2026年企业经营管理战略企业经营案例分析训练题目

2026年企业经营管理战略企业经营案例分析训练题目一、案例分析题（共3题，每题20分）题目1（15分）：某新能源汽车企业在长三角地区的市场扩张策略分析背景材料：A公司是一家成立于2018年的新能源汽车制造商，总部位于上海。2023年起，公司计划将业务重心拓展至长三角地区，目前面临以下问题：1.竞争激烈：特斯拉、比亚迪等头部企业已在该地区建立完善的销售网络和售后服务体系。2.消费者认知不足：本地消费者对新能源汽车的接受度较高，但对A公司的品牌认知度较低。3.政策差异：长三角各省市补贴政策存在差异，且部分城市对充电设施建设有严格限制。4.供应链压力：核心零部件（如电池）依赖进口，且本地供应商配套能力不足。问题：1.A公司应如何制定市场进入策略？（10分）2.结合本地政策与竞争环境，A公司如何提升品牌认知度？（5分）题目2（20分）：某传统家电企业在东南亚市场的数字化转型案例背景材料：B公司是一家成立于2000年的家电制造商，主要产品包括冰箱、洗衣机等。近年来，随着东南亚电商市场的快速发展，B公司决定加速数字化转型，但目前遇到以下挑战：1.本地化需求：东南亚消费者对产品功能、设计有地域差异，如泰国市场偏好节能型产品，而印尼市场更注重性价比。2.物流成本高：东南亚地区多岛屿分布，物流成本远高于国内市场。3.数据安全法规：部分国家（如新加坡）对消费者数据保护有严格规定，B公司的现有系统需调整。4.员工技能不足：本地团队缺乏电商运营和数据分析经验。问题：1.B公司应采取哪些数字化策略以适应东南亚市场？（10分）2.如何解决物流成本和数据安全两大难题？（10分）题目3（25分）：某医药企业在“一带一路”倡议下的跨国并购策略分析背景材料：C公司是一家国内领先的仿制药企业，为拓展海外市场，计划通过并购在东南亚某国（如越南）建立生产基地。主要考虑因素包括：1.政策支持：越南政府鼓励外资投资医药产业，但要求本地化率不低于50%。2.人才短缺：本地缺乏高端医药研发人才，而国内团队外派成本高。3.知识产权风险：越南知识产权保护力度较弱，存在专利侵权风险。4.汇率波动：越南盾对人民币汇率不稳定，可能影响投资回报。问题：1.C公司应如何制定并购目标企业与整合策略？（10分）2.如何应对人才短缺、知识产权风险和汇率波动？（15分）二、简答题（共4题，每题10分）题目4（10分）：某零售企业在下沉市场的差异化竞争策略背景材料：D公司是一家区域性连锁超市，计划将业务拓展至三线及以下城市。发现下沉市场存在以下特点：1.消费能力有限：居民收入低于一线城市，对价格敏感。2.渠道分散：农产品供应依赖本地农户，供应链不稳定。3.消费习惯差异：消费者更偏好线下购物，对线上渠道接受度低。问题：D公司应如何制定差异化竞争策略？（10分）题目5（10分）：某制造业企业供应链韧性提升方案背景材料：E公司是一家中小型机械制造商，2023年因原材料价格上涨和物流中断遭受重大损失。目前面临：1.供应商集中度高：核心零部件依赖少数几家供应商。2.库存周转率低：为降低成本，库存水平长期处于低位。3.信息化程度低：缺乏供应链协同平台，无法实时监控风险。问题：E公司应采取哪些措施提升供应链韧性？（10分）题目6（10分）：某餐饮企业会员体系优化方案背景材料：F公司是一家连锁快餐品牌，会员体系存在以下问题：1.会员留存率低：优惠券使用率不足30%。2.数据孤岛：POS系统与线上会员平台未打通，无法精准分析消费行为。3.营销方式单一：主要依赖短信推送，缺乏个性化推荐。问题：F公司应如何优化会员体系？（10分）题目7（10分）：某共享出行企业城市扩张中的定价策略背景材料：G公司是一家网约车平台，计划进入新城市。发现该城市存在：1.竞争者多：本地出租车、传统网约车平台已占据市场。2.运营成本高：牌照获取难、司机补贴成本高。3.消费者价格敏感：对新平台接受度低，倾向于选择低价出行。