房地产项目销售经理目标达成考核表

房地产项目销售经理目标达成考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，达到100%得满分，低于90%每低1%扣2分，低于80%每低1%扣3分季度销售目标完成率110%按实际完成率计算，达到110%得满分，低于100%每低1%扣2分，低于90%每低1%扣3分年度销售目标完成率120%按实际完成率计算，达到120%得满分，低于110%每低1%扣2分，低于100%每低1%扣3分重点房源销售贡献率30%按重点房源销售额占总销售额比例计算，达到30%得满分，低于25%每低1%扣2分，低于20%每低1%扣3分客户成交转化率25%按成交客户数占总客户拜访数的比例计算，达到25%得满分，低于20%每低1%扣2分，低于15%每低1%扣3分市场拓展与客户开发新客户开发数量20%50按实际开发新客户数量计算，达到50个得满分，每少5个扣2分客户满意度95%按客户满意度调查结果计算，达到95%得满分，低于90%每低1%扣2分，低于85%每低1%扣3分潜在客户挖掘数量100按实际挖掘潜在客户数量计算，达到100个得满分，每少10个扣2分市场活动参与度80%按实际参与市场活动次数占总计划次数的比例计算，达到80%得满分，低于70%每低1%扣2分，低于60%每低1%扣3分竞争对手分析报告提交质量优秀按市场分析报告的质量评估计算，评为优秀得满分，评为良好每低一个等级扣2分团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%按团队整体销售目标完成率计算，达到105%得满分，低于100%每低1%扣2分，低于95%每低1%扣3分下属培训时长20小时/月按实际组织培训时长计算，达到20小时/月得满分，每少2小时扣2分团队内部协作评分4.5/5按团队内部协作能力评估结果计算，达到4.5分得满分，低于4.0分每低0.1分扣2分团队纪律遵守情况无迟到早退按团队纪律遵守情况计算，无迟到早退得满分，每次迟到或早退扣2分团队建设活动参与度90%按团队建设活动参与人数占总团队人数的比例计算，达到90%得满分，低于80%每低1%扣2分，低于70%每低1%扣3分项目运营与合规合同签订及时率20%98%按实际合同签订及时率计算，达到98%得满分，低于95%每低1%扣2分，低于90%每低1%扣3分售后服务响应时间24小时按售后服务响应速度计算，达到24小时得满分，超过12小时每超1小时扣2分，超过24小时每超1小时扣3分项目合规操作符合率100%按项目操作符合合规要求的比例计算，达到100%得满分，每出现1次不符合项扣2分客户投诉处理满意度90%按客户投诉处理满意度调查结果计算，达到90%得满分，低于85%每低1%扣2分，低于80%每低1%扣3分费用控制达标率95%按实际费用支出占预算比例计算，达到95%得满分，低于90%每低1%扣2分，低于85%每低1%扣3分本考核表用于评估房地产项目销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理和项目运营方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：