.成本加成D.净额结算答案：B19.在抖音投放演出广告，系统推荐算法最核心的权重指标是（）。A.完播率B.点赞率C.评论率D.转发率答案：A20.根据《著作权法》，演唱会现场直播的“广播权”归（）享有。A.舞台搭建方B.演出经纪方C.著作权集体管理组织D.表演者答案：B21.某项目采用“0元抢票，到场后付”模式，其本质属于（）。A.期权合约B.定金预售C.信用消费D.免费赠与答案：C22.在演出危机公关5S原则中，强调“系统运行”的是（）。A.ShoulderthematterB.StandardprocedureC.SincerityD.Speed答案：B23.根据《未成年人保护法》，举办面向未成年人的演唱会，结束时间不得晚于（）。A.20点B.20点30分C.21点D.21点30分答案：C24.在演出市场细分中，依据“生活方式”进行划分属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案：C25.某项目ROI为1.5，若营销预算增加100万元，预期可增加收入（）。A.50万元B.100万元C.150万元D.200万元答案：C26.在演出票务代理合同中，通常设置“售罄奖励”条款，其性质属于（）。A.违约金B.佣金C.奖金D.定金答案：C27.根据《电子商务法》，网络票务平台对入驻商户的资质审查应至少每（）更新一次。A.月B.季度C.半年D.年答案：D28.在演出微博话题运营中，提高“热搜”成功率最直接的手段是（）。A.购买粉丝B.集中时段冲量C.使用明星自拍D.蹭社会热点答案：B29.某国际艺人来华演出，其文化行政部门批准文件有效期为（）。A.3个月B.6个月C.9个月D.12个月答案：B30.在演出项目现金流表中，购买舞台灯具的支出应计入（）。A.经营活动现金流B.投资活动现金流C.筹资活动现金流D.非现金项目答案：B二、多项选择题（每题2分，共20分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）31.以下属于演出经纪人市场推广“4C”理论要素的有（）。A.CustomerB.CostC.ConvenienceD.CommunicationE.Culture答案：A,B,C,D32.在制定票价体系时，需考虑的法定因素包括（）。A.演出场所容量B.当地平均收入C.演出级别D.最低票价不得低于备案价30%E.儿童免票政策答案：A,B,C,D33.以下哪些行为可能构成“虚假宣传”（）。A.明示“全场售罄”却暗留赠票B.使用往届演出视频代替本届C.标注“最终阵容以现场为准”D.虚构“明星助阵”E.夸大灯光特效数量答案：A,B,D,E34.演出项目常用的“私域流量”载体有（）。A.企业微信社群B.抖音直播间C.自有小程序D.短信通道E.微博热搜答案：A,C,D35.以下属于演出安全风险评估“人、机、料、法、环”中“机”的有（）。A.升降舞台B.LED屏幕C.灭火器D.对讲机E.观众动线设计答案：A,B,D36.在演出整合营销传播（IMC）中，可量化考核的KPI包括（）。A.曝光量B.转化率C.复购率D.品牌声量占比E.艺人微博粉丝总量答案：A,B,C,D37.以下关于“演出冠名”合同条款的说法正确的有（）。A.须明确冠名期限B.须约定品牌露出位置C.可约定竞品排他D.可约定票房对赌E.须备案至文旅部门答案：A,B,C,D38.在演出海外市场推广中，常用的“本土化”策略包括（）。A.本地语言客服B.本地支付方式C.本地艺人暖场D.全球统一票价E.本地宗教禁忌审查答案：A,B,C,E39.以下属于演出票务系统“高并发”优化技术的有（）。A.分布式锁B.CDN加速C.消息队列D.数据库读写分离E.区块链存证答案：A,B,C,D40.根据《数据安全法》，演出公司处理观众数据应当（）。A.建立分级分类制度B.开展影响评估C.境内存储D.向境外提供需安全评估E.保存期限不少于3年答案：A,B,C,D三、填空题（每空1分，共20分）41.根据《营业性演出管理条例实施细则》，演出经纪机构变更法定代表人，应在________日内向原发证机关备案。答案：1042.在演出营销漏斗模型中，从“兴趣”到“购买”环节的转化率通常用________率表示。答案：支付转化43.某项目固定成本600万元，单场变动成本80万元，票价平均500元，保本销量为________张。答案：1360044.在演出微博话题运营中，官方蓝V账号的权重系数约为________。答案：1.545.根据《民法典》，演出合同中的“不可抗力”条款应参照第________编相关规定。答案：总则46.在演出市场推广中，常用于衡量用户忠诚度的指标是________。答案：NPS（净推荐值）47.某演唱会现场设置“RFID手环”用于消费支付，其通信频率通常为________MHz。答案：13.5648.根据《税务登记管理办法》，演出公司领取营业执照后，应在________日内办理税务登记。答案：3049.在演出项目现金流表中，“销售商品、提供劳务收到的现金”属于________活动现金流。答案：经营50.根据《安全生产法》，演出场所应每________年进行一次全面安全评价。答案：351.在演出广告文案中，使用“最”“第一”等极限词违反的法规是《________法》。答案：广告52.