房地产公司营销策划人员销售策略考核表

房地产公司营销策划人员销售策略考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售策略制定策略创新性30%提出3个以上创新销售策略每个创新策略被采纳并实施计1分，满分3分；未采纳不计分市场分析准确性准确分析目标客户群体占比达到80%以上每高于目标值1%计0.5分，满分5分策略可行性提出的策略在预算内可执行占比达到90%以上每高于目标值1%计0.5分，满分5分策略完整性包含营销、促销、渠道、预算等关键要素的策略占比达到85%以上每高于目标值1%计0.5分，满分5分策略落地速度策略平均落地周期不超过10个工作日每提前1天计1分，满分3分；超过15天计0分销售业绩贡献销售额达成率35%销售目标完成率不低于90%每高于目标值1%计0.5分，满分5分新客户转化率新客户占比达到60%以上每高于目标值1%计0.5分，满分5分客户满意度通过策略提升客户满意度评分至4.5分以上（满分5分）每高于目标值0.1分计1分，满分5分项目利润贡献策略实施后项目利润率提升5%以上每高于目标值1%计1分，满分3分销售成本控制营销费用占销售额比例控制在15%以下每低于目标值1%计1分，满分5分团队协作与沟通跨部门协作效率20%与设计、销售、市场等部门协作完成率100%协作完成率每低于目标值1%扣0.5分，最低为0分策略传达清晰度向团队传达策略后，执行偏差率低于10%每低于目标值1%计1分，满分5分问题解决响应速度对销售过程中出现的策略相关问题48小时内响应率95%以上每高于目标值1%计0.5分，满分5分培训有效性团队培训后策略执行正确率不低于85%每高于目标值1%计0.5分，满分5分资源协调能力在预算内协调所需资源满足率95%以上每高于目标值1%计0.5分，满分5分市场洞察与优化竞品策略分析15%每周至少分析3个竞品营销策略并提交分析报告每完成1份计1分，满分3分；报告质量经评审达标计分策略优化次数年度内提出至少2次策略优化方案并被采纳每提出并被采纳1次计1分，满分2分数据驱动决策80%以上的策略调整基于销售数据分析每高于目标值1%计0.5分，满分5分市场趋势敏感度对市场变化（如政策、经济）的反应时间不超过3个工作日每提前1天计1分，满分3分；超过5天计0分创新提案数量年度内提出至少5个具有创新性的营销提案每提出1个计0.5分，满分2.5分本考核表用于评估营销策划人员在销售策略制定、业绩贡献、团队协作及市场洞察等方面的表现。请各部门主管根据员工实际工作情况，结合各指标的目标值与评分标准进行客观评价。权重分配说明：销售策略制定（30%）、销售业绩贡献（35%）、团队协作与沟通（20%）、市场洞察与优化（15%）。考核周期为自然年或指定考核期。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：