新能源汽车销售实务教案2 销售准备

第2次教案教学课题项目二销售准备授课对象2022级汽车非技术1班、2班、3班授课地点新1008所属课程新能源汽车销售实务选用教材《新能源汽车销售实务》西南交通大学出版社学时4内容定位（内容与前后知识点的关系）本次课为本课程第一次课程，学生在前面的学习中学习了汽车构造、汽车服务礼仪等课程，对于新能源汽车市场、品牌、产品的认知基本为空白。学情分析起点水平高中毕业有一定的汽车文化、汽车构造、汽车服务礼仪等相关知识基础。认知特点平均年龄19-20岁，有一定的自主探究学习能力、团队沟通能力、线上学习能力。感性认知女生偏多，对于汽车行业兴趣度较低。教学目标知识目标能力目标素质目标1.掌握新能源汽车定义分类及特点；2.掌握新能源汽车的发展历程；3.掌握新能源汽车发展的必要性。1.能分析不同类型新能源汽车特点；2.能分析新能源汽车发展必要性。1.注重培养学生一丝不苟、严肃认真的工作态度和工作作风；2.能够引发学生兴趣，关注国家新能源事业，并能参与绿色出行；3.加强形象思维能力和抽象思维能力培养，不断提高学习兴趣和效率。教学重难点教学重点突出方法教学难点破解方法教学策略（模式、方法、理论）线上线上下混合教学模式、理实一体化课程、基于认知建构主义进行学生分组合作自主探究等方法教学手段与资源采用理实一体化进行教学，通过课前微课预习，课中理论强化及实操演练，课后拓展练习，达到知识、技能、素养提升。教学评价设计线上签到、视频学习、课前测试，线下课堂小组活动积极度、工作页完成质量、实操演练评价表成绩等方面共同构成过程性、多元华教学评价。课前准备教学实施过程（课前、课中、课后）教学环节时间教学内容教师活动学生活动设计意图资源或随记课前线上学习1课时在智慧树上完成线上签到，观看知到app线上精品课程：绪论、新能源汽车定义分类及发展历程、新能源汽车品牌及车型介绍和充电安全注意事项三个部分的视频及相关学习资料智慧树平台发布课前学习任务及课前学习相关测试题，前通知学习按时进行线上学习及测试。学生登录智慧树学习平台进行线上项目一内容三个内容的视频学习、相关资料阅读及每个任务的课前测试。混合教学提升教学效能，培养学生自主探究学习能力。/courseHome/1000073804/182251/20?cparams=J课中学习3课时线上考勤签到，教室5S管理（5分钟）复盘学生智慧树平台线上学习情况。（5分钟）结合教材进行案例分析及分组活动。（10分钟）发布签到信息检查学生出勤情况，检查教室5S情况并提出整改。对智慧树平台对学生学习数据进行分析，提示学习进度监督。分享教材案例，并根据学生情况进行分组。在智慧树上完成线上签到，并对教室及个人5S进行检查整理。结合手机上智慧树平台观看自己学习完成情况及测试成绩找到不足之处。进行分组后阅读案例后进行小组分析讨论分享。培养学生时间观点及良好的学习习惯和劳动习惯。知到APP、教材任务一新能源汽车发展概述（20分钟）安排学生学习教材项目一任务一信息页相关知识并完成相应的工作页任务。安排学生进行工作页完成情况交叉检查批改，并对发现的知识难点进行讲解。学生个人进行学习教材项目一任务信息页相关知识并完成相应的工作页任务。相互检查工作页完成情况并进行评分，对于学习难点向老师提出指导要求。培养学生阅读习惯和相互帮助学习提升意识。教材任务二新能源汽车常见品牌（30分钟）安排学生学习教材项目一任务二信息页相关知识并完成相应的工作页任务。安排学生进行工作页完成情况交叉检查批改，并对发现的知识难点进行讲解。智慧树上发布讨论任务，安排学生线上查找自己感兴趣的新能源汽车品牌并完成品牌介绍内容上传智慧树平台。学生个人学习教材项目一任务二信息页相关知识并完成相应的工作页任务。相互检查工作页完成情况并进行评分，对于学习难点向老师提出指导要求。学生线上查找自己感兴趣的新能源汽车品牌并完成品牌介绍内容上传智慧树平台进行分享。培养学生线上资料查找收集制作成PPT及当众演讲能力。教材、知到APP任务三新能源汽车充电及安全操作注意事项（30分钟）1.安排学生学习教材项目一任务二信息页相关知识并完成相应的工作页任务。2.安排学生进行工作页完成情况交叉检查批改，并对发现的知识难点进行讲解。1.学生个人学习教材项目一任务二信息页相关知识并完成相应的工作页任务。2.相互检查工作页完成情况并进行评分，对于学习难点向老师提出指导要求。培养学生阅读习惯和相互帮助学习提升意识。教材项目考核：充电操作的演练（30分钟）客户杨先生与杨太太来到比亚迪销售展厅，在了解比亚迪汉EV后，担心车辆充电问题，想试试如何给车辆进行充电，销售顾问为了增加客户的购买欲望，邀请客户进行车辆充电操作。带领学生至新能源汽车实训车间，请新能源汽车专业教师进行充电操作演练后要求学生进行独立操作并根据考核表进行考核。学生至新能源汽车实训车间，请新能源汽车专业教师进行充电操作演练后要求学生进行独立操作并根据考核表进行考核。培养学习实际动手能力，将理论学习内容与技能相合，真正达到教学目标。新能源4楼实训车间，新能源汽车技术教师课堂小结（5分钟）总结梳理本次课教学内容，安排学生进行本次课内容思维导图绘制并上传智慧树。请学生进行本次课学习收获及满意度评价。利用X.MAD进行本次课教学内容梳理。思考并编写本次课学习收获并上传智慧树。X.MAD课后拓展（1课时）1.进行下一次教学任务的课前微课学习安排，通过信息化平台进行课前任务进度管理及课前学习情况分析。2.新任务迁移：其他品牌车型产品介绍以及产品性能对比。请小组课后完善统计并分析任务实施中充电操作考核表相关数据，并根据评价表进行自我反思提升。安排学生完成新任务，完成知识迁移提升。小组课后完善统计并分析任务实施中充电操作考核表相关数据，并根