某项目采用“盲盒票价”，观众随机抽取200/300/500元票，该策略利用了________效应。答案：猎奇53.在演出海外市场推广中，GoogleTrends主要用于分析________趋势。答案：搜索54.根据《未成年人节目管理规定》，未成年人选秀节目不得设置________环节。答案：投票排名55.在演出票务系统中，防止“机器刷票”最常用的验证码类型是________验证码。答案：行为式56.某品牌与演出合作，约定“EPM8元”，若曝光8000万次，应付________万元。答案：6457.在演出项目盈亏平衡图中，横轴通常表示________数量。答案：销售（或演出、票房）58.根据《著作权法》，演唱会录音制作者权保护期为________年。答案：5059.在演出危机公关中，黄金________小时原则被广泛采用。答案：460.根据《大型群众性活动安全管理办法》，演出举办单位应制定________方案。答案：应急疏散四、简答题（每题10分，共30分）61.简述演出经纪人进行“目标市场选择”时需考虑的三大因素，并举例说明。答案：（1）市场容量：评估潜在观众规模及支付能力。如选择杭州，常住人口超1200万，人均GDP2.3万美元，容量充足。（2）竞争强度：分析同期同类项目数量。若三个月内已有三场同类音乐节，则竞争激烈，需差异化定位。（3）政策环境：考察补贴、审批、安保要求。如海南自贸港对国际演出给予通关便利，可降低进入成本。62.说明“演出票务二级市场价格倒挂”现象的成因、风险及经纪人应对策略。答案：成因：①一级市场定价保守；②黄牛囤积后需求不及预期；③艺人热度下降。风险：①品牌受损；②观众观望等待降价；③主办方收入减少。应对：①动态定价，实时监测二级市场数据；②实名限购+人脸识别遏制黄牛；③官方渠道限时降价，回收二级市场流动性；④增加福利周边，提升一级票附加值。63.概述如何利用“抖音挑战赛”进行演出预热，并给出可量化的效果评估指标。答案：步骤：①定制挑战赛话题，如一起蹦迪挑战；②邀请3位头部达人示范舞蹈；③设置门票、周边奖励；④联动抖音开屏、信息流广告；⑤线下快闪店引流。指标：①话题播放量；②UGC视频数；③达人视频带票转化率；④挑战赛期间官抖增粉量；⑤实际购票用户中标注“抖音挑战”来源占比。五、应用题（共50分）64.计算题（15分）某室内演唱会场馆座位5000个，其中可售座位4800个。成本结构：艺人出场费200万元，舞美制作120万元，场租80万元，安保30万元，宣传费150万元，其他50万元。票价体系：VIP1200元（占10%），一等票800元（占30%），二等票500元（占40%），三等票300元（占20%）。假设各档票售罄，求：（1）总销售收入；（2）总成本；（3）利润；（4）安全边际率；（5）若要求利润提升20%，在票价不变情况下，需增加多少场？（不考虑税费）答案：（1）销售收入VIP：4800×10%×1200＝57.6万元一等：4800×30%×800＝115.2万元二等：4800×40%×500＝96万元三等：4800×20%×300＝28.8万元合计：57.6+115.2+96+28.8＝297.6万元（2）总成本200+120+80+30+150+50＝630万元（3）利润297.6－630＝－332.4万元（亏损）（4）安全边际率盈亏平衡销量＝固定成本/单位贡献＝6300000/[(2976000/4800)]＝6300000/620＝10161张实际销量4800张，安全边际＝（4800－10161）/4800＜0，亏损状态，安全边际率负值，表示远未保本。（5）目标利润＝－332.4×1.2＝－398.88万元（仍为亏损，但亏损额扩大，与题意“提升20%”矛盾，说明需扭亏为盈）重新设定：需盈利0元以上，即单场收入≥630万元单场收入297.6万元，需增加场次N：297.6×(1+N)≥630→N≥1.12，向上取整2场。答：需增加2场。65.分析题（15分）材料：2025年“五一”期间，某旅游城市计划举办为期三天的户外电子音乐节，预计日均观众2万人。当地文旅局提供一次性补贴100万元，但要求活动期间带动综合消费不低于3000万元。给出测算逻辑并说明如何向政府证明达标。答案：测算逻辑：（1）观众构成：本地30%即6000人，外地70%即14000人。（2）外地观众平均停留2.5天，人均日消费：住宿400元、餐饮200元、交通100元、购物及景区200元，合计900元/天。（3）外地总消费＝14000×2.5×900＝3150万元。（4）本地观众消费：餐饮+周边购物按人均300元计，6000×300＝180万元。（5）合计3330万元＞3000万元，满足要求。证明方式：①票务系统实名数据区分身份证归属地；②酒店入住数据与票务ID关联抽样；③移动支付合作方提供消费热力图及金额脱敏统计；④第三方审计机构出具报告；⑤文旅局现场扫码问卷回收率≥20%交叉验证。66.综合题（20分）背景：某国际一线艺人计划2025年8月在上海梅赛德斯奔驰文化中心举办一场演唱会，场馆最大容量12000座，可售11500座。经纪人需制定中国市场推广方案。请完成以下任务：（1）给出STP策略（市场细分—目标市场—定位）；（5分）（2）设计“整合营销传播”组合，包含线上、线下、跨界合作、内容营销四模块，并给出每项预算上限（总预