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文档简介

医疗器械销售经理医疗设备行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，比例越高得分越高。重点产品销售占比30%计算重点产品销售额占总销售额的比例，比例越高得分越高。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量与目标数量对比计算得分，超出部分按比例加分。合同续签率85%计算续签合同金额占总合同金额的比例，比例越高得分越高。回款完成率95%按实际回款金额与应收金额的比例计算得分，比例越高得分越高。客户关系维护客户满意度调查得分25%90分根据客户满意度调查问卷得分计算，得分越高得分越高。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的数量与总投诉数量的比例计算得分，比例越高得分越高。客户拜访频率每月不少于20次按实际拜访次数与目标次数对比计算得分，超出部分按比例加分。重点客户维护计划完成率100%按实际完成重点客户维护计划的数量与目标数量对比计算得分，完成率越高得分越高。客户流失率控制低于5%计算流失客户数量占总客户数量的比例，比例越低得分越高。团队管理与协作团队销售目标达成率20%100%按团队实际销售额与目标销售额的比例计算得分，比例越高得分越高。团队培训计划完成率100%按实际完成的培训课程数量与计划课程数量对比计算得分，完成率越高得分越高。团队冲突解决效率95%按团队冲突在规定时间内解决的次数与总冲突次数的比例计算得分，比例越高得分越高。跨部门协作满意度90分根据跨部门协作满意度调查问卷得分计算，得分越高得分越高。团队绩效提升率10%计算团队绩效在考核期内的提升幅度与目标提升幅度的比例，比例越高得分越高。市场拓展与品牌推广市场活动参与度15%100%按实际参与市场活动的次数与目标次数对比计算得分，参与率越高得分越高。市场活动效果评估得分85分根据市场活动效果评估问卷得分计算，得分越高得分越高。新产品推广参与度100%按实际参与新产品推广活动的次数与目标次数对比计算得分，参与率越高得分越高。市场调研报告提交质量优秀根据市场调研报告的质量评估结果计算得分，评为优秀得分最高。行业会议参与及贡献度每次至少提出1个有效建议按实际参与行业会议次数及每次贡献度（如提出有效建议的数量）计算得分，贡献度越高得分越高。本考核表用于评估医疗器械销售经理在医疗设备行业的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，并确保评分标准清晰明确。考核结果将作为绩效改进和奖励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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