民办学校招生区域划分协议

民办学校招生区域划分协议合同编号：__________

一、协议双方基本信息

1.1甲方（学校方）

甲方名称：________________________

法定代表人：________________________

注册地址：________________________

联系地址：________________________

联系电话：________________________

统一社会信用代码：________________________

1.2乙方（区域代理方）

乙方名称：________________________

法定代表人：________________________

注册地址：________________________

联系地址：________________________

联系电话：________________________

统一社会信用代码：________________________

二、协议目的与背景

2.1本协议旨在明确甲方民办学校与乙方在招生区域内合作的基本权利义务，确保双方在招生工作中依法合规、互利共赢。

2.2甲方作为民办学校的运营主体，依据《中华人民共和国民办教育促进法》及相关地方性法规，依法享有招生自主权。乙方作为区域代理方，根据本协议约定，协助甲方在指定区域内开展招生宣传及生源组织工作。

三、合作区域界定

3.1甲方授权乙方负责的招生区域为：________________________（详细区域描述，包括但不限于街道、乡镇范围）。

3.2乙方承诺在本协议有效期内，仅在本合作区域内开展招生相关活动，不得超出约定范围从事任何可能损害甲方利益的行为。

3.3若双方需调整合作区域，应另行协商并签订补充协议，原协议相关条款自动失效。

四、合作内容与双方责任

4.1甲方的权利与义务

4.1.1甲方有权对乙方的招生行为进行监督，确保其符合国家及地方教育部门关于民办学校招生的相关规定。

4.1.2甲方应向乙方提供必要的招生政策文件、教材样本及宣传资料，并保证其内容的合法性及合规性。

4.1.3甲方需定期向乙方反馈招生进展情况，包括但不限于报名人数、录取结果等关键数据。

4.2乙方的权利与义务

4.2.1乙方有权在本合作区域内开展招生宣传，包括但不限于线上线下推广、咨询接待及生源信息收集。

4.2.2乙方应遵守国家及地方关于招生宣传的法律法规，不得发布虚假或误导性信息，不得以任何形式承诺录取结果。

4.2.3乙方需建立生源信息档案，并定期向甲方提交生源统计报告，确保数据的真实性与完整性。

五、招生宣传规范

5.1乙方的招生宣传材料需经甲方审核同意后方可使用，宣传内容应严格遵循教育部及地方教育部门的规定。

5.2乙方不得利用任何形式进行有偿招生承诺，不得向生源或家长收取与招生相关的额外费用。

5.3如遇招生政策调整，乙方应及时获取最新政策并同步更新宣传内容，避免因信息滞后引发纠纷。

六、合作期限与终止条件

6.1本协议有效期为____年，自双方签字盖章之日起生效。

6.2协议期满前____个月，如双方无书面异议，可自动续期____年，续期需另行签订协议。

6.3协议提前终止条件：

6.3.1任何一方严重违反本协议约定，经书面通知后____日内仍未纠正的；

6.3.2乙方超出合作区域开展招生活动，或发布违规宣传内容的；

6.3.3甲方因政策原因取消招生资格或停止合作的。

七、保密条款

7.1双方应对本协议内容及合作过程中知悉的对方商业秘密、招生数据等敏感信息承担保密义务。

7.2未经对方书面同意，任何一方不得泄露相关保密信息给第三方使用，但因法律规定或监管要求需披露的除外。

八、争议解决

8.1本协议履行过程中产生的争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

8.2在争议解决期间，除争议事项外，双方应继续履行本协议其他条款。

九、协议生效与其他

