2026商务拓展经理秋招面试题及答案

2026商务拓展经理秋招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.商务拓展核心目标是？A.增加员工福利B.扩大市场份额C.减少办公成本D.提高团建频率2.以下哪种是常见商务拓展渠道？A.公园散步B.行业展会C.超市购物D.朋友聚会3.与客户初次沟通重点是？A.炫耀公司规模B.了解需求C.推销高价产品D.批评竞品4.商务拓展中对潜在客户应？A.频繁骚扰B.定期跟进C.置之不理D.随意承诺5.衡量商务拓展效果关键指标是？A.员工满意度B.客户签约率C.办公用品数量D.公司装修风格6.商务谈判中让步原则是？A.随意让步B.对等让步C.坚决不让步D.大幅让步7.拓展新市场首要步骤是？A.直接推广产品B.市场调研C.举办大型活动D.降低产品价格8.商务拓展人员应具备核心能力是？A.绘画能力B.沟通能力C.烹饪能力D.舞蹈能力9.维护老客户主要目的是？A.让其帮忙宣传B.再次销售产品C.打发时间D.增加聊天话题10.商务拓展计划制定依据是？A.个人喜好B.市场趋势C.天气情况D.员工心情多项选择题（每题2分，共10题）1.商务拓展途径有？A.网络营销B.合作伙伴推荐C.电话销售D.街头传单2.商务谈判技巧包括？A.倾听对方观点B.适时提出方案C.情绪激动争吵D.合理运用沉默3.优质商务合作伙伴特点有？A.信誉良好B.资源互补C.目标一致D.规模越大越好4.商务拓展中客户分类有？A.潜在客户B.意向客户C.签约客户D.流失客户5.提升商务拓展效率方法有？A.制定详细计划B.利用工具辅助C.团队协作沟通D.盲目行动6.商务拓展可能面临风险有？A.市场竞争B.政策变化C.资金短缺D.技术革新7.维护客户关系方式有？A.节日问候B.定期回访C.提供增值服务D.忽略客户意见8.商务拓展人员应具备素质有？A.抗压能力B.创新思维C.责任心D.固执己见9.商务拓展项目评估指标有？A.投入产出比B.市场影响力C.客户满意度D.项目完成时间10.商务合作模式有？A.战略联盟B.合资企业C.代理合作D.独资经营判断题（每题2分，共10题）1.商务拓展只需关注新客户，老客户不重要。（）2.商务谈判中应始终坚持自己观点，绝不妥协。（）3.市场调研对商务拓展可有可无。（）4.维护客户关系只需在签约后进行。（）5.商务拓展人员沟通能力比专业知识重要。（）6.合作伙伴越多，商务拓展效果越好。（）7.商务拓展计划制定后不能更改。（）8.客户投诉是坏事，应尽量避免。（）9.商务拓展成功关键在于销售技巧。（）10.利用社交媒体可进行商务拓展。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述商务拓展经理的主要职责。2.商务拓展中如何有效挖掘客户需求？3.请说明商务谈判的基本流程。4.怎样维护与合作伙伴的长期关系？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在市场竞争激烈情况下，商务拓展的策略。2.谈谈如何应对商务拓展中的突发风险。3.分析数字化手段对商务拓展的影响。4.探讨商务拓展中团队协作的重要性。答案单项选择题1.B2.B3.B4.B5.B6.B7.B8.B9.B10.B多项选择题1.ABCD2.ABD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABC9.ABCD10.ABC判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√简答题1.主要职责有市场调研、寻找潜在客户、建立合作关系、商务谈判签约、维护客户与伙伴关系、制定拓展计划并执行评估等。2.通过与客户多沟通交流，倾听需求；分析客户行为数据；观察行业动态；参加客户活动等方式挖掘需求。3.基本流程为准备阶段，收集信息、制定策略；开局阶段，营造气氛、交换意见；磋商阶段，讨价还价；成交阶段，确定条款签约。4.要保持诚信合作，履行承诺；定期沟通交流，了解需求；提供增值服务；共同解决问题；互相支持配合。讨论题1.可精准定位目标客户、突出产品服务优势、创新拓展方式、加强品牌建设、与伙伴深度合作等。2.提前制定应急预案，建立风险预警机制；遇到风险冷静分析，调整策略；与各方积极沟通