品牌策划品牌营销机构实习报告

品牌策划品牌营销机构实习报告一、摘要

2023年6月5日至8月22日，我在品牌策划品牌营销机构担任助理策划，参与3个项目的品牌推广执行。核心工作成果包括：通过优化社交媒体内容策略，使某品牌抖音账号粉丝增长37%，单条视频平均播放量提升至12.6万；协助完成某新品上市活动，收集用户反馈2376条，转化率提升18%；运用A/B测试优化落地页，将点击率从8.2%提升至12.3%。专业技能应用包括：运用市场调研数据制定传播方案，通过竞品分析提炼差异化定位；运用SEO关键词优化提升官网自然流量23%。提炼的可复用方法论为：以数据驱动决策，结合用户画像制定分层传播策略，通过跨渠道协同提升ROI。

二、实习内容及过程

实习目的主要是想看看自己学的那些营销知识在实际工作里到底能怎么用，能不能帮上什么忙，顺便了解下这行到底是怎么回事。

实习单位是家挺有规模的品牌策划公司，主要做快消和本地生活类的品牌推广，客户不少是知名的大牌或者区域龙头。我在那待了8周，主要是做助理策划，跟着带我的前辈一起跑项目。

实习内容跟项目结合挺紧密的。刚开始主要是熟悉市场部的工作流程，从品牌brief分析到策略输出，再到具体的执行方案，我跟着看了不少案例，也参与了几次内部头脑风暴。印象最深的是参与了一个新茶饮品牌的线上推广项目，从4月初就开始跟进。我的具体工作有帮着做竞品分析，整理了周边5家类似品牌的门店数据、活动方案、用户评价，做了个对比表。还参与写了部分社交媒体的内容草稿，主要是根据用户画像来定的，比如抖音和小红书两条不同平台的内容，分别用了不同的热点和话术。项目执行中，我们用了A/B测试的方法来优化落地页，我负责整理测试数据，发现用“限时优惠”作为按钮文案的转化率比“立即购买”高12%，最后项目上线后，那个新品的周销售量比预期多了18%。

过程里遇到过点挑战。比如有一次要做活动数据复盘，但手头数据太杂乱，很多是第三方平台的导出，格式不一，直接看很难发现规律。我花了两三天时间，先用Excel的透视表把几个平台的用户行为数据整合了一下，然后又用Python写了个小脚本，把一些重复的、无效的数据清洗掉，最后才画出了用户路径图和关键指标的趋势线。带我的前辈说我这步做得挺好，把数据分析的链路理顺了。另一个困难是跟设计部门沟通需求时，有时他们会把想法直接画在PPT上，但没说清楚具体的数据呈现方式和视觉风格要求，导致返工。后来我就学会了在提需求时，先把核心数据和想看到的画面风格用词句捋清楚，再给设计部门，效率高了不少。

实习成果主要是跟着做了三个项目的执行，都产出了一些数据。那个新茶饮项目，我参与优化的内容让抖音账号当月新增粉丝3.2万，平均播放量从8万涨到12万。还有个社区团购平台的推广活动，我负责的用户调研报告里提出的几个渠道建议，后来被采纳了，活动期间用户增长目标超额完成。收获上，我对品牌策划从策略到落地的整个流程有了更直观的认识，不再是纸上谈兵。以前觉得做营销就是写写方案，其实中间还有好多细节，比如物料准备、渠道协调、数据监控，每一步都得跟上。专业领域挑战主要是如何平衡创意和效果，有时候好的创意不一定好转化，好转化的方案又可能太普通，怎么找到那个平衡点挺费琢磨的。技能上，我现在会用Python做简单的数据清洗，Excel高级功能也掌握得更好了，这些工具确实能省不少事儿。最大的转变可能是思维上，以前觉得营销就是玩概念，现在更看重数据和用户反馈，觉得做决策得有根有据。

实习单位管理上，感觉他们挺忙的，部门之间有时沟通效率不高，比如我提的需求，设计那边可能要等两天才有空看，有点拖慢节奏。培训机制还行，有新人手册和几个线上课程，但缺乏实际操作的带教，很多时候都得自己摸索。岗位匹配度方面，我的工作内容策划占比较大，执行层面的机会少点，如果以后想做更偏执行的工作，可能这里不太适合。

我建议单位可以考虑搞个内部知识库，把常用的工具模板、项目复盘报告什么的放那儿，方便新人快速上手。或者每周固定搞个短时间的交叉部门沟通会，提高信息同步效率。对于想进这行的新人，我建议多练练数据分析和文案能力，还有学会快速学习新工具，像现在做营销没点Python或SQL基础，感觉有点悬。

三、总结与体会

这8周在机构里的经历，感觉像把书本上的营销理论真的走了一遍，挺有价值的。从6月5号开始到8月22号结束，每天接触真实的项目，感觉跟市场脉搏连上气了。最大的感受是，做策划不是光靠想法就行，得懂用户，得会分析数据，还得能跟团队高效配合。比如我参与的那个新茶饮项目，通过优化内容定位和投放渠道，粉丝增长37%，这让我真切看到自己工作能产生实际效果，挺有成就感的。这8周让我明白，实习不只是学点东西，更是体验职场，学会承担责任，抗压能力确实锻炼了不少。以前做作业可能拖拖沓沓，现在知道项目有deadline，必须按时高质量完成，这种感觉就是从学生到职场人的转变吧。

这次经历也让我更清楚自己未来想干嘛。我发现自己对数据分析和策略规划挺感兴趣，感觉这比单纯写创意更有挑战性。接下来打算把Python的数据处理部分再学深点，看看能不能考个相关的数据分析证书，比如PMP或者数据分析师认证，以后求职时能加分。另外，我也意识到自己文案功底还有待提高，打算多看多练，把品牌故事讲得更动人些。这行变化很快，以后得持续学习，才能跟上节奏。

看着这8周积累的案例和数据，感觉对行业也有点新认识了。现在大家都挺重视私域流量的，怎么把公域引来的流量在私域里转化和留存，是很多品牌在琢磨的。AI工具也开始在营销里用起来，比如用AI生成一些初步的创意草稿或者分析用户画像，效率确实高。我觉得未来营销人得既懂人，也懂技术，这样才更有竞争力。这次实习就像打开了一扇窗，让我看到这行的广阔和