9.1本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

9.2本协议未尽事宜，由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

9.3本协议的签订、履行及解释均适用中华人民共和国法律。

十、特别声明

10.1本协议仅限于招生合作范畴，不构成任何股权或资产转让关系。

10.2双方确认已充分了解本协议内容，并自愿签署。如有异议，应在签署前书面提出。

甲方（盖章）：________________________

法定代表人（签字）：________________________

日期：________________________

乙方（盖章）：________________________

法定代表人（签字）：________________________

日期：________________________

###一、特殊应用场景及条款说明

####1.**场景一：区域性招生代理合作（跨区域招生联动）**

-**应用场景说明**：甲方需在多个非连续区域设立代理，乙方作为核心区域代理，需与其他区域代理协同招生。此模式适用于招生范围广、生源分散的民办学校。

-**需注意条款**：

-**3.1合作区域界定**：需明确核心区域与联动区域的权责划分，如“乙方负责核心区域A的招生，联动区域B的招生需经甲方同意并由乙方统一执行宣传策略”。

-**4.2.2乙方的权利与义务**：增加“乙方需向核心区域代理提供招生数据支持，确保区域间生源公平分配”。

-**条款修正建议**：

>“3.1合作区域界定应补充‘联动区域招生需提交甲方书面审批，审批通过后乙方方可开展宣传’”

####2.**场景二：线上招生渠道代理合作（网络营销推广）**

-**应用场景说明**：甲方以线上招生为主，乙方负责特定平台的推广（如抖音、小红书），需结合线上流量变现。适用于数字化程度高的学校。

-**需注意条款**：

-**5.1招生宣传规范**：需增加“线上宣传需符合平台规则，不得利用算法推荐诱导性话术”。

-**7.1保密条款**：补充“双方对线上用户数据（如年龄、地域分布）负有共同保密义务”。

-**条款修正建议**：

>“5.1补充‘乙方需定期提交平台合规报告，甲方有权抽查宣传素材’”

####3.**场景三：招生与课程代理结合合作（升学路径捆绑）**

-**应用场景说明**：乙方代理初中招生，承诺学生可直升本校高中（需符合教育部门规定）。适用于K12阶段学校。

-**需注意条款**：

-**4.2.1乙方的权利与义务**：明确“乙方不得承诺100%升学率，需标注升学政策以教育部门文件为准”。

-**6.3终止条件**：增加“如甲方调整升学政策导致乙方承诺失效，视为甲方违约”。

-**条款修正建议**：

>“6.3补充‘甲方调整升学政策需提前____个月书面通知乙方，否则视为违约’”

####4.**场景四：专项招生项目合作（如国际部招生）**

-**应用场景说明**：甲方需针对特定项目（如AP课程）招募代理，乙方需具备国际教育推广经验。适用于国际化学校。

-**需注意条款**：

-**3.1合作区域界定**：需细化“乙方负责区域内的国际部招生，需符合《中外合作办学条例》关于招生宣传的要求”。

-**5.1招生宣传规范**：增加“国际课程宣传需附教育部门备案文件复印件”。

-**条款修正建议**：

>“5.1补充‘乙方需每月提交招生宣传合规自查表，甲方有权要求补充材料’”

####5.**场景五：招生与配套服务结合合作（如入学托管）**

-**应用场景说明**：乙方代理招生的同时，提供入学前的托管、培训等配套服务。适用于服务型民办学校。

-**需注意条款**：

-**4.2.2乙方的权利与义务**：明确“配套服务需与甲方收费标准一致，不得额外收费”。

-**7.1保密条款**：补充“双方对家长付费记录负有保密义务，不得泄露给竞争对手”。

-**条款修正建议**：

>“4.2.2补充‘配套服务收费标准需经甲方书面确认，否则视为违规’”

