市场营销市场策划公司实习报告

市场营销市场策划公司实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名市场营销策划公司担任市场策划实习生。期间，我主导了3个线上推广活动，覆盖用户超5万人次，其中1个活动通过KOL合作实现转化率提升12%，为品牌带来直接收益约8万元。参与制定2个季度营销策略，运用A/B测试优化广告素材点击率，使平均点击率提高9个百分点。熟练运用SEO关键词分析工具提升内容排名，使某核心关键词排名前移3位。通过数据分析与跨部门协作，掌握了以用户行为为导向的营销策略制定方法，可复用方法论包括用户画像构建与数据驱动的ROI评估模型。二、实习内容及过程1.实习目的想看看自己学的那些市场营销知识在真实工作中怎么用，主要是想搞懂从市场调研到活动落地的整个流程，看看自己能不能在实际项目里帮上点忙。2.实习单位简介我在的这家公司，主要做品牌策略和数字营销，客户都是一些中大型消费品牌，平时活儿挺多，数据导向比较强，整个团队氛围挺卷的，但学到的东西确实多。3.实习内容与过程刚开始那两周，主要是熟悉公司项目，跟着带我的同事做竞品分析和用户画像，用到一个叫SEMrush的工具，把竞品关键词排名扒下来，然后整理成表，看看我们和对手的差距。后来参与了一个电商节活动策划，我的任务是为其中一个品牌做社媒内容，主要是小红书和抖音，写了大概20篇笔记，跟产品经理磨了又磨，最后选了10篇发出去。活动期间，我每天盯着后台数据，发现视频笔记的完播率比图文高15%，就赶紧跟团队说多做一些竖屏视频，最后整个活动带来的社媒流量比预期多8%。最困难的是有一次做活动方案被领导毙了，说太水，不像市场方案，我挺懵的，回去对着案例书看了两天，把用户洞察部分写得更细了，加了几个具体场景，第二天改完又拿去磨，最后总算过了。学到了数据分析得往用户行为上靠，不能光堆砌数据。4.实习成果与收获主导的KOL合作活动，通过精准投放，把目标人群的点击率从6%提到12%，直接带来转化增长。参与制定的季度策略里，有个渠道组合建议让品牌在第二个月的ROI提升了5个百分点。最大的收获是搞懂了怎么用数据驱动决策，以前觉得营销就是写文案，现在明白每个环节都得有数据支撑。5.问题与建议公司培训机制有点散，新人靠自觉，我有时候想学点高级分析工具，但没人带，建议可以搞个新人训练营，每周固定时间讲讲工具使用和行业报告怎么看。另外，我发现在项目执行中，跨部门沟通效率不高，有时候需求传递到执行阶段已经变形了，可以试试搞个共享文档，所有人改完都统一更新，避免信息差。三、总结与体会1.实习价值闭环这8周，从7月1号到8月31号，感觉像把书本里那些营销理论真正走了一遍。刚开始对着数据表挺懵的，尤其是做竞品分析那会儿，几百个关键词看得眼花，后来慢慢会用SEMrush筛选高潜力词，再结合用户调研做画像，最后那几篇小红书笔记能带来10%+的互动率时，才觉得这功夫没白费。最让我有成就感的是电商节活动，我盯后台数据到半夜，发现视频形式确实比图文好，第二天赶紧调整策略，最后整个社媒渠道的ROI比预期高5%，这让我明白，营销就是得跟数据较劲，得能从数字里嗅出机会。2.职业规划联结这次经历让我更确定自己想干数字营销了，尤其是用户增长这块。之前在学校觉得做策略挺好玩的，现在发现落地执行更重要，比如怎么把KOL合作的风险降到最低，怎么用A/B测试找到最优投放组合，这些实操能力我得多学。现在打算下学期考个GoogleAnalytics认证，顺便多刷几套行业案例，希望能有机会在秋招里进个好平台。3.行业趋势展望在公司待的时候，明显感觉到AI在营销里的应用越来越深，比如他们最近在用AIGC生成一些基础文案，但人工还得再润色，这说明未来营销人得学会跟AI协作。另外，我发现现在品牌越来越重视私域流量，我参与的几个项目中，社群运营和内容矩阵是重头戏，这让我觉得，以后能做全链路营销的人肯定吃香。4.心态转变以前在学校做项目，随便改改数据就行，现在完全不行，领导要求每条结论都得有数据背书。有次方案被毙后我直接崩溃，后来带我的同事跟我说：“别怕犯错，但犯错前得想清楚怎么证明自己是对的。”现在虽然还是紧张，但至少能沉下心一层层拆解问题，抗压能力确实强了点。从学生到职场人的感觉，就是责任比啥都重要，得对结果负责。5.未来行动下学期打算把实习里用到的那些工具再学深一层，特别是Hootsuite的社媒管理功能，效率特别高。另外，准备攒点钱去报个用户增长专项课，现在行业里这块挺火，希望能把实习经验转化成简历亮点。四、致谢1.感谢在实习期间给予我指导的领导，让我学到了很多实战经验，尤其是如何用数据驱动决策，这段经历对我帮助特别大。2.特别感谢带我的同事，在我刚来的时候耐心带我熟悉业务，遇到问题的时候总能给我中肯的建议，比如那次KOL活动方案被毙后，是他教我如何用用户反馈重构逻辑。3.也要谢谢团队里其他的小伙伴，大家一起熬夜做方案的时候互相打气，那种氛围特别棒，让我明