问题：G公司应如何制定定价策略？（10分）三、论述题（共2题，每题15分）题目8（15分）：数字经济时代的企业商业模式创新背景材料：H公司是一家传统纺织企业，近年来面临订单减少、利润下滑问题。数字化转型迫在眉睫，但企业内部存在：1.管理层抵触：部分高管认为投入大、见效慢。2.技术能力不足：缺乏大数据分析、物联网应用能力。3.客户需求变化：年轻消费者更注重个性化定制和可持续性。问题：H公司应如何推动商业模式创新？（15分）题目9（15分）：ESG理念对企业可持续发展的影响背景材料：I公司是一家大型能源企业，为响应“双碳”目标，计划推进ESG（环境、社会、治理）改革。目前面临：1.环保成本高：现有生产线能耗高，改造需巨额投资。2.社会责任压力：矿区周边居民对环境污染投诉增多。3.治理结构不完善：董事会缺乏ESG专业委员。问题：I公司应如何平衡ESG与经济效益？（15分）答案与解析一、案例分析题题目1（15分）：某新能源汽车企业在长三角地区的市场扩张策略分析1.市场进入策略（10分）-差异化竞争：聚焦细分市场，如针对环保意识强的上海、杭州市场推出高端车型，或针对经济欠发达地区推出性价比车型。-渠道合作：与本地经销商合作，利用其现有网络快速覆盖市场，同时自建直营店强化品牌形象。-供应链本土化：与长三角本地电池供应商合作，降低物流成本和供应链风险。-政策利用：申请长三角统一补贴资格，争取政府项目订单。2.提升品牌认知度（5分）-本地化营销：赞助上海国际车展、杭州G20峰会相关活动，结合本地文化（如江苏的昆曲、浙江的茶文化）开展宣传。-KOL合作：邀请长三角头部KOL（如李佳琦、薇娅）进行产品测评，利用短视频平台传播。题目2（20分）：某传统家电企业在东南亚市场的数字化转型案例1.数字化策略（10分）-本地化电商平台：与Shopee、Lazada等本地平台合作，根据各国消费习惯调整产品配置（如泰国市场推出节能模式）。-大数据分析：引入东南亚本地数据服务商，分析消费者画像，实现精准推荐。-智能客服：开发多语言AI客服，解决物流查询、售后问题。2.解决物流与数据安全（10分）-物流优化：与顺丰国际、DHL合作，建立海外仓，降低配送成本。-数据合规：聘请本地法律顾问，调整数据存储方案，确保符合GDPR等法规。题目3（25分）：某医药企业在“一带一路”倡议下的跨国并购策略分析1.并购与整合策略（10分）-目标选择：优先并购越南本地企业，利用其政策资源和供应链基础。-整合计划：分阶段整合研发、生产、销售体系，避免文化冲突。2.风险应对（15分）-人才短缺：与越南高校合作培养人才，同时高薪引进国内专家。-知识产权：聘请本地律所进行专利布局，加强法律监控。-汇率波动：通过远期外汇合约锁定汇率，分散风险。二、简答题题目4（10分）：某零售企业在下沉市场的差异化竞争策略-价格策略：主打高性价比产品，如自有品牌农产品、生活用品。-渠道优化：与本地农户合作，建立“产地直供”模式，降低成本。-服务创新：提供送货上门、分期付款等服务，增强用户粘性。题目5（10分）：某制造业企业供应链韧性提升方案-供应商多元化：寻找备选供应商，降低对单一企业的依赖。-库存管理：采用JIT+安全库存模式，平衡成本与风险。-信息化建设：引入ERP系统，实现供应链可视化。题目6（10分）：某餐饮企业会员体系优化方案-精准营销：利用会员消费数据，推送个性化优惠券。-数据打通：整合POS与线上平台，实现会员积分互通。-增值服务：推出生日礼遇、会员专享活动，提升留存率。题目7（10分）：某共享出行企业城市扩张中的定价策略-动态定价：根据供需关系调整价格，如高峰期提高溢价。-补贴策略：初期通过补贴吸引司机和用户，快速抢占市场份额。-差异化服务：推出高端专车服务，平衡低价与利润。三、论述题题目8（15分）：数字经济时代的企业商业模式创新-模式重构：从“产品销售”转向“服务+产品”，如提供服装定制、租赁服务。-技术赋能