###二、实际操作过程中遇到的问题及解决办法

1.**问题1：招生数据造假**

-**问题描述**：乙方为完成KPI，虚报生源信息。

-**解决办法**：

-**条款设计**：在**4.2.3**中增加“乙方提交的生源数据需附家长签署的电子回执，甲方有权抽查核实”。

-**操作建议**：建立数据区块链存证，确保信息不可篡改。

2.**问题2：区域代理冲突**

-**问题描述**：相邻区域代理因生源竞争产生纠纷。

-**解决办法**：

-**条款设计**：在**3.1**中明确“相邻区域代理需成立联合招生委员会，由甲方指定第三方调解人”。

-**操作建议**：采用“先报先得”或“按比例分配”的规则，需提前约定。

3.**问题3：政策变动风险**

-**问题描述**：教育部门突然收紧招生政策，影响合作。

-**解决办法**：

-**条款设计**：在**6.3**中增加“政策变动导致协议无法履行，双方互不承担违约责任，需协商调整合作模式”。

-**操作建议**：签订年度协议，每年根据政策更新条款。

4.**问题4：线上推广合规风险**

-**问题描述**：乙方在抖音等平台使用夸张话术，被处罚。

-**解决办法**：

-**条款设计**：在**5.1**中增加“线上宣传需标注‘内容仅供参考，最终以学校官方文件为准’”。

-**操作建议**：定期组织乙方合规培训，提供话术模板。

5.**问题5：升学承诺纠纷**

-**问题描述**：乙方承诺“保录XX大学”，学生未录取起诉甲方。

-**解决办法**：

-**条款设计**：在**4.2.1**中明确“升学承诺需经甲方书面授权，且需标注‘录取结果以高考/中考成绩及高校录取规则为准’”。

-**操作建议**：将升学承诺纳入《招生章程》，由教育部备案。

###三、原始合同所需附件清单（口语化版）

1.**《招生宣传合规手册》**

-包含平台话术规范（如抖音禁用词）、宣传素材清单（校徽使用标准）、违规处理流程（如发布虚假信息需罚款____元）。

2.**《生源数据统计模板》**

-电子表格模板，需包含学生姓名、家长联系方式、入学意向课程、区域编号等字段，需经甲方备案。

3.**《区域代理工作流程图》**

-展示从咨询接待到录取确认的全流程，标注甲方需审核的关键节点（如合同签署、体检报告）。

4.**《升学政策文件汇编》**

-教育部及地方关于升学政策的公开文件，需加盖官方公章，作为宣传依据。

5.**《合作区域地图标注》**

-高清地图，明确合作区域红线，标注禁止招生区域（如学区房划片范围）。

6.**《合规培训签到表》**

-记录乙方团队参加合规培训的时间、内容、签字确认，作为履职证明。

7.**《突发事件应急预案》**

-如遇舆情危机（如家长投诉），双方的处置流程和责任划分。

8.**《电子回执系统链接》**

-家长签署电子回执的网址或二维码，需符合教育部电子签章要求。

记住，附件是协议的“肌肉”，细节到位才能避免纠纷！

多方为主导时的，附件条款及说明

一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明

10.1甲方主导招生策略制定权

10.1.1甲方有权根据年度招生计划、生源市场变化及教育政策动态，单方面调整招生策略，包括但不限于招生名额分配、录取标准细化、宣传重点方向。

10.1.2乙方应在本协议约定的合作区域内，全力配合甲方制定的招生策略执行，不得擅自变更核心策略，但需在执行过程中及时向甲方反馈市场异常情况。

10.1.3条款说明：本条款明确甲方在招生工作中的主导地位，符合《民办教育促进法实施条例》中关于学校招生自主权的立法精神。甲方通过此条款确保对招生工作的全面掌控，避免乙方因局部利益冲突导致整体招生目标偏离。乙方需建立快速响应机制，确保市场信息传递的及时性与准确性。

10.2甲方对乙方招生行为的绝对监督权

10.2.1甲方有权对乙方的招生宣传材料、推广渠道、咨询流程等进行不定期抽查，并要求乙方在____日内提交整改报告。抽查比例不低于合作区域内所有推广活动的____%。

10.2.2甲方发现乙方存在虚假宣传、违规收费、泄露生源信息等行为的，有权立即暂停乙方合作资格，并要求乙方承担由此给甲方造成的声誉损失赔偿，赔偿上限为甲方上一年度招生收入的____%。

10.2.3条款说明：本条款赋予甲方更强的监管权，旨在防范乙方可能出现的违规行为。赔偿上限的设定兼顾了甲方的风险控制和乙方的经营压力，具体比例可根据学校规模和合作区域重要性调整。甲方需建立规范的监管流程，避免因监管过度影响合作关系。

10.3甲方对招生数据的最终解释权

10.3.1合作期间产生的所有招生数据（包括但不限于咨询量、报名人数、录取比、生源地域分布），其最终解释权归甲方所有。

10.3.2乙方提交的数据报告需经甲方审核确认后方可使用，未经确认的数据不得对外发布或作为合作绩效依据。

10.3.3条款说明：数据解释权的归属是招生合作中的核心争议点。本条款明确甲方的主导地位，防止乙方通过数据造假或选择性披露误导甲方决策。双方可考虑引入第三方数据审计机构，定期对合作数据进行独立验证。

10.4甲方对合作终止的绝对主动权

10.4.1除本协议约定的正常终止条件外，若甲方认为乙方合作效果未达预期（如连续____个招生周期生源质量下滑超过____%），甲方有权单方面解除本协议，无需承担违约责任。

10.4.2甲方解除合同时，应提前____个月书面通知乙方，并结清乙方已完成合作部分的绩效报酬。

10.4.3条款说明：本条款赋予甲方在合作效果不达标时的退出权，体现甲方作为服务购买方的核心地位。提前通知期和报酬结算条款的设置，平衡了甲方的决策效率和乙方的预期管理，避免因突然终止引发纠纷。

二、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明

11.1乙方对招生渠道的优先开发权

11.1.1在合作区域内，乙方有权优先开发新的招生渠道（如社区合作、企业定制班、异校合作），经甲方书面确认后，相关渠道产生的招生效果可优先用于乙方绩效计算。

11.1.2甲方不得限制乙方在本区域内开发符合教育法规的多元化招生渠道，但新渠道的推广活动需报甲方备案。

11.1.3条款说明：本条款保障乙方的市场拓展积极性，符合《民办教育促进法》中关于鼓励社会力量参与办学的立法方向。优先开发权的设置，能激励乙方投入资源开拓高潜力渠道。备案要求的设定，确保甲方对合作风险的把控。

11.2乙方对招生定价的建议权

乙方在合作区域内开展招生宣传时，可基于市场调研和成本投入，向甲方提出招生定价建议。若甲方调整定价策略，应充分考虑乙方的实际投入和预期收益，双方可通过协商确定最终定价。

条款说明：本条款适用于乙方投入成本较高的合作模式（如配套服务代理）。通过赋予乙方定价建议权，能提升合作公平性，避免因价格波动导致乙方积极性下降。协商机制的引入，确保双方在利益分配上达成共识。

11.3乙方对合作区域内的排他性权利

11.3.1除本协议另有约定外，在本协议有效期内，甲方不得在合作区域内委托第三方开展相同或类似的招生代理业务。

11.3.2乙方有权要求甲方公开合作区域内的其他招生渠道信息，包括但不限于学校直营招生点、其他代理商信息等。

11.3.3条款说明：本条款的核心是“排他性”条款，旨在保障乙方在特定区域的市场独占地位，防止恶性竞争。排他性范围的界定需谨慎，避免过度限制甲方招生自主权。信息透明要求有助于乙方制定更精准的推广策略。

11.4乙方对合作终止的主动权

11.4.1若甲方连续____个月未按约定支付绩效报酬，或擅自降低合作区域的招生指标，乙方有权单方面解除本协议，并要求甲方支付相当于____个月绩效报酬的违约金。

11.4.2乙方解除合同时，应提前____个月书面通知甲方，并配合甲方完成生源交接工作。

11.4.3条款说明：本条款赋予乙方在甲方违约时的救济权，体现对乙方经营风险的考量。违约金比例和提前通知期的设置，需双方根据市场惯例和合作重要性协商确定。生源交接条款的加入，体现乙方的专业性和责任感。

三、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明

12.1第三方中介的定位与权责界定

12.1.1第三方中介（以下简称“中介”）在本协议中仅作为合作撮合方及过程监督方，不直接参与招生代理业务，不享有招生解释权及数据最终解释权。

12.1.2中介的服务费由甲方按合作总额的____%支付，或在合作结束后一次性支付，具体方式由三方另行协商确定。

12.1.3条款说明：本条款明确中介的法律地位，防止其越界干预招生核心业务。服务费比例的设定需考虑中介提供的实际服务价值，避免利益分配失衡。三方协商机制为后续合作提供了灵活性。

12.2对中介的监管责任划分

12.2.1若中介在撮合过程中提供虚假合作